ប្រសិនបើអ្នកលក់ B2B អ្នកប្រហែលជាដោះស្រាយជាមួយនឹងអ្នកទិញជាច្រើនដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។ អ្នកទិញទទួលខុសត្រូវក្នុងការស្វែងរកសម្ភារៈសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេហើយពួកគេអាចបាត់បង់ការងាររបស់ពួកគេបើពួកគេមានបញ្ហាមិនល្អដូច្នេះពួកគេយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំង។ អ្នកទិញដែលមានបទពិសោធន៍ដឹងច្រើនអំពីការលក់ច្រើនជាងអ្នកលក់ជាច្រើន។ ការប្រើល្បិចនៃការលក់និងល្បិចកលល្បិចលើអ្នកទិញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈជាទូទៅគឺជាគំនិតអាក្រក់ដែលពួកគេនឹងឃើញយុទ្ធវិធីទាំងនេះភ្លាមៗហើយនឹងមិនសប្បាយចិត្ត។
ផ្ទុយទៅវិញវិធីដ៏ល្អបំផុតដើម្បីលក់ទៅឱ្យអ្នកជំនាញគឺដើម្បីរកអ្វីដែលលើកទឹកចិត្តពួកគេហើយបន្ទាប់មកផ្គត់ផ្គង់វា។ ប្រភេទនៃអ្នកទិញជាទូទៅត្រូវបានជម្រុញដោយដ្រាយនិងគោលដៅខុសគ្នាដូច្នេះការដែលអាចមើលឃើញប្រភេទនីមួយៗនៅដើមដំបូងនៃដំណើរការលក់គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។
The Cruncher លេខ
អ្នកទិញទាំងនេះត្រូវបានជំរុញដោយការពិតនិងតួលេខ។ គោលបំណងរបស់ពួកគេគឺប្រមូលព័ត៌មាននិងប្រើប្រាស់វាដើម្បីកសាងគំរូនៃទីផ្សារដូចជាវាឈរ។ បន្ទាប់មកពួកគេនឹងប្រើម៉ូដែលនោះដើម្បីទទួលបានផលិតផលល្អបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ហេតុការណ៍ដែលប្រមូលបានក្នុងអំឡុងពេលនៃដំណើរការទិញនឹងត្រូវបានប្រើជារំសេវដើម្បីបំប៉នដល់អ្នកលក់និងទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែប្រសើរឡើង។
អ្នកកម្សាន្ដមានសម្លេងស្ងប់ស្ងាត់និងមិនសប្បាយចិត្តក្នុងកំឡុងដំណាក់កាលដំបូងនៃដំណើរការលក់។ ពួកគេកម្រផ្តល់នូវការជំទាស់ដោយដឹងថាភាពស្ងៀមស្ងាត់ជាធម្មតាធ្វើឱ្យអ្នកលក់និយាយច្រើន (ហើយអាចលេញព័ត៌មានលម្អិតដែលនាងអាចប្រើបាននៅពេលក្រោយ) ។ ដោយសារតែចំនួនអ្នកដែលមានជីវិតរស់នៅនិងស្លាប់ដោយការវិភាគពួកគេច្រើនតែចំណាយពេលយូរដើម្បីសម្រេចចិត្តហើយស្ទើរតែមិនដែលមានឆន្ទៈក្នុងការបិទទ្វារក្នុងអំឡុងពេលណាត់ជួបដំបូង (ឬក៏លើកទីពីរ) ។
ពួកគេជាញឹកញាប់មានប្រវត្តិផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុឬអាជីវកម្ម។
ដំណឹងល្អអំពីអ្នកទិញប្រភេទនេះគឺថាប្រសិនបើអ្នកមានការពិតនៅខាងអ្នកហើយអាចបង្ហាញពីវិធីដែលផលិតផលរបស់អ្នកមានតម្លៃកាន់តែប្រសើរអ្នកនឹងមិនមានបញ្ហាក្នុងការបិទកិច្ចព្រមព្រៀងនោះទេ។ ផ្តល់នូវពត៌មានលំអិតនិងលេខដែលបង្ហាញពីពិន្ទុរបស់អ្នក។
