អ្នកលក់ជាច្រើនសុបិន្តលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេត្រង់ទៅកំពូលនៃចង្វាក់អាហារ។ ការលក់ទៅប្រធាននាយកប្រតិបត្តិជួយអ្នកកាត់ដេរកាសែតទាំងអស់ដែលជាធម្មតាធ្វើទៅតាមការលក់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនធំឬធំហើយអ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីការថ្កោលទោសដោយចៅហ្វាយរបស់គាត់នោះទេ! ប៉ុន្តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្តរបស់ឈេហ្វរ៉ុកតម្រូវឱ្យមានការងារបន្ថែមបន្តិចបន្តួចនៅលើផ្នែករបស់អ្នក។
នៅពេលអ្នក ទទួលបានការណាត់ជួប ជំហានទីមួយរបស់អ្នកគឺចាប់ផ្តើមធ្វើការស្រាវជ្រាវ។
នាយកប្រតិបត្តិរំពឹងថាអ្នកនឹងដឹងអំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះអំពីក្រុមហ៊ុននិងខ្លួនឯង។ ជាសំណាងល្អពត៌មានភាគច្រើនដែលអ្នកត្រូវការនឹងអាចរកបាននៅអ៊ីធឺណិត។ រកមើលព័ត៌មានលម្អិតដូចជាទំហំរបស់ក្រុមហ៊ុន (ឧទាហរណ៍ប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំ) តើវាមានរយៈពេលប៉ុន្មានក្នុងអាជីវកម្មមិនថាជាសាធារណៈឬឯកជនទេផលិតផលឬសេវាកម្មអ្វីដែលវាផ្តល់និងឧស្សាហកម្មអ្វីដែលវាស្ថិតនៅ។
បន្ទាប់មកស្វែងយល់កាន់តែស៊ីជម្រៅដើម្បីរកមើលព័ត៌មានលម្អិតអំពីលក្ខណៈនៃការប្រកួតប្រជែងមិនថាក្រុមហ៊ុននេះទទួលបានជោគជ័យថ្មីៗឬបរាជ័យក៏ដោយច្បាប់ថ្មីៗណាដែលអាចប៉ះពាល់ដល់វានិងអ្វីដែលជាបញ្ហាប្រឈមធំបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សូមកុំភ្លេចពិនិត្យមើលប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់នាយកប្រតិបត្តិផងដែរ - យ៉ាងហោចណាស់អ្នកគួរតែដឹងថាតើគាត់ស្ថិតនៅកន្លែងបច្ចុប្បន្នរបស់គាត់ដែលគាត់ធ្លាប់កាន់តំណែងមុនរបស់គាត់ហើយតើគាត់ជំនួសអ្នកណា (ហើយហេតុអ្វី) ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចរកបានផងដែរសូមរកមើលព័ត៌មានលំអិតអំពីរចនាប័ទ្មនៃការធ្វើជំនួញរបស់គាត់និងវិធីសាស្រ្តដែលគាត់តស៊ូមតិសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។
ព័ត៌មានលម្អិតដែលអ្នកស្វែងរកក្នុង ការស្រាវជ្រាវ របស់អ្នកនឹងជួយអ្នកក្នុងពីរវិធី។ ដំបូងអ្នកអាចនិយាយពីប៊ីតនិងបំណែកដ៏សំខាន់នៅក្នុងកិច្ចប្រជុំរបស់អ្នកហើយដូច្នេះបង្ហាញនាយកប្រតិបត្តិថាអ្នកបានធ្វើលំហាត់របស់អ្នក។ ហើយទីពីរព័ត៌មានប្រវត្ដិសាស្ដ្រមួយចំនួននេះអាចមានប្រយោជន៍ច្រើនណាស់ក្នុងការលៃលកសំលេងរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នករកឃើញថាក្រុមហ៊ុនអនាគតរបស់អ្នកថ្មីៗនេះបានជួលនាយកប្រតិបត្តិបច្ចុប្បន្នដោយសារតែក្រុមហ៊ុននេះបានដួលនៅពីក្រោយចំណែកទីផ្សារនោះគឺជាការលើកទឹកចិត្តដ៏អស្ចារ្យដែលអ្នកអាចបញ្ចូលទៅក្នុងបទបង្ហាញរបស់អ្នក។
