លោក Joe Girard ដែលជាអ្នកលក់ដេញថ្លៃធំបំផុតរបស់ពិភពលោកយោងទៅតាមកំណត់ត្រាពិភពលោកហ្គីនណេសបានកត់សម្គាល់ជោគជ័យរបស់គាត់ចំពោះទម្លាប់ផ្ញើសន្លឹកបៀដែលសរសេរដោយដៃជារៀងរាល់ខែដល់អតិថិជនរបស់គាត់។
លោកហ្គីរ៉ាដបានផ្ញើកាតចំនួន 16.000 ក្នុងមួយខែហើយជាលទ្ធផលគាត់បានក្លាយជាអ្នកលក់រថយន្តលំដាប់កំពូលនៅក្នុងពិភពលោករយៈពេល 12 ឆ្នាំជាប់ៗគ្នា។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវផ្ញើកាតរាប់ពាន់ជារៀងរាល់ខែដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នោះទេ។
កុំគិតថាការផ្ញើអ៊ីមែលឬសំបុត្រសំណុំបែបបទនឹងសម្រេចបានដូចគ្នា។ ការពិតដែលថាមនុស្សតិចតួចណាស់ដែលរំខានផ្ញើលិខិតនិងកាតដែលសរសេរដោយដៃនឹងធ្វើឱ្យអ្នកកាន់តែមានឥទ្ធិពល។ ប្រជាជនកត់សម្គាល់ឃើញអក្សរសរសេរដោយដៃខណៈពេលដែលពួកគេមានលទ្ធភាពបោះចោលសំបុត្រសំណុំបែបបទចូលទៅក្នុងធុងសំរាម។ សំបុត្របែបនេះមិនចាំបាច់ត្រូវវែងទេ។ សន្លឹកបៀដែលសរសេរដោយដៃរបស់ Girard បាននិយាយសាមញ្ញថា«ខ្ញុំចូលចិត្តអ្នក»។ វាជាការពិតដែលថាគាត់រំខានផ្ញើកាតទាំងនោះជារៀងរាល់ខែដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់គាត់ចាប់អារម្មណ៍ មិនមែនជាការផ្ញើសារបែបពុម្ពអក្សរក្បូរក្បាច់ឬស្មុគស្មាញ ទេ។
កំណត់ចំណាំសូមអរគុណអ្នក គឺជាមធ្យោបាយដ៏មានឥទ្ធិពលជាពិសេសដើម្បីជួយដល់នរណាម្នាក់។ អ្នកមិនត្រឹមតែបង្ហាញពីការដឹងគុណរបស់អ្នកចំពោះអ្វីដែលពួកគេបានធ្វើនោះទេប៉ុន្តែអ្នកក៏បង្ហាញថាអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការឆ្លៀតពេលដើម្បីសរសេរសារដោយខ្លួនឯងហើយបញ្ជូនវាទៅ។
ចំពោះគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗដូចជាការណែនាំដែលដឹកនាំដោយផ្ទាល់ទៅការលក់ដ៏ធំមួយរួមទាំង អំណោយ តូចមួយអាចជាការសមរម្យ - ប៉ុន្តែវាមិនមែនជាតម្រូវការទេ។
អ្វីដែលត្រូវបញ្ចូលក្នុងការដឹងគុណរបស់អ្នក?
កំណត់ចំណាំរបស់អ្នកគួរតែរាប់បញ្ចូលនូវអ្វីដែលបុគ្គលម្នាក់នេះបានធ្វើសម្រាប់អ្នកហើយគួរបញ្ជាក់ពីលទ្ធផលវិជ្ជមាននៃសកម្មភាពរបស់គាត់។
ប្រសិនបើអ្នកជួបមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ឬការណាត់ជួបមួយសូមកុំនិយាយពីអារម្មណ៍រីករាយដែលបានជួបគាត់។ អ្នកក៏អាចលើកឡើងពីរបៀបដែលអ្នកកោតសរសើរដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់មនុស្សនេះដែលបានជួយក្នុងការជួយអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដពីរបៀបចាប់ផ្តើមសូមព្យាយាមបើកចំណាំរបស់អ្នកជាមួយអ្វីមួយដូចជា "ខ្ញុំត្រូវចំណាយពេលមួយភ្លែតដើម្បីអរគុណអ្នកសម្រាប់ការអស្ចារ្យ [ការណែនាំណែនាំ។ ល។ ]" ។
វាជាគំនិតល្អក្នុងការបិទដោយនិយាយអំពីរបៀបដែលអ្នកទន្ទឹងរង់ចាំការប្រជុំឬការសន្ទនានាពេលអនាគតជាមួយអ្នកឧបត្ថម្ភរបស់អ្នក។ លិខិតបញ្ជាក់ជាផ្លូវការឬលិខិតមួយច្បាប់អាចនឹងបិទជាមួយ "បំណងប្រាថ្នាដ៏ល្អបំផុត" "អរគុណច្រើន" ឬ "ទាក់ទង" អាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នកស្គាល់មនុស្សដែលអ្នកកំពុងសរសេរ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងកត់សំគាល់ចំណាំសាមញ្ញឬបំពេញបែបបទអ្នកមិនចាំបាច់ប្រើវិធីសាស្រ្តបែបនេះទេ។
នៅពេលនរណាម្នាក់ផ្ញើអំណោយឱ្យអ្នក
នៅពេលនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតផ្ញើរអំណោយដល់អ្នក - ឧទាហរណ៍អំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាក - អ្នកគួរតែឆ្លើយតបជាមួយកំណត់ត្រាអរគុណ។ វាក៏ជាគំនិតល្អផងដែរដើម្បីរក្សាបញ្ជីមនុស្សដែលផ្តល់អំណោយដល់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចឆ្លើយតបនៅឆ្នាំក្រោយ។ កំណត់សម្គាល់នៃការថ្លែងអំណរគុណបែបនេះគួរតែនិយាយពីអំណោយជាក់លាក់ដែលអ្នកបានទទួល, របៀបដែលអ្នកមានសុភមង្គលនិងរបៀបដែលអ្នកមានគម្រោងប្រើវា។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើម៉ាស៊ីនភ្ញៀវបានផ្ញើប័ណ្ណអំណោយជូនអ្នកសម្រាប់ភោជនីយដ្ឋានក្នុងស្រុកអ្នកអាចនិយាយថាអ្នកចូលចិត្តម្ហូបអាហារនៅកន្លែងនោះនិងរបៀបដែលអ្នកមានបំណងយកប្តីរបស់អ្នកនៅទីនោះសម្រាប់ពេលយប់ឆ្ងាយពីកុមារ។
ពេលវេលាដ៏អស្ចារ្យមួយទៀតសម្រាប់កំណត់ត្រាអរគុណអ្នកគឺជាខួបកំណើតរបស់អតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកមានអតិថិជនដែលបានទិញពីអ្នកសម្រាប់រយៈពេលពេញមួយឆ្នាំ (ឬច្រើនឆ្នាំ) ត្រូវប្រាកដថាផ្ញើរកំណត់ត្រាមួយដោយអរគុណគាត់ដែលជា អតិថិជនស្មោះត្រង់ ។ អតិថិជន បែបនេះគួរតែត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យរក្សាភាពស្មោះត្រង់ហើយពួកគេនឹងពេញចិត្តចំពោះការពិតដែលអ្នកបានកត់សម្គាល់ពីរយៈពេលដែលពួកគេបាននៅជាមួយអ្នក។