តើមានភាពត្រឹមត្រូវពិតប្រាកដនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់បុរសឆ្កួតមែនទេ?
បុរសឆ្កួតគឺមិនមានទៀតទេនៅលើអាកាសនោះទេប៉ុន្តែនៅពេលដែលវាគឺជាវាគឺជាអំណាចនៃការច្នៃប្រឌិតនិងការសរសេរបំផុសគំនិតមួយដែលនាំយកហុកសិបនាក់ត្រឡប់មកវិញដើម្បីឱ្យជីវិតដោយ gusto ។ វាបានភ្ជាប់ទស្សនិកជនរាប់លាននាក់ហើយបង្ហាញពួកគេពីសញ្ញានៃពិភពពាណិជ្ជកម្មដែលមនុស្សភាគច្រើនមិនធ្លាប់បានឃើញពីមុន។ ហើយនោះរួមបញ្ចូលទាំងពាណិជ្ជកម្ម។
មនុស្សជាច្រើននៃយុទ្ធនាការឃោសនាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់បុរសឆ្កួតដែលបានប្រើនៅក្នុងកម្មវិធីទូរទស្សន៍បានបង្ហាញពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិតប្រាកដដែលបានរត់ត្រឡប់មកវិញនៅថ្ងៃនេះ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយទោះបីជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិតប្រាកដក៏ដោយពួកគេតែងតែលក់សុបិន្តដោយប្រើគំនិតរវើរវាយដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលប្រជាជនឱ្យទិញផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អតិថិជន។
កំណែបច្ចុប្បន្ននៃបច្ចេកទេសនោះត្រូវបានគេហៅថា "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមសេចក្តីប៉ងប្រាថ្នា" ទីផ្សារដែលមានគោលដៅគឺដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកឱ្យប្រសើរឡើងនូវស្ថានភាពរបស់អ្នកតាមរយៈការទិញម៉ាកល្អប្រសើរជាងមុន។ បន្តិច dodgy, ប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធិភាពស្មើគ្នា។ ហើយប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកមានភាពស៊ាំទៅនឹងល្បែងចារកម្មដែលមិនច្បាស់សូមសួរខ្លួនឯងថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកចង់បាន BMW, Benz ឬ Lexus? ឡានគឺគ្រាន់តែជាឡានទេ?
ការច្នៃប្រឌិតនិងការច្នៃប្រឌិតភាគច្រើនដែលធ្លាប់លេចឡើងក្នុងកំឡុងទសវត្សរ៍ 60 ផ្លាស់ប្តូរហ្គេមផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជារៀងរហូត។ ហើយដូច្នេះយើងផ្អាកឥឡូវនេះដើម្បីគោរពនិងធ្វើការលុបចោលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជីវិតពិតមួយចំនួនដែលបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងខ្សែភាពយន្ត Mad Men ជាស៊េរីទូរទស្សន៍ AMC ។
ខ្ញុំសុបិន្តខ្ញុំជា Knockout នៅក្នុងអាវធំរបស់ខ្ញុំ Maidenform ។
សូមស្រមៃគិតថាស្ត្រីស្បែកខ្មៅដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញម្នាក់កំពុងអង្គុយនៅក្នុងទីលានប្រដាល់ដែលពាក់តែអាវទ្រនាប់ក្រវាត់ប្រាក់កែងជើងខ្ពស់និងស្រោមដៃប្រដាល់។
តើអ្វីទៅជា Freudian បន្ថែមទៀត? ការរួមភេទ។ កម្លាំង។ ឯករាជ្យ។ ឥទ្ធិពល។ សូម្បីតែសព្វថ្ងៃនេះនៅក្នុង Lady Gaga សម័យទទេទាំងអស់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះនៅតែបង្កើតកំដៅប៉ុន្តែវាគឺជាភ្លើងឆេះនៅពេលដែលវាបានបង្ហាញខ្លួននៅថ្ងៃទី 3 ខែកុម្ភៈឆ្នាំ 1961 នៃ ទស្សនាវដ្តីជីវិត ។ លោកស្រី Maidenform គឺជាក្មេងស្រីរូបម្នាក់ដែលមានភាពសប្បាយរីករាយនៃការបំពេញអាយុរបស់នាងនិងចលនាផ្តល់អំណាចដល់ស្ត្រី។
