សៀវភៅសំខាន់ៗចំនួន 15 សំរាប់ការផ្សព្វផ្សាយដែលមនុស្សគ្រប់រូបគួរអាន
មនុស្សផ្សេងគ្នាជាច្រើននឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបញ្ជីអាននៅពេលដែលអ្នកកំពុងសិក្សាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬអ្នកជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។
មានសៀវភៅរាប់រយរាប់ពាន់ក្បាលនៅលើប្រធានបទនេះ។ សៀវភៅថ្មីមួយត្រូវបានចេញផ្សាយជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ប៉ុន្តែមានមួយចំនួនដែលបានធ្វើតេស្តនៃការពេលវេលា, និងនៅតែតម្រូវឱ្យអាន។ ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងអាជីវកម្មទំនាក់ទំនង, ត្រូវវាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ទីផ្សារ, ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ, ការរចនាឬអ្វីផ្សេងទៀត, សៀវភៅទាំងនេះគួរតែមានកន្លែងអចិន្រ្តៃយ៍នៅក្នុងបណ្ណាល័យរបស់អ្នក។
របៀបសរសេរអត្ថបទសង្ខេបច្នៃប្រឌិតដែលបំផុសគំនិតដោយ Howard Ibach
ឯកសារសំខាន់បំផុតមួយក្នុងដំណើរការច្នៃប្រឌិតគឺជា ការសង្ខេបនៃការច្នៃប្រឌិត ។ វាផ្តល់ឱ្យ នាយកដ្ឋានច្នៃប្រឌិត នូវការបញ្ជាទិញរបស់ខ្លួនដោយប្រាប់ពួកគេពីកន្លែងដែលចាប់ផ្តើមជីកគំនិតដ៏ល្អ។ បំពេញដោយឧទាហរណ៍នៃ ការច្នៃប្រឌិត ដ៏មានអនុភាពនិង ប្រសិទ្ធិភាពសង្ខេប និងបានសរសេរនៅក្នុងវិធីមួយដែលបានផ្តល់ឱ្យប៉ុន្តែវិធីផ្តល់ព័ត៌មានយ៉ាងខ្លាំងនេះគឺជាការអានដ៏សំខាន់សម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងវិស័យគមនាគមន៍។
ហី Whipple, Squeeze នេះដោយលូក Sullivan
សៀវភៅផ្សព្វផ្សាយតិចតួចបំផុតគឺមានភាពងាយស្រួលនិងរីករាយក្នុងការអាន។ សរសេរដោយមេទំនើបនៃយានយន្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវាមានផ្ទុកព័ត៌មានជាច្រើនដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាគួរដឹង។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មអ្នកនឹងរកឃើញមគ្គុទ្ទេសក៍មួយជំហានទៅគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកបាននៅជុំវិញអស់ជាច្រើនទសវត្សមកហើយអ្នកនឹងមិនត្រឹមតែសើច (និងយំ) នៅក្នុងសៀវភៅនោះទេប៉ុន្តែនឹងនៅតែទទួលយកគន្លឹះនិងការរំលឹកដែលបន្តធ្វើឱ្យអ្នកជំនាញប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិតល្អប្រសើរ។
សេចក្តីពិត, លាក់ពងនិងផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម: សិល្បៈនៃផែនការគណនីដោយលោក Jon Steel
ការរៀបចំគណនីដ៏អស្ចារ្យធានាថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភ្ជាប់ជាមួយអតិថិជន។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនចាំបាច់ជាអ្នករៀបចំផែនការគណនេយ្យដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានពិភពលោកពីសៀវភៅនេះទេ។ Jay Chiat ស្ថាបនិកឈីតថ្ងៃបានហៅវាថា "ឧបករណ៍ពាណិជ្ជកម្មថ្មីបំផុតដែលមិនធ្លាប់បានបង្កើតឡើង។ " គួរឱ្យចងចាំនិងទទួលជោគជ័យក្នុងយុទ្ធនាការដូចជា "Got Milk?" និង "គិតខុសគ្នា" បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការធ្វើផែនការគណនីឆ្លាតវៃ។ សៀវភៅដែលត្រូវតែអានសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកមិនមែនគ្រាន់តែផ្នែក គណនេយ្យ ប៉ុណ្ណោះទេ។
