សរសេរការនិយាយជណ្តើរយន្ត

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យការកាត់បន្ថយមួយជម្រេ

នៅពេលដែលមាននរណាម្នាក់ងាកមករកអ្នកហើយសួរថា "ដូច្នេះតើអ្នកធ្វើអ្វីសម្រាប់ការរស់នៅ?" តើអ្នកនិយាយអ្វី? តាមឧត្ដមគតិអ្នកមានចម្លើយរលូនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលចំណាយពេលត្រឹមតែប៉ុន្មានវិនាទីដើម្បីនិយាយហើយទុកឱ្យអ្នកស្តាប់របស់អ្នកគិត "ប្រាប់ខ្ញុំច្រើនទៀត" ។ សុន្ទរកថាតិចតួចនេះត្រូវបានគេហៅថាការនិយាយអំពីជណ្តើរយន្តរឺជណ្តើរយន្តហើយវាជាឧបករណ៍ ឈានមុខគេ ដ៏អស្ចារ្យ។ សម្រាប់ អ្នកលក់ ។

ការនិយាយអំពីការកាត់បន្ថយរបស់អ្នកគួរឆ្លើយសំនួរប្រាំយ៉ាងខ្លី: នរណា, តើ, កន្លែង, ពេលណានិងហេតុអ្វី។

ឧទាហរណ៍ឧបមាថាអ្នកលក់ធានារ៉ាប់រង។ អ្នកនឹងចង់ធ្វើការក្នុងប្រភេទនៃការឆ្លើយតបដូចខាងក្រោម:

តើអ្នក / ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជានរណា? ការឆ្លើយតបរបស់អ្នកប្រហែលជា "យើងជាអ្នកផ្តល់សេវាធានារ៉ាប់រងជីវិត" ។
តើអ្នកធ្វើអ្វីសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក? នេះគួរតែជាឃ្លា អត្ថប្រយោជន៍ ដូចជា "យើងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវសន្តិសុខនិងសន្តិភាពនៃចិត្ត" ។
តើអ្នករកអតិថិជននៅទីណា? និយាយអំពីអតិថិជនល្អរបស់អ្នកឧទាហរណ៍ "គ្រួសារដែលមានកូនតូច" ។
នៅពេលដែល / នៅក្នុងតំបន់ណាដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកល្អប្រសើរជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក? វាគឺជារបស់អ្នក USP (ការស្នើលក់លក់តែមួយគត់) ដូចជា "យើងមានការវាយតម្លៃសេវាកម្មអតិថិជនល្អបំផុតនៅក្នុងរដ្ឋសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់យើង" ។
ហេតុអ្វីខ្ញុំគួរយកចិត្តទុកដាក់? នៅទីនេះអ្នកអាចនិយាយពីបញ្ហាដែលផលិតផលរបស់អ្នកដោះស្រាយដូចជា "ផលិតផលរបស់យើងធ្វើឱ្យគ្រួសារដែលមានការឈឺចាប់ជួបប្រទះនឹងបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុ" ។

នៅពេលដែលអ្នកមានសមាសភាគជាមូលដ្ឋាននៃជម្រេរបស់អ្នកអ្នកអាចខ្សែអក្សរឱ្យពួកគេរួមគ្នានៅក្នុងសំណុំបែបបទមួយដែលមានប្រសិទ្ធិភាពនិងមិនមានពាក្យផងដែរ។ តាមឧត្ដមគតិការឆ្លើយតបរបស់អ្នកគួរតែមានរវាង 25-35 ពាក្យហើយចំណាយពេលមិនលើសពី 15 វិនាទីដើម្បីនិយាយ។

ដោយប្រើឧទាហរណ៍ខាងលើជាចំណុចចាប់ផ្ដើមការនិយាយជណ្តើរចុងក្រោយអាចមានលក្ខណៈដូចនេះ:

"ABC Life ផ្តល់ជូននូវផលិតផលធានារ៉ាប់រងដែលផ្តល់ឱ្យឪពុកម្តាយនូវសន្ដិភាពដោយសារតែយើងថែរក្សាអតិថិជនរបស់យើងយ៉ាងល្អហើយពួកគេដឹងថាកូន ៗ របស់ពួកគេនឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនប្រសិនបើមានអ្វីកើតឡើងដល់ពួកគេ" ។