យុទ្ធនាការនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅឆ្នាំ 1949 ដែលជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទី 28 នៅក្នុងយុទ្ធនាការឃោសនាដែលគួរឱ្យចងចាំបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុន Advertising Age ។ ថាវាបានរត់ជាងម្ភៃឆ្នាំមកហើយនិយាយទៅគតិបណ្ឌិតរបស់ខ្លួន។
ដើម្បី Norman, Craig & Kunnel - ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលបានបង្កើតយុទ្ធនាការនៅឆ្នាំ 1949 - សូមអបអរសាទរក្នុងការបង្កើតបំណែកមួយនៃប្រវត្តិសាស្រ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
Kodak ណែនាំរថយន្ត Carousel នេះ។ ឧបករណ៍បញ្ចាំងស្លាយថ្មី។
វាគ្រាន់តែជាបញ្ចាំងស្លាយប៉ុណ្ណោះមែនទេ? មិនជិតស្និទ្ធ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃឈុតឆាកអនុស្សាវរីយ៍ដ៏គួរឱ្យចងចាំបំផុតរបស់លោក Mad Men Don Draper បានបង្ហាញពីគំនិតសម្រាប់ឈ្មោះផលិតផលនិងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅទីលានហាង Kodak ។
ក្នុងនាមជារូបភាពនៃប្រពន្ធនិងកូនរបស់គាត់លេចឡើងលោក Draper បានស្រក់ទឹកភ្នែកប្រហែលជានឹកឃើញថ្ងៃល្អប្រសើរនៃអាពាហ៍ពិពាហ៍បរាជ័យ។ សុន្ទរកថារបស់គាត់បានផ្លាស់ប្តូរកម្មវិធីព្យាណូទៅជាម៉ាស៊ីនសុបិន្តមួយថា "វាត្រូវការយើងទៅកន្លែងដែលយើងឈឺម្តងទៀត ... វាត្រូវបានគេហៅថា Carousel វាអនុញ្ញាតឱ្យយើងធ្វើដំណើរជុំវិញនិងនៅជុំវិញហើយត្រឡប់ទៅផ្ទះវិញ" ។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិតប្រាកដសម្រាប់ Kodak Carousel គឺគ្មាននៅកៀកនឹងកំណាព្យ។ "សូមសំរាកលំហែកាយ! ស្គ្រីនកំពប់បង្ហាញស្លាយ 80 ... ដោយស្វ័យប្រវត្តិ!" គឺជាចំណងជើងមុខងារដែលពួកគេបានរត់ជាមួយ។
បើសិនជាអ្នកនៅតែមានភាពរឹងមាំចូរចាប់ផ្តើមមានភាពរឹងមាំ។ អគ្គិភ័យរបស់អ្នក។ ជួលជួលយើង។ ឆ្មាំស្តាំ។
ក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1960 ឆ្មាំស្តាំគឺជាម៉ាកយីហោបុរសបំផុត។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការប្រារព្ធខួរក្បាលអ្នកនិពន្ធម្នាក់ឈ្មោះ Sterling Cooper បានស្នើឱ្យប្រើអវកាសយានិកជាអ្នកនាំពាក្យ។
រូបរាងបុរសវីរភាពមិនបំបែកស្នាមញញឹមខណៈពេលដែលប៉ះទង្គិចចូលទៅក្នុងលំហ។ ប៉ុន្តែ Draper (និងភ្នាក់ងារពិតប្រាកដ) មានគំនិតប្រសើរជាង។ ការរួមភេទលក់ដាច់សូម្បីតែ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិតប្រាកដបានបង្ហាញថាដៃរបស់ស្ត្រីម្នាក់កាន់កាំជ្រួចបាញ់ស្តាំរបស់ Right Guard ដោយសន្យាថានឹងមានដំណោះស្រាយដ៏ស្វិតស្វាញមួយដើម្បីញើស។ ការផ្ដល់យោបល់ពីជីវិតស្នេហាដ៏អស្ចារ្យគឺស្ទើរតែទាំងស្រុងដោយក្លៀកស្ងួត។ ហើយនៅក្នុងការពិតនោះគ្រាន់តែជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះ។
ក្រៅពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងស៊េរីនេះមានក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ជាច្រើននៅមហោស្រព Madison Avenue ដែលការងាររបស់ពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌ហើយបានបង្កើតប្រាក់សម្រាប់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។ នេះគឺបី ...
