មគ្គុទ្ទេសក៍ច្បាស់លាស់ចំពោះអ្នកដឹកនាំដែលមានគុណភាពខ្ពស់

វាជាការងាយស្រួលក្នុងការស្វែងរកអ្នក នាំមុខ ថ្មីប៉ុន្តែការស្វែងរកការនាំមុខថ្មីដែលក្លាយជាទស្សនវិស័យមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់គឺជាបញ្ហាមួយផ្សេងទៀត។ រាល់នាទីដែលអ្នកចំណាយលើទូរស័ព្ទជាមួយនរណាម្នាក់ដែលមិនអាចទិញពីអ្នកបានមួយនាទីអ្នកមិនចំណាយពេលជាមួយនឹងការរំពឹងទុកពិតប្រាកដនោះទេ។ ល្អប្រសើរជាងមុនរបស់អ្នកគឺ, កាន់តែច្រើននៃពេលវេលារបស់អ្នកនឹងចូលទៅក្នុងការលក់អាចធ្វើទៅបាន។

កន្លែងមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមស្វែងរកការនាំមុខដ៏អស្ចារ្យគឺនៅជាមួយអតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។

ធ្វើបញ្ជីអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកនិងនៅក្បែរឈ្មោះរបស់អតិថិជននីមួយៗសរសេរចុះរបៀបនិងកន្លែងដែលអ្នកជួបមនុស្សនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចាំឬអ្នកទទួលបានអតិថិជនពីអ្នកលក់ផ្សេងទៀតអ្នកនឹងត្រូវសួរខ្លួនឯងដោយខ្លួនឯង។ ជាធម្មតានេះត្រូវបានធ្វើឡើងជាផ្នែកមួយនៃ ការពិនិត្យមើលគណនី ក្នុងកំឡុងពេលដែលអ្នកសួរសំណួរមួយចំនួនអំពីរបៀបដែលអតិថិជនកំពុងធ្វើប្រសិនបើគាត់មានសំណួរឬបញ្ហាអ្វីមួយនិងអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើដើម្បីបន្តធ្វើឱ្យពួកគេសប្បាយរីករាយ។ វាជាគំនិតល្អក្នុងការឆែកមើលជាមួយអតិថិជនដែលអ្នកចូលចិត្តជាប្រចាំ។ គ្រាន់តែសរសេរក្នុងសំណួរបន្ថែមដូចជា "តើអ្នកនិងអ្នកធ្លាប់បានមករកយើងជាលើកដំបូង?"

នៅពេលដែលអ្នកបានបញ្ចប់លំហាត់នេះសូមរកមើលគំរូឬភាពស្រដៀងគ្នា។ តើអ្នកបានជួបអតិថិជនកំពូល ៗ របស់អ្នកនៅកម្មវិធីពាណិជ្ជកម្មដែរឬទេ? ក្នុងករណីនេះវាប្រហែលជាដល់ពេលដែលអ្នកអាចចូលរួមការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ តើពួកគេបានរកឃើញអ្នកនៅលើបណ្តាញសង្គមឬតាមរយៈ បណ្តាញអាជីវកម្ម របស់អ្នកដែរឬទេ? បើដូច្នេះប្រហែលជាអ្នកគួរតែដាក់ពេលវេលានិងការខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀតដើម្បីអភិវឌ្ឍធនធានទាំងនោះ។

នៅគ្រប់ទីកន្លែងដែលអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកបានមកវាប្រហែលជាមានមនុស្សកាន់តែច្រើនដូចពួកគេដែលអ្នកអាចទទួលបានក្នុងវិធីដូចគ្នា។

មធ្យោបាយមួយទៀតដើម្បីជួយកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកដឹកនាំដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់គឺដើម្បីធ្វើឱ្យបញ្ជីគុណសម្បត្តិដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមានបំណងចែករំលែក។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ទៅឱ្យអតិថិជនតើពួកគេទាំងអស់មានទំនោរធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះមែនទេ?

