ការពិពណ៌នាចំណូលសរុបនិងបញ្ហាសំខាន់ៗ

ប្រាក់ចំណូលដុលរបស់អាជីវកម្មគឺប្រាក់ដែលបង្កើតឡើងដោយប្រតិបត្តិការទាំងអស់របស់ខ្លួន មុនពេលការកាត់កងត្រូវបានចំណាយសម្រាប់ការចំណាយ ។ ប្រាក់ចំណូលអាចមកពីការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនពីការលក់ឧបករណ៍ឬទ្រព្យសម្បត្តិលើសពីការលក់ភាគហ៊ុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ វាអាចមកពីប្រភពផ្សេងគ្នាជាច្រើនធំឬតូចដូចជាការប្រាក់កម្រៃនិងកម្រៃ។ ប្រាក់ចំណូលទាំងអស់ពីប្រភពទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចូលគ្នាដើម្បីគណនាប្រាក់ចំណូលដុល។

ប្រាក់ចំណូលសរុបត្រូវបានសំដៅជាទូទៅក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ដូចជាប្រាក់ចំណូលសរុបសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលត្រីមាសឬប្រាក់ចំណូលសរុបសម្រាប់ឆ្នាំ។

ភាពខុសគ្នារវាងការលក់និងចំណូលដុល

វាជាការសំខាន់ដើម្បីបែងចែករវាងប្រាក់ចំណូលសរុបនិងចំនួនលក់ពិតប្រាកដនៅក្នុងអង្គការដែលមានប្រភពប្រាក់ចំណូលច្រើនរួមទាំងការលក់ការប្រាក់និងប្រាក់ចំណេញផ្សេងទៀត។ ចំនួនលក់គឺសុទ្ធតែទទួលបានពីអតិថិជនទាំងអស់សម្រាប់ការផ្តល់ទំនិញនិងសេវាកម្មតិចជាងការចំណាយទាក់ទងនឹងការលក់។ នេះត្រូវបានគេសំដៅជាញឹកញាប់ថាជាប្រាក់ចំណូលសុទ្ធឬប្រតិបត្តិការ។ ប្រាក់ចំណូលសរុបយោងតាមចំនួនសរុបនៃកិច្ចសន្យាលក់ខណៈពេលដែលប្រាក់ចំណូលសុទ្ធឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវបានបង់ទៅអតិថិជននៅពេលនោះ។

វិភាគលេខលក់

វាជាការសំខាន់ដើម្បីកំណត់លេខដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីការលក់ពិតប្រាកដដែលបង្កើតឡើងតាមរយៈការផ្តល់ទំនិញនិងសេវាកម្មសម្រាប់គ្រប់កំឡុងពេលប្រៀបធៀបនៅពេលអ្នកវាយតំលៃការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុននិងប្រៀបធៀបវាទៅនឹងរយៈពេលមុន ៗ ។

ចំណូលសុទ្ធឬប្រតិបត្តិការគឺមានប្រយោជន៍សម្រាប់ការវាយតម្លៃនិន្នាការនិងវិធានការនានានិងសមាមាត្រនៃប្រសិទ្ធិភាពនៃការលក់និងការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ សមាមាត្រមួយចំនួនរួមបញ្ចូលប្រាក់ចំណូលដុលផងដែរ។

ចំនួនរង្វាស់ហិរញ្ញវត្ថុដែលបានយោងជាញឹកញាប់ដែលរួមបញ្ចូលសរុបប្រាក់ចំណូលរួមមាន:

• កំណើនការលក់

• អត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំសរុបនៅក្នុងការលក់ (CAGR)
• ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធសរុបនិងសុទ្ធ
• ចំណាយលក់ទូទៅនិងរដ្ឋបាល (SGA) ទៅលើការលក់
• អនុបាតចំណាយប្រតិបត្តិការ
• គណនីទទួលបានចំណូល
• ផលទុនសកម្មសរុប
• ផលទុនសកម្មមានកាលកំណត់

សមាមាត្រទាំងនេះនិងសមាមាត្រផ្សេងគ្នាដែលបញ្ចូលលេខទូរស័ព្ទត្រូវបានត្រួតពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្នដោយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុននិងអ្នកវិភាគពីខាងក្រៅដើម្បីវាស់ស្ទង់សុខភាពទូទៅនៃសកម្មភាពបង្កើតប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះច្បាប់ទទួលស្គាល់ប្រាក់ចំណូល

ប្រាក់ចំណូលដែលបានទទួលស្គាល់គឺជាចំនួនប្រាក់ចំណូលដែលអនុញ្ញាតឱ្យទទួលស្គាល់នៅក្នុងរយៈពេលបច្ចុប្បន្នដូចដែលបានគ្រប់គ្រងដោយគោលការណ៍គណនេយ្យទូទៅដែលទទួលយក។ សម្រាប់អាជីវកម្មដែលពឹងផ្អែកលើកិច្ចសន្យារយៈពេលវែងឬនៅក្នុងការជាវកម្មវិធីឬម៉ូឌែលថែរក្សាអាជ្ញាប័ណ្ណសូហ្វវែររូបភាពពិតនៃសុខភាពគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់នៃប្រាក់ចំណូលដែលអាចត្រូវបានទទួលស្គាល់នៅក្នុងអំឡុងពេលនោះ។

ឧទាហរណ៍អង្គការមួយអាចចុះកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការលក់ដែលមានតម្លៃ 3 លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំប៉ុន្តែត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យទទួលស្គាល់ប្រាក់ចំណូលនោះនៅក្នុងកំណាត់មួយឆ្នាំនៃ 1 លានដុល្លារ។ អាជ្ញាប័ណ្ណកម្មវិធីអាចហៅឱ្យមានថ្លៃថែទាំចំនួន 30.000 ដុល្លារក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនអាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលតែក្នុងមួយឆ្នាំប៉ុណ្ណោះក្នុងមួយខែ។

ប្រសិនបើកិច្ចសន្យាថែទាំត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅរយៈពេលប្រាំមួយខែក្នុងឆ្នាំទី 1 ក្រុមហ៊ុនអាចទទួលបានត្រឹមតែ 1/2 នៃចំនួនប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំឬ 6/12 នៃតម្លៃមួយឆ្នាំចំនួន 10.000 ដុល្លារឬ 5,000 ដុល្លារសម្រាប់ឆ្នាំនោះ។

តែងតែពិគ្រោះជាមួយគណនេយ្យករដែលមានសមត្ថភាពដើម្បីកំណត់នូវច្បាប់ទទួលស្គាល់ប្រាក់ចំណូលត្រឹមត្រូវសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។