ការបញ្ជូនផ្ទៃក្នុង

ប្រសិនបើអ្នកលក់ B2B អ្នកអាចធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនយ៉ាងហោចណាស់មួយចំនួនដែលមាននាយកដ្ឋានច្រើន។ ប៉ុន្តែតើអ្នកលក់ទៅគ្រប់នាយកដ្ឋានទាំងនោះឬគ្រាន់តែជាមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងនាយកដ្ឋានមួយ? បើសិនជាចុងក្រោយអ្នកនឹងទុកប្រាក់ជាច្រើននៅលើតុ។ នៅពេលដែលអ្នកមានជើងនៅលើទ្វារអ្នកអាចប្រើអានុភាពនោះដើម្បីលក់ទៅឱ្យមនុស្សជាច្រើននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។

ការបញ្ជូនផ្ទៃក្នុងគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានឥទ្ធិពលមួយក្នុងការបង្វែរអតិថិជនម្នាក់ទៅក្នុងអតិថិជនជាច្រើន។

បន្ទាប់ពីទាំងអស់, នាំឱ្យ មានកក់ក្តៅ (ស្ថិតិនិយាយ) ប្រហែលពីរដងដូចជាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការលក់ទៅជានាំត្រជាក់។ សម្រាប់ផលិតផលមួយចំនួនការបញ្ជូនផ្ទៃក្នុងមិនមានន័យច្រើនទេប្រសិនបើអ្នកលក់កម្មវិធីគណនេយ្យវាទំនងជាមានតែមនុស្សនៅនាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុប៉ុណ្ណោះដែលចាប់អារម្មណ៍។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមិនឯកទេសដូច្នេះឬប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលដែលមានបំណងសម្រាប់ទស្សនិកជនផ្សេងគ្នា (ឧទាហរណ៍កម្មវិធីគណនេយ្យនិងកម្មវិធីសារពើភ័ណ្ឌ) នោះការបញ្ជូនផ្ទៃក្នុងអាចមានប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អ្នក។

ជំហានដំបូងក្នុងការទទួលការបញ្ជូនផ្ទៃក្នុងគឺដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណទំនាក់ទំនងដែលអ្នកចង់ជួប។ គំនូសតាងអង្គភាពក្រុមហ៊ុនគឺជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើម។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមាននរណាម្នាក់សូមស្នើមួយក្នុងចំណោមទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់របស់អ្នកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននោះដើម្បីចម្លង។ ជម្រើសមួយទៀតគឺរកឬបង្កើតគំនូសតាងអង្គភាពទទេហើយនាំវារួមជាមួយអ្នកទៅកិច្ចប្រជុំដែលមានទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់។ ហាងឆេងគឺ, ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកនឹងរីករាយក្នុងការបំពេញចន្លោះសម្រាប់អ្នក។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះគាត់អាចផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានដ៏មានប្រយោជន៍អំពីមនុស្សដែលគាត់បានបន្ថែមទៅតារាង។

នៅពេលអ្នកមានគំនូសតាងអង្គភាពជាមួយនឹងពត៌មានមូលដ្ឋានដែលបានបំពេញរួចហើយជំហានបន្ទាប់របស់អ្នកគឺត្រូវសម្រេចថាអ្នកណាដែលអ្នកចង់បញ្ជូនទៅមុន។ វាជាគំនិតល្អក្នុងការសម្រេចចិត្តទូទៅអំពីរឿងនេះមុនពេលមុននឹងជួបជាមួយទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់។

តាមវិធីនេះនៅពេលដែលអ្នកមានព័ត៌មានជាក់លាក់អ្នកអាចសម្រេចចិត្តបានឆាប់រហ័សថាតើនរណាដែលជាទំនាក់ទំនងថ្មីដ៏មានតម្លៃបំផុត។ យ៉ាងណាមិញអ្នកមិនចង់សួររកទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់របស់អ្នកដើម្បីរក្សាពេលវេលាដើម្បីជួយអ្នក។

ជ្រើសយកទំនាក់ទំនងថ្មីមួយឬពីរដែលមានតម្លៃបំផុតពីតារាងអង្គការហើយសួរទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់របស់អ្នកប្រសិនបើគាត់អាចជួយអ្នកក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សទាំងនោះ។ របៀបដែលអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការស្នើសុំគឺអាស្រ័យទៅលើផ្នែកដែលទំនាក់ទំនងរបស់អ្នករឹងមាំជាមួយទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការជាមួយគាត់យូរហើយមានទំនាក់ទំនងល្អអ្នកអាចស្នើសុំឱ្យគាត់និយាយជាមួយអ្នកទំនាក់ទំនងថ្មីដោយផ្ទាល់ហើយរៀបចំការប្រជុំមួយសម្រាប់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់សួរពីទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់នោះអ្នកគ្រាន់តែសួរគាត់ថាតើអ្នកអាចប្រាប់ទំនាក់ទំនងថ្មីដែលអ្នកធ្វើជំនួញជាមួយគាត់ហើយគាត់ប្រើវាជាសេចក្ដីយោង។

វិធីមួយផ្សេងទៀតដែលជាវិធីដែលចាញ់បញ្ជាបន្តិចបន្តួចដើម្បីបំពេញតាមទំនាក់ទំនងថ្មីគឺដើម្បីស្នើទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់របស់អ្នកដើម្បីអញ្ជើញមនុស្សថ្មីទៅកិច្ចប្រជុំបន្ទាប់របស់អ្នកជាមួយទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់។ ការពិនិត្យមើលគណនី គឺជាឧបករណ៍ដ៏អស្ចារ្យមួយសម្រាប់កិច្ចប្រជុំបែបនេះ។ អ្នកអាចសំលាប់សត្វបក្សីពីរក្បាលដោយថ្មមួយ: បញ្ជាក់ពីទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាមួយទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់របស់អ្នកខណៈពេលដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍នឹងផលិតផលថ្មីដោយមានប្រយោជន៍របស់អ្នក។

អ្វីដែលកើតឡើងចំពោះទំនាក់ទំនងថ្មីសូមប្រាកដថាអ្នកសម្តែងការដឹងគុណចំពោះទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់របស់អ្នក។ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកនឹងចង់ផ្ញើ កំណត់ចំណាំរបស់ គាត់ទៅគាត់ - ល្អជាងនៅលើកាតរាងកាយពិតប្រាកដជាជាងអ៊ីម៉ែល។ ការផ្ញើលិខិតបញ្ជាក់កាដូតូចមួយឱ្យគាត់ក៏នឹងសមហេតុផលផងដែរ។ ប្រសិនបើការណែនាំរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងទំនាក់ទំនងថ្មីក្លាយជាការលក់ដ៏សំខាន់ចូរយកទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់របស់អ្នកចេញទៅទទួលទានអាហារថ្ងៃត្រង់ឬអាហារពេលល្ងាចដើម្បីអរគុណគាត់។ សូមចងចាំថាអ្នកកាន់តែកោតសរសើរអ្នកកាន់តែខ្លាំង, ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់របស់អ្នកនឹងកាន់តែរឹងមាំ។ ហើយជាការពិតណាស់ពួកគេនឹងមានឆន្ទៈបន្ថែមទៀតដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកពេញចិត្តនាពេលអនាគត - ជាការពិតពួកគេអាចនឹងធ្វើការបញ្ជូនផ្ទៃក្នុងសម្រាប់អ្នកនាពេលអនាគតដោយមិនត្រូវបានសួរ។