របៀបដែលការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រៀបធៀបត្រូវបានប្រើដើម្បីទទួលបានគែមនៅលើគូប្រជែង

ប្រៀបធៀបការប្រៀបធៀបដោយចំហៀងទៅចំហៀងម៉ាករបស់អ្នកជាងមួយផ្សេងទៀត

ចូរនិយាយថាអ្នកបង្កើតធាតុក្រាហ្វិក។ វាជាធាតុក្រាហ្វិកដ៏អស្ចារ្យ។ មួយដ៏ល្អបំផុតនៅលើទីផ្សារ។ មានធាតុក្រាហ្វិកមួយទៀតនៅទីនោះដែលមិនល្អដូចអ្នកទេប៉ុន្តែវាមានការទទួលស្គាល់កាន់តែប្រសើរនិងចំណែកទីផ្សារ។

តើ​អ្នក​មាន​មុខរបរ​អ្វី?

ជាការប្រសើរណាស់, នេះអាចជាពេលវេលាដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រៀបធៀប។ ប្រសិនបើអ្នកពិតជាមានផលិតផលឬសេវាកម្មដែលទុកការប្រកួតប្រជែងក្នុងធូលីដីអ្នកគួរពិចារណាយ៉ាងហ្មត់ចត់នូវការប្រៀបធៀបការប្រៀបធៀបផ្នែកចំហៀង។

តើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រៀបធៀបគឺជាអ្វី?

នៅក្នុងពាក្យសំដីរបស់អ្នកគ្រូវាគ្រាន់តែជាដំណើរការនៃការប្រៀបធៀបផលិតផលឬសេវាកម្មដោយផ្ទាល់ទៅនឹងអ្នកប្រកួតប្រជែងដ៏ធំមួយ។ មិនថាវាជាកូកាកូឡាទល់នឹង Pepsi, Nike ឬ Adidas ឬគណបក្សសាធារណរដ្ឋទល់នឹងប្រជាធិបតេយ្យទេនោះរូបមន្តនេះជាទូទៅដូចគ្នា។ ចង្អុលបង្ហាញវិធីដែលយីហោរបស់អ្នករឹងមាំជាងអ្នកដទៃហើយត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះចំណុចខ្សោយរបស់យីហោផ្សេងទៀត។ ប្រហែលជាឧទាហរណ៏ថ្មីបំផុតដ៏អស្ចារ្យនេះគឺ "ខ្ញុំជា Mac, ខ្ញុំជាកុំព្យូទ័រ" យុទ្ធនាការ។ ផ្លែប៉ោមបានឈ្នះការប្រយុទ្ធនោះក្នុងការរអិលបាក់ដី។

ប្រសិនបើអ្នកប្រកួតប្រជែងមានបញ្ហាគ្រោះមហន្តរាយ PR ថ្មីៗនេះវាក៏អាចផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់អ្នកផងដែរ។ ឧទាហរណ៏ដ៏សំខាន់មួយនៃការនេះគឺការធ្វើដំណើរ London Eye ដែលត្រូវបានឧបត្ថម្ភដោយក្រុមហ៊ុន British Airways ។ កង់មានបញ្ហាក្នុងការលើកឡើង។ វឺដ្យីនអាត្លង់ទិកបានអណ្តែតអណ្តែតលើកង់ដោយនិយាយថា "BA Can not Get It Up !!" ដែលធ្វើឱ្យ Virgin Atlantic មើលទៅដូចជាមនុស្សត្រជាក់និងអាចធ្វើអ្វីៗបាន។ វាត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាម៉ាកដ៏អស្ចារ្យមួយក្នុងចំណោមម៉ាកដ៏អស្ចារ្យបំផុតដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក។

តើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រៀបធៀបច្បាប់?

បាទ, ច្បាប់ទាំងស្រុង។ ប៉ុន្តែមានគោលការណ៍ណែនាំដែលត្រូវអនុវត្តតាម។ ប្រទេសនិមួយៗមានច្បាប់ខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចជុំវិញវាដោយប្រទេសខ្លះមានភាពតឹងតែងជាងសហរដ្ឋអាមេរិកឬអូស្ត្រាលី។ អ្នកមិនអាចធ្វើសេចក្តីថ្លែងការណ៏មិនពិតអំពីការប្រកួតប្រជែងឬការបោកបញ្ឆោតដោយចៃដន្យ។