លោក Bill Bernbach, ការច្នៃប្រឌិត Genius
លោក Bill Bernbach គឺជាអ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវដោយទទួលស្គាល់ថាអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាមនុស្សហើយចង់ចូលរួមជាមួយការលក់រឹង។ ជាលទ្ធផលភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់គាត់ - Doyle, Dane, Bernbach (DDB) - បានធ្វើឱ្យមានការច្នៃប្រឌិតខ្ពស់និងជាមនុស្សដំបូងគេដែលរួមបញ្ចូលគ្នារវាង copywriter និងអ្នកដឹកនាំសិល្បៈដើម្បីបំផុសគំនិតគំនិត។
DDB គឺនៅពីក្រោយយុទ្ធនាការនេះដែលបានផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលយើងមើលទៅរថយន្តបរទេស។ ការបង្ហាញរូបថតដ៏តូចមួយនៃសត្វវ៉េវ៉ាស្វីននៅលើទំព័រពណ៌សស្រាលចំណងជើងថា "គិតបន្តិច" ។
បើប្រៀបធៀបទៅនឹងយីហោរថយន្តរបស់អាមេរិកវិធីសាស្រ្តប្រឆាំងនឹងវិចារណញាណបានលេចចេញហើយលក់តោននៃវប្បធម៌ប្រឆាំង VW ។ DDB ក៏បានរកលុយបានច្រើនផងដែរសម្រាប់ Avis, Life Cereal និង Polaroid ។ ពួកវាល្អណាស់ពួកគេត្រូវបានគេលើកឡើងជាញឹកញាប់នៅក្នុងម៉ាដម៉េនថាជាការប្រកួតប្រជែងរបស់ស្តេចស្ពឺ។
ម៉ារីវ៉េលស៍ជាស្ត្រីដំបូងគេនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
នៅក្នុងការប្រកួតរបស់កីឡា Mad Man's Mary Wells បានទទួលជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំង។ ឥឡូវនេះនៅក្នុងវ័យ 80 ឆ្នាំរបស់នាងហើយនៅតែជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ Wells ឬទីភ្នាក់ងាររបស់នាងបានទទួលខុសត្រូវចំពោះចំនួនស្លាកដែលគួរឱ្យចងចាំនិងគំនិតច្នៃប្រឌិតដែលរួមមាន:
- Plop, Fizz, Fizz សម្រាប់ Alka Seltzer
- ខ្ញុំស្រឡាញ់ញូវយ៉ក
- ជឿទុកចិត្តលើ Midas Touch
- នៅក្រុមហ៊ុន Ford គុណភាពគឺជាការងារមួយ
- Flick Bic របស់អ្នក
- បង្កើនដៃរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកប្រាកដ
- មិត្ដភក្ដិមិនអនុញ្ញាតឱ្យមិត្តភក្តិបើកបរស្រវឹងទេ
ក្នុងចំណោមស្ត្រីដំបូងគេដែលបានក្លាយជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនជួញដូរសាធារណៈ Wells គឺជាអតីតនាយកប្រតិបត្តិដែលទទួលបានប្រាក់ខែខ្ពស់បំផុតនៅថ្ងៃរបស់នាងមុនពេលលក់ហាងរបស់នាង។
លោក David Ogilvy អ្នកវិទ្យាសាស្រ្ត Mad គឺ (វិថីអ៊ីន)
ប៉ុន្តែមិនមានការពិភាក្សាអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពេញលេញទេបើគ្មានការលើកឡើងពីលោក David Ogilvy ដែលមានឈ្មោះថា "King of Madison Avenue" ។ ជនជាតិអង់គ្លេសម្នាក់ដែលបានយកឈ្នះលើអតិថិជនរបស់សហរដ្ឋអាមេរិច, អ្វីដែលកិត្តិយស Ogilvy គឺជាការពឹងផ្អែករបស់គាត់លើការស្រាវជ្រាវអតិថិជន។
ផ្នែកសិល្បៈផ្នែកវិទ្យាសាស្ត្រផ្នែកផ្សព្វផ្សាយរបស់អូហ្គីវីបានប្រើប្រាស់ការថតចម្លងដ៏វែងដែលពោរពេញទៅដោយការពិតដែលគាត់ដឹងថានឹងចូលរួមជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។ គាត់និយាយថា "ខ្ញុំចូលចិត្តវិន័យនៃចំណេះដឹងទៅនឹងភាពអនាធិបតេយ្យនៃភាពល្ងង់ខ្លៅ" ។ ដូច្នេះហើយបានជាគណនីជាច្រើនរបស់ទីភ្នាក់ងាររបស់គាត់ដែលរួមមាន Sears, Pepperidge Farm, រដ្ឋាភិបាលនៃព័រតូរីកូនិង Schweppes ។