ប្រវត្តិសង្ខេបនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
មានឈ្មោះជាច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្ម ដែលមានន័យស្រដៀងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ លោក David Ogilvy គឺប្រហែលជាល្បីបំផុតនិងមានការគោរពចំពោះឈ្មោះទាំងនោះ។ ជារឿយៗត្រូវបានគេហៅថា "ព្រះវរបិតានៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម" គាត់បានបន្សល់ទុកកេរដំណែលនៃការងារដ៏អស្ចារ្យភ្នាក់ងារដ៏មានអំណាចនិងសៀវភៅជាច្រើនដែលបានក្លាយទៅជាអានសម្រាប់អ្នកដែលសូម្បីតែគិតអំពីការចូលទៅក្នុងជំនួញពាណិជ្ជកម្ម។
ជាជនជាតិអង់គ្លេសកើតនិងបង្កាត់ពូជ
កើតនៅ West Horsley ប្រទេសអង់គ្លេសនៅថ្ងៃទី 23 ខែមិថុនាឆ្នាំ 1911 លោក David Mackenzie Ogilvy មកពីក្រុមគ្រួសារមធ្យម។
ទោះបីជាគាត់បានចូលរៀនមហាវិទ្យាល័យ Fettes, Edinburgh និង Christ Church, Oxford ក៏ដោយគាត់បានធ្វើដូច្នេះនៅក្រោមអាហារូបករណ៍។ អាជីវកម្មរបស់ឪពុកគាត់បានរងគ្រោះយ៉ាងខ្លាំងក្នុងអំឡុងពេលនៃការធ្លាក់ទឹកចិត្តនេះហើយលោក David ត្រូវបានរកវិធីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ដើម្បីគាំទ្រដល់អាជីពអប់រំរបស់គាត់។
បរាជ័យក្នុងការបញ្ចប់ការសិក្សា, អ្នកហូបចុកនិងជាអ្នកលក់ដូរតាមទ្វារ
ផ្លូវអាជីពនៃអាជីពនៅអាយុ 30 និង 40 មិនមានលក្ខណៈដូចសព្វថ្ងៃនេះទេ។ មនុស្សជាច្រើនដែលទទួលបានជោគជ័យក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានចាប់ផ្តើមចេញនៅលើផ្លូវខុសគ្នាខ្លាំងណាស់ហើយលោក David Ogilvy គឺម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេ។ គាត់មិនដែលបានបញ្ចប់ការសិក្សាពីគ្រីស្ទសាសនាទេហើយនៅឆ្នាំ 1931 គាត់បានបែរខ្នងទៅប្រទេសអង់គ្លេសដើម្បីក្លាយជាចុងភៅនៅឯសណ្ឋាគារ Majestic ក្នុងទីក្រុងប៉ារីស។ វាមានរយៈពេលមួយឆ្នាំដោយអូហ្គីវីវិលត្រឡប់ទៅស្កុតឡែនវិញដើម្បីលក់ចង្ក្រាន Aga ពីផ្ទះមួយទៅមាត់មួយ។
នៅទីនេះគាត់បានសរសេរសៀវភៅណែនាំមួយដែលមានចំណងជើងថា " ទ្រឹស្តីនិងការអនុវត្តន៍ការលក់ចង្ក្រាន AGA" សម្រាប់អ្នកលក់ដូរផ្សេងទៀត។ ក្នុងចំណោមត្បូងនៅខាងក្នុងនេះគឺ: «ការរំពឹងទុកកាន់តែច្រើនអ្នកនិយាយទៅកាន់ការលក់កាន់តែច្រើនដែលអ្នកបង្ហាញខ្លួនអ្នកការបញ្ជាទិញកាន់តែច្រើនអ្នកនឹងទទួលបាន»។
ប៉ុន្តែសូមកុំភ្លេចចំនួនបរិមាណនៃការអំពាវនាវឱ្យមានគុណភាពលក់ដូរ។ "
ទស្សនាវដ្ដី Fortune Magazine បានហៅវាថាសៀវភៅណែនាំអំពីការលក់ដែលល្អបំផុតដែលមិនធ្លាប់មាន។ នេះគឺជាសញ្ញាមួយនៃរឿងធំ ៗ ដែលត្រូវមក។
ការហៅរបស់អាមេរិក
អូហ្គីវីបាននិយាយលាទៅប្រទេសអង់គ្លេសនៅឆ្នាំ 1938 ហើយបានធ្វើអន្តោប្រវេសន៍ទៅអាមេរិចដោយបន្សល់ទុកអាជីពលាយឡំគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីក្រោយគាត់។