ប្រសិនបើអ្នកប្រាប់។

អ្វីដែលជាគុណសម្បត្តិនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រៀបធៀប

មានច្រើនប្រសិនបើអ្នកមានពាក្យបណ្តឹងដែលអាចកាន់ទឹកបាន។ សម្រាប់ការចាប់ផ្តើមបើអ្នកជាអ្នកប្រកួតប្រជែង (ដូចជាតូចជាងម៉ាកឈានមុខគេ) អ្នកអាចជិះថង់យន្ដហោះរបស់ពួកគេជាមួយយុទ្ធនាការមួយដែលពួកគេហ៊ានប្រឆាំង។ វាជាស្ថានភាពឈ្នះដែលមានអ្វីកើតឡើង។ ប្រសិនបើពួកគេធ្វើអ្នកបានចូលរួមជាមួយពួកគេហើយអ្នកនឹងទទួលបានសារព័ត៌មានដោយឥតគិតថ្លៃ។ ប្រសិនបើមិនមានមនុស្សសន្មត់ថាអ្នកបានឈ្នះព្រោះម៉ាកផ្សេងទៀតកំពុងរក្សាភាពស្ងៀមស្ងាត់។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រៀបធៀបក៏ជាមធ្យោបាយដ៏ល្អក្នុងការប្រៀបធៀបផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកភ្លាមៗជាមួយនឹងអ្វីដែលមនុស្សដឹង។ ចាំថាពេលណា Dyson ចូលមកទីផ្សារដំបូង? វាជាថ្មីវាមិនដែលឮទេហើយក្មេងប្រុសវាថ្លៃណាស់។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែល Dyson បានឡើងប្រឆាំងនឹងការបូមធូលីយីហោដែលមនុស្សបានដឹងហើយជឿទុកចិត្តហើយបានធ្វើឱ្យពួកគេធ្លាក់ទៅក្នុងទឹក ... Dyson បានក្លាយជាជើងឯក។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រៀបធៀបក៏ជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីផ្តល់ជូននូវផលប្រយោជន៍ផលិតផលឬសេវាកម្មយ៉ាងងាយស្រួលដល់អតិថិជន។ បញ្ជីផ្នែកខាងចំហៀងដែលបង្ហាញពីរបៀបដែលម៉ាករបស់អ្នកឈ្នះការប្រកួតនៅក្នុងគ្រប់ប្រភេទ។ វាអាចថាម្សៅលាងសម្អាតរបស់អ្នកលាងសំអាតទ្វេដងជាពណ៌សជាមួយចំនួនពាក់កណ្តាល (OxyClean បានធ្វើពាក្យបណ្តឹងហើយវាបានធ្វើឱ្យយីហោរឈ្មោះគ្រួសារមួយ) ។

តើមានគុណវិបត្តិទេ?

បាទ។ សូមកុំមានកំហុសបើសិនជាអ្នកនឹងចូលទៅក្នុងសង្វៀនជាមួយម៉ាកផ្សេងទៀតអ្នកនឹងធ្វើសកម្មភាពខ្លែងហើរ។

យកផ្នែកមួយនៃបំណែកដ៏ល្បីល្បាញបំផុតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រៀបធៀបដែលធ្លាប់បានធ្វើ - Avis vs ហឺតហ្សឺ។

ឆ្នាំនោះគឺឆ្នាំ 1962 ។ Avis កំពុងស្វែងរកយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយថ្មីមួយដើម្បីបង្កើនការលក់និងបានទៅក្មេងថ្មីដែលឆ្លាតបំផុតនៅលើប្លុក Doyle Dane Bernbach ។ លោក Bill Bernbach ទទួលបានបេះដូងនៃបញ្ហានេះភ្លាម។ គាត់ចង់ដឹងពីចំណុចខ្លាំងរបស់ Avis ហើយវាយលុកលើពាក្យ "We Try Harder" ។

ពត៌មានផ្សព្វផ្សាយដូចជា "នៅពេលអ្នកមានតែលេខ 2 អ្នកព្យាយាមពិបាក។ ឬ Else "គឺជាការប៉ះទង្គិចយ៉ាងខ្លាំង។ វាច្បាស់ណាស់ថា Avis កំពុងទទួលយករូបថតនៅ Hertz ។ ហើយជាការពិតណាស់ Hertz បានបាញ់ត្រឡប់មកវិញ។ ការផ្សព្វផ្សាយរយៈពេលយូរដូចជា "អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ Avis បានប្រាប់លោក Hertz ថាលេខ 1 ។ ឥឡូវនេះយើងនឹងប្រាប់អ្នកពីមូលហេតុដែល" ដាក់ Hertz ត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងអំណាច។ ហើយអស់រយៈពេលជាច្រើនទសវត្សពួកគេបានប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងបញ្ហានេះដោយអំពាវនាវឱ្យមានភាពទន់ខ្សោយអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដទៃ។

វាក៏គួរឱ្យកត់សម្គាល់ផងដែរថាក្រុមហ៊ុនធំ ៗ មួយចំនួនធំនឹងមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការយកស្លាកយីហោតូចជាងទៅតុលាការប្រសិនបើមានព័ត៌មានអ្វីមួយខុសឆ្គង។

តើអ្នកចង់ឱ្យវាកើតឡើងទេ?

ចងចាំ - គ្រាន់តែចាប់ផ្តើមប្រយុទ្ធអ្នកអាចឈ្នះ

តើអ្នកប្រាកដក្នុងការទាមទាររបស់អ្នកទេ? តើអ្នកអាចគាំទ្រពួកគេបានទេ? តើអ្នកដឹងទេ 100% ជាភាពត្រឹមត្រូវដែលថាយីហោរឺសេវាកម្មផ្សេងទៀតទាបជាងរបស់អ្នក? ប្រសិនបើអ្នកកំពុងរារាំងបាទទៅនឹងសំណួរជារៀងរាល់, បន្ទាប់មកស្តាប់ទៅហាក់ដូចជាសមរភូមិមួយដែលមានតម្លៃទទួលយកនៅលើ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកមានការសង្ស័យអំពីពាក្យបណ្តឹងឬប្រសិនបើម៉ាកដែលអ្នកកំពុងប្រឆាំងនឹងអាចលើសពី 100 ដុល្លារទៅ 1 ដុល្លារចូរគិតពីរដង។ មិនមែនគ្រប់ដាវីឌទេដែលអាចទម្លាក់កូលីយ៉ាត។