សង្ខេបការច្នៃប្រឌិតគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬទីផ្សារ។ វាជាផែនទីរតនសម្បត្តិដែលអ្នកច្នៃប្រឌិតទាំងនោះប្រាប់ពួកគេពីកន្លែងដែលចាប់ផ្តើមជីកសម្រាប់គំនិតមាសទាំងនោះ - ឬយ៉ាងហោចណាស់វាគួរ, ប្រសិនបើវាល្អ។
ការសង្ខេបការច្នៃប្រឌិតដ៏ល្អអាចជាការលំបាកក្នុងការចូលមក។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការខ្វះការរៀបចំកាលកំណត់កាន់តែខ្លាំងឡើង, ទម្លាប់អាក្រក់, ភាពខ្ជិល, ការគ្រប់គ្រងគណនីក្រីក្រ, ការច្នៃប្រឌិតមិនល្អនិងការបណ្តុះបណ្តាលគ្មានប្រសិទ្ធភាពទាំងអស់រួមចំណែកដល់ឯកសារនេះក្លាយជាអ្វីមួយដែលចាំបាច់។
ប៉ុន្តែបានធ្វើរួចរាល់ហើយអ្នកគ្រប់គ្នាទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍។
ចាប់ផ្តើមដោយការដុតអតិថិជន
សង្ខេបការច្នៃប្រឌិតគឺជាការបកស្រាយរបស់ក្រុមគណនីមួយស្តីពីបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជន។ វាគឺជាការងាររបស់ អ្នកគ្រប់គ្រងគណនី ល្អឬអ្នករៀបចំផែនការដើម្បីទាញយកអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចធ្វើទៅបានពីអតិថិជន។ នេះជាពេលដែលត្រូវរកឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានអំពីផលិតផលឬសេវាកម្ម។ តើចំណុចខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់វាគឺជាអ្វី? តើវាត្រូវបានបំផុសគំនិតយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្នកណាទទួលបានប្រយោជន៍ពីវា? តើរឿងរ៉ាវអ្វីដែលអតិថិជនអាចប្រាប់អ្នកបាន? តើពួកគេប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាអ្វីខ្លះ? អង្គុយចុះដោយផ្ទាល់ប្រសិនបើអ្នកអាចហើយសួរគ្រប់សំណួរទាំងអស់។ តើអ្វី, ហេតុអ្វី, នៅពេល, ប៉ុន្មាន? ច្របាច់រាល់ព័ត៌មានចុងក្រោយពីអតិថិជន។ អ្នកនឹងត្រូវការវា។
ប្រើផលិតផលឬសេវាកម្ម
នេះ សំខាន់ណាស់ ។ ប្រសិនបើវាអាចទៅរួចចូរយកគំរូផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់។ ប្រសិនបើវាជាសេវាកម្មសូមសាកល្បងវា។ ប្រសិនបើវាជាឡានចូរបើកវា។ ប្រសិនបើវាជាអាហាររហ័សចូរបរិភោគវា។ ជួបប្រទះអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងហើយធ្វើវាជាអ្នកប្រើប្រាស់មិនមែនជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ។
កាន់តែយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់នោះសង្ខេបរបស់អ្នកនឹងប្រសើរឡើង។ អ្នកអាចពន្យល់ពីភាពខ្លាំង។ អ្នកអាចបង្វែរភាពខ្សោយទៅជាពិន្ទុលក់។ អ្នកនឹងមានទស្សនៈផ្ទាល់ខ្លួន។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យដូចជា យុទ្ធនាការ VW ដើម គឺផ្អែកលើផលិតផល។ វាផ្តោតលើវា។ ត្រាំវាទាំងអស់ឡើងមុនពេលដែលអ្នកសរសេរ។
សរសេរគ្រប់ ៗ គ្នាគិតថាចុះក្រោម
សរសេរអំពីគំនិតដំបូងដែលអ្នកមានបន្ទាប់ពីនិយាយទៅកាន់អតិថិជនឬប្រើផលិតផល។
វាយតម្លៃគោលដៅរបស់អតិថិជនថវិការពេលវេលាកំណត់ឧបសគ្គនិងអ្វីផ្សេងទៀតដែលអ្នកបានប្រមូល។ និយាយវាទាំងអស់ចេញព្រោះអ្នកនឹងប្រើវាដើម្បីធ្វើឱ្យសង្ខេបដ៏អស្ចារ្យ។ ដោយដាក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងចុះអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមឃើញតំណភ្ជាប់រវាងគំនិតចៃដន្យដែលហាក់បីដូចជានិងយុទ្ធសាស្រ្តសក្តានុពលអាចចាប់ផ្តើមលេចឡើង។
