នៅក្រោមការសន្យានិងលើសប្រគល់

មានអ្វីដែលអ្នក, ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនិងផលិតផលរបស់អ្នកអាចធ្វើបាននិងអ្វីដែលមិនអាចធ្វើបាន។ ការដឹងអំពីភាពខុសគ្នាត្រូវការការហ្វឹកហ្វឺនរឹងមាំការយល់ដឹងអំពីអាជីវកម្មនិងបទពិសោធន៍។ ការប្រាប់ដល់អតិថិជនថាអ្នកអាចធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងមិនត្រូវចំណាយអ្វីក្រៅពីអង្កត់ធ្នូរបស់អ្នកខណៈដែលប្រាប់អតិថិជនថាអ្នកមិនអាចធ្វើអ្វីដែលពួកគេចង់បានត្រូវមានភាពក្លាហាន។

នរណាម្នាក់នៅក្នុងការលក់នឹងប្រាប់អ្នកថាវាគឺជាអាជីវកម្មដ៏លំបាកហើយការល្បួងទៅ "ការសន្យា" តែងតែមានវត្តមាន។

ប៉ុន្តែការធ្វើដូច្នេះធ្វើឱ្យអ្នកស្ថិតក្នុងស្ថានភាពអាក្រក់ខ្លាំងហើយបង្ខំអ្នកឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកចុះក្រោមឬធ្វើអ្វីច្រើនជាងអ្វីដែលអាចធ្វើបាន។

កំណត់ខ្លួនឯងឱ្យបរាជ័យ

ការសន្យាគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីកំណត់ខ្លួនឯងឱ្យបរាជ័យ។ វាក៏ជាមធ្យោបាយដ៏ល្អដើម្បីដាក់ក្រុមការងាររបស់អ្នកនិងអតិថិជនរបស់អ្នកនៅក្នុងស្ថានភាព គ្មានឈ្នះ ។ នៅពេលដែលអ្នកសន្យាហួសហេតុអ្នកត្រូវប្រាប់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នកថាអ្នកអាចធ្វើអ្វីមួយដែលអ្នកដឹងថាអ្នកមិនអាចធ្វើឬមិនមានទំនុកចិត្តថាអ្នកអាចបំពេញតាមការសន្យារបស់អ្នក។

ហេតុអ្វីអ្នកធ្វើអាជីវកម្មលក់ជាជាងសន្យា? ជាធម្មតាវាគឺដើម្បីបិទការលក់មួយប៉ុន្តែពេលខ្លះពួកគេបានសន្យាដោយ ការភ័យខ្លាច ឬភាពល្ងង់ខ្លៅ។ វាពិតជាអស្ចារ្យណាស់ដែលអារម្មណ៍ធម្មតាបានចេញទៅក្រៅនៅពេលអ្នកតំណាងលក់ដូរមួយចំនួនត្រូវបានគេបង្ខំដោយនិយាយការពិតឬផ្តល់ការសន្យាដែលពួកគេនឹងមិនអាចចែកចាយបាន!

នៅពេលដែលអ្នកសន្យាច្រើនជាងការខូចខាតដែលអ្នកធ្វើគឺភាគច្រើនទៅអាជីពនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នក។

ខណៈពេលដែលអតិថិជនរបស់អ្នកអាចទទួលរងការបាត់បង់មួយចំនួនដោយសារតែការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកវាគឺដោយខ្លួនឯងដែលអ្នកបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ការបរាជ័យ។ មិនតែប៉ុណ្ណោះអ្នកនឹងបង្កើតឱ្យមានការពិភាក្សាដ៏លំបាកមួយចំនួនជាមួយ បណ្តាញជំនាញវិជ្ជាជីវៈ របស់ អ្នក នៅពេលដែលពួកគេដឹងពីរបៀបដែលអ្នកប្រព្រឹត្តចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នកប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនសូវពេញចិត្តនឹងទីតាំងដែលអ្នកបានបង្ខំពួកគេនោះទេ។

កំណត់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឱ្យបរាជ័យ

ជារឿយៗនៅពេលដែលអ្នកសន្យាហួសចិត្តវាគឺជាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដែលត្រូវបានដាក់នៅក្នុងស្ថានភាពអាក្រក់។ ពួកគេត្រូវរកវិធីដើម្បីផ្តល់នូវអ្វីដែលអ្នកបានសន្យាចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នកឬហានិភ័យដែលបំផ្លាញដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើមានរឿងមួយដែលអ្នកជំនួញអាចពឹងផ្អែកនោះគឺថាអតិថិជនខឹងនឹងប្រាប់អ្នកដទៃអំពីបទពិសោធន៍អាក្រក់របស់ពួកគេ។

