ត្រូវបានស្នើសុំតំណែងលក់នឹងទៅឆ្ងាយ?

កាន់តែច្រើនឡើង ៗ ពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយថាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់របស់ពួកគេមិនត្រូវបានគេដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ទេ។ ហេតុផលដែលអាជីវកម្មទាំងនេះចង់ឱ្យសាធារណជនដឹងថាកម្លាំងលក់របស់ពួកគេគឺជាប្រាក់ខែដែលមានមូលដ្ឋានលើការព្យាយាមយកឈ្នះលើគំនិតអវិជ្ជមានរបស់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់។

បញ្ហាជាមួយគណៈកម្មការ

អ្នកលក់តាមបែបប្រពៃណីរកប្រាក់បានប្រាក់ខែនិង កំរៃជើងសារ មូលដ្ឋានផ្អែកលើអ្វីដែលពួកគេលក់និងប្រាក់ចំណេញដែលពួកគេបន្ថែមទៅលើការលក់របស់ពួកគេ។

ដោយដឹងថាប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើនដែលបានបន្ថែមលើកិច្ចសន្យាប្រាក់ចំណូលកាន់តែច្រើនដែលរកបានជំរុញអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើនក្នុងគ្រប់កិច្ចព្រមព្រៀងតាមដែលអាចធ្វើបាន។

"អ្វីដែលទីផ្សារនឹងទទួល" គឺជាការបញ្ចេញមតិដែលមានន័យថាអ្នកលក់គួរតែលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនឱ្យបានច្រើនតាមដែលអតិថិជនមានបំណងទូទាត់សម្រាប់ផលិតផល។ បញ្ហាប្រឈមក្នុងការលក់នេះគឺថាបច្ចុប្បន្នអតិថិជនមានលទ្ធភាពប្រៀបធៀបតម្លៃពីកុំព្យូទ័រឬឧបករណ៍ដែលភ្ជាប់អ៊ីនធឺណិត។ អតិថិជនត្រូវបានគេផ្តល់ព័ត៌មានជាច្រើនអំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់និងឆន្ទៈដែលទំនងជាត្រូវបានបំពាក់និងត្រូវបានដាក់ឱ្យល្អដើម្បី ចរចា តម្លៃទាប។

សម្រាប់ការលក់អាជីពនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអតិថិជនដែលទទួលបានព័ត៌មានកាន់តែច្រើនមានន័យថាតម្លៃដែលអ្នកស្នើសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកមានភាពល្អប្រសើរស្របតាមអ្វីដែលការស្រាវជ្រាវរបស់ពួកគេបង្ហាញថាផលិតផលរបស់អ្នកគួរតែលក់ឬអ្នកនឹងបាត់បង់ទំនាក់ទំនងដែលអ្នកបានបង្កើតយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ភាពទោរទន់នៃកងកម្លាំងលក់មិនបញ្ជាទិញ

អតិថិជនដែលមានចំណេះដឹងដែលចង់ឬត្រូវការទិញផលិតផលចង់យកលំនាំដែលល្អបំផុត។

ប្រសិនបើការទិញផលិតផលទាមទារឱ្យពួកគេធ្វើការជាមួយអាជីពលក់ពួកគេនឹងមានអារម្មណ៍ថាពួកគេចាំបាច់ត្រូវមានការប្រុងប្រយ័ត្នហើយរំពឹងថានឹងត្រូវចរចាតម្លៃ។ ទោះជាយ៉ាងណាប្រសិនបើអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលពួកគេធ្វើការជាមួយនឹងអ្វីដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាមិនមែនជាអ្នកជំនាញខាងការលក់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពអតិថិជននឹងមិនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេនឹងត្រូវចរចាតម្លៃដូចអ្នកលក់នឹងមិនទទួលបានប្រាក់ច្រើនទេប្រសិនបើប្រាក់ចំណេញត្រូវបានបន្ថែមទៅកិច្ចព្រមព្រៀង ។

ដោយគិតពីចំណុចនេះក្រុមហ៊ុនអាជីវកម្មជាច្រើនបានផ្សព្វផ្សាយដោយមោទនភាពថាកម្លាំងលក់របស់ពួកគេមិនទទួលបានកំរៃជើងសារមានន័យថាកម្លាំងលក់របស់ពួកគេត្រូវបានប្រើតែដើម្បីជួយអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផលរបស់ពួកគេហើយនឹងមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីទាំងអស់ដោយបន្ថែមប្រាក់ចំណេញ។ លទ្ធផលដែលចង់បានគឺការបង្កើនមតិយោបល់សាធារណៈការលក់កាន់តែច្រើននិងការចំណាយប្រាក់ខែតិច។

បញ្ហានៃកំលាំងលក់ដែលមិនមែនជាកងកម្លាំង

មានមូលហេតុជាច្រើនដើម្បី ជ្រើសរើសយកអាជីពក្នុងការលក់។ មូលហេតុមួយគឺសមត្ថភាពក្នុងការរកប្រាក់ចំណូលបានច្រើន។ ប្រសិនបើអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ត្រូវបានជួលដោយក្រុមហ៊ុនដែលមិនបង់កម្រៃជើងសារប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកវិជ្ជាជីវៈគឺមានប្រសិទ្ធិភាពកំណត់។

ការកំណត់ឬការកាត់បន្ថយបរិមាណអ្នកលក់អាចរកបាននឹងជំរុញអ្នកជំនាញដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់និងមានទេពកោសល្យឱ្យឆ្ងាយពីក្រុមហ៊ុនដែលប្រើកម្លាំងលក់ "គ្មានកាតព្វកិច្ច" និងទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនដែលបង់ថ្លៃឈ្នួល។ លទ្ធផលអាចជាក្រុមហ៊ុនមួយដែលមិនបង់កម្រៃជើងសារនឹងមានកម្លាំងលក់ដែលមានទេពកោសល្យ។

អ្វីដែលអនាគតកាន់

វាមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់នរណាម្នាក់អាចទស្សន៍ទាយពីនិន្នាការនាពេលអនាគតបានត្រឹមត្រូវប៉ុន្តែមានចំនួនការលក់កាន់តែច្រើនដែលមិនចំណាយប្រាក់។ ខណៈពេលដែលភាគច្រើននៃទីតាំងទាំងនេះស្ថិតនៅក្នុងកន្លែងលក់រាយក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដូចជាអ្នកដែលស្ថិតក្នុងឧស្សាហកម្ម សេវាហិរញ្ញវត្ថុ គឺជាឧស្សាហកម្មមួយដែលមាននិន្នាការឆ្ពោះទៅរកអ្នកជំនាញខាងការលក់ដែលមិនមានគណនា។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាលើមុខតំណែងរកប្រាក់ចំណូលមិនមែនគណនេយ្យអ្នកនឹងត្រូវរស់នៅរបៀបរស់នៅដែលអ្នកជ្រើសរើសនៅលើប្រាក់ខែរបស់អ្នក ធ្វើការងារពីរ ឬរកក្រុមហ៊ុនដែលបង់ប្រាក់រង្វាន់មួយចំនួនដោយផ្អែកលើការលក់សរុបឬការឆ្លើយតបរបស់អតិថិជន។

អ្នកអាចបដិសេធការផ្តល់ជូននិងស្វែងរកទីតាំងដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានសក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណូលគ្មានកំណត់និងផ្តោតលើការបង្កើនជំនាញលក់របស់អ្នកជានិច្ច!