ធ្វើឱ្យយុទ្ធនាការរបស់អ្នកជោគជ័យជាមួយគោលការណ៍ណែនាំទាំងនេះ
ជារៀងរាល់ឆ្នាំនិន្នាការនិងបច្ចេកទេសខុសៗគ្នាផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលយើងមើលឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទាំងនេះគឺជាបច្ចេកទេសដែលមានឥទ្ធិពលបំផុតនិងយុទ្ធសាស្រ្តដែលអ្នកគួរពិចារណានៅក្នុងយុទ្ធនាការឆ្នាំ 2018 របស់អ្នកនិងលើសពីនេះ។
1. កុំចូលរួមក្នុងការរំខាន
ការរំខានគឺជាកំលាំងជំរុញមួយនៅពីក្រោយយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើន។ រាល់ស្នាដៃច្នៃប្រឌិតដែលបានបង្កើតឡើងក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 និងអស់រយៈពេលមួយទសវត្សទៀតបាននិយាយអំពីការរំខាន។ តើយើងអាចឈរចេញពីការពង្រាយបានដោយរបៀបណា?
តើយើងចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកវាដោយរបៀបណា? តើយើងវាយពួកវាដោយរបៀបណាហើយឱ្យពួកគេឈប់ធ្វើអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើដូច្នេះពួកគេនឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើង? នោះគឺជាប្រវត្តិសាស្ត្រ។
ការរំខានដល់នរណាម្នាក់ជាពិសេសនៅលើទូរស័ព្ទដៃគឺជាសំបុត្រមួយផ្លូវទៅអតិថិជនដែលបានកាត់បន្ថយ។ ពួកគេធុញទ្រាន់ណាស់។ ពួកគេស្អប់ការរំខាន ។ ពួកគេមើលងាយការរង់ចាំការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីផ្ទុកមុនពេលពួកគេអាចអានអត្ថបទរបស់ពួកគេ។ ពួកគេខឹងនៅពេលដែលបទពិសោធរបស់ពួកគេត្រូវបានគេយកឈ្នះ។ អ្នកមិនចង់នៅលើការទទួលចុងនៃប្រភេទនៃអារម្មណ៍អាក្រក់។ ដូចលោកសេតឌិននីនបានព្យាករណ៍ជាច្រើនឆ្នាំកន្លងមកហើយនៅក្នុង "ការអនុញ្ញាតទីផ្សារ" អ្នកនឹងធ្វើបានល្អប្រសើរជាងនេះប្រសិនបើមនុស្សចង់ធ្វើទំនាក់ទំនងជាមួយម៉ាករបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអតិថិជនខកខានសាររបស់អ្នកអ្នកនឹងធ្វើវាបានត្រឹមត្រូវ។
2. អ្នកទីផ្សារដែលមានឥរិយាបថនឹងមានទំហំធំជាងមុន
មានមេចុងភៅទូរទស្សន៍ដ៏ល្បីល្បាញម្នាក់នៅចក្រភពអង់គ្លេសដែលមានឈ្មោះថាដេលីស្មីត។ នៅពេលណាដែលនាងប្រើឬបានលើកឡើងអំពីផលិតផលជាក់លាក់មួយនៅលើកម្មវិធីរបស់នាងហាងនឹងអស់ទំនិញនៅថ្ងៃបន្ទាប់។
ប្រសិនបើវាល្អសម្រាប់ Delia វាល្អសម្រាប់សាធារណជនទូទៅ។
នៅអាមេរិកមានរឿងដែលខ្ញុំចូលចិត្តបំផុតរបស់ Oprah ។ ហើយជាការពិតណាស់លោកបណ្ឌិត Oz បានតែខ្សឹបឈ្មោះនៃផលិតផលមួយហើយវានឹងមានរត់នៅលើវា។ ទាំងនោះគឺជាឧទាហរណ៍នៃឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ដែលប៉ះពាល់ដល់ការលក់តាមរបៀបវិជ្ជមានថ្វីបើភាគច្រើនបំផុតពួកគេមិនត្រូវបានគេបង់ប្រាក់ដើម្បីនិយាយអ្វីឡើយឬប្រើផលិតផល។
