អ្វីដែលមិនត្រូវធ្វើខណៈពេលដែលការហៅត្រជាក់

ខណៈពេលដែលមានវិធីសាស្រ្តស្វែងរកជាច្រើនសព្វថ្ងៃ - រួមទាំងអ៊ីម៉ែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងសូម្បីតែអ៊ីម៉ែលខ្យង - ការ ហៅត្រជាក់ តាមរយៈទូរស័ព្ទនៅតែជាវិធីសាស្រ្តចម្បងដែលប្រើដោយអ្នកលក់ច្រើនបំផុត។ នោះហើយជាដោយសារតែការហៅត្រជាក់គ្រាន់តែធ្វើការបានល្អបំផុត។ វិធីសាស្រ្តស្វែងរកផ្សេងទៀតអាចមានប្រសិទ្ធិភាពខ្លាំងណាស់ប៉ុន្តែពួកគេមានទំនោរច្រើនក្នុងការផ្លាស់ប្តូរមនុស្សម្នាក់ពីការនាំមុខមួយទៅអតិថិជន។ សម្រាប់អ្នកលក់នៅក្នុងការប្រញាប់, ហៅត្រជាក់គឺជាវិធីដើម្បីទៅបាន។

ប៉ុន្តែអ្នកលក់មួយចំនួនបានរាយការណ៍ពីការខ្វះខាតការហៅត្រជាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ។ តើមានអ្វីកំពុងកើតឡើងនៅទីនេះ? អ្នកលក់ទាំងនោះប្រហែលជាធ្វើឱ្យមានកំហុសឆ្គងមួយក្នុងចំណោមកំហុសខាងក្រោម។

មិនមានពេលវេលាទូរស័ព្ទគ្រប់គ្រាន់ទេ

អ្នកលក់មួយចំនួនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងចំណាយពេលរកមើលពេលវេលារបស់ពួកគេដោយគ្មានលទ្ធផល។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលអ្នកលក់ទាំងនោះកំពុងធ្វើគឺចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេគ្រប់ពេលដើម្បីរៀបចំត្រជាក់ដោយមិនចាំបាច់ធ្វើការហៅត្រជាក់ទេ។ ពួកគេកំពុងប្រមូលបញ្ជីនាំមុខស្រាវជ្រាវស្រាវជ្រាវ តាមដានទិន្នន័យ CRM និយាយទៅកាន់អតិថិជនដែលមានស្រាប់ដើម្បីទទួលបានមតិយោបល់រកមើលនាំមុខលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជាដើម។ ការស្រាវជ្រាវមុនការហៅទូរស័ព្ទ ពិតជាមានកន្លែងរបស់ខ្លួនប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចំណាយពេលស្រាវជ្រាវច្រើនជាងអ្នកចំណាយពិតតាមទូរស័ព្ទជាមួយការរំពឹងទុកវាជាពេលវេលាដើម្បីកាត់បន្ថយសកម្មភាពត្រៀមនិងចំណាយពេលវេលានៅលើទូរស័ព្ទ។

បរាជ័យក្នុងការមានលក្ខណៈសម្បត្តិ

មធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីកំណត់ថាអ្នកដឹកនាំណាដែលជាគោលដៅពិតប្រាកដគឺត្រូវ មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ ។

អ្នកអាចប្រាកដថារង់ចាំដើម្បីមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់រហូតដល់អ្នកស្ថិតក្នុងការតែងតាំងលក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើយ៉ាងហោចណាស់មានការប្រកួតតិចតួចជាងទូរស័ព្ទនោះអ្នកនឹងបញ្ចប់ការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាជួបជាមួយមនុស្សដែលមិនមានការរំពឹងទុកពិតប្រាកដ។ ដោយសារពេលវេលានេះគឺជាធនធានដ៏មានតម្លៃបំផុតរបស់អ្នកលក់អ្នកនឹងចំណាយពេល 30 វិនាទីដើម្បីសួរសំណួរជាមូលដ្ឋានក្នុងអំឡុងពេលហៅត្រជាក់។