រៀបចំគំនិតរបស់អ្នក
ឥឡូវអ្នកមានវត្ថុធាតុដើមវាដល់ពេលចាប់ផ្តើមរៀបចំវាទៅជាអ្វីដែលមានប្រយោជន៍។ រាល់ការច្នៃប្រឌិតខុសគ្នាគឺខុសគ្នាប៉ុន្តែពួកគេមានលក្ខណៈដូចគ្នា។ នេះជាផ្នែកទូទៅបំផុតនៃការសង្ខេបការច្នៃប្រឌិត:
- ផ្ទៃខាងក្រោយ
- ទស្សនិកជនគោលដៅ
- គោលបំណង
- សម្លេងនៃសម្លេង
- សំណើមួយដែលមានគំនិតតែមួយ (ហៅផងដែរថា USP, សារសំខាន់, ទិសដៅ)
- អត្ថប្រយោជន៍សំខាន់
- ហេតុផលដើម្បីជឿ
- takeaway អ្នកស្តាប់
- ការផ្តល់ជូន (ក្រៅ, បោះពុម្ព, ទូរទស្សន៍, ល)
- ថវិកា
- កាលវិភាគ
ចំណាយពេលវេលាច្រើនបំផុតសរសេរសេចក្តីស្នើតែមួយគត់របស់អ្នក
ផ្នែកនេះមានឈ្មោះជាច្រើន: ការនាំមុខសំខាន់ៗការយល់ដឹងទូលំទូលាយចំណុចពិសេសនៃការលក់។ អ្វីដែលអ្នកហៅវាផ្តោតសំខាន់លើថាមពលរបស់អ្នក។ ព័ត៌មានដែលនៅសល់គឺគ្រាន់តែជាព័ត៌មានប៉ុណ្ណោះ។ សំណើសំណើតែមួយ (SMP) គឺជាកម្លាំងជំរុញនៅពីក្រោយយុទ្ធនាការនេះ។ វាជាព្រួញដែលចង្អុលបង្ហាញក្រុមច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ។
អ្នកត្រូវចំនាយអ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកបានប្រមូលផ្ដុំ, និយាយជាមួយ ប្រធានច្នៃប្រឌិត , អ្នកផ្សេងទៀតនៅក្នុងគណនីរបស់អ្នកនិងទទួលបានសារៈសំខាន់នៃគម្រោង។
តើអ្នកនឹងសង្ខេបវាដោយរបៀបណាក្នុងការកាត់ទោសខ្លីៗ? តើអ្នកដឹងទេថាតើក្រុមច្នៃប្រឌិតមួយណានឹងធ្វើការនៅលើការងារ? បើដូច្នេះសូមនិយាយជាមួយពួកគេ។ ពួកគេនឹងមានការយល់ដឹងដែលនឹងជួយអ្នកបង្កើតនូវសំណូមពរដ៏អស្ចារ្យមួយ។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃ SMPs ដ៏អស្ចារ្យ:
- ផ្សារទំនើបអ៊ីស្លង់ (HHCL / កោសិកាក្រហម)
- ចំពោះសមាជិករបស់យើងយើងគឺជាសេវាសង្គ្រោះបន្ទាន់ទីបួន - សមាគមរថយន្ត (HHCL & Partners)
- កុំអោយជំងឺរបស់អ្នកធ្វើឱ្យគ្រួសាររបស់អ្នកពិការ - ការធានារ៉ាប់រងជីវិតរបស់ Abbey (សរសេរដោយ John Hiney នៅ Payne Stracey)
- យើងគឺជាលេខ 2 ។ យើងព្យាយាមខ្លាំង - Avis (DDB)
ភាពងាយស្រួលក្នុងឯកសារទាំងមូល
ឥឡូវអ្នកមាន SMP ដ៏មានអានុភាពហើយព័ត៌មានទាំងអស់ត្រូវបានចុះក្រោមនៅលើក្រដាសហើយវាដល់ពេលដែលអ្នកអាចដកប៊ិចពណ៌ក្រហមចេញហើយកាត់បន្ថយទឹកថ្នាំមួយចំនួន។ ការងាររបស់អ្នកនៅទីនេះមិនមែនដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកដទៃមានចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះការស្រាវជ្រាវនិងទិន្នន័យដែលអ្នកបានប្រមូលនោះទេ។
អត្ថបទសង្ខេបនៃការច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានសរសេរឡើងដោយសង្ខេបនិងមានភាពសង្ខេប។ កាត់វាទៅឆ្អឹង។ កម្ចាត់អ្វីដែលមិនចាំបាច់។ អ្នកកំពុងសំលឹងមើលទំព័រមួយ។ វាកម្រនឹងត្រូវការលើសពីនេះទៅទៀត។ ទាំងអស់នៃការស្រាវជ្រាវដែលអ្នកបានធ្វើ - ប្រវត្តិសាស្រ្តផលិតផលនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកួតប្រជែង - ពួកគេគឺជា ឯកសារគាំទ្រ ទាំងអស់។ ពួកគេមិនបានចូលរួមក្នុងការច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកទេ។ ចូរគិតពីសុន្ទរកថាខ្លីៗដែលជាសុន្ទរកថាដ៏រំជើបរំជួលដើម្បីបំផុសគំនិតកងទ័ពនិងធ្វើឱ្យពួកគេមានការលើកទឹកចិត្ត។
