សំណើលក់តែមួយគត់ ឬការលក់តែមួយគត់ឬរបាយការណ៍លក់ឯកសណ្ឋានឬគ្រាន់តែជា USP គឺជាកត្តាឬអត្ថប្រយោជន៍ដែលធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកខុសគ្នា (និងល្អជាង) ផលិតផលដែលសមមូលផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារ។ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់ USP របស់អ្នកត្រូវការពេលវេលានិងការស្រាវជ្រាវបន្តិចបន្តួចប៉ុន្តែដោយគ្មានការស្រាវជ្រាវអ្នកគ្រាន់តែលក់ផលិតផលមួយផ្សេងទៀតប៉ុណ្ណោះ។
ភាពលំបាក: មធ្យម
ពេលវេលាដែលត្រូវការ: ម៉ោង
នេះជារបៀប:
- ស្រាវជ្រាវឧស្សាហកម្ម។ មុនពេលដែលអ្នកអាចរកឃើញអ្វីដែលធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកមានតែមួយគត់អ្នកនឹងត្រូវដឹងពីអ្វីដែលអាចរកបានសម្រាប់អតិថិជនអនាគតរបស់អ្នក។ នោះមានន័យថាធ្វើការវិភាគស៊ីជម្រៅទៅលើ ដៃគូប្រកួតប្រជែង របស់អ្នក។ តើផលិតផលអ្វីខ្លះដែលអាចបំពេញតម្រូវការដូចគ្នាទៅនឹងផលិតផលរបស់អ្នក? តើចំណុចនៃការលក់ណាខ្លះដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងទាំងនេះលើកកម្ពស់? ពិនិត្យឡើងវិញនូវសម្ភារៈទីផ្សារជាពិសេសវេបសាយរបស់ពួកគេ។ រកមើលអង្គការពិនិត្យឯករាជ្យសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកដើម្បីមើលថាតើអ្នកវិភាគទាំងនោះត្រូវនិយាយយ៉ាងម៉េច។ ហើយព្យាយាមផលិតផលិតផលប្រកួតប្រជែងជាច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីទទួលបានអារម្មណ៍ពីរបៀបដែលពួកគេធ្វើការ។
- ការស្រាវជ្រាវលទ្ធភាព។ អ្វីដែលមនុស្សដែលមានផលិតផលរួចហើយពីឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកត្រូវនិយាយ? ពិតជាច្រើន, ជាធម្មតា។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលនិងសេវាកម្ម B2C នោះការពិនិត្យអតិថិជនតាមអនឡាញអាចជាមតិយោបល់មាស។ មតិយោបល់ទាំងនេះមិនគ្រាន់តែនិយាយពីចំណុចល្អនិងអាក្រក់របស់ផលិតផលនោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងបញ្ហាសេវាកម្មដូចជាចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនការគាំទ្របច្ចេកវិជ្ជាមិនល្អនិងផលវិបាកនៃវិក័យប័ត្រ។ ស្វែងរកការពិនិត្យមើលផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកក៏ដូចជារបស់អ្នកផ្ទាល់។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញលក្ខណៈពិសេសឬបញ្ហាជាក់លាក់ដែលបានលើកឡើងញឹកញាប់សម្រាប់ផលិតផលដែលបានផ្តល់សូមសរសេរចុះក្រោម។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអារម្មណ៍ដ៏ល្អសម្រាប់អ្វីដែលទីផ្សារគិតដើម្បីបង្កើតផលិតផលទាំងនេះ។
- ស្រាវជ្រាវអតិថិជន។ អតិថិជនដែលមានស្រាប់គឺជាប្រភពព័ត៌មានដ៏អស្ចារ្យ។ ចាប់ផ្តើមដោយទាក់ទងអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកហើយសួរពួកគេថាតើពួកគេអាចចំណាយពេលពីរបីនាទីដើម្បីផ្ដល់មតិយោបល់លើផលិតផលដែលពួកគេមាន។ ប្រើព័ត៌មាននេះដើម្បីទាញការស្ទង់មតិសង្ខេបនិងអ៊ីមែលឬអ៊ីម៉ែលទៅអតិថិជនទាំងអស់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកអាចផ្តល់ជូននូវការលើកទឹកចិត្តមួយសម្រាប់ពួកគេដើម្បីបំពេញនិងត្រឡប់ការស្ទង់មតិ - អ្វីទាំងអស់ពីកាតអំណោយ $ 5 ទៅគូប៉ុងសម្រាប់ការទិញបន្ទាប់របស់ពួកគេ។
