តើវាល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីចាក់ទីមួយឬទីលានចុងក្រោយទេ?

ប្រសិនបើអ្នកបានលក់ B2B អស់មួយរយៈពេលអ្នកច្បាស់ជាដឹងច្បាស់អំពីដំណើរការវាយតម្លៃរបស់អ្នកលក់ដែលអ្នកទិញអាជីពជាច្រើនត្រូវបានតម្រូវឱ្យអនុវត្ត។ នៅពេលទិញទំនិញធំ ៗ ក្រុមហ៊ុនជាទូទៅតម្រូវឱ្យអ្នកទិញរបស់ពួកគេនិយាយជាមួយអ្នកលក់មួយចំនួននិងពិចារណាពីដំណោះស្រាយជាច្រើន។ បន្ទាប់មកអ្នកទិញយកព័ត៌មានដែលនាងបានប្រមូលពីដំណើរការវាយតម្លៃនេះហើយប្រើវាដើម្បីជ្រើសរើសផលិតផលដែលល្អបំផុតសម្រាប់តម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន។

យ៉ាងហោចណាស់, នោះហើយជារបៀបដែលវា ត្រូវបានគេសន្មត់ថា ធ្វើការ។

ជាការពិតដំណើរការនៃការទិញទំនិញមិនមានលក្ខណៈឡូជីខលនិងផ្អែកលើការពិតនោះទេ។ អ្នកទិញជាញឹកញាប់មានមតិយោបល់អំពីអ្នកលក់ជាក់លាក់មួយចំនួនវិជ្ជមាននិងអវិជ្ជមានខ្លះ។ ពួកគេអាចត្រូវបានដាក់សម្ពាធដោយសារតែនយោបាយអន្តរជាអាទិ៍ដើម្បីជ្រើសរើសអ្នកលក់ជាក់លាក់ឬដើម្បីបដិសេធការលក់។ ឬក៏ពួកគេប្រហែលជាមានថ្ងៃអាក្រក់នៅពេលដែលវាជាវេនរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យទីលានរបស់អ្នក។

បទបញ្ជាបទបង្ហាញអាចធ្វើឬបំបែកការលក់

ក្នុងនាមជាអ្នកលក់អ្នកត្រូវតែចងចាំថាអ្នកកំពុងដោះស្រាយជាមួយមនុស្សមិនមែនជាមនុស្សយន្តដែលជាការពិតទេ។ សូម្បីតែ អ្នកទិញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ជ្រើសរើសផលិតផលដែលផ្អែកលើអារម្មណ៍ជាជាងហេតុផល។ ជាលទ្ធផលព័ត៌មានលម្អិតតិចតួចអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាក្នុងករណីដែលអ្នកជាអ្នកឈ្នះរង្វាន់។ និងបទបញ្ជាបទបង្ហាញពិតជាអាចធ្វើឱ្យខូចឬលក់សម្រាប់អ្នក។

អ្នកលក់តែងមានអារម្មណ៍ថាការឈានមុខគេជាគំនិតអាក្រក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកអាចបត់បែនបានយ៉ាងងាយស្រួល។

អ្នកបង្ហាញដំបូងគឺអ្នកដែលមានឱកាសដំបូងដើម្បីកំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការទិញ។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នករឹងមាំនៅក្នុងតំបន់មួយចំនួននិងខ្សោយនៅក្នុងផលិតផលផ្សេងទៀត - ស្ទើរតែគ្រប់ផលិតផលទាំងអស់គឺ - ប្រសិនបើអ្នកគឺជាអ្នកលក់ដំបូងគេអ្នកអាចបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់នៃតំបន់ដែលផលិតផលរបស់អ្នករឹងមាំប្រៀបធៀបវាទៅដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមាន ខ្សោយនៅតំបន់នោះ។

បន្ទាប់មកនៅពេលអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកឈានដល់ទីលានពួកគេនឹងត្រូវធ្វើការប្រឆាំងនឹងស្តង់ដារដែលអ្នកបានបង្កើតរួចហើយ។