លក់ក្នុងពេលហៅ

ចំនុចនៃការហៅត្រជាក់ គឺមិនមែនដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់។ ចំណុចនេះគឺដើម្បីទទួលបានការរំពឹងទុករបស់អ្នកដើម្បីចូលរួមកិច្ចប្រជុំមួយដែលអ្នកនឹងយកចិត្តទុកដាក់ពេញទីរបស់គាត់ហើយអាចចាប់ផ្តើមលក់ទៅគាត់។ ក្នុងអំឡុងពេលការហៅដំបូងវាមិនទំនងថាការរំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងក្លាយជាចំណាប់អារម្មណ៍គ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមលក់ក្នុងអំឡុងពេលហៅត្រជាក់អ្វីដែលអ្នកនឹងធ្វើគឺផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលេសដើម្បីនិយាយថា "ខ្ញុំមិនចាប់អារម្មណ៍" ហើយព្យួរ។

មិនអើពើ WIIFM

ការរំពឹងទុករបស់អ្នកមិនខ្វល់ថាអ្នកត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់។ ពួកគេកំពុងគិតអំពីបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេមិនមែនរបស់អ្នកទេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកបរាជ័យក្នុងការបង្ហាញ WIIFM ក្នុងអំឡុងពេលហៅត្រជាក់អ្នកប្រហែលជាបាត់បង់សិទ្ធិនៅពេលនោះហើយទីនោះ។ សូមចាំថាគោលបំណងទាំងអស់នៃការហៅត្រជាក់គឺដើម្បីទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍។ និងការរំពឹងទុកនឹងមិនត្រូវបានចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងលក្ខណៈពិសេសផលិតផលរបស់អ្នក។

មួយខ្សោយបើក

នៅពេលដែលអ្នកធ្វើការហៅត្រជាក់អ្នកមានពេលត្រឹមតែពីរបីវិនាទីដើម្បីចាប់យកការចាប់អារម្មណ៍។ ដោយសារតែនៅពេលអនាគតរំពឹងថានេះគឺជាការហៅត្រជាក់គាត់ឈប់ស្តាប់។ អ្នកត្រូវប្រញាប់ចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់ក្នុងរយៈពេលពីរបីវិនាទីដំបូងដូច្នេះនៅពេលគាត់ដឹងថាអ្នកជាអ្នកលក់គាត់នឹងនៅតែមានចំណាប់អារម្មណ៍ចង់លឺបន្ថែមទៀត។ ដូច្នេះមុនពេលដែលអ្នកប៉ះទូរស័ព្ទ, សិប្បកម្មខ្លួនឯងជាឃ្លាបើកចំហ។

មិនបិទការហៅ

អ្នកលក់ភាគច្រើនដឹងថាវាសំខាន់ណាស់ក្នុងការ បិទទ្វារ ក្នុងគោលបំណងដើម្បីធ្វើការទិញ។ ក៏ប៉ុន្ដែអ្នកប្រហែលជាមិនដឹងថាអ្នកក៏ត្រូវបិទលទ្ធភាពក្នុងការធ្វើការណាត់ជួបដែរ។ ទោះបីជាបច្ចេកទេសហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់របស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាពហើយក្តីសង្ឃឹមអាចចាប់អារម្មណ៍គាត់ប្រហែលជានឹងមិនស្ម័គ្រចិត្តជួបជាមួយអ្នកហើយស្ដាប់ថែមទៀត។ បន្ទាប់ពីអ្នកបានបើកការបើករបស់អ្នកបានឆ្លើយសំណួរមួយចំនួនបានទម្លាក់អង្គហេតុគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយចំនួនហើយធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈសម្បត្តិតិចតួចវាជាពេលវេលាដើម្បីស្នើសុំការណាត់ជួបដូចអ្នកនឹងស្នើសុំលក់។