អ្នកក៏អាចរៀបចំសុន្ទរកថារបស់អ្នកឡើងវិញឱ្យសមស្របនឹងទស្សនិកជនរបស់អ្នកផងដែរ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយនរណាម្នាក់ដែលមិនមែនជាឪពុកម្តាយអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរផ្នែកមួយនៃការឆ្លើយតបរបស់អ្នកទៅនឹងអ្វីមួយដូចជា "... ផ្តល់ស្វាមី (ឬភរិយា) សន្តិភាពនៃចិត្តព្រោះតែស្វាមីភរិយារបស់ពួកគេ ... " ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយនរណាម្នាក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកអ្នកអាចបោះចោលពាក្យបច្ចេកទេសនិងអក្សរកាត់ប៉ុន្តែតែងតែមានកំណែដែលមិនមានលក្ខណៈបច្ចេកទេសដែលត្រូវបានគេចងចាំសម្រាប់ការដាក់អ្នកដទៃ។

ជម្រាលជណ្តើរមិនត្រឹមតែអនុវត្តចំពោះការលក់ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកប៉ុណ្ណោះទេ។ អ្នកអាចបង្កើតសុន្ទរកថាស្រដៀងគ្នាដែលនឹងជួយក្នុងផ្នែកជាច្រើននៃជីវិតរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចបង្កើតការឆ្លើយតបការងារដែលផ្តោតលើទេពកោសល្យនិងជោគជ័យរបស់អ្នកឬទីលានបណ្តាញដែលផ្តោតលើរបៀបដែលអ្នកមានល្អក្នុងការបញ្ជូននាំ។

អ្វីក៏ដោយគោលដៅជាក់លាក់ដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមដើម្បីទទួលបាន, ការកាត់បន្ថយដ៏ល្អមួយជម្រេធ្វើឱ្យមនុស្សចង់ដឹងបន្ថែមទៀត។ ប្រសិនបើអ្នក rattle បិទការនិយាយស្តីការកាត់បន្ថយរបស់អ្នកនិងទទួលបានការឆ្លើយតប "ពិត? បន្ត "ឬ" តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច? "អ្នកបានធ្វើការល្អ។ ឥឡូវនេះជាឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការនិយាយថា«ហេតុអ្វីយើងមិនកំណត់ពេលវេលាដើម្បីជួបជុំគ្នានិងធ្វើការលម្អិតបន្ថែមទៀត? តើអ្នកមានសេរីភាពនៅថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ម៉ោង 2:30? "ភ្លាមៗអ្នកបានជ្រើសរើសការតែងតាំងដោយផ្អែកលើសុន្ទរកថា 15 វិនាទីរបស់អ្នក។

អ្នកថែមទាំងអាចទទួលបានជាមួយក្រុមអ្នកលក់ដាច់របស់អ្នកហើយបង្កើតទីលាន "ក្រុម" ។

ការមានក្រុមលក់ទាំងមូលប្រើប្រាស់ការឆ្លើយតបដំបូងដែលផ្តល់ជូនអតិថិជននិងទស្សនវិស័យមានអារម្មណ៍ថាមានស្ថេរភាព។ គ្រាន់តែមិនរមៀលវាបិទដូចជាការអាន telemarketer ពីស្គ្រីបឬសុន្ទរកថារបស់អ្នកទំនងជា backfire ។ អនុវត្តការនិយាយថាវារហូតដល់វាស្តាប់ទៅល្អហើយធម្មជាតិ។ ប្រសិនបើឃ្លាមួយមានភាពឆ្គាំឆ្គងឬក៏ខុសគ្រាន់តែព្យាយាមជីកកម្រងវេវចនសព្ទរបស់អ្នកហើយមើលថាតើពាក្យជំនួសឬក៏ពីរនឹងធ្វើឱ្យការនិយាយរបស់អ្នកនិយាយកាន់តែដូចជាអ្វីដែលអ្នកចង់និយាយនៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃដែរ។