រៀនពីរបៀបដើម្បីសុំឱ្យមានការកើនឡើងនៅក្នុងតំណែងលក់

សូមក្រឡេកមើលកញ្ចប់សំណងរបស់អ្នក។ តើវារួមបញ្ចូលទាំងប្រាក់ខែគោលរួមជាមួយនឹងឱកាសដើម្បី រកកម្រៃជើងសារ ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការលក់របស់អ្នកដែរឬទេ? ប្រសិនបើអ្នកដូចជាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ផែនការផែនការមេរបស់អ្នករួមបញ្ចូលទាំងប្រាក់ខែនិងសមាសភាគគណៈកម្មការ។ ហើយដោយសារប្រាក់ខែគោលគឺជាប់ទាក់ទងអ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ថាតើវិធីណាដែលល្អបំផុតដើម្បីទាមទារដំឡើងប្រាក់ខែ។ ប៉ុន្តែមុនពេលរកមើលពីរបៀប "ដើម្បីស្នើសុំការដំឡើងប្រាក់កម្ចីនេះវាអាចជាគំនិតល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការរកមើល" ពេល "ដើម្បីស្នើសុំការដំឡើងប្រាក់កម្ចី។

ដំបូងបង្អស់

មុនពេលអ្នកឈានទៅមុខទៀតអ្នកត្រូវប្រាកដថាផែនការសំណងរបស់និយោជករបស់អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យមានការដំឡើងប្រាក់ខែហើយថាប្រាក់ខែអ្នកឯកទេសផ្នែកលក់មិនត្រូវបានកំណត់ដោយយោងទៅតាមចំណងជើងការងារកំរិតកូតាឬសិទ្ធិកាន់កាប់ជាមួយក្រុមហ៊ុននោះទេ។ សាជីវកម្មលក់ធំ ៗ ជាច្រើនបានប្រើប្រាស់គំរូប្រាក់ខែដែលមានទីតាំងនៅតាមលំដាប់ដើម្បីធានាអោយមានស្ថេរភាពនៅទូទាំងអង្គការ។

តើអ្នកបានជោគជ័យលើសលប់ឬមិនធម្មតាឬទេ?

ពេលវេលាគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ហើយនៅពេលនិយាយអំពីការដំឡើងប្រាក់កម្រៃនោះពេលវេលារបស់អ្នកត្រូវតែគ្មានកំហុស។ ប្រសិនបើអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមនៅក្នុងទីតាំងលក់របស់អ្នកហើយមានខែល្អ ៗ មួយចំនួនដែលអ្នកបានបុកឬលើស កូតាដែលបានកំណត់ របស់អ្នកការស្នើសុំការដំឡើងប្រាក់ខែអាចជាសញ្ញាមួយនៃពេលវេលាមិនល្អ។ ទោះបីជាអ្នកប្រហែលជាបង្ហាញពីសមត្ថភាពក្នុងការទប់ទល់កូតារបស់អ្នកក៏ពិតមែនតែអ្នកមិនបានបង្ហាញឱ្យឃើញថាអ្នកមានរយៈពេលគ្រប់គ្រាន់។ ការដើរចូលទៅក្នុងការិយាល័យចៅហ្វាយរបស់អ្នកហើយស្នើសុំការដំឡើងប្រាក់កម្ចីអាចនឹងបង្កើនការសង្ស័យចំពោះការប្តេជ្ញាចិត្តរយៈពេលវែងរបស់អ្នកចំពោះនិយោជករបស់អ្នកជាជាងទទួលបានការលើកឡើងដែលអ្នកចង់បាន។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងរបស់អ្នកយ៉ាងហោចណាស់ក្នុងរយៈពេលយ៉ាងតិចពេញមួយឆ្នាំនោះមិនត្រឹមតែទទួលបានកូតារបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែអ្នកក៏មានលទ្ធភាពឈានដល់កូតារបស់អ្នកដែរហើយអ្នកបានបង្ហាញពី ជំនាញលក់ ដ៏ខ្លាំងក្លាបន្ទាប់មកវាអាចជាពេលវេលាសមរម្យដើម្បី សួររកការដំឡើងប្រាក់ខែ។

ការផ្សព្វផ្សាយឬបង្កើន?

ការស្នើសុំបង្កើនប្រាក់ចំណូលនៅក្នុងទីតាំងលក់គឺមានច្រើនដូចជាការ ស្នើសុំការផ្តល់ជូន ។

ក្នុងករណីទាំងពីរអ្នកត្រូវជឿជាក់ថាអ្នកមានសិទ្ធិសួររកអ្វីដែលអ្នកចង់បានហើយនិយោជករបស់អ្នកក៏មានអារម្មណ៍ថាអ្នកទទួលបានសិទ្ធិហើយថាអ្នកត្រៀមខ្លួនដើម្បីបង្ហាញពីហេតុផលរបស់អ្នកហេតុអ្វីអ្នកគិតថាអ្នកសមនឹងទទួលបានការលើកកម្ពស់ ឬដំឡើង។ ខ្វះធាតុណាមួយក្នុងចំណោមធាតុទាំង 3 នេះហើយអ្នកប្រហែលជាគ្មានសំណាង។

