រៀនអំពីប្រភេទផ្សេងៗនៃគណៈកម្មាការលក់

01 ប្រាក់ចំណេញសរុប

អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបានលក់មានមូលដ្ឋានការចំណាយដែលជាធម្មតាថាតើធាតុឬសេវាកម្មចំណាយដើម្បីផលិតឬផ្តល់។ នៅពេលដែលបានលក់ទៅអតិថិជនសម្រាប់តម្លៃខ្ពស់ជាងមូលដ្ឋាននៃការចំណាយភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃទាំងពីរគឺប្រាក់ចំណេញដុល។

ចូរនិយាយថាអ្នកលក់កុំព្យូទ័រសម្រាប់ XYZ ទូទាំងពិភពលោក។ កុំព្យូទ័រនីមួយៗមានការចំណាយដែលជារឿយៗសំដៅទៅជា "ជាន់" ។ នេះមានន័យថាអ្នកមិនអាចលក់កុំព្យូទ័រតិចជាងកំរាលឥដ្ឋឬអ្នកនឹងបាត់បង់លុយ។ អ្នកលក់កុំព្យូទ័រ ABC ដែលមានកម្រាស់ 1.000 ដុល្លារក្នុង 1 ដុល្លារ។ ប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះនឹងមានភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃលក់ចំនួន 1400 ដុល្លារនិងជាន់ក្រោម 1000 ដុល្លារឬ 400 ដុល្លារ។

រំពឹងថារកប្រាក់ចំណូលបានពី 10% ទៅ 50% សម្រាប់កំរៃជើងសាររបស់អ្នក។

02 គណៈកម្មការចំណូល

សំណុំបែបបទទូទៅមួយទៀតនៃគណៈកម្មការគឺគណៈកម្មការប្រាក់ចំណូល។ និយាយដោយសាមញ្ញអ្នកវិជ្ជាជីវៈខាងការលក់ទទួលបានភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលទាំងអស់ដែលពួកគេលក់។ លក់ប្រាក់ចំណូលចំនួន 100.000 ដុល្លារខណៈពេលធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលចំណាយប្រាក់ចំណូល 5% ហើយការត្រួតពិនិត្យប្រាក់ឈ្នួលរបស់អ្នកនឹងមានចំនួន 5.000 ដុល្លារ។

ផែនការប្រាក់ឈ្នួលដែលមានមូលដ្ឋានលើប្រាក់ចំណូលអាចទទួលបានផលចំណេញច្រើនប្រសិនបើអ្នកលក់សំបុត្រដែលមានតម្លៃថ្លៃ។ វាហាក់ដូចជាមានហេតុផលថាផែនការប្រាក់ឈ្នួលដែលមានមូលដ្ឋានលើប្រាក់ចំណូលសម្រាប់អាជីពលក់ដែលលក់យន្ដហោះផ្ទាល់ខ្លួនដែលរចនាឡើងនឹងមានភាពទាក់ទាញជាងផែនការដូចគ្នាសម្រាប់អ្នកលក់ស្បែកជើងប៉ាតា។

ដូចគ្នានឹងកម្រៃជើងសារដែលបានចំណាយទៅលើប្រាក់ចំណេញដុលកំរៃ ប្រាក់ចំណូល ត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់ជាមួយនឹងទម្រង់សំណងផ្សេងទៀត។

ថ្លៃជួល 03

បានរកឃើញភាគច្រើនបំផុតនៅក្នុង ការលក់រថយន្ត , ថ្លៃដាក់ផ្តល់នូវចំនួនទឹកប្រាក់កំណត់សម្រាប់លក់ឯកតាគ្នា។ និយាយថាអ្នកលក់ឡាន។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេបង់ប្រាក់ចំនួន 300 ដុល្លារសម្រាប់រថយន្តនីមួយៗនោះ 300 ដុល្លារត្រូវបានចាត់ទុកថាជាថ្លៃដាក់។ ថ្លៃឈ្នួលការដាក់ប្រាក់ត្រូវបានបន្ថែមជារង្វាន់បន្ថែមក្នុងផែនការហ្វឹកហ្វឺននិងជួយបង្កើនថ្លៃឈ្នួលផ្សេងៗទៀតដែលអាចរកបានដោយអ្នកជំនាញផ្នែកលក់។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាលើមុខតំណែងជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលចំណាយថ្លៃឈ្នួលដាក់តែអ្នកគួរតែដឹងថាឧស្សាហកម្មដែលចំណាយតែសម្រាប់ការដាក់ប្រាក់គឺមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះជាធម្មតាមានអត្រាវិលត្រឡប់ខ្ពស់ជាមួយបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់ពួកគេ។

04 ចំណូល Gates

ផែនការគណៈកម្មការមួយចំនួនត្រូវបានផ្អែកលើប្រាក់ចំណូលឬច្រកទ្វារការសម្តែងហើយពួកគេអាចជាប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតសម្រាប់អ្នកដែលមានប្រាក់ខ្ពស់។ ពួកគេក៏អាចស្មុគស្មាញនិងពិបាកក្នុងការយល់។

ប្រភេទនៃគំរូនេះត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីឱ្យអ្នកលក់កាន់តែច្រើននោះអ្នកនឹងរកបានកាន់តែច្រើនក្នុងការលក់។ ដើម្បីជួយបំភ្លឺសូមមើលឧទាហរណ៍។

TTS សាជីវកម្មប្រើផែនការគណនេយ្យផ្អែកលើស្នាដៃដែលបង់ប្រាក់ចំណូលភាគរយនិងប្រាក់ចំណេញសរុប។ រចនាសម្ព័ន្ធរបស់ពួកគេមានដូចខាងក្រោម:

ប្រាក់ចំណូលបានលក់ចំណូលភាគរយភាគរយចំណេញភាគរយ

$ 0- $ 10,000 1% 8%

$ 10,001- $ 20,000 3% 10%

$ 20,001 + 7% 13%

05 យល់ដឹងអំពីផែនការការងាររបស់អ្នក

ប្រភេទនៃកម្រៃជើងសារទាំងនេះត្រូវបានគេប្រើជាទូទៅនៅក្នុងផែនការសម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ហើយគួរត្រូវបានយល់មុនពេលទទួលយកទីតាំងលក់។ ផ្នែកប្រឈមមួយនៃផែនការគណៈកម្មការភាគច្រើនគឺថាមនុស្សជាច្រើនប្រើការបន្សំពីរឬបីនៃប្រភេទទាំងនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាផលិតផលដែលអ្នកមានសក្តានុពលឬសក្តានុពលរបស់អ្នកមានភាពល្អប្រសើរអ្នកត្រូវយល់ដឹងអំពីឧស្សាហកម្មដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងស្ថិតនៅ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មឯកទេសសំខាន់ៗនោះផែនការប្រាក់ចំណេញដុលនឹងល្អបំផុតសម្រាប់ ក្រុម លក់របស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនលក់ធាតុមានតម្លៃថោកនោះថ្លៃដាក់និងច្រកប្រាក់ចំណូលនឹងកាន់តែទាក់ទាញ។ តម្លៃនៃផែនការកំរៃជើងសារមួយត្រូវបានផ្អែកលើកត្តាពីរ: ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលកំពុងត្រូវបានលក់និងអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលកំពុងធ្វើការលក់។