Ogilvy On ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយ David Ogilvy
លោក David Ogilvy ជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ កេរ្ដិ៍ដំណែលរបស់គាត់រស់នៅតាមបណ្តាសាខាជាច្រើននៃបណ្តាញ Ogilvy និងសៀវភៅរបស់គាត់។ Ogilvy On Advertising ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលពោរពេញទៅដោយចំណេះដឹងនិងគំនិតមិនពិតពីបុរសម្នាក់ដែលធ្លាប់និយាយថាវាមិនមែនជាការច្នៃប្រឌិតទេលុះត្រាតែវាលក់។ បើទោះបីជាមានអាយុច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយក៏ដោយក៏គោលការណ៍ក្នុងសៀវភៅនេះមានលក្ខណៈទាក់ទងនឹងជីវិតរបស់អ្នកហើយអ្នកកំពុងធ្វើអយុត្តិធម៌ធ្ងន់ធ្ងរប្រសិនបើអ្នកមិនបានអានវាពីគម្របគ្របដណ្តប់។
គោពណ៌ស្វាយ: ផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយភាពគួរឱ្យកត់សម្គាល់របស់សេតសុន
ចុះយ៉ាងណាបើអ្នកឃើញសត្វគោខ្មៅនិងសបន្ទាប់ពីធ្លាប់ឃើញគោពណ៌ត្នោត? វាឈរចេញ។ ប៉ុន្តែតើមានអ្វីកើតឡើងនៅពេលអ្នកបន្តមើលសត្វគោខ្មៅនិងសកាន់តែច្រើន? អ្វីដែលឈរចេញបន្ទាប់មក? វានឹងយកគោពណ៌ស្វាយ។ នោះគឺជាការសន្និដ្ឋានជាមូលដ្ឋាននៃសៀវភៅរឿងព្រះពុទ្ធសាសនារបស់ព្រះជាម្ចាស់ស្ដីពីការផ្លាស់ប្តូរមុខជំនួញរបស់អ្នកនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកទៅជាអ្វីដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ឈរចេញ, គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល, ឬបញ្ចូលនៅក្នុងនិងទៅមិនមានកត់សម្គាល់។
ពីអ្នកដ៏អស្ចារ្យទាំងនោះដែលបានផ្ដល់ឱ្យអ្នក Pearl Harbor ដោយ Jerry Della Femina
ប្រហែលជាចំណងជើងវែងជាងគេដែលមិនធ្លាប់បានសរសេរសម្រាប់សៀវភៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយហើយវាមិនបានធ្វើឱ្យព័ត៌មាននៅខាងក្នុងតិចតួច។ សម្រាប់មនុស្សដែលញៀនជីវិតនិងការងារដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងម៉ាដននេះគឺជាសៀវភៅសម្រាប់អ្នក។ សៀវភៅប្រវត្តិសាស្ត្រ Madison Avenue ដែលមានលក្ខណៈរស់រវើកនិងគ្មានការហាមឃាត់ក្នុងទសវត្សរ៍ទី 60 វាត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាការគោរពបែបបុរាណប៉ុន្តែគួរតែមាននៅលើធ្នើររបស់អ្នកនៅជាប់នឹងសៀវភៅរបស់អូហ្គីលី។
ការកំណត់ទីតាំង: សមរភូមិសម្រាប់គំនិតរបស់អ្នកដោយ Al Ries និង Jack Trout
យើងឃើញសារពាណិជ្ជកម្មរាប់ពាន់ដងជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ យើងប្រហែលជានឹកចាំមួយភ្លែត។ ក្នុងនាមជាផ្នែកមួយនៃចំណុចតូចនោះគឺជាអ្វីដែលសៀវភៅនេះគឺអំពី។ របៀបដាក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយដូច្នេះរបៀបធ្វើទីផ្សារវាគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយនិងទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យ។ តើអ្នកក្លាយជាអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្មដោយរបៀបណា? តើអ្នកទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នកប្រកួតដោយរបៀបណា? អ្នកនឹងរកឃើញ
បច្ចេកទេសសម្រាប់ការបង្កើតគំនិតដោយ James Webb Young