- ស្រាវជ្រាវផលិតផល។ មកដល់ពេលនេះអ្នកគួរតែមានអារម្មណ៍ល្អសម្រាប់ការប្រកួត។ អ្នកដឹងថាផលិតផលអ្វីខ្លះដែលនៅទីនោះនិងថាតើវាល្អប៉ុនណា។ វាដល់ពេលដែលត្រូវពិនិត្យមើលផលិតផលរបស់អ្នក។ តើអតិថិជនរបស់អ្នកពេញចិត្តនឹងផលិតផលរបស់អ្នកក្នុងតំបន់ណាខ្លះ? តើអ្វីជាភាពទន់ខ្សោយដែលមើលឃើញភាគច្រើនរបស់ផលិតផលរបស់អ្នក? ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រើផលិតផលរបស់អ្នកនាពេលថ្មីៗនេះសូមសាកល្បងវាឥឡូវនេះនិងមើលពីរបៀបដែលបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកត្រូវនឹងអ្វីដែលអ្នកបានឮពីអតិថិជនរបស់អ្នក។
- ការវិភាគ។ អ្នកបានទាញព័ត៌មានយ៉ាងច្រើនពីគ្នាឥឡូវនេះ។ វាដល់ពេលដែលត្រូវពិនិត្យឡើងវិញនូវការពិតនិងបង្ហាញនូវការសន្និដ្ឋានមួយចំនួន។ ប្រៀបធៀបចំណុចខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់ផលិតផលរបស់អ្នកទៅនឹងព័ត៌មានដែលអ្នកមានលើផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ តើមានតំបន់ដែលផលិតផលរបស់អ្នកខ្លាំងជាងផលិតផលភាគច្រើនឬទាំងអស់នៃផលិតផលប្រកួតប្រជែង? តើធ្វើដូចម្តេចអំពីតំបន់ដែលផលិតផលរបស់អ្នកមានគុណសម្បត្តិទាបជាងផលិតផលដែលអាចប្រៀបធៀបបាន?
- សេចក្តីសន្និដ្ឋាន។ គ្រានៃសេចក្ដីពិតកើតឡើងនៅពេលអ្នកនៅលើតំបន់តែមួយនៃកម្លាំងនិងបង្វែរវាទៅក្នុង USP មួយ។ នេះត្រូវតែជាគុណភាពដែលមានសារៈសំខាន់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមានមោទនភាពក្នុងការផ្តល់ជូននូវផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុង 50 ស្រមោលពណ៌ខុសគ្នាតិចតួចប៉ុន្តែអតិថិជនរបស់អ្នកមិនអាចប្រាប់ពីភាពខុសគ្នានោះនោះមិនមែនជាជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់ USP របស់អ្នក។ តាមឧត្ដមគតិជម្រើសរបស់អ្នកគួរតែជាលក្ខណៈពិសេសឬគុណភាពដែលនឹងអាចចងចាំនិងពិបាកសម្រាប់នរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតដើម្បីចម្លង។
- ការចែកចាយ។ នៅពេលដែលអ្នកជ្រើសរើស USP របស់អ្នកវាដល់ពេលហើយដើម្បីចែករំលែកវាជាមួយការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើ ស្លាយ Powerpoint នៅក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នកបន្ថែមស្លាកមួយអំពី USP របស់អ្នកហើយបញ្ចូលវាយ៉ាងហោចណាស់ស្លាយដំបូងនិងចុងក្រោយ។ បន្ថែមបន្ទាត់សរសេរដូចគ្នានឹងហត្ថលេខាអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកហើយ (ប្រសិនបើអ្នកប្រើវា) គណនីទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ ហើយធ្វើការ USP របស់អ្នកយ៉ាងលេចធ្លោទៅក្នុងគំរូនៃការហៅត្រជាក់និងទីលានលក់ដ៏សំខាន់របស់អ្នក។