ច្បាប់នៃម្រាមដៃសម្រាប់ការលក់ណាមួយគឺថាការធ្វើកាន់តែប្រសើរឡើងដែលអ្នកធ្វើក្នុងអំឡុងពេលនៃ ដំណើរការលក់ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការ បិទ អតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកបានបញ្ចប់ការធ្វើបទបង្ហាញរបស់អ្នកហើយមិនបានជឿជាក់លើការរំពឹងទុកថាគាត់ចង់ទិញនោះទេអ្នកនឹងមានពេលដ៏លំបាក។ ម៉្យាងទៀតប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការងារល្អក្នុងការកសាងរបាយការណ៍និងរៀបរាប់ពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលជិតស្និតរបស់អ្នកអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចជា "Sign in here" ។
អ្នកលក់មួយចំនួនទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងបច្ចេកទេសបិទ។ ពួកគេចាប់ផ្តើមបិទនៅខាងដើមនៃការណាត់ជួបដោយប្រើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដូចជា "ប្រសិនបើខ្ញុំបង្ហាញអ្នកពីរបៀបដែលផលិតផលនេះនឹងជួយអ្នក 75% លើផលិតផលបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកតើអ្នកនឹងទិញនៅថ្ងៃនេះឬទេ?" ហើយបន្តពីទីនោះ។ អ្នកលក់ទាំងនេះទទួលបានជោគជ័យដោយសារតែពួកគេកំពុងប្រើល្បិចផ្លូវចិត្តសង្គមដើម្បីរៀបចំលទ្ធភាពទិញ។
អ្នកលក់ដូរផ្សេងទៀតស្អប់បច្ចេកទេសបិទបញ្ជាដោយទទូចថាអ្នកលក់ណាម្នាក់ដែលប្រើវិធីសាស្ត្របែបប្រពៃណីបិទទ្វារមិនធ្វើការល្អក្នុងការលក់ទេ។ គួរឱ្យស្តាយវាជាការកម្រណាស់ដែលដំណើរការលក់ទៅបានយ៉ាងល្អដែលអ្នកនឹងមិនចាំបាច់បិទទ្វារទេ។ ប្រសិនបើអ្នកបង្កើតការទុកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងការរំពឹងទុកនិងរកផលិតផលដែលជាការប្រកួតដ៏ល្អសម្រាប់នាងនោះនាងនឹងងាយស្រួលបិទប៉ុន្តែទស្សនវិស័យភាគច្រើននៅតែមិនទិញនៅនឹងកន្លែងទេលុះត្រាតែអ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអាកប្បកិរិយាដូចជា " ចុះហត្ថលេខានៅទីនេះ "ផ្ដល់មតិ។
ហេតុអ្វីត្រូវដាក់ពាក្យបណ្តេញបិទ
បច្ចេកទេសនៃការបិទគឺមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងណាស់ក្នុងការលក់ពីព្រោះសត្រូវធំបំផុតសម្រាប់អ្នកលក់គឺនិចលភាព។
ការផ្លាស់ប្តូរគឺជារឿងដែលគួរអោយភ័យខ្លាចហើយប្រសិនបើផ្តល់អោយអ្នកនូវជម្រើសនឹងស្ថិតនៅជាមួយស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេជាជាងការទទួលយកហានិភ័យដោយការទិញផលិតផលថ្មី។ ដូច្នេះបើទោះបីជាអ្នកបានធ្វើការងាររបស់អ្នកឱ្យបានល្អហើយអ្នករំពឹងជឿជាក់ថាផលិតផលរបស់អ្នកគឺជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើឱ្យជិតស្និទ្ធគាត់នឹងបោះបង់ចោលការទិញរហូតដល់គាត់គិតអំពីវាបន្ថែមទៀត។
ការផ្លាស់ប្តូរកាន់តែធំ (និងថ្លៃជាងនេះ) វាទំនងជាថាការរំពឹងទុកនឹងអូសជើងរបស់ពួកគេ។
ដូច្នេះការប្រើបច្ចេកទេសបិទយ៉ាងត្រឹមត្រូវគឺដើម្បីផ្តល់ការជំរុញតិចតួចចុងក្រោយដែលធ្វើឱ្យអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរបាន។ គ្រប់ផ្នែកនៃដំណើរការនៃការលក់រហូតដល់ការបិទទ្វារគួរតែរួមចំណែកដល់អារម្មណ៍នៃការរំពឹងទុកថាការទិញផលិតផលរបស់អ្នកគឺល្អប្រសើរជាងការស្នាក់នៅជាមួយស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន។ អ្នកលក់ផ្កាយជាធម្មតាពឹងផ្អែកលើ បច្ចេកទេសបិទដ៏សាមញ្ញ ដូចជាការសន្មតជិតព្រោះពួកគេមានការប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីដាក់មូលដ្ឋានគ្រឹះក្នុងកំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញ។
បច្ចេកទេសបិទការស្មុគស្មាញ ជាធម្មតា "ពិបាក" បិទទាំងក្នុងន័យនៃពាក្យ។ ពួកគេពិបាកជាងព្រោះពួកគេពិបាកក្នុងការដាក់ពង្រាយឱ្យបានត្រឹមត្រូវប៉ុន្តែពួកគេក៏មានវិធីលក់ដ៏រឹងមាំផងដែរ - ពួកគេធ្វើការតាមរយៈការដាក់សម្ពាធទៅលើការសម្រេចចិត្តមួយដែលលោកមិនចង់ធ្វើដោយខ្លួនឯង។ អ្នកលក់ភាគច្រើនគឺល្អបំផុតបិទជាប់ជាមួយនឹងការបិទធម្មតាជំនួសឱ្យការពឹងផ្អែកលើអ្នកដែលមានល្បិចកល។
ជាការពិតណាស់, ការរំពឹងទុកមួយចំនួនត្រូវបានតឹងរឹងជាងលក់ផ្សេងទៀត។ នេះអាចបណ្តាលមកពីកំហុសនៅលើផ្នែករបស់អ្នកឬវាអាចបណ្តាលមកពីកត្តាដែលហួសពីការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកសង្ឃឹមថានឹងមានថ្ងៃដ៏សែនអាក្រក់នោះគាត់នឹងមិនសូវស្ដាប់អ្នកទេទោះជាអ្នកធ្វើបទបង្ហាញយ៉ាងណាក៏ដោយ។
ក្នុងករណីទាំងនេះការខិតខំយ៉ាងជិតស្និទ្ធអាចជួយសង្គ្រោះការលក់ដែលអាចជាមូលហេតុដែលបាត់បង់។ ការបិទយ៉ាងរឹងមាំក៏ទំនងជាធ្វើឱ្យមានការខកចិត្តចំពោះការរំពឹងទុកដែរប្រសិនបើមិនបានសម្រេចត្រឹមត្រូវទេចាប់តាំងពីពួកគេកាន់កាប់ដោយចៃដន្យជាងការបិទទ្វារ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើការរំពឹងទុកនេះគឺមិនច្បាស់លាស់ពីការទិញពីអ្នកទេនោះបច្ចេកវិជ្ជាបិទចុងក្រោយអាចមានហានិភ័យ។