បុព្វកថាដោយលោក Bill Bernbach ដែលជាអ្នកជំនាញខាងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យម្នាក់ដែលធ្លាប់រស់នៅគួរតែមានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីប្រាប់អ្នកថានេះគឺជាត្បូង។ ហើយទោះបីជាបានបោះពុម្ពផ្សាយនៅឆ្នាំ 1965 (ពីបទបង្ហាញដំបូងដែលបានចែកចាយក្នុងឆ្នាំ 1939) វាជាដំបូន្មានដ៏មិនចេះចប់ដើម្បីជួយអ្នកសរសេរអត្ថបទ អ្នកដឹកនាំសិល្បៈ អ្នករចនានិងអ្នករៀបចំផែនការចាប់ផ្តើមទឹកច្នៃប្រឌិតរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើ (ឬនៅពេល) អ្នកបុកជញ្ជាំងច្នៃប្រឌិតសៀវភៅនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យទះវា។
ការគិតខាងលើ: ការច្នៃប្រឌិតជំហានដោយជំហានដោយ Edward ដឺ Bono
តើការច្នៃប្រឌិតដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្នកទទួលបានលទ្ធផលពីវាដោយរបៀបណា? តើអ្នកគិតថាខុសគ្នានិងមានប្រសិទ្ធភាពនិងប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងដូចម្តេច? សៀវភៅបុរាណរបស់លោក Edward ដឺ Bono ពន្យល់ទាំងអស់។ នរណាម្នាក់ដែលគិតសម្រាប់ការរស់នៅគួរតែអានសៀវភៅនេះនិងការងារផ្សេងទៀតដោយអ្នកនិពន្ធដដែល។ វាងាយស្រួលក្នុងការចំលងគំនិតដ៏អស្ចារ្យប៉ុន្តែដើម្បីដឹងពីរបៀបដែលពួកគេមាននិងរបៀបអភិវឌ្ឍវានោះគឺជាមាសសុទ្ធ។
កាហ្វេសម្រាប់គំនិតច្នៃប្រឌិតដោយលោក Stefan Mumaw និងលោក Wendy Lee Oldfield
សៀវភៅការងារជាក់ស្តែងតែមួយគត់នៅក្នុងកំពូល 10 សៀវភៅនេះមានលំហាត់គ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងវាដើម្បីផ្តល់ឱ្យសាច់ដុំផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកហាត់ប្រាណខ្លាំងជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ សាកល្បងពួកវាទាំងអស់ម្តងរួចសាកល្បងវាម្តងទៀត។ រកដំណោះស្រាយខុសៗគ្នាចំពោះបញ្ហាដូចគ្នានេះ (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្វីមួយគឺសំដៅទៅលើ) ឬប្រើលំហាត់ប្រាណដើម្បីបោសសម្អាតមុននឹងដោះស្រាយកិច្ចការដែលទាក់ទងទៅនឹងការងារ។ វាក៏ជាមធ្យោបាយដ៏អស្ចារ្យក្នុងការរក្សាភាពច្បាស់លាស់នៅពេលអ្នកមានពេលវេលាមិនល្អ។
សៀវភៅរបស់លោក Bill Bernbach ដោយ Bob Levenson
បុរសម្នាក់ដែលបានផ្លាស់ប្តូរទិសដៅនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិង copywriting ទំនើបមិនដែលសរសេរសៀវភៅអំពីរបៀបដែលគាត់បានធ្វើវានោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយើងមានសំណាងដែលមានគណនីដ៏ល្អនេះដោយបុរសម្នាក់ទៀតដែលជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យគឺលោក Bob Levenson ។ រឿងគួរឱ្យអស់សំណើចឈ្លាសវៃឆ្លាតវៃព្រហ្មចារីនិងដ៏អស្ចារ្យនៃរឿងព្រេងនិងទេពកោសល្យនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះគឺជាសៀវភៅដែលអ្នកត្រូវតែមាន .... ប្រសិនបើអ្នកអាចរកវាបាន។ វាលែងចេញហើយប្តូរដៃជាង 150 ដុល្លារ។
សិល្បៈនៃសេវាកម្មអតិថិជនដោយលោករ៉ូប៊ឺតសាឡូម៉ូននិងអ៊ីវ៉ាសហ្វាហ្វឺ