ប្រសិនបើអ្នកជំនាញផ្នែកលក់បន្តធ្វើការសន្យាថាពួកគេឬក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេមិនអាចផ្តល់អោយក្រុមហ៊ុនប្រហែលជាត្រូវបង្ខំឱ្យធ្វើការផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិកខ្លះមុនពេលមានការខូចខាតបន្ថែមទៀតចំពោះកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេ។

សិរីល្អនៃការសន្យា

ដើម្បីជាឧទាហរណ៏មួយសូមស្រមៃថាអ្នកជាទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុដែលបន្ទាប់ពីបានធ្វើការសប្តាហ៍សប្តាហ៍ឬខែជាច្រើននៃការស្រាវជ្រាវបានរកឃើញភាគហ៊ុនមួយដែលត្រូវបានបង្រៀនដើម្បីផ្តល់នូវការកើនឡើងយ៉ាងច្រើន។ អ្នកហៅអតិថិជនជាច្រើនរបស់អ្នកដែលអ្នកគិតថានឹងអាចនិងចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការវិនិយោគនៅក្នុងភាគហ៊ុននេះ។ ខណៈពេលដែលគ្មានការធានានៅក្នុងទីផ្សារភាគហ៊ុនភស្តុតាងទាំងអស់ចង្អុលបង្ហាញថាគ្មានអ្វីក្រៅតែពីកំណើនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននេះដូច្នេះសុទិដ្ឋិនិយមរបស់អ្នកគឺខ្ពស់។

ប្រសិនបើអ្នកប្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកថាភាគហ៊ុនគួរតែផ្តល់ 15 ទៅ 20 ពិន្ទុត្រឡប់មកវិញក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែខាងមុខនេះប៉ុន្តែមានភាពងាយស្រួលក្នុងការសន្មត់ការវិលត្រឡប់ពី 10 ទៅ 12 ចំណុចអ្នកបានសន្យាជាផ្លូវការជាង។

ឥឡូវនេះអ្នកត្រូវការភាគហ៊ុនដើម្បីទទួលបានយ៉ាងហោចណាស់ 15 ពិន្ទុដើម្បីបំពេញតាមការសន្យារបស់អ្នក។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកស្នើថាភាគហ៊ុនអាចរកបាន 8 ទៅ 10 ពិន្ទុវិញអ្នកបានបង្កើតការធានាដែលមានសុវត្ថិភាពជាងមុន។ ឥឡូវនេះបើសិនជាភាគហ៊ុននឹងទទួលបានពី 15 ទៅ 20 ពិន្ទុនៃការវិលត្រឡប់មកវិញការសន្យាដែលមិនបានសន្យារបស់អ្នកនឹងត្រូវបានបំពេញដោយភាពរីករាយនៅពេលដែលភាគហ៊ុនត្រូវបានប្រគល់។

បាទ ការបិទការលក់ អាចជាឧបសគ្គកាន់តែច្រើននៅពេលអ្នកប្រើវិធីសាស្រ្តដែលមិនទាន់សន្យានោះប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលវែងការធ្វើដូច្នេះនឹងបន្ថែមខ្លាំងទៅនឹងអាជីពរបស់អ្នក។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រគល់ទំនិញច្រើនពេក

ជាធម្មតាដាក់នៅពេលអ្នកផ្តល់ច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកបានស្នើទៅអតិថិជនរបស់អ្នកហើយលើសពីអ្វីដែលពួកគេរំពឹងទុក តម្លៃ កើនឡើង។ ជាមួយនឹងតម្លៃកើនឡើងអ្នកទំនងជាទទួលបានការបញ្ជូនបន្តនិងការលក់បន្ថែម។

ជួនកាលអ្នកនឹងប្រគល់ឱ្យដោយគ្មានសូម្បីតែព្យាយាមធ្វើដូច្នេះ។

នៅពេលរឿងនេះកើតឡើងសូមប្រាប់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នកថាអ្នកតែងតែផ្តល់នូវអ្វីដែលល្អបំផុតហើយពេលខ្លះ "ល្អបំផុត" របស់អ្នកសូម្បីតែភ្ញាក់ផ្អើលផងដែរ! អតិថិជនរបស់អ្នកនឹងចងចាំពីរបៀបដែលអ្នកបានផ្តល់ឱ្យហើយអ្នកនឹងកាន់តែមានទំនោរទៅរកការពេញចិត្តរបស់អ្នកនៅពេលក្រោយការសម្រេចចិត្តទិញចាំបាច់ត្រូវធ្វើ។ ហើយនៅពេលនិយាយអំពីការកសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីពរបស់អ្នកវាមិនល្អប្រសើរជាងការមានបញ្ជីទំនាក់ទំនងពេញលេញនៃអតិថិជនដែលចាត់ទុកអ្នកជាអ្នកហួសកម្លាំងនោះទេ។