ឬមានគ្រួសារធំ ៗ ? តើពួកគេមានចំណូលចិត្តស្រដៀងគ្នាឬមកពីតំបន់ភូមិសាស្ត្រដូចគ្នាដែរឬទេ? ប្រសិនបើអ្នកលក់ B2B តើអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកមាននិន្នាការមកពីឧស្សាហកម្មមួយឬពីរ? តើពួកគេជាអ្នកជំនាញអ្នកផលិតនិងអ្នកផ្តល់សេវាកម្មទេ? តើពួកគេមានទំនោរទៅជាទំហំជាក់លាក់ឬស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ភូមិសាស្ត្រខ្លះមែនទេ?

ឥឡូវអ្នកបានសម្គាល់សញ្ញាសម្គាល់ដែលអាចនាំអ្នកទៅកាន់អ្នកនាំមុខល្អបំផុតវាជាពេលដែលត្រូវគិតពិចារណាពីកម្មវិធីបង្កើតនាំមុខ។ អ្នកអាចមានផលិតផលដ៏អស្ចារ្យបំផុតនៅលើពិភពលោកក្នុងតម្លៃខ្ពស់ប៉ុន្តែប្រសិនបើអតិថិជនអនាគតរបស់អ្នកមិនដឹងថាអ្នកមានអ្នកនៅតែមិនលក់អ្វីទាំងអស់។ មធ្យោបាយតែមួយគត់ដែលអ្នកអាចទទួលបានគឺការធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកដឹងពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្តល់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានអ្វីច្រើនដើម្បីចំណាយលើកម្មវិធីរបស់អ្នកចាប់ផ្ដើមតូច - អ្វីគ្រប់យ៉ាងពីគេហទំព័រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដើម្បីបោះពុម្ពព្រំខៃលហើយដាក់ប្រកាសនៅកន្លែងដែលមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នកគាំង។

នៅពេលដែល បង្កើត ប្រព័ន្ធ ជំនាន់នាំមុខ សូមចងចាំថាការរំពឹងទុកខុសគ្នាមានចំណង់ចំណូលទំនាក់ទំនងផ្សេងៗ។ អ្នកខ្លះចូលចិត្តអ៊ីម៉ែលអ្នកផ្សេងទៀតចូលចិត្តធ្វើជំនួញតាមទូរស័ព្ទហើយអ្នកផ្សេងទៀតរីករាយក្នុងការស្វែងរកបណ្ដាញសង្គម។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើប៉ុស្តិ៍ទំនាក់ទំនងតែមួយអ្នកនឹងបាត់បង់ឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នកដែលចង់បានវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀត។

ស្រដៀងគ្នានេះដែរនៅពេលអ្នកផ្ញើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារអ្នកគួររួមបញ្ចូលនូវមធ្យោបាយជាច្រើនសម្រាប់ការរំពឹងទុកក្នុងការទាក់ទងអ្នកក្នុងការត្រឡប់មកវិញ - អ៊ីមែលទូរស័ព្ទនិងសំបុត្រអប្បបរមា។

នៅពេលដែលអ្នកមានការណែនាំតិចតួចហើយអ្នកបានទាក់ទងជាមួយពួកគេសូមកុំរំពឹងទុកលទ្ធផលភ្លាមៗ។ ដោយមានសំណាងមេដឹកនាំទាំងនោះនឹងទិញភ្លាមៗ។ ប៉ុន្តែតាមក្បួនវាត្រូវការទំនាក់ទំនងជាច្រើនរវាងខ្លួនអ្នកនិងអ្នកដឹកនាំមុនពេលគាត់នឹងពិចារណាទិញ។ ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកមាននរណាម្នាក់នៅក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នករក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលនោះនៅក្នុងវិធីកសាងតម្លៃ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចផ្ញើរសំបុត្រប្រចាំខែរបស់អ្នកពេញទៅដោយគន្លឹះដែលមានប្រយោជន៍ឬតំណភ្ជាប់ទៅក្រដាសពណ៌សដោយឥតគិតថ្លៃនៅលើប្រធានបទដែលនឹងចាប់អារម្មណ៍ពួកគេឬការ ផ្តល់ជូនដែលមានកំណត់ នៅលើផលិតផលរបស់អ្នក។

អ្នកលក់ដូរម្នាក់ៗមានបទពិសោធន៍នៃអារម្មណ៍ដែលមានថាមពលក្នុងការហៅទូរស័ព្ទទៅអ្នកហើយនិយាយថាពួកគេត្រៀមខ្លួនទិញ។

អ្នកដឹកនាំទាំងនេះគឺគួរអោយរំភើបដោយសារតែពួកគេមានឱកាសដើម្បីធ្វើការលក់ដោយមិនចាំបាច់ខ្វាយខ្វល់ជាមួយផ្នែកលក់ដំបូងនៃការលក់។ គ្មានការបោសសំអាតបញ្ជីនាំមុខមិនមានការ ហៅត្រជាក់ គ្មានការរំពឹងទុកចូលទៅក្នុងកិច្ចប្រជុំគ្រាន់តែត្រង់ទៅក្នុងបទបង្ហាញការលក់។

ជាអកុសលការបញ្ចេញមតិ "ល្អពេកដើម្បីក្លាយជាការពិត" ជាទូទៅត្រូវបានអនុវត្តទៅអ្វីដែលហៅថាការនាំមុខក្តៅ។ ការពិតគឺថាអ្នកកម្រនឹងបិទការលក់មួយជាមួយនឹងការរំពឹងទុកដែលអ្នកជួបយឺតក្នុងដំណើរការទិញរបស់ពួកគេ។ មូលហេតុគឺសាមញ្ញ: អ្នកលក់ណាដែលជួបប្រទះជាលើកដំបូងជាមួយនឹងការរំពឹងទុកមានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងផ្ទះ។ អ្នកលក់ដំបូងដែលនិយាយជាមួយអ្នកដឹកនាំមានឱកាសធ្វើបទបង្ហាញរបស់គាត់តាមរបៀបមួយដែលផលិតផលរបស់គាត់នឹងមើលទៅល្អបំផុតដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

ជាញឹកញាប់ការរំពឹងទុកដែលបានហៅអ្នកលក់យឺតនៅក្នុងវដ្តការលក់គឺមិនពិតជាការដើរទិញឥវ៉ាន់ដោយពេលនោះ។ នាងមានអ្នកលក់រួចហើយប៉ុន្តែដំណើរការទិញរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់នាងតម្រូវឱ្យនាងទទួលបានចំនួនកំណត់នៃការដេញថ្លៃមុនពេលនាងអាចជ្រើសយកមួយ។ ឬនាងអាចត្រូវបានប្រមូលការដេញថ្លៃផ្សេងទៀតដើម្បីឱ្យនាងអាចត្រលប់ទៅអ្នកលក់ដែលពេញចិត្តរបស់នាងជាមួយពួកគេហើយព្យាយាមទទួលបានតម្លៃកាន់តែប្រសើរ។ ការរំពឹងទុកកាន់តែយូរជាមួយអ្នកផ្តល់សេវាកម្មបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួនវាទំនងជាថាអ្នកលក់នេះបានកំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យការសម្រេចចិត្តក្នុងរបៀបមួយដែលក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតពិតជាមិនមានឱកាស។ នេះជាការពិតណាស់ជាមួយក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ជាច្រើនដែលមានលិខិតអនុញ្ញាតឱ្យចូលរួមក្នុងដំណើរការទិញ។

នេះមិនមែនជាការនិយាយថាការរំពឹងទុកដ៏ក្តៅគគុកមិនអាច បិទបាន ទេ។ អ្វីដែលវាមានន័យថាប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែផ្តល់បទបង្ហាញការលក់របស់អ្នកហើយទុកវានៅទីនោះអ្នកនឹងមិនអាចទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងស្ថានភាពបែបនេះទេ។ អនាគតទាំងនេះត្រូវការការងារបន្ថែមបន្តិចលើផ្នែករបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកចង់មានឱកាសពិតប្រាកដ - គិតថាវាជាការដោះដូរសម្រាប់ការងារដែលអ្នកបានលោតពីដំណាក់កាលដំបូងនៃដំណើរការលក់។

នៅពេលអ្នកទទួលបានការហៅពីអ្នករំពឹងដែលនិយាយថាគាត់បានត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីទិញសូមសួរគាត់នូវសំណួរមួយចំនួនមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមចូលទៅក្នុងរបៀបលក់។ អ្នកនឹងត្រូវសួរអ្នកផ្សេងទៀតថាតើការរំពឹងទុកនេះកំពុងតែវាយតម្លៃរបៀបដែលទំនាក់ទំនងរបស់នាងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់បច្ចុប្បន្នរបស់នាងកំពុងធ្វើការចេញនូវអ្វីដែលការលើកទឹកចិត្តរបស់នាងគឺសម្រាប់ប្តូរអ្នកផ្តល់សេវានិងសំណួរស្រដៀងគ្នា។ ប្រសិនបើការរំពឹងទុកនេះបង្ហាញពីភាពមិនសប្បាយចិត្តពិតប្រាកដឬពិពណ៌នាបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរអ្នកមានឱកាស។ បើមិនដូច្នោះទេសូមកុំឱ្យក្តីសង្ឃឹមរបស់អ្នកឡើង។