ទទួលបានមតិស្ថាបនាពីនាយកច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នក
នាយកច្នៃប្រឌិតដ៏ល្អម្នាក់នឹងទទូចចង់ឃើញរាល់ព័ត៌មានខ្លីៗដែលកើតឡើងតាមរយៈនាយកដ្ឋាន។ យ៉ាងណាមិញវាជាការងាររបស់គាត់ដើម្បីត្រួតពិនិត្យមើលការងារច្នៃប្រឌិតហើយសង្ខេបគឺជាផ្នែកមួយដ៏ធំនៃដំណើរការនេះ។ កុំគ្រាន់តែបើកបរតាមឬអ៊ីម៉ែលវា។ តាមពិតទៅអង្គុយចុះហើយឆ្លងកាត់វាជាមួយនាយកច្នៃប្រឌិត។ ការធ្វើដូច្នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីទទួលយកមតិយោបល់សួរសំណួរនិងទទួលបានការណែនាំ។ អ្នកកម្រនឹងយកវាចេញពីឧទ្យាននៅលើការសាកល្បងដំបូងរបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកទំនងជានឹងធ្វើជំហានទី 5 ប្រាំមួយនិងប្រាំពីរម្តងទៀតយ៉ាងហោចណាស់ម្តងទៀត។
ទទួលយកការយល់ព្រមពីអតិថិជន
នេះសំខាន់ណាស់។ នៅចំណុចនេះការបង្ហាញអតិថិជនគឺសំខាន់ណាស់ពីព្រោះអ្នកត្រូវការការយល់ព្រមរបស់ពួកគេលើការណែនាំរបស់ទីភ្នាក់ងារសម្រាប់យុទ្ធនាការនេះ។ មិនមែននៅលើការច្នៃប្រឌិតរបស់ខ្លួនវានោះទេប៉ុន្តែនៅលើទិសដៅគម្រោងនេះនឹងទៅ។ នេះគឺជាគន្លឹះ។ ប្រសិនបើពេលណាដែលត្រូវបង្ហាញការងារនេះអតិថិជននិយាយថា "ខ្ញុំមិនចូលចិត្តវានោះមិនមែនជាអ្វីដែលយើងចង់បានទេ" បន្ទាប់មកអ្នកអាចត្រឡប់ទៅសង្ខេបការច្នៃប្រឌិតហើយនិយាយថា "ពិតមែនហើយ" ។ ការសង្ខេបច្នៃប្រឌិត ត្រូវបានចុះហត្ថលេខាដោយ អតិថិជន ដែលបង្ហាញថាពួកគេបានយល់ព្រម។ ប្រសិនបើពួកគេត្រូវការការងារខុសៗគ្នាពួកគេត្រូវការព័ត៌មានសង្ខេបច្នៃប្រឌិតថ្មីហើយសំខាន់ជាងនេះទៀតអ្នកនឹងទទួលបានពេលវេលាកាន់តែច្រើន។ នេះក៏ធ្វើឱ្យការងារដែលអ្នកបានធ្វើរួចទៅហើយដែលអាចចំណាយបានមិនត្រឹមតែចំណាយពេលវេលានិងថាមពលទេ។
បង្ហាញសង្ខេបរបស់អ្នកទៅក្រុមនៅក្នុងមនុស្ស
នៅពេលអ្នកមានសង្ខេបខ្លីៗដែលមានការច្នៃប្រឌិតដែលមានការយល់ព្រមពីគ្រប់ភាគីទាំងអស់វាដល់ពេលដែលត្រូវនិយាយពីក្រុមច្នៃប្រឌិត។ ធ្វើវាដោយផ្ទាល់ឬតាមរយៈសន្និសិទទូរស័ព្ទ / វីដេអូប្រសិនបើជួបប្រជុំផ្ទាល់មួយមិនអាចធ្វើបាន។ មិនត្រូវខ្ជិលនិងផ្ញើរអ៊ីម៉េលឬអាក្រក់ជាងនេះទុកឱ្យមានការថតចម្លងនៅលើតុដោយប្រើ "សំណួរណាមួយ" ។ នេះគឺជាឱកាសរបស់អ្នកដើម្បីចាប់ផ្ដើមគម្រោងសិទ្ធិ។ ការសង្ខេបដោយផ្ទាល់ក៏ផ្តល់ឱ្យអ្នកច្នៃប្រឌិតនូវឱកាសដើម្បីសួរសំណួរជម្រះតំបន់ដែលមានប្រហាក់ប្រហែលហើយមានអារម្មណ៍ថាអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាផ្សេងទៀតដែលអាចកើតឡើង។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានការងារល្អបំផុតទាន់ពេលវេលាត្រូវមានវត្តមាននៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ដើម្បីសង្ខេបក្រុម។
អនុវត្តតាមជំហ៊ានទាំងនេះហើយអ្នកគួរតែមានរបៀបរៀបរយដើម្បីសរសេរសង្ខេបដែលទទួលបានលទ្ធផលមិនត្រឹមតែដោយភាពច្នៃប្រឌិតប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងហិរញ្ញវត្ថុទៀតផង។