វិធីកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងជៀសវាងការបោកប្រាស់។
ពាក្យថា "នុយនិងប្តូរ" ត្រូវបានត្អូញត្អែរពីសំណាក់អ្នកប្រើប្រាស់ជាញឹកញាប់ប៉ុន្តែវាកម្រត្រូវបានគេប្រើប្រាស់យ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ ផលប៉ះពាល់ផ្នែកច្បាប់នៃការប្រើការផ្តល់ជូនពិសេសនិងការផ្តល់ជូនពិសេសអាចជាការធ្ងន់ធ្ងរនិងរួមបញ្ចូលការកាត់ទោសការផាកពិន័យនិងសូម្បីតែការបិទអាជីវកម្មមួយ។
ដូច្នេះការដឹងថាអ្វីដែលបង្កើតនុយនិងប្ដូរគឺសំខាន់ណាស់។ វិធីសាស្រ្តលក់មិនច្បាស់ឬមិនធម្មតាប្រហែលជាមិនដូចអ្វីដែលអ្នកចង់បាននោះទេប៉ុន្តែប្រសិនបើវាមិនមែនខុសច្បាប់ទេអ្នកអាចធ្វើបានតិចតួចណាស់។
មុនពេលជ្រមុជចូលទៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងចែញពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនុយនិងដូរសូមមើលនិយមន័យទូទៅ។
ការកំណត់មូលដ្ឋាននៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអញ្ចឹង
និយាយដោយសង្ខេបនុយនិងប្តូរគឺជាសកម្មភាពនៃទំនិញផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលជាការចរចាមិនគួរឱ្យជឿដោយមានចេតនាច្បាស់លាស់ក្នុងការជំនួសទំនិញទាបជាងឬមានតម្លៃថ្លៃជាងនៅពេលទិញ។ ជាការពិតការផ្តល់ជូនមិនគួរឱ្យជឿនេះគឺជា "នុយ" ដូចគ្នានឹងម្ជុលដ៏ទាក់ទាញឬហោះហើរនៅចុងបញ្ចប់បន្ទាត់នេសាទ។ ការផ្តល់ជូននេះត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីទាក់ទាញអ្នកចូលប៉ុន្តែជំនួសឱ្យការទទួលបានអ្វីដែលល្អពេកដើម្បីឱ្យក្លាយជាការពិតអ្នកទទួលបានការព្រមព្រៀងខុសពីការពិត ("ប្តូរ") ។ វាជាផលិតផលឬសេវាកម្មទាបជាងច្រើនឬអ្នកទទួលបានអ្វីដែលត្រូវបានផ្សាយប៉ុន្តែមានតម្លៃកាន់តែច្រើន។ តាមវិធីណាមួយវិធីនីមួយៗគឺជាករណីក្លែងបន្លំច្បាស់លាស់ហើយត្រូវបានដាក់ទណ្ឌកម្មដោយច្បាប់។
ការអនុវត្តនេះត្រូវបានប្រើជាទូទៅបំផុតនៅលើធាតុអេឡិចត្រូនិចដូចជាទូរទស្សន៍កម្មវិធី Blu-Ray ឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិនិងកុំព្យូទ័រកាមេរ៉ាឌីជីថលកម្រិតខ្ពស់កញ្ចក់និងគ្រឿងផ្សំ។
ប៉ុន្តែនោះមិនមានន័យថាអ្នកនឹងមិនរកឃើញនុយនិងប្តូរនៅកន្លែងផ្សេងទេ។ អាហារមួយគូស្បែកជើងឬសូម្បីតែប្រភេទសេវាអ៊ិនធឺណិតដែលអ្នកទទួលបានអាចត្រូវបានលក់ដោយប្រើបច្ចេកទេសនុយនិងប្ដូរ។
តើការឆបោកនិងការឆ្លាក់ការងារធ្វើដូចម្តេច?
អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលផ្តល់អ្វីមួយសម្រាប់តម្លៃដែលល្អជាងតម្លៃទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន។ ឧទាហរណ៍, ឧបករណ៍ Tablet ដំណើរការដោយប្រព័ន្ធ Android ថ្មី 10 "សម្រាប់ $ 50, នៅពេលដែលតម្លៃធម្មតាគឺ $ 350 ។
វាស្ទើរតែល្អពេកដើម្បីក្លាយជាការពិតប៉ុន្តែនុយនេះចាប់មនុស្សជាច្រើន។
បន្ទាប់មកអតិថិជននឹងទៅកាន់ហាងដើម្បីទិញកុំព្យូទ័របន្ទះ $ 50 ហើយត្រូវប្រឈមនឹងជម្រើសជាច្រើន:
- កុំព្យូទ័របន្ទះមិនមានទៀតទេប៉ុន្តែមានលក់មួយផ្សេងទៀតសម្រាប់លក់ក្នុងតម្លៃ 100 ដុល្លារ។ នេះគឺជាកុំព្យូទ័របន្ទះតូចជាង, ទាបជាងនៅក្នុងវិធីជារៀងរាល់ពីមួយ advertised, និងមានតម្លៃពីរដង។ ដោយបានធ្វើដំណើរទៅកាន់ហាងនោះមនុស្សជាច្រើននឹងក្លាយជាជនរងគ្រោះចំពោះការបោកបញ្ឆោតនិងការបោកបញ្ឆោតហើយគ្រាន់តែទិញផលិតផលដែលមានគុណភាពទាបជាងការចាកចេញពីដៃទទេ។
- ឧបករណ៍ Tablet នេះគឺអាចរកបាន, ប៉ុន្តែវាពិតជាការចំណាយច្រើនជាងការផ្សព្វផ្សាយបានថ្លែង។ បន្ទាប់មកអ្នកប្រើប្រាស់នឹងត្រូវបានប្រាប់ថាវាជាគំរូខុសគ្នាបន្តិចជាងមួយដែលបានផ្សាយឬថាមួយដែលផ្សាយគឺអាចប្រើបានតែចំពោះអតិថិជនទី 2 ប៉ុណ្ណោះ។ តាមវិធីណាក៏ដោយឥឡូវនេះវាស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីទិញកុំព្យូទ័របន្ទះដូចគ្នានេះដែរសម្រាប់តម្លៃពីរឬបីដងនៃតម្លៃផ្សាយ។ ការលក់មួយចំនួនអាចបិទកិច្ចសន្យាបានយ៉ាងងាយស្រួល។
- ថេប្លេតនេះអាចប្រើបានប៉ុន្តែវាមិនមែនជាឧបករណ៍ដែលបានផ្សព្វផ្សាយនោះ ទេ។ ផ្ទុយទៅវិញវាជាផលិតផលដែលមានតម្លៃទាបជាងប្រហែលជាក្លែងក្លាយឬក្លែងក្លាយឬដែលត្រូវបានតុបតែងឡើងវិញឬត្រូវបានគេយកទៅដាក់នៅកន្លែងដែលទទេ។ រឿងនេះកើតមានច្រើនជាមួយកាមេរ៉ាឌីជីថលនៅពេលដែលអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងផ្តល់កាមេរ៉ាថ្មីសម្រាប់ពាក់កណ្តាលតម្លៃលក់រាយប៉ុន្តែបន្ទាប់មកនឹងលក់អ្វីមួយពីទីផ្សារ "ពណ៌ប្រផេះ" ។ នេះគឺជាកាមេរ៉ាដែលមិនមានលក់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកហើយវានឹងមិនមានអ្វីផ្សេងទៀតក្រៅពីរាងកាយឡើយ។ វាក៏នឹងមិនមានការធានាដែរ។ ខណៈពេលដែលវាមិនមែនជាការខុសច្បាប់ក្នុងការលក់កាមេរ៉ាទីផ្សារពណ៌ប្រផេះវាជាការប្រឆាំងនឹងច្បាប់ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយពួកគេថាជាកិច្ចព្រមព្រៀងពិតប្រាកដហើយលក់វាដោយគ្មានការជូនដំណឹងដល់អតិថិជន។
អ្វីដែលមិនមែនជាការផ្តល់ជូនអាហារនិងការផ្លាស់ប្តូរ?
វាជាការសំខាន់ណាស់ផងដែរដើម្បីដឹងថាអ្វីដែលមិនមែនជាការផ្តល់នុយនិងប្តូរការផ្តល់ជូនទេព្រោះការចោទប្រកាន់ដោយមិនពិតថានរណាម្នាក់ក្នុងការប្រើយុទ្ធសាស្រ្តនេះអាចមានផលប៉ះពាល់ផ្នែកច្បាប់យ៉ាងធំធេង។ ដូច្នេះសូមសំអាតទឹកភ្លៀងនៃពាក្យនេះ។
ខាងក្រោមនេះគឺជាស្ថានភាពដែលអ្នកប្រើប្រាស់តែងតែអះអាងថាជានុយនិងប្តូរប៉ុន្តែគ្រាន់តែជាករណីសំណាងអាក្រក់កំហុសឆ្គងឬការអនុវត្តន៍ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ (ប៉ុន្តែស្របច្បាប់) ។
មានកំហុសក្នុងការកំណត់តម្លៃ