គាត់បានរកការងារធ្វើនៅវិទ្យាស្ថាន ស្រាវជ្រាវ ទស្សនិកជនរបស់ George Gallup ហើយក្រោយមកគាត់បានអះអាងថាវាជាឥទ្ធិពលដ៏សំខាន់លើសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការគិតនិងពឹងផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវដ៏ត្រឹមត្រូវ។ នេះនឹងជាគ្រឹះសម្រាប់ជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យរបស់អូហ្គីវីក្នុងពិភពអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់។
សង្រ្គាមលោកលើកទី 2 សន្តិសុខជាតិនិងអាមិស
ជំនាញរបស់អូហ្គីវីជាមួយការវិភាគអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សអ្នកនិយមប្រើនិងជាតិនិយមបានទាក់ទាញសេវាកម្មស៊ើបការណ៍សម្ងាត់នៅស្ថានទូតអង់គ្លេសនៅទីក្រុងវ៉ាស៊ីនតោន។ នៅទីនេះគាត់បានធ្វើអនុសាសន៍ផ្នែកការទូតនិងសន្តិសុខ "ការដាក់ពាក្យបច្ចេកទេសរបស់ក្រុមហ៊ុន Gallup ទៅក្នុងវិស័យស៊ើបការណ៍សម្ងាត់" ។ ការស្នើរបស់លោក Ogilvy ត្រូវបានគេធ្វើការជាមួយភាពជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងទ្វីបអឺរ៉ុបដោយក្រុមប្រឹក្សាសង្រ្គាមចិត្តសាស្រ្តរបស់ Eisenhower ។
បន្ទាប់ពីធ្វើការក្នុងស្ថានភាពហត់នឿយខ្លាំងក្លានិងហត់នឿយផ្លូវចិត្តនេះ Ogilvy បានងាកបែរខ្នងរបស់គាត់ទៅលើការស្រាវជ្រាវនិងទិញកសិដ្ឋានតូចមួយនៅ Lancaster County PA ។ គាត់បានរស់នៅក្នុងចំណោមពួកអាមីសដែលនាំមកនូវភាពស្ងប់ស្ងាត់និងសន្តិភាពអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ ប៉ុន្តែលោកម៉ាន់ហាតាន់តបានហៅទូរស័ព្ទហើយលោក David Ogilvy សប្បាយរីករាយនឹងឆ្លើយតប។
ឆ្នាំដំបូងនៃអូហ្គីវីនិងម៉ាក់
នៅឆ្នាំ 1948 នៅអាយុ 37 ឆ្នាំលោក David Ogilvy បានបង្កើត ទីភ្នាក់ងារ ដំបូងរបស់គាត់។ វាត្រូវបានគេដាក់ឈ្មោះថា Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather ដែលជាក្រុមហ៊ុនមួយដែលនៅទីបំផុតនឹងក្លាយជា Ogilvy & Mather Worldwide ។ ជាការពិតណាស់អូហ្គីវីមិនមែនមានតែម្នាក់ទេ។
ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅផ្នែកខាងក្រោយនៃទីភ្នាក់ងារទីក្រុងឡុងដ៍ដែលមានឈ្មោះថា Mather & Crowther ដែលជោគជ័យរួចទៅហើយដែលត្រូវបានដឹកនាំដោយបងប្រុស Francis របស់គាត់។
អ្វីដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលបន្ថែមទៀតអំពីភ្នាក់ងារចាប់ផ្តើមនេះគឺថានៅចំណុចនេះនៅក្នុងជីវិតរបស់គាត់លោក David Ogilvy មិនដែលបានសរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ មិនមានគំនិតសម្រាប់គ្រោងសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយទេ។ អ្នកខ្លះហៅវាថាក្រអឺតក្រទម។ អ្នកផ្សេងទៀត, ល្ងង់ខ្លៅ។ ប៉ុន្តែ Ogilvy មានការជឿជាក់លើគាត់ដែលត្រូវបានគាំទ្រដោយការខិតខំប្រឹងប្រែងភាពវៃឆ្លាតនិងភាពសម្បូរបែប។ គាត់ក៏មានប្រាក់ចំនួន 6000 ដុល្លារនៅក្នុងធនាគារផងដែរ។ មិនអាក្រក់សម្រាប់គណនីសន្សំជាមធ្យមរបស់ joe ទេប៉ុន្តែពិតជាមិនមែនជាសំណាងសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយនៅក្នុងបេះដូងនៃទីក្រុង New York នោះទេ។ ចាប់តាំងពីការចាប់ផ្តើមដ៏រាបទាបទាំងនេះ Ogilvy នឹងកសាងអាណាចក្រមួយ។
"វាមិនមែនជាការច្នៃប្រឌិតទេលុះត្រាតែវាលក់។ " - លោក David Ogilvy