ជាញឹកញាប់វាត្រូវបានគេនិយាយថាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងក្លាយជាអាជីវកម្មដ៏ល្អមួយដោយគ្មានអតិថិជន។ ជាការប្រសើរណាស់អាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មត្រូវការអតិថិជន។ ហើយសៀវភៅនេះឥឡូវនៅក្នុងការបោះពុម្ពលើកទី 3 របស់ខ្លួនបង្ហាញពីភ្នាក់ងារអំពីវិធីដោះស្រាយអតិថិជនតាមរបៀបដែលមានប្រយោជន៍ដល់ភាគីទាំងពីរ។ មានបញ្ហាក្នុងការលក់ការងារច្នៃប្រឌិតល្អ? ទទួលបានការហៅទូរស័ព្ទនៅម៉ោង 2 ព្រឹក? តែងតែដោះស្រាយជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តឬ micromanaging ដោយអ្នករាល់គ្នាពីនាយកប្រតិបត្តិគណនីទៅនាយកប្រតិបត្តិ? នេះជាសៀវភៅដែលអ្នកត្រូវការ។
របៀបសរសេរចម្លងល្អដោយ Steve Harrison
នៅពេលអ្នកណាម្នាក់ដែលបានឈ្នះពានរង្វាន់ Cannes ច្រើនជាងអ្នកដឹកនាំច្នៃប្រឌិតដទៃទៀតនៅក្នុងពិភពលោកចង់ផ្តល់ដំបូន្មានដល់អ្នកសូមយកវា។ ល្អល្អណាស់ច្បាប់ចម្លងពិបាកក្នុងការធ្វើ។ ហើយសព្វថ្ងៃនេះដោយមានមធ្យោបាយផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនកំពុងតស៊ូដើម្បីយកចិត្តទុកដាក់របស់យើងពាក្យដែលត្រឹមត្រូវគឺសំខាន់ណាស់ក្នុងការចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជន។ លោក Steve Harrison គឺជាអ្នកនិពន្ធដែលមានជំនាញដោយប្រើទេពកោសល្យរបស់គាត់ទៅគ្រប់យ៉ាងពីការចម្លងតាមប្លុកទៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបែបប្រពៃណីហើយគាត់ធ្វើវាដោយការប៉ះទង្គិច។ មិនថាអ្នកជា copywriter ឬនាយកសិល្បៈអតិថិជនឬអ្នកផ្តល់សេវាទេអ្នកត្រូវការសៀវភៅនេះ។
One Plus One ស្មើ 3: Masterclass ក្នុងការច្នៃប្រឌិតដោយលោក Dave Trott
រឿងព្រេងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតិចតួចណាស់និយាយតិចៗដូចជាដាវត្រូត។ គាត់មិនមានដាល់អ្វីឡើយដោយផ្តល់នូវសេចក្ដីពិតដែលមនុស្សជាច្រើនក្នុងឧស្សាហកម្មនេះមិនចង់ស្តាប់។ នៅក្នុងសៀវភៅនេះគាត់បានបង្វែរការយកចិត្តទុកដាក់របស់គាត់ទៅក្នុងដំណើរការច្នៃប្រឌិត។ ការប្រើកំប្លែងនិងការនិទានរឿងដើម្បីផ្តល់ដំបូន្មានជាក់ស្តែងដែលអ្នកអាចប្រើបាននេះគឺជាសៀវភៅដែលងាយស្រួលត្រៀមខ្លួនហើយអាចផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលអ្នកបង្កើតយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ។ ធ្វើដោយខ្លួនឯង។ ទិញច្បាប់ចម្លងសម្រាប់ខ្លួនអ្នកនិងសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ វាល្អណាស់។
សិល្បៈសង្រ្គាមដោយស៊ុនតហ្សូ
មិនមានបញ្ជីអំណានផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយត្រូវបានបំពេញដោយគ្មានអក្សរបុរាណនៃអក្សរសិល្ប៍ចិននោះទេ។ ជាធម្មតាការផ្សព្វផ្សាយនិងការធ្វើទីផ្សារគឺជាប្រភេទសង្គ្រាមហើយយុទ្ធសាស្ត្រដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងយុទ្ធនាការណាមួយ។ សៀវភៅនេះដែលបានសរសេរនៅឆ្នាំ 514 ម។ គ។ បានផ្តល់នូវដំបូន្មានដែលមិនចេះចប់និងមានប្រសិទ្ធភាព។ បែងចែកជា 13 ជំពូកដែលគ្របដណ្ដប់លើជំហានសំខាន់ៗក្នុងការធ្វើសង្រ្គាមម្នាក់ៗអាចត្រូវបានទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងដំណាក់កាលនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ។ កុំឱ្យអាយុរបស់វាបញ្ឆោតអ្នក; យុទ្ធសាស្រ្តដែលបានគូសបញ្ជាក់នៅក្នុងទំព័រទាំងនេះនៅតែត្រូវបានគេប្រើប្រាស់សព្វថ្ងៃនេះដោយក្រុមហ៊ុនយក្សបច្ចេកវិទ្យានិងអ្នកគ្រប់គ្រងឧស្សាហកម្ម។