កិច្ចប្រជុំលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាមួយប្រធាននាយកប្រតិបត្តិឬសមាជិក C-suite ផ្សេងទៀតមានផ្នែកជាក់លាក់ 4 ។ ដំបូងអ្នកណែនាំខ្លួនអ្នកនិយាយពីអ្នកឧបត្ថម្ភណាដែលជួយអ្នកឱ្យមានកិច្ចប្រជុំនេះ។ បន្ទាប់មកបញ្ជាក់គោលដៅរបស់អ្នកសម្រាប់កិច្ចប្រជុំនិងទទួលបានការទិញចូលរបស់នាយកប្រតិបត្តិនៅលើវា។ គោលដៅដែលអ្នកជ្រើសរើសគួរបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ខ្លួនអ្នកនិងអ្នកដែលអ្នកចង់បាន។ ឧទាហរណ៍គោលដៅរបស់អ្នកអាចជាយុទ្ធសាស្រ្តជាមួយការរំពឹងទុករបស់អ្នកលើវិធីដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចជួយគាត់គោរពតាមច្បាប់ថ្មី។ សេចក្តីណែនាំទាំងមូលគួរតែសង្ខេបដោយចំណាយពេលប្រហែលជា 10 នាទីនៃកិច្ចប្រជុំមួយម៉ោង។
ទីពីរវាដល់ពេលហើយដើម្បីចាប់ផ្តើម សួរសំណួរឆ្លាតវៃមួយចំនួន ។ នេះគឺជាឱកាសរបស់អ្នកដើម្បីបង្ហាញពីចំនេះដឹងថ្មីដែលអ្នកបានទទួលពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានលទ្ធភាពនិងដើម្បីស្វែងរកការយល់ដឹងជ្រៅជ្រះ។ អ្នកលក់មួយចំនួនមិនហ៊ានសួរពីការរំពឹងទុករបស់ C-suite ច្រើនទេព្រោះពួកគេគិតថាពួកគេនឹងក្លាយជាអ្នកល្ងង់ខ្លៅប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកបានចំណាយពេលវេលាដើម្បីសិក្សាព័ត៌មានលំអិតជាមូលដ្ឋានអ្នកទំនងជានឹងធ្វើឱ្យ CEO ចាប់អារម្មណ៍នឹងឆន្ទៈរបស់អ្នក។ ដើម្បីរៀនបន្ថែម។ សួរសំណួរបើកចំហរហើយកត់ចំណាំលើចម្លើយ។ គ្រោងនឹងចំណាយពេលពាក់កណ្តាលនៃកិច្ចប្រជុំដើម្បីសួរសំណួរនិងប្រមូលព័ត៌មាន។
ទីបីវាដល់ពេលហើយសម្រាប់អ្នកដើម្បីនាំយកការលក់របស់អ្នកទៅទីលាន។ រក្សាការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទៅលើដំណោះស្រាយជាជាងផលិតផល។ គោលដៅនៅទីនេះគឺដើម្បីបង្ហាញថាអ្នកកំពុងទទួលយកព័ត៌មានដែលនាយកប្រតិបត្តិបានផ្តល់ឱ្យអ្នកទាក់ទងនឹងតម្រូវការរបស់គាត់ហើយប្រើវាដើម្បីធ្វើការជាមួយគាត់លើការជួសជុលដែលអាចធ្វើបាន។
តាមឧត្ដមគតិអ្នកគួរបង្ហាញពីដំណោះស្រាយរបស់អ្នកអំពីរបៀបដែលពួកគេនឹងជួយទាំងក្រុមហ៊ុនទាំងមូលនិងនាយកប្រតិបត្តិផ្ទាល់។ រក្សាការនិយាយខ្លីរបស់អ្នក (10 ទៅ 15 នាទីសម្រាប់កិច្ចប្រជុំរយៈពេលមួយម៉ោង) ដោយកាត់បន្ថយស្លាយទាំងអស់អំពីក្រុមហ៊ុននិងផលិតផលរបស់អ្នក។ ការផ្តោតអារម្មណ៍គួរតែនៅលើការរំពឹងទុកមិនមែនទៅលើអ្នកទេ។
ចុងបញ្ចប់បញ្ចប់ការប្រជុំដោយកំណត់ជំហានបន្ទាប់។ នៅក្នុងករណីដ៏ល្អបំផុតជំហានបន្ទាប់នឹងចាប់ផ្តើមដំណើរការទិញ។ ប្រសិនបើការរំពឹងទុករបស់អ្នកមិនទាន់រួចរាល់ដើម្បីបង្កើតបង្គ្រប់ (ដែលទំនងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនដែលមានទំហំធំ) បន្ទាប់មកទទួលបានការយល់ព្រមពីអ្វីដែលអ្នកនឹងធ្វើបន្ទាប់មកទៀត។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចកំណត់កាលបរិច្ឆេទសម្រាប់ការប្រជុំតាមដានដែលអ្នកនឹងនាំអ្នកជំនាញមកពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដែលអាចស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលអាចធ្វើបាន។