ឥឡូវនេះនៅក្នុងអាយុរបស់ Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter និង Pinterest ។ ឧទាហរណ៍ Kim Kardashian West មានអ្នកគាំទ្រជាង 94 លាននាក់នៅលើ Instagram និងអ្នកគាំទ្រជាង 50 លាននាក់នៅលើ Twitter ។ ប្រសិនបើគីមត្រូវបានគេមើលឃើញដោយប្រើប្រាស់ផលិតផលឬក៏គាំទ្រវាបន្ទាប់មកអ្នកអាចទាយថាមានអ្វីកើតឡើង។ ប្រភេទនៃការធ្វើទីផ្សារនេះមានតម្លៃរាប់លានដុល្លារសម្រាប់នាងហើយអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ថ្លៃនោះ។ កាន់តែល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការចំណាយប្រាក់លើការគាំទ្រផលិតផលជាងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យជាមួយនឹងកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដ៏ធំមួយ។
ជាការពិតណាស់មិនមែនយីហោណាមួយដែលអាចទទួលបានតាមរយៈតម្រង KKW ហើយបើទោះជាវាអាចធ្វើបានក៏ដោយក៏វាមិនមានលុយដែរ។ ដូច្នេះសូមជ្រើសរើសឥទ្ធិពលរបស់អ្នកដោយឈ្លាសវៃ។ ហើយរក្សាទុកក្នុងចិត្តគ្រប់ពេលដែលអ្នកភ្ជាប់ខ្លួនអ្នកទៅនឹងអ្នកល្បីល្បាញមួយអ្នកត្រូវតែរវល់ដោយរលូន។ ពួកគេមិនល្អឥតខ្ចោះទេហើយបើពួកគេមានបញ្ហានៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយម៉ាករបស់អ្នកអាចអូសបាន។
3. ទទួលបាននៅខាងក្រៅអេក្រង់
ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលដែលមានភាពជាក់លាក់អំពីឡាស៊ែរលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលផ្តោតលើទូរស័ព្ទដៃកុំព្យូទ័រនិងកុំព្យូទ័រ។ ខណៈនេះវាមិនមែនជានិន្នាការដែលនឹងត្រូវរលាយទេប៉ោលត្រូវការដូរ។ ហើយឆ្នាំនេះវានឹងចាប់ផ្តើមកើតឡើង។
នោះមិនមែននិយាយថាប្រពៃណីពីផ្ទះនិងការបោះពុម្ពតាមបែបប្រពៃណីនឹងទទួលបានការរស់ឡើងវិញដ៏ធំនោះទេ។
ដូចឧស្សាហកម្មធ្យូងថ្មដែរការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទាំងនោះស្ថិតនៅក្នុងបញ្ហាដោយសារមូលហេតុ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវានឹងធ្វើឱ្យអ្នកមើលទៅហួសពីអេក្រង់ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនរបស់អ្នក។ បន្ទាប់មកអ្នកអាចទាញយកប្រយោជន៍ពីវិធីសាស្ត្រទាំងនោះដើម្បីជំរុញឱ្យមនុស្សដាក់អេក្រង់របស់ពួកគេដើម្បីបញ្ជាទិញឬស្វែងយល់បន្ថែម។
ទីផ្សារឃ្យូរីឡាគួរតែនៅលើគំនិតរបស់អ្នក។ មិនមែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធម្មតានៅក្នុងបង្គន់និងនៅលើចិញ្ចើមថ្នល់ទេប៉ុន្តែ stunts និងព្រឹត្តិការណ៍ដែលទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់; ប្រភេទនៃការយកចិត្តទុកដាក់ដែលចូលទស្សនាគេហទំព័រដូចជា Reddit.com, Facebook, Twitter, និង Instagram ។ ថ្ងៃនេះការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនៅចំពោះមុខមនុស្សពិតគឺជាមធ្យោបាយងាយស្រួលជាងមុនដើម្បីធ្វើឱ្យមនុស្សនៅលើអេក្រង់ធ្វើការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៏បុរាណ - ម៉ាស៊ីនលក់ដាច់ខាតដែលត្រូវបានថតដោយកាមេរ៉ាលាក់។