ទីបន្ទាល់ ឯកសារយោងនិងរឿងរ៉ាវរបស់អតិថិជនគឺមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ព្រោះពួកគេគាំទ្រអ្វីដែលអ្នកបានប្រាប់នាង។
អ្នកបំភិតបំភ័យ
អ្នកបំភិតបំភ័យប្រើជំហររបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកគាំទ្រលក់ដាច់។ នេះគឺជាអ្នកទិញដែលនឹងស្រែកគំរាមកំហែងឬបើមិនដូច្នេះទេបង្ហាញអរិភាពបើកចំហរក្នុងកំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញ។ គោលដៅរបស់គាត់គឺដើម្បីទទួលបាន តម្លៃដ៏ល្អបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន ដោយមធ្យោបាយអ្វីក៏ដោយដែលចាំបាច់។ នៅក្នុងវិធីមួយអ្នកទិញនេះគឺជារូបភាពកញ្ចក់របស់អ្នកលក់តាមបែបសង្គមដែលប្រើការភូតកុហកនិងការបោកបញ្ឆោតដើម្បីទទួលបានការលក់ហើយតាមពិតគាត់អាចជឿជាក់ថានេះជារបៀបដែលអ្នកលក់ទាំងអស់ប្រតិបត្តិ - ហេតុនេះឥរិយាបថរបស់គាត់។ អ្នកបំភិតបំភ័យកម្រមានប្រវត្តិរឹងមាំក្នុងការទិញហើយជាធម្មតាបានធ្លាក់ចូលទៅក្នុងការទិញដោយចៃដន្យដោយសារតែ "ការងារនៅទីនោះ" ។
អ្នកបំភិតបំភ័យត្រូវបានដោះស្រាយយ៉ាងល្អបំផុតដោយផ្តល់ឱ្យគាត់នូវការបំភាន់នៃការគ្រប់គ្រង។ គាត់ចង់មានអារម្មណ៍ថាមានអំណាចដូច្នេះទុកឱ្យគាត់។ គ្រោងនឹងផ្តល់ជូននូវប្រភេទនៃកិច្ចព្រមព្រៀងតម្លៃមួយចំនួនឬបោះចោលនៅក្នុងការផ្តល់ជូនជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកគំរាមកំហែងត្រូវបានគេជេរប្រមាថដោយសញ្ញាណនៃការបង់ថ្លៃពេញលេញសម្រាប់អ្វីមួយ។ ត្រូវដឹងផងដែរថាដោយសារការបំភិតបំភ័យមានតម្លៃខ្ពស់ផលិតផលដែលពួកគេជ្រើសរើសមិនមែនជាអ្វីដែលល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកប្រើចុងក្រោយដូច្នេះអ្នកអាចបញ្ចប់ជាមួយនឹងការលុបចោលនៅពេលអ្នកណាម្នាក់ចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់ផលិតផល។
ដំណឹងល្អនោះគឺថាអ្នកទិញដែលមិនមានទំនាក់ទំនងជាមួយតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រហែលជាមិនមានរយៈពេលវែងនៅក្នុងតំណែងនោះទេ។
វិស្វករ
អ្នកទិញដែលមកពីបច្ចេកទេសឬ R & D ជាទូទៅមានចំណាប់អារម្មណ៍ទៅលើរបៀបដែលផលិតផលដំណើរការជាងអ្វីផ្សេងទៀត។ ពួកគេនឹងផ្តោតសំខាន់លើព័ត៌មានលម្អិតបច្ចេកទេសនិងលក្ខណៈពិសេសរបស់ផលិតផលហើយជាអ្នកទិញយ៉ាងខ្លាំង។ ដូចជាម៉ាស៊ីនឆ្លាតវៃដែរវិស្វករគឺជាអ្នកទិញមានទិសដៅពិតប៉ុន្តែការផ្តោតអារម្មណ៍របស់នាងគឺកាន់តែច្រើនលើរបៀបដែលផលិតផលដំណើរការជាងអ្វីដែលវាធ្វើ។
