ជំហានគន្លឹះដែលអ្នកអាចកំណត់ដើម្បីរកមើលការលក់មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់

មិនមែនគ្រប់គ្នានៅលើរ៉ាដារបស់អ្នកគឺជាការរំពឹងទុកសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងនិយាយទៅកាន់មនុស្សដែលពិតជាមិនត្រូវការ (ឬមិនមានលទ្ធភាពទិញ) នូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវលក់នោះអ្នកនឹងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នក។ ដើម្បីកាត់បន្ថយបញ្ហានេះនិងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព (និងផលិតភាព) សូមចំណាយពេលវេលាដើម្បីឱ្យមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមដាក់លក់។ ជំហានខាងក្រោមនឹងជួយអ្នកឱ្យក្លាយជាអ្នកទិញ។

តើអ្នកនាំមុខអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្តទេ?

រឿងដំបូងដែលអ្នកគួរតែសួរខ្លួនឯងគឺថាតើអ្នកដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យទិញពីអ្នកឬយ៉ាងណា។ នៅក្នុង ការលក់ B2B អ្នកប្រហែលជាត្រូវស្វែងរកអ្នកទិញប្រធាននាយកប្រធានការិយាល័យឬប្រហែលជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន។ នៅក្នុងការលក់ B2C ការរំពឹងទុកមួយអាចត្រូវការ (ឬចង់) ដើម្បីចែករំលែកការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយរបស់ពួកគេជាមួយប្តីប្រពន្ធ, ឪពុកម្តាយឬសំខាន់ផ្សេងទៀត។ ព័ត៌មានដែលអ្នកមានកាន់តែច្រើនអ្នកនឹងមានសិទ្ធិអំណាចបន្ថែមទៀត។

ធ្វើតេស្តសារពើភ័ណ្ឌ

ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលអ្នកមានរួចហើយដែលមាននៅក្នុងប្រភេទដូចគ្នានឹងផលិតផល (ឬផលិតផល) របស់អ្នកហើយទទួលបានព័ត៌មានលម្អិតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ទូរស័ព្ទដៃចូរកុំសួរថាតើអ្នកជាម្ចាស់ទូរស័ព្ទរួចហើយសួរពួកគេថាតើពួកគេទិញទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេយូរប៉ុណ្ណាហើយបើវាជាទូរស័ព្ទដៃធម្មតាឬស្មាតហ្វូន។ ស្វែងយល់ថាតើពួកគេមានឧបករណ៍បច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ឬឧបករណ៍ចល័តផ្សេងទៀតដូចជាកុំព្យូទ័រយួរដៃឬថេប្លេតហើយបើពួកគេប្រើទូរស័ព្ទចល័តក៏ដូចជាទូរស័ព្ទដៃផងដែរ។

វាស់កម្រិតលំអរបស់ពួកគេជាមួយនឹងផលិតផលបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ

នៅពេលដែលអ្នកមានព័ត៌មានមូលដ្ឋានអំពីផលិតផលបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេចូរជីកជ្រៅដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្តនិងមិនចូលចិត្ត។ ព័ត៌មាននេះនឹងមានប្រយោជន៍នៅពេលអ្នកទៅដល់ដំណាក់កាលធ្វើបទបង្ហាញពីព្រោះអ្នកនឹងយល់ពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ។

ប្រសិនបើអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍នឹងទូរស័ព្ទដៃអ្នកនឹងសួរអំពីលក្ខណៈពិសេសដែលពួកគេប្រើច្រើនបំផុតនិងអ្វីដែលពួកគេមិនប្រើហើយថាតើពួកគេរីករាយជាមួយនឹងទំហំនៃទូរស័ព្ទបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេឬយ៉ាងណា។ ចំណុចលក់ផ្សេងទៀតគឺទំហំនៃគ្រាប់ចុច (សម្រាប់ទូរស័ព្ទដែលមិនប៉ះពាល់ដល់អេក្រង់) និងគុណភាពនៃការទទួល។ អ្វីដែលសំខាន់គឺត្រូវជីកជ្រៅដើម្បីឱ្យអ្នកអាចបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។

សួរអំពីពេលវេលា

សូម្បីតែអ្នករំពឹងទុកម្នាក់ចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់អ្នកក៏ដោយក៏ពួកគេប្រហែលជាមិនអាចទិញបាននៅពេលនេះទេ។ ជារឿយៗវាមានបញ្ហាថវិកាហើយពេលវេលាមិនត្រឹមត្រូវទេ។ ពេលវេលាផ្សេងទៀតវាដោយសារតែកិច្ចសន្យាមិនទាន់ផុតកំណត់ឬមនុស្សសំខាន់ដែលពួកគេត្រូវការការព្រមព្រៀងពីគឺចេញពីទីក្រុង។ ដើម្បីកំណត់ពីកាលៈទេសៈសូមសួរសំនួរដែលមានលក្ខណៈសង្ខេបដូចជា "តើអ្នកចង់ដាក់វាឱ្យបានឆាប់រហ័សទេ? ប្រសិនបើខ្ញុំបង្ហាញអ្នកពីរបៀបដែលអ្នកអាចសន្សំសំចៃប្រាក់និងពេលវេលានិងកែលម្អស្ថានភាពរបស់អ្នកតើអ្នកនឹងអាចទិញបាននៅថ្ងៃនេះដែរឬទេ? "

ស្មោះត្រង់

ពេលខ្លះការរំពឹងទុករួចទៅហើយមានផលិតផលមួយដែលធ្វើការសម្រាប់ពួកគេហើយការទិញផលិតផលរបស់អ្នកនឹងមិនមានការកែលម្អអ្វីទាំងអស់។ ក្នុងករណីនោះសូមកុំព្យាយាមសន្ទនាឱ្យលឿនឬបង្ខំពួកគេឱ្យទិញពីអ្នក។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីសារភាពថា "ខ្ញុំគិតថាការរៀបចំបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកគឺល្អសម្រាប់អ្នកនៅពេលឥឡូវនេះ។ " ការរំពឹងទុកនឹងពេញចិត្តចំពោះភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកហើយអ្នកនឹងមានឱកាសល្អក្នុងការធ្វើឱ្យការលក់នៅកាលបរិច្ឆេទក្រោយនៅពេលស្ថានភាពរបស់ពួកគេផ្លាស់ប្តូរ (ឧ។ ផលិតផលខូចចុះឬអ្នកផ្តល់សេវាបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេបញ្ចូលទឹកប្រាក់របស់ពួកគេ) ។