រចនា, ផែនការហើយបន្ទាប់មកលក់!
ខណៈពេលដែលអាជីវកម្មខ្នាតធំជាច្រើននៅតែដំណើរការក្នុងគំរូ "ទីផ្សារបន្ទាប់មកការលក់" បែបប្រពៃណីអាជីវកម្មខ្នាតតូចទៅមធ្យមបានបញ្ចូលគ្នានូវនាយកដ្ឋានទាំងពីរនេះទៅជាផ្នែកមួយ។ ការធ្វើដូច្នេះមិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយការចំណាយប៉ុន្តែក៏អាចផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិផ្សេងគ្នាមួយចំនួនផងដែរ។
ការរួមបញ្ចូលគ្នានេះបានបង្កើតនូវឱកាសការងារជាច្រើនសម្រាប់អ្នកជំនាញខាងការគិតការច្នៃប្រឌិតដែលអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីគុណសម្បត្តិនៃតួនាទីពីរ។
មតិយោបល់ផ្ទាល់
បញ្ហាប្រឈមជាទូទៅជាមួយនាយកដ្ឋានទីផ្សារបែបប្រពៃណីគឺកង្វះអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលមានបទពិសោធនៅក្នុងក្រុម។ ការលក់មិនអាចត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុងបន្ទប់ប្រជុំឬនៅលើបន្ទះលុបចោលទេ។ ការលក់ត្រូវបានធ្វើឡើងដោយមុខទៅមុខពីពោះទៅពោះផ្នែកលក់ជំនាញដល់អតិថិជន។ អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលមានបទពិសោធដឹងថាអ្វីដែលដំណើរការនិងអ្វីដែលខ្លី។ អ្នកឯកទេសខាងទីផ្សារអាជីពជាញឹកញាប់ពឹងផ្អែកលើការស្ទង់មតិការវិភាគឧស្សាហកម្មនិងគំនូសតាងនៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រ។ អ្វីដែលវិធីសាស្រ្តនេះខ្វះគឺបទពិសោធជីវិតពិតដែលមានតែបទពិសោធន៍នៃការលក់អាចផ្តល់ជូន។
នៅពេលដែលអ្នកឯកទេសលក់ដូរដែលមានបទពិសោធន៍ត្រូវបានជួលឱ្យធ្វើជា អ្នកឯកទេសទីផ្សារផ្នែកលក់ ពួកគេនាំមកនូវបំណែកដែលសំខាន់បំផុតដែលអាចបង្កើតឬបំបែកផែនការទីផ្សារ។ នេះនឹងលុបបំបាត់ការពន្យាពេលក្នុងការទទួលបានមតិយោបល់ពីកម្លាំងការលក់ហើយអាចបង្កើនទាំងផែនទីទីផ្សារដើមក៏ដូចជាការកែប្រែដែលត្រូវការ។
ផ្លូវអាជីពច្រើន
បញ្ហាប្រឈមមួយដែលជួបប្រទះដោយនិយោជិកជាច្រើនគឺការរក្សានិងទាក់ទាញបុគ្គលិកដែលមានគុណភាព។ ដោយផ្តល់ជូននូវឱកាសអភិវឌ្ឍន៍អាជីពនិយោជិកមានជំហរល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការទាក់ទាញនិងរក្សាបុគ្គលិកដែលមានគុណភាព។ ខណៈពេលដែលផ្លូវអាជីពធម្មតាសម្រាប់អាជីពខាងការលក់តាមផ្លូវដែលជា អ្នកគ្រប់គ្រង - នាយកគ្រប់គ្រង ការច្របាច់បញ្ចូលគ្នាជាមួយការលក់បានបង្កើតនូវផ្លូវរីកចម្រើនជាច្រើន។ មិនតែប៉ុណ្ណោះការបញ្ចូលគ្នានូវការលក់និងទីផ្សារផ្តល់នូវ "ការបន្ថែមតម្លៃ" ដល់និយោជិកនិយោជកក៏ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍តាមរយៈការបណ្ដុះបណ្ដាលឆ្លងកាត់នៃនាយកប្រតិបត្តិកម្រិតមធ្យមនិងជាន់ខ្ពស់។
ការបាត់បង់ជំនាញ