វាជាផ្នែកមួយនៃឃ្លាដែលបានដកស្រង់ច្រើនបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាពិសេសឥឡូវនេះនៅពេលដែលការងារជាច្រើនមានការព្រួយបារម្ភច្រើនជាងការឈ្នះរង្វាន់ជាងការលក់ផលិតផល។
ប៉ុន្តែវាគឺជា ethos នេះដែលធ្វើឱ្យ Ogilvy & Mather ទទួលបានជោគជ័យនៅទូទាំងពិភពលោកដែលវាបានក្លាយជា។
ក្នុងចំណោមយុទ្ធនាការមួយចំនួនដែលបានជួយឱ្យអូហ្គីវីបង្កើតទីភ្នាក់ងាររបស់គាត់ក្នុងនាមជាកីឡាករម្នាក់គឺ:
- បុរសម្នាក់នៅក្នុងអាវ Hathaway នេះ
- បុរសមកពី Schweppes នៅទីនេះ
- យីហោ Rolls-Royce (60 ម៉ៃយ៍ក្នុងមួយម៉ោងសំលេងរំខានខ្លាំងបំផុតនៅក្នុងរថយន្ដ Rolls-Royce ថ្មីនេះបានមកពីនាឡិកាអគ្គិសនី)
- Pablo Casals កំពុងត្រលប់មកផ្ទះវិញ - ទៅ Puerto Rico (សមិទ្ធផលប្រកបដោយមោទនភាពបំផុតរបស់អូហ្គីវី)
- មានតែក្រឡុកតែមួយគត់គឺក្រែមសំណើមមួយភាគបួន
យុទ្ធនាការ Dove បានជួយ Dove ក្លាយជាសាប៊ូលក់ដាច់បំផុតនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ ហើយភាពជោគជ័យនេះបានបង្កើតឱ្យមានឥទ្ធិពលលើព្រិលបានជួយឱ្យ Ogilvy ទទួលបានអតិថិជនល្បី ៗ ដូចជា Lever Brothers, General Foods, Shell និង American Express ។ ទាំងនេះគឺជាឆ្នាំមាសសម្រាប់អូហ្គីវ៉ានិងមេត។
នៅក្នុងនិងក្រៅការចូលនិវត្តន៍
ដោយបានបង្កើតចក្រភពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលោក David Ogilvy បានលាឈប់ពីតំណែងជាប្រធានក្រុមហ៊ុន Ogilvy & Mather ក្នុងឆ្នាំ 1973 នៅពេលគាត់មានអាយុ 62 ឆ្នាំ។ គាត់បានផ្លាស់ទៅនៅ Touffou ជាអចលនទ្រព្យដ៏ប្រណីតរបស់គាត់នៅប្រទេសបារាំងដែលគាត់បានចំណាយពេល 7 ឆ្នាំដោយភាពស្ងប់ស្ងាត់នៃទីជនបទ។ ប៉ុន្តែនៅទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 អូហ្គីវីបានចេញពីការចូលនិវត្តន៍ដើម្បីក្លាយជាប្រធាន Ogilvy & Mather ប្រទេសឥណ្ឌា។
មិនពេញចិត្តជាមួយនឹងភារកិច្ចនោះគាត់បានចំណាយពេលមួយឆ្នាំធ្វើជាប្រធានបណ្តោះអាសន្ននៅការិយាល័យ Ogilvy & Mather នៅអាឡឺម៉ង់ហើយនឹងធ្វើដំណើរជារៀងរាល់ថ្ងៃរវាងទូហ្វូហ្វ្រេសបារាំងនិងហ្វ្រែងហ្វើតប្រទេសអាល្លឺម៉ង់។ ពួកគេមានចម្ងាយ 902 គីឡូម៉ែត្រ។ នោះហើយជា 560 ម៉ាយល៍ឬចម្ងាយរវាងម៉ានហាតាន់និងស៊ីនស៊ីណាទីអូអូហៃអូ។ មិនអាក្រក់ពេកទេសម្រាប់បុរសអាយុ 70 ឆ្នាំ។
នៅឆ្នាំ 1989 ក្រុម Ogilvy ត្រូវបានទិញដោយ WPP ។ នេះបានធ្វើឱ្យ WPP ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់លោកម៉ាទីនសូរ៉េលដែលជាក្រុមហ៊ុនគមនាគមន៍ទីផ្សារធំបំផុតរបស់ពិភពលោក។ លោក David Ogilvy ត្រូវបានតែងតាំងជាប្រធានមិនមែនប្រតិបត្តិដែលជាតំណែងមួយដែលលោកបានកាន់តំណែងអស់រយៈពេល 3 ឆ្នាំ។
លោក David Ogilvy បានស្លាប់នៅថ្ងៃទី 21 ខែកក្កដាឆ្នាំ 1999 នៅឯផ្ទះរបស់គាត់នៅទូភូប្រទេសបារាំង។ គាត់មានអាយុ 88 ឆ្នាំ។ គាត់នៅតែជាឈ្មោះដ៏ល្បីល្បាញបំផុតនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនរបស់គាត់បានធ្វើតេស្តពេលវេលា។ ពិតជាអស្ចារ្យណាស់។