ប្រសិនបើការហៅត្រជាក់របស់អ្នកមិនបានធ្វើឱ្យអ្នកមានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអ្នកដឹកនាំលឿនទេឬអ្នកកំពុងស្វែងរកជម្រើសផ្សេងទៀតពិចារណាអ៊ីម៉ែល។ ការស្វែងរកអ៊ីម៉ែលមានអត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់មួយចំនួន។ វាជាដងម៉ាស៊ីនដ៏ធំបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការហៅត្រជាក់ចាប់តាំងពីអ្នកអាចផ្ញើអ៊ីមែលមួយចំនួនធំនៃការរំពឹងទុកដោយប្រើកណ្តុរតែម្តង។ អ្វីជាច្រើនទៀតអ្នកអាចរក្សាទុកអ៊ីមែលដែលទទួលបានជោគជ័យនិងប្រើវានៅពេលអនាគតដោយមានការកែប្រែមួយចំនួន។ ហើយការពិតដែលថាគ្មាននរណាម្នាក់អាចព្យួរនៅលើអ៊ីម៉ែលគឺជាបូកធំជាពិសេសជាមួយអ្នកលក់ថ្មី។

ច្បាប់ជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការស្វែងរកអ៊ីម៉ែលមិនត្រូវបានកំណត់ជាចាំបាច់នៅក្នុងដុំថ្ម។ អ្នកលក់មួយចំនួនបំបែកច្បាប់ទាំងនេះជាទៀងទាត់ហើយទទួលបានអត្រាឆ្លើយតបយ៉ាងធំ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេបង្កើតបានកន្លែងល្អដើម្បីចាប់ផ្តើមប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកថ្មីក្នុងការស្វែងរកអ៊ីម៉ែល។ នៅពេលដែលអ្នកមានការអនុវត្តតិចតួចអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ប្រសើរជាងនៅពេលដែលវាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការបំបែកច្បាប់ទាំងនេះ។

ក្បួនលេខទី 1: ជ្រើសរើសបន្ទាត់ប្រធានបទមួយដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុន្តែមានលក្ខណៈពាណិជ្ជកម្ម

បន្ទាត់ប្រធានបទ របស់អ្នកគួរតែធ្វើឱ្យអ្នកចង់អានបន្ថែមទៀតប៉ុន្តែគួរតែជាតំណាងដ៏ស្មោះត្រង់នៃអ៊ីមែល។ បន្ទាត់ប្រធានបទដែលធ្វើពុតជាអ្នកមានទំនាក់ទំនងពីមុនជាមួយនឹងការរំពឹងទុកអាចនឹងទទួលបានអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកបានបើកនោះទេប៉ុន្តែនៅចំណុចនោះការរំពឹងទុកនឹងបោះបង់ចោលអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកនៅក្នុង disgust ។

ច្បាប់ទី 2: ចូរនិយាយឱ្យខ្លី

អ៊ីមែលស្ទង់មើលភាគច្រើនមិនគួរលើសពីកថាខណ្ឌដែលមានរយៈពេលបួនទៅប្រាំឬច្រើននោះទេ។ សូមចាំថាចំនុចនៃអ៊ីម៉ែលគឺដើម្បីទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទាក់ទងអ្នកមិនលក់ឱ្យគាត់។ អ្នកចង់ផ្តល់ពត៌មានគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ឱ្យគាត់ត្រលប់មកវិញ។