ជំនាញផ្នែកលក់និងទីផ្សារគឺដូចជាសាច់ដុំ: បើមិនប្រើទេពួកគេនឹងបង្រួញក្លាយទៅជាខ្សោយហើយនៅទីបំផុតចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យគ្មានប្រយោជន៍។ បើទោះបីជាអ្នកខ្លះជឿជាក់ថាការលក់គឺមិនដូចជិះកង់ទេ។ គ្រាន់តែដោយសារតែអ្នកមានប្រសិទ្ធិភាពនៅក្នុងទីតាំងលក់កាលពី 10 ឆ្នាំមុនមិនមានន័យថាអ្នកនឹងមានប្រសិទ្ធិភាពបន្ទាប់ពីរយៈពេលយូរនៃការលក់ចេញ។
ដូចគ្នានេះដែរសម្រាប់អ្នកដែលធ្វើទីផ្សារ។ ជំនាញចាំបាច់ត្រូវប្រើជាប្រចាំនិងជានិច្ច។ អ្វីៗផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងពិភពជំនួញហើយជំនាញរបស់អ្នកត្រូវផ្លាស់ប្តូរស្របតាមការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះ។ ត្រូវបានលក់ចេញឬទីផ្សារសម្រាប់រយៈពេលណាមួយហើយអ្នកនឹងត្រូវបានអនុម័តដោយការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
ការមានផ្លូវអាជីពជាច្រើនបង្កើតអោយមានសក្តានុពលសម្រាប់ការលក់ឬជំនាញទីផ្សារដើម្បីចាញ់លុះត្រាតែជំហររបស់អ្នកគឺជាអ្នកដែលមានតម្រូវការស្របច្បាប់ទាំងផ្នែកទីផ្សារនិង ការលក់របស់អ្នក ។ និយោជកគួរតែដឹងអំពីសក្ដានុពលនេះនិងការរៀបចំការងារដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីប្រព័ន្ធមហាវិទ្យាល័យ "អនីតិជន" ។ នេះមានន័យថាបុគ្គលិកមិនគួរផ្តោតលើការលក់ឬទីផ្សារ 100% ទេប៉ុន្តែគួរតែមានការពេញចិត្ត 75/25% លើទីផ្សារឬការលក់។
អ្វីដែលនិយោជករកមើល
សញ្ញាប័ត្របរិញ្ញាបត្រជាន់ខ្ពស់ផ្នែក គ្រប់គ្រងធុរកិច្ច រួមមានធាតុនៃការលក់និងទីផ្សារដែលនិយោជកចង់បាននៅក្នុងបេក្ខជនដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ទៅលើមុខតំណែងមួយ។ ប៉ុន្តែការទទួលបានបទពិសោធនៅក្នុងវិស័យទាំងពីរអាចជាឧបសគ្គ។ ក្នុងស្ថានភាពធម្មតាប្រជាជនផ្តោតលើអាជីពក្នុងការលក់ឬអាជីពក្នុងទីផ្សារប៉ុន្តែកម្រធ្វើទាំងពីរ។ សម្រាប់អ្នកស្វែងរកការងារធ្វើចម្លើយរកមិនឃើញងាយស្រួលទេ។
ទោះយ៉ាងណាមានជម្រើសមួយចំនួន។ ជាលើកដំបូងត្រូវបានគេសួរចៅហ្វាយរបស់អ្នកសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាជាមួយបុគ្គលិកផ្នែកទីផ្សាររបស់ពួកគេសម្រាប់អ្នកដែលនៅក្នុងការលក់និងស្នើសុំការបណ្តុះបលក់សម្រាប់អ្នកដែលនៅក្នុងទីផ្សារ។ និយោជកមួយចំនួនតូចនឹងបដិសេធការស្នើសុំរបស់បុគ្គលិកចំពោះវគ្គបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែមនិងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានភាពងាយស្រួលងាយស្រួលចូលនិងទទួលបាន ការហ្វឹកហាត់ការងារ។
ជម្រើសមួយទៀតសម្រាប់ការបណ្ដុះបណ្ដាលឆ្លងកាត់គឺដើម្បីឈានទៅដល់មហាវិទ្យាល័យនិងសាកលវិទ្យាល័យក្នុងតំបន់សម្រាប់វគ្គសិក្សាដែលកំពុងបន្ត។ ខណៈពេលដែលជម្រើសនេះអាចចំណាយពេលយូរជាងនេះចំណាយពេលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនិងចំណាយដើមទុនច្រើនជាងអ្នក ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងវិញ និងសញ្ញាដែលអាចមើលឃើញដោយខ្លួនឯងអាចមានច្រើនជាងការចំណាយលើការចំណាយ។