អត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការបង្ហាញជាលើកដំបូង

នៅពេលបង្ហាញដំបូងអ្នកក៏អាចដកអាវុធចេញពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដោយលើកឡើងហើយបកស្រាយបញ្ហាដែលអ្នកដឹងថាពួកគេនឹងនិយាយ។ ទាំងនេះជាធម្មតានឹងជាភាពទន់ខ្សោយផលិតផលដែលបានបញ្ជាក់ខាងលើ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមិនមានលក្ខណៈជាក់លាក់ដែលភ្ជាប់មកជាលក្ខណៈស្តង់ដារលើផលិតផលអ្នកប្រកួតប្រជែងនោះអ្នកអាចនិយាយពីលក្ខណៈពិសេសនេះនៅពេលពន្យល់ពីមូលហេតុដែលវាមិនទាក់ទងនឹងការរំពឹងទុកនេះ។ បន្ទាប់មកនៅពេលដែលគូប្រជែងកំពុងបង្ហាញហើយចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកមិនមានលក្ខណៈពិសេសដ៏អស្ចារ្យនេះការរំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងមិនសូវចាប់អារម្មណ៍ទេ។

គុណសម្បត្តិដើម្បីបង្ហាញចុងក្រោយ

ម្យ៉ាងវិញទៀតប្រសិនបើអ្នកមិនមានព័ត៌មានច្រើនអំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកឬអំពីការរំពឹងទុកនិងតម្រូវការរបស់គាត់នោះអ្នកនឹងមានលទ្ធភាពភ្នាល់ច្រើនបំផុត។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវពេលវេលាបន្ថែមទៀតដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវមួយចំនួននិងទទួលបានព័ត៌មានដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបង្ហាញដោយជឿជាក់។ វាក៏ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសក្នុងការទាក់ទាញអ្នកណាម្នាក់នៅក្នុងក្រុមទិញរបស់អ្នកទិញឬអ្នកយ៉ាងហោចណាស់ម្នាក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុននោះដែលដឹងពីក្រុមការងារដែលកំពុងពិភាក្សា។ ប្រសិនបើអ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកណាម្នាក់ដូចនេះដើម្បីជួយអ្នកនោះអ្នកនៅខាងក្នុងអាចប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកបាននិយាយក្នុងអំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញរបស់ពួកគេនិងរបៀបដែលក្រុមការងារមានប្រតិកម្មដូច្នេះអ្នកអាចកំណត់គោលដៅរបស់អ្នកដើម្បីឆ្លើយតបយ៉ាងខ្លាំងទៅនឹងបញ្ហាទាំងនោះ។

ជាការពិតប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកពិតជាមិនមែនជាដំណោះស្រាយល្អសម្រាប់តម្រូវការរបស់អ្នកទិញនោះទេវាមិនមានបញ្ហាអ្វីដែលអ្នកបញ្ជាទិញនោះទេ។ នៅក្នុងស្ថានភាពនេះភាពស្មោះត្រង់ជាការពិតដែលជាគោលនយោបាយល្អបំផុត - ប្រាប់ក្រុមការងារដែលផ្អែកលើតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ពួកគេចង់បានការទិញពីអ្នកប្រកួតប្រជែង X. អ្នកនឹងមិនទទួលបានការលក់ទេប៉ុន្តែកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកនឹងកើនឡើងហើយអ្នកនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការលក់និងការបញ្ជូននាពេលអនាគតពីការរំពឹងទុក។ នោះជាលទ្ធផលល្អប្រសើរជាងការព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នករំពឹងថាគាត់ត្រូវការអ្វីដែលគាត់ពិតជាមិនធ្វើ។ អ្នកទំនងជានឹងមិនទទួលបានការលក់នោះទេហើយបើសិនជាអ្នកធ្វើដូច្នោះអ្នកនឹងរកឃើញវាឱ្យបានឆាប់រហ័សដែលអ្នកធ្វើខុសលើផលិតផលរបស់អ្នក។