នេះគឺជាពាក្យបណ្តឹងទូទៅបំផុតជាពិសេសជាមួយនឹងការកើនឡើងនៅក្នុងវេទិកាកិច្ចព្រមព្រៀងលើបណ្តាញ។ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងចុះបញ្ជីផលិតផលមួយសម្រាប់តម្លៃដែលមិនធ្លាប់ឮរហូតដល់ 50 ដុល្លារសម្រាប់ទូរទស្សន៍ LCD 60 អ៊ីញថ្មី។ នេះគឺជាកំហុសឆ្គងមួយ។ វាច្បាស់ណាស់ថាល្អពេកហើយដែលហាងលក់រាយនឹងបាត់បង់ប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារដើម្បីគោរពតាមការផ្តល់ជូន។ ទោះជាយ៉ាងណាហាងអនឡាញនឹងទទួលយកតម្លៃហើយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកពិនិត្យមើលជាមួយនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងឆ្កួត ៗ ។
ក្រោយមកអ្នកនឹងទទួលបានអ៊ីម៉ែលមួយដែលបញ្ជាក់ថាការបញ្ជាទិញត្រូវបានលុបចោលហើយប្រាក់របស់អ្នកនឹងត្រូវបានសងវិញ។ មនុស្សយំ "នុយនិងប្តូរ!" ប៉ុន្តែវាមិនមែនជាករណីនោះទេ។ វាគ្រាន់តែជាកំហុសមួយហើយអ្នកប្រើគួរដឹងច្បាស់។
បរិមាណមានកំណត់
មួយផ្សេងទៀតដែលចាប់យកអតិថិជនគ្មានដឹងគឺកិច្ចព្រមព្រៀងបរិមាណមានកំណត់។ ហាងលក់រាយនឹងផ្សព្វផ្សាយអ្វីមួយសម្រាប់ 90 ភាគរយប៉ុន្តែធ្វើឱ្យវាអាចប្រើបានត្រឹមតែ 10 អតិថិជនដំបូងប៉ុណ្ណោះ។ បន្ទាប់ពីនោះអ្នកផ្សេងទៀតបង់តម្លៃធម្មតា។ នេះមិនមែនជានុយនិងប្តូរទេលុះត្រាតែអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខកខានមិនបានបង្ហាញព័ត៌មានលំអិត។ សេណារីយ៉ូនេះត្រូវបានគេចោទសួរជាញឹកញាប់បំផុតនៅលើខ្មៅថ្ងៃសុក្រ, ប៉ុន្តែវាមិនមែនជានុយនិងប្តូរ។ វាហាក់ដូចជា អ្នកដឹកនាំ ដែល បាត់បង់ ដែលនាំមនុស្សទៅហាងលក់សន្សំដែលមិនគួរឱ្យជឿក្នុងក្តីសង្ឃឹមថាពួកគេនឹងទិញបន្ថែមទៀត។
Slick Wording
នេះគឺជាបន្ទាត់ស្រអាប់ប៉ុន្តែប្រសិនបើធ្វើបានត្រឹមត្រូវនោះវាគ្រាន់តែជាករណីមួយដែលមិនយល់ច្បាស់អំពីរបៀបដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានសរសេរ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិយាយថា "អ្នកលេង Blu-Ray ទាំងអស់រហូតដល់ 90% បិទ !!!" បន្ទាប់មកអ្នកឈានដល់ការសន្និដ្ឋានថាអ្នកលេង Blu-Ray ទាំងអស់នឹងត្រូវបានបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងច្រើន។ មិនដូច្នេះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកលេង Blu-Ray ម្នាក់នៅក្នុងហាងត្រូវបានលក់ពិតប្រាកដត្រឹម 90 ភាគរយនោះអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានបំពេញតាមតម្រូវការនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ អ្នកលេងផ្សេងទៀតអាចកាត់បន្ថយ 5 ភាគរយ។ ហើយមួយដែលត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនោះអាចត្រូវបានខូចទ្រង់ទ្រាយគំរូបង្ហាញចាស់គ្រឿងបន្លាស់ឬបាត់សមាសធាតុ។ វិធីមួយទៀតដើម្បីប្រើភាសារវើរវាយគឺនិយាយថា "ការផ្តល់ជូនមិនមានសុពលភាពនៅគ្រប់ហាងទាំងអស់" ឬ "តម្លៃលើអ៊ីនធឺណិតតែប៉ុណ្ណោះតម្លៃហាងនីមួយៗនឹងខុសគ្នា" ។ ជាថ្មីម្តងទៀតមិនស្រស់ស្អាតប៉ុន្តែមិននុយនិងប្តូរ។
ការឃាត់ឃ្លានិងការផ្លាស់ប្តូរផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺខុសច្បាប់លាក់កំបាំងនិងជាជំរកនៃជំនួញមិនស្មោះត្រង់។ កុំត្រូវបានល្បួងឱ្យប្រើវា។ ហើយប្រសិនបើអ្នកជាអតិថិជនអ្នកមិនត្រូវស្រែកវារាល់ពេលដែលអ្នកនឹកកិច្ចព្រមព្រៀងនោះទេ។ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនតែងតែព្យាយាមទាញរោមចៀមនៅលើភ្នែករបស់អ្នកឡើយ។ ទោះជាយ៉ាងណា, ប្រសិនបើវាជាការបោកបញ្ឆោតនិងការបោកបញ្ឆោតពិតប្រាកដ, រាយការណ៍អាជីវកម្មភ្លាម។