ក្បួនលេខទី 3: បញ្ចូលការផ្តល់ជូន

ចំនុចទាំងមូលនៃអ៊ីម៉ែលការស្រាវជ្រាវមួយគឺដើម្បីទទួលបានការណាត់ជួប។ ដូច្នេះអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកត្រូវការរួមបញ្ចូលនូវអ្វីដែលនឹងជម្រុញការរំពឹងទុកដើម្បីជួបជាមួយអ្នក។ នោះហើយជាអ្វីដែលការលក់ផ្តល់ជូនគឺសម្រាប់។ ការផ្តល់ជូនការលក់អាចជាអ្វីមួយពីការសម្រាកមួយម៉ោងទៅលើតម្លៃទៅ "កញ្ចប់សម្រាប់អ្នក" ដើម្បីឱ្យអំណោយជាមួយការទិញ។

ក្បួនលេខ # 4: បង្រួមអប្បបរមាទំនាក់ទំនង

កុំបំពេញអ៊ីមែលរបស់អ្នកជាមួយតំណភ្ជាប់ ដែលអនុវត្តស្រែក "អ៊ីមែលលក់" ។ រួមបញ្ចូលតំណភ្ជាប់មួយនៅក្នុងតួរបស់អ៊ីម៉ែលហើយអាចជាលេខពីរនៅក្នុងហត្ថលេខារបស់អ្នក។ តំណភ្ជាប់រាងកាយអាចនឹងចូលទៅទំព័រចុះចតលក់មួយខណៈពេលដែលតំណហត្ថលេខាអាចនឹងចូលទៅកាន់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមឬទំព័រប្លក់របស់អ្នក។

ក្បួនទី 5: បង្រួមរូបភាពឱ្យខ្លី។

បាទ, វាជាការទាក់ទាញដើម្បីបំពេញអ៊ីមែលរបស់អ្នកជាមួយរូបភាព, ប៉ុន្តែទប់ទល់នឹងការជម្រុញនេះ។ ជាបឋមការមានរូបភាពច្រើនធ្វើឱ្យអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកមានទំហំធំ, យឺតក្នុងការទាញយកនិងទំនងជាត្រូវបានដាក់ទង់ថាជា សារឥតបានការ ។ ទីពីរ, អតិថិជនអ៊ីម៉ែលច្រើននឹងទប់ស្កាត់រូបភាពដោយលំនាំដើមសម្រាប់ហេតុផលសុវត្ថិភាពដែលមានន័យថាអ្នកអាចមើលឃើញរូបរាងទទេធំជំនួសឱ្យរូបភាពដែលបានជ្រើសរើសដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។

ក្បួនទី 6: រួមបញ្ចូលពត៌មានទាក់ទងច្រើន

មនុស្សខ្លះចូលចិត្តសេរីភាពនៃការអ៊ីម៉ែលខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតមានភាពងាយស្រួលក្នុងការទំនាក់ទំនងតាមទូរស័ព្ទ។ ដូច្នេះជម្រើសទំនាក់ទំនងកាន់តែច្រើនអ្នកផ្តល់ឱ្យការរំពឹងទុកមួយទំនងជាគាត់ត្រូវបានឆ្លើយតប។ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកនឹងចង់បញ្ចូលលេខទូរស័ព្ទនិងអាសយដ្ឋានអ៊ីម៉ែល។ រួមបញ្ចូលទាំងអាសយដ្ឋានរាងកាយនឹងផ្តល់ឱ្យអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកមានការគោរពបន្ថែមទៀតនិងរួមបញ្ចូលទាំងព័ត៌មានគណនីប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអនាគតដើម្បីរៀនបន្ថែមទៀតអំពីអ្នកដែលក៏អាចជួយបំផុសទំនុកចិត្តរបស់ពួកគេ។

ច្បាប់ទី 7: អួតទំនាក់ទំនងរបស់ក្រុមហ៊ុន

តែងតែបញ្ចូលឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកច្បាស់លាស់និង (ប្រសិនបើអ្នកមានមួយ) រូបសញ្ញាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ វាក៏ជាគំនិតល្អផងដែរក្នុងការដាក់បញ្ចូលពាក្យស្លោកឬពាក្យសុំផ្សេងទៀតដែលទាក់ទងទៅនឹងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានគោលនយោបាយដាក់ឈ្មោះប្រើវានៅពេលអ្នកបង្កើតគំរូអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នក។ ទាំងអស់នេះនឹងធានានូវការរំពឹងទុកដែលអ្នកធ្វើការសម្រាប់អាជីវកម្មគួរឱ្យគោរព។