ធ្វើដូចគ្នានេះដែរ។ កុំគិតអំពីចំនួនមនុស្សតិចតួចដែលនឹងឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬព្រឹត្តិការណ៍ដោយផ្ទាល់។
គិតអំពីភាពចែករំលែកនៃពាណិជ្ជកម្ម។ តើនេះមានតម្លៃនិងការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីឱ្យសាធារណជនថតខ្សែភាពយន្តនេះហើយចែកចាយវាទេ? ទៅទីនោះហើយអ្នកនឹងទទួលបាន ROI ដ៏ធំមួយនៅលើ stunt តូចមួយជាជាងការ plowing រាប់រយរាប់ពាន់នាក់ចូលទៅក្នុងការទិញលើបណ្តាញនិងមាតិកាបានផ្សព្វផ្សាយ។
ធ្វើឱ្យរាល់ពាក្យរាប់
វាត្រូវបានគេនិយាយថាមានតែ 28 ភាគរយនៃពាក្យដែលបានសរសេរនៅក្នុងអត្ថបទអនឡាញណាមួយឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអានដោយអ្នកប្រើប្រាស់។ ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀត 72 ភាគរយនៃអ្វីដែលអ្នកសរសេរនឹងត្រូវបានអើពើទាំងស្រុង។ អ្នកត្រូវតែពិចារណាដោយយកចិត្តទុកដាក់គ្រប់ពាក្យនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ តើពាក្យនីមួយៗមានប្រសិទ្ធភាពគ្រប់គ្រាន់ដែរឬទេ? តើប្រាំនឹងធ្វើជំនួសឱ្យដប់ប្រាំមួយ? អ្នកគណិតវិទូបារាំង Blaise Pascal គឺជាមនុស្សដំបូងគេដែលឆ្លាតដើម្បីសន្មតថាការនិយាយសង្ខេបមិនងាយស្រួលនោះទេ។ អ្វីដែលគាត់បានសង្ខេបយ៉ាងច្បាស់នៅពេលគាត់បាននិយាយថា "ខ្ញុំបានធ្វើបែបនេះយូរជាងធម្មតាពីព្រោះខ្ញុំមិនមានពេលវេលាដើម្បីធ្វើឱ្យវាខ្លីជាងនេះ" ។ ម្យ៉ាងទៀតការឈានដល់ចំនុចនោះមិនងាយស្រួលនោះទេ។ ប៉ុន្តែសព្វថ្ងៃនេះវាសំខាន់ជាងពេលមុន ៗ ទៅទៀត។
5. យកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័ស ... និងរក្សាទុកវា
ក្នុងនាមជាសង្គមមួយវិសាលភាពនៃការយកចិត្តទុកដាក់របស់យើងត្រូវបានគេទទួលបានខ្លីជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ វិសាលភាពការយកចិត្តទុកដាក់ជាមធ្យមរបស់បុគ្គលម្នាក់ក្នុងឆ្នាំ 2000 មាន 12 វិនាទី។ ក្នុងឆ្នាំ 2015 វាបានថយចុះដល់ 8,25 វិនាទី។ រក្សាទុកក្នុងចិត្ត, នោះជាខ្លីជាងវិសាលភាពយកចិត្តទុកដាក់ 9 វិនាទីនៃត្រីមាស។
ឥឡូវនេះវាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការនិយាយចំណងជើងនៃផ្នែកនេះប៉ុន្តែវាពិបាកក្នុងការអនុវត្តន៍ជាក់ស្តែង។ មនុស្សគ្រប់គ្នាកំពុងស្រែកឱ្យគេយកចិត្តទុកដាក់។ គំនរពង្រាយកាន់តែអាក្រក់ទៅ ៗ ហើយវានឹងកាន់តែអាក្រក់ទៅ ៗ ។ ដូច្នេះវិធីតែមួយគត់ក្នុងការលេចធ្លោគឺពិតប្រាកដណាស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ អ្នកក៏ត្រូវតែមានភាពខុសគ្នា។ វាមានជាប់ទាក់ទងនឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់ឬអ្នកត្រលប់ទៅចាស់ "ការ រួមភេទ ដោយឥតគិតថ្លៃ - ឥឡូវនេះយើងមានការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកសូមនិយាយអំពីការធានារ៉ាប់រង។ "