សួររកការលើក

ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នកទាំងអស់ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើហើយគិតថាអ្នកពិតជាសមនឹងទទួលបានប្រាក់លើកទឹកចិត្តមែននោះវាដល់ពេលហើយដែលត្រូវចំណាយពេលវេលារបស់ចៅហ្វាយរបស់អ្នកហើយត្រៀមខ្លួនដើម្បីស្នើសុំឱ្យអ្នកលើកឡើង។ វាសំខាន់ណាស់ក្នុងការអោយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក (ចៅហ្វាយ, អ្នកគ្រប់គ្រងជាដើម) ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកចង់និយាយប៉ុន្តែមិនត្រូវបញ្ជាក់ថាអ្នកនឹងស្នើសុំការដំឡើងថ្លៃអ្វីនោះទេ។

"សំណើសុំកិច្ចប្រជុំ" អាចជា "ខ្ញុំចង់ជួបអ្នកដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញនូវការអនុវត្តរបស់ខ្ញុំក្នុងឆ្នាំកន្លងមកហើយដើម្បីពិភាក្សាសំណើរបស់ខ្ញុំដែលមានសារៈសំខាន់ចំពោះខ្ញុំ" ។ ការស្នើសុំការប្រជុំដោយប្រើវិធីសាស្រ្តនេះនឹងមិនឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកមានភាពរឹងមាំទេហើយនាងនឹងយល់ថាអ្វីដែលអ្នកចង់និយាយគឺសំខាន់ណាស់សម្រាប់អ្នក។ ប្រសិនបើនាងគឺជា អ្នកគ្រប់គ្រងល្អនោះ អ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់អ្នកគួរតែមានសារៈសំខាន់ចំពោះនាងផងដែរ។

នៅពេលអ្នកកំពុងអង្គុយជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកអ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកមិនប្រើវិធីសាស្រ្តឈ្លានពានឬ "មានសិទ្ធិ" ។

ទាំងពីរនឹងដាក់អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកនៅលើការពារនិងនឹងមិនបម្រើអ្នកឱ្យបានល្អ។ ផ្ទុយទៅវិញចូររៀបរាប់ហេតុការណ៍និងហេតុផលដែលអ្នកគិតថាអ្នកសមនឹងទទួលបានការលើកកម្ពស់មួយសូមទទួលស្គាល់ថាការផ្តល់ការលើកឡើងគឺជាតួនាទីដ៏លំបាកសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកប៉ុន្តែកុំផ្តល់លេសដល់អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកព្រោះអ្នកមិនបានផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការលើកឡើងទេ!

វាក៏ឆ្លាតក្នុងការដឹងច្បាស់អំពីចំនួននៃការកើនឡើងដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំ។ និយាយថា "អ្វីដែលអ្នកគិតថាមានយុត្តិធម៌" គឺជាមធ្យោបាយដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីកំណត់ខ្លួនអ្នកសម្រាប់ការខកចិត្ត។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើប្រសិនបើរឿងទាំងឡាយទៅខុស

ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការងារល្អក្នុងការបង្ហាញករណីរបស់អ្នកហើយមិនប្រើការគំរាមកំហែងដោយខ្លួនឯងនោះទេប៉ុន្តែអ្នកមិនទទួលបានប្រាក់ខែដែលអ្នកចង់បានសូមអរគុណអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកចំពោះពេលវេលារបស់អ្នកហើយសួរគាត់នៅពេលអ្នកអាចចូលមើលប្រធានបទនៃការលើកឡើងហើយចេញទៅក្រៅហើយ បង្កើនភាពប្រសើរនៃការលក់របស់អ្នក។ និយោជិតជាច្រើនបន្ទាប់ពីត្រូវបានបដិសេធមិនឱ្យឡើងថ្លៃបានក្លាយទៅជាជូរចត់ហើយទុកឱ្យការលក់របស់ពួកគេធ្លាក់ចុះ។

ពួកគេគិតថាដោយការដកខ្លួនចេញជំនួសការត្រលប់ទៅរកការងាររបស់ខ្លួនវិញជាមួយនឹងចំណង់ចំណូលចិត្តកាន់តែខ្លាំងនឹងធ្វើឱ្យកម្មករនិយោជិតរបស់ខ្លួនឈឺចាប់។ ការពិតមនុស្សម្នាក់ដែលមានអាកប្បកិរិយាបែបនេះគឺឈឺចាប់ជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយា។

បាទការស្នើសុំការលើកឡើងដែលត្រូវបានច្រានចោលគឺជាការខូចចិត្តហើយវាអាចពិបាកក្នុងការវិលត្រឡប់ទៅរកការងាររបស់អ្នកវិញដោយចំណង់ចំណូលចិត្តដូចគ្នាដែលអ្នកមានមុនពេលស្នើសុំការដំឡើងប្រាក់កក់ប៉ុន្តែដើម្បីវិលត្រឡប់ទៅរកតំណែងរបស់អ្នកវិញកាន់តែច្រើន។ ការធ្វើដូច្នេះគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីបង្ហាញថាអ្នកមានតម្លៃចំពោះនិយោជករបស់អ្នក។

អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកអាចរំពឹងថាលទ្ធផលរបស់អ្នកនឹងធ្លាក់ចុះបន្ទាប់ពីបដិសេធសំណើរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលនាងឃើញលទ្ធផលរបស់អ្នកកើនឡើងនាងប្រហែលជាហៅអ្នកមកដើម្បីធ្វើការពិភាក្សាគ្នាមុនពេលអ្នកគិតថាវាដល់ពេលសម្រាប់ការជជែកផ្សេងទៀត។