វិស្វករនឹងគោរពអ្នកលក់ដែលយល់ពត៌មានលំអិតបច្ចេកទេសនៃផលិតផលរបស់ពួកគេហើយនឹងក្លាយជាអ្នកលក់ងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកលក់ដែលមានប្រវត្តិបច្ចេកទេសផងដែរ។ តាមការពិតនៅពេលវិស្វករសម្រេចចិត្តថាអ្នកលក់ដឹងពីអ្វីដែលគាត់កំពុងនិយាយគាត់នឹងយកអ្វីទាំងអស់ដែលគាត់និយាយដោយតម្លៃមុខហើយនឹងសន្មត់ថាតម្លៃដែលបានផ្តល់គឺល្អ។
នាងប្រហែលជាមានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអ្នកប្រើផលិតផលហើយគោលដៅសំខាន់របស់នាងគឺបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ អ្នកលក់ទាក់ទងនឹងវិស្វករម្នាក់គួរតែចិញ្ចឹមការស្រេកឃ្លានរបស់នាងសម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិតបច្ចេកទេសជាមួយសន្លឹកពិសេសឯកសារពណ៌សនិងច្រើនទៀត។ ដំណើរទស្សនកិច្ចរបស់នាយកដ្ឋានរោងចក្រឬផ្នែកវិស្វកម្មរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យនាងសប្បាយចិត្តផងដែរ។
អ្នកនិយាយ
អ្នកនិយាយជឿថាពួកគេដឹងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដើម្បីដឹងអំពីទីផ្សារហើយពួកគេចូលចិត្តចែករំលែកចំណេះដឹងនោះ។ ពួកគេជាញឹកញាប់មានប្រវត្តិពាណិជ្ជកម្មដ៏រឹងមាំនិងមិនមែនជាមនុស្សឆោតល្ងង់គ្រាន់តែជឿជាក់ថាពួកគេឆ្លាតជាងមនុស្សគ្រប់រូប។ អ្នកនិយាយត្រូវបានទទួលស្គាល់យ៉ាងងាយស្រួលដោយការពិតដែលថាគាត់នឹងធ្វើកិច្ចប្រជុំនិងបន្តការចែករំលែកការពិតនិងរឿងរ៉ាវខណៈពេលដែលអ្នកពិបាកក្នុងការឱ្យអ្នកទទួលបានពាក្យមួយ។ វាអាចធ្វើឱ្យពួកគេពិបាកក្នុងការនិយាយប៉ុន្តែដំណឹងល្អនោះគឺថាប្រសិនបើអ្នក ស្តាប់ ជាធម្មតាអ្នកអាចទទួលបានតម្រុយទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់គាត់ហើយបន្ទាប់មកកែតម្រូវអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកដើម្បីផ្គូរផ្គង។
មធ្យោបាយល្អបំផុតដើម្បីដោះស្រាយអ្នកនិយាយគឺជាការចែករំលែកព័ត៌មានដែលនឹងដាក់ឱ្យគាត់នៅក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ។ អ្នកនឹងចាំបាច់ត្រូវយកវាមកធ្វើជាអ្នកលក់ដំបូងពីព្រោះនៅពេលអ្នកឈានដល់ដំណាក់កាលចរចារចុងក្រោយគាត់នឹងត្រូវបិទទ្វារទាំងស្រុងហើយអ្នកនឹងមិនស្ដាប់ការជំទាស់ដែលអ្នកអាចធ្វើបានទេ។ អ្នកនិយាយក៏ឆ្លើយតបយ៉ាងល្អចំពោះសុពលភាពផងដែរ។ សូមចងចាំថាពួកគេចូលចិត្តគិតថាពួកគេជាអ្នកជំនាញខាងទីផ្សារដូច្នេះការយល់ព្រមជាមួយនឹងប្រាជ្ញារបស់គាត់និង / ឬការប្រមូលព័ត៌មានលម្អិតដែលគាំទ្រអ្វីដែលគាត់បាននិយាយមុននឹងទទួលបានការយល់ព្រមពីអ្នក។