នៅពេលដែលអ្នកបានធ្វើអ្វីដែលស្ទើរតែមិនអាចធ្វើទៅបានហើយបានប្រើប្រាស់អ្នកប្រើប្រាស់អ្នកត្រូវតែរក្សាវានៅលើបន្ទាត់។ នោះមានន័យថារួមបញ្ចូលយុទ្ធសាស្ត្រជាច្រើននៅក្នុងដុំនេះ។ ធ្វើឱ្យគ្រប់ពាក្យរាប់។ ធ្វើឱ្យមាតិកាពាក់ព័ន្ធ។ ធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលក្នុងការស្កេននិងស្រូបយកចំណុចសំខាន់។ ធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់ពួកគេក្នុងការធ្វើចលនាបន្ទាប់។
6. បញ្ឈប់ជាមួយនឹងការរំខានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម
គ្រប់គ្រាន់គឺគ្រប់គ្រាន់ហើយអតិថិជនកំពុងបោះឆ្នោតជាមួយការចុចរបស់ពួកគេ។ ហ្វេសប៊ុក បញ្ចេញនូវមាតិកាដែលបានផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងទៀងទាត់ហើយប្រតិកម្មរបស់ 90 ភាគរយនៃមនុស្សដែលមើលវាគឺដើម្បីកាត់បន្ថយវាឬរកវិធីដើម្បីលុបបំបាត់វាទាំងអស់គ្នា។ ក្នុងនាមជាអតិថិជនដោយខ្លួនឯងអ្នកគួរដឹងរឿងនេះទាំងអស់ផងដែរ។ តើអ្នកបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុន្មានដងក្រោយពីពេលណានៅលើអត្ថបទព័ត៌មានសង្គមរបស់អ្នក? ជាការពិតណាស់ដែលអ្នកត្រូវបានគេយកពីការមិនមានគំនិតលើម៉ាកនេះដើម្បីស្អប់ពិតប្រាកដ។
ឥឡូវនេះការផ្សព្វផ្សាយតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងទីផ្សារការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបានប្រើដើម្បីផ្តោតលើរឿងពីរសំខាន់ - ឈានដល់និងប្រេកង់។ ការឈានទៅមុខនៅតែមានសារៈសំខាន់ប៉ុន្តែភាពញឹកញាប់ ... នោះគឺជាបញ្ហាស្មុគស្មាញច្រើន។ ប្រសិនបើអ្នកបុកមនុស្សដែលមានសារដូចគ្នាម្តងហើយម្តងទៀតហើយពួកគេមិនឆ្លើយតបនោះអ្នកកំពុងធ្វើឱ្យខូចដល់ម៉ាករបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែបើសិនជាសាររបស់អ្នកវិវឌ្ឍនិងរកវិធីដើម្បីលើកកំពស់ជីវិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងលក្ខណៈមួយចំនួន (ដូចជាកំប្លែងព័ត៌មានតន្ត្រីតន្រ្តីកំសាន្តឬដំបូន្មាន) បន្ទាប់មកប្រេកង់របស់អ្នកនឹងត្រូវបានស្វាគមន៍ហើយនឹងចាប់ផ្តើមដំណើរការ។ អ្នកមានឱកាសធ្វើបែបនេះជាមួយទំព័រសង្គមរបស់យីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកក៏ដូចជាព្រឹត្តិបត្រនិងគេហទំព័រដែលត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជានិច្ចជាមួយនឹងមាតិកាពាក់ព័ន្ធ។ ត្រូវឆ្លាតវៃអំពីប្រេកង់ហើយវានឹងសង។
7. ទទួលយកអត្ថប្រយោជន៍ពេញលេញពីការធ្វើបដិរូបកម្ម
អ្នកប្រហែលជាបានប្រើការធ្វើបដិរូបកម្មក្នុងអតីតកាលប៉ុន្តែមិនមែនរហូតដល់វិសាលភាពដែលវាត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យនោះទេ។ នៅពេលដែល សំបុត្រដោយផ្ទាល់ បានចាប់ផ្តើមប្រើផ្ទាល់ខ្លួន, វាជាការឆៅនិងមិនគួរឱ្យជឿ។ "សូមគោរពលោកស្ម៊ីធ" ឬការសន្ទនាបន្ថែមទៀត "Hi John" មិនបានបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់។ នេះគឺច្បាស់ណាស់ថាជាអក្សរកម្មវិធីនិងលេងហើយសាច់នៃមាតិកានេះគឺអំពីជាផ្ទាល់ខ្លួននិងការអញ្ជើញជាទីលានលក់ឡានដែលត្រូវបានប្រើ។
ពេលវេលាបានផ្លាស់ប្តូរ។ អ៊ិនធឺណិតរួមផ្សំជាមួយវិធីប្រមូលទិន្នន័យផ្សេងៗទៀតមានន័យថាអាជីវកម្មឥឡូវនេះអាចទទួលបានព័ត៌មានយ៉ាងច្រើនពីអតិថិជន។ វាមិនត្រឹមតែឈ្មោះអាសយដ្ឋាននិងលេខទូរស័ព្ទប៉ុន្ដែចំណុចស្នេហាដែលពេញនិយមធ្វើឱ្យឡានវេបសាយដែលចូលមើលច្រើនបំផុតនិងសូម្បីតែម៉ាកខោអាវ។ អណ្តូងរ៉ែទិន្នន័យគឺធំសម្បើមណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើវាដោយឈ្លាសវៃអ្នកអាចលុបសារដែលពិតជាភ្ជាប់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់តាមរបៀបដែលពួកគេមិនដែលគិតថាអាច។ ពិតណាស់មានបន្ទាត់ល្អរវាងការស្គាល់ពួកគេឱ្យបានល្អនិងល្អផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើមានអារម្មណ៍ថាភាពឯកជនរបស់ពួកគេត្រូវបានលុកលុយអ្នកនឹងទទួលបានពីការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយនឹងសេចក្តីត្រូវការរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាយុទ្ធនាការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមិនមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនទេដែលពួកគេមានអារម្មណ៍ថាបានរំលោភបំពាន។
ភាពជាក់ស្តែងកើនឡើងនឹងបន្តកើនឡើង
ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីវាទេការពិតដែលរីកចំរើនគឺជាផ្នែកមួយនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទីផ្សារនិង PR ។ ជាទូទៅវិធីសាស្ត្រនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីពិភពលោក CGI លើពិភពលោកពិតប្រាកដតាមរយៈការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិជ្ជាទំនើបនៅក្នុង ទូរស័ព្ទស្មាតហ្វូ នថេប្លេតនិងឧបករណ៍ផ្សេងទៀត។ បាតុភូត Pokemon GO បាននាំមកនូវការពិតដែលបានកើនឡើងដល់ចរន្តអគ្គិសនីកាលពីឆ្នាំមុនហើយវានឹងក្លាយជាធំជាងមុន។
តើអ្នកអាចប្រើវាដោយរបៀបណា? ជាការប្រសើរណាស់, មានមធ្យោបាយច្រើនណាស់ដើម្បីជ្រមុជទឹក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើទីផ្សារចង្វាក់នៃហាងកាហ្វេអ្នកអាចដាក់ទីតាំងរបស់ពួកគេនៅលើទិដ្ឋភាពតាមផ្លូវផ្ទាល់ដែលថតតាមកាមេរ៉ារបស់ទូរស័ព្ទ។ អ្នកអាចបង្កើតប្រមាញ់រតនសម្បត្តិនិម្មិតឬបង្ហាញសារដែលលាក់នៅផ្ទាំងប៉ាណូគេហទំព័រនិងទស្សនាវដ្តី។ តាមការពិតប្រសិនបើអ្នកអាចគិតអំពីវិធីមួយដើម្បីនាំពិភពលោកដែលមិនអាចទៅរួចនោះអ្នកអាចធ្វើវាជាមួយ AR ។ ឧបសគ្គមួយគឺថាអ្នកប្រើត្រូវទាញយក កម្មវិធី ដើម្បីទទួលយកវាហើយវាអាចជាឧបសគ្គធំមួយចំពោះធាតុ។ គ្រាន់តែធ្វើឱ្យប្រាកដថាមាតិការបស់អ្នកវាមានតម្លៃការដំឡើង។
នោះគឺជាទស្សនវិស័យសម្រាប់ឆ្នាំ 2018 ដោយផ្អែកលើប៉ុន្មានខែចុងក្រោយនៃឆ្នាំ 2016 និងពីរខែដំបូងនៃឆ្នាំនេះ។ លោតទៅលើនិន្នាការទាំងនេះឥឡូវនេះមុនពេលពួកគេចេញទៅក្រៅឆ្អិន។