របៀបដែល SMP ដ៏អស្ចារ្យអាចនាំទៅរកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យ
សព្វថ្ងៃនេះទាំង SMP និង USP ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវភាពខុសគ្នានៃការចាប់កំណើតថ្មី ៗ រួមទាំង "រឿងមួយដ៏សំខាន់បំផុត" ឬ "ការនាំយកសោ" ប៉ុន្តែពួកគេទាំងអស់គ្នាសុទ្ធតែដូចគ្នា។ ទោះយ៉ាងណាពាក្យ USP ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Rosser Reeves នៃក្រុមហ៊ុន Ted Bates & Company ជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ។
ក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ឈ្មោះថា Reality In Advertising ដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយនៅឆ្នាំ 1961 រីអេវស៍បានផ្តល់និយមន័យបីផ្នែកនៃ USP ដែលមានភាពត្រឹមត្រូវដូចសព្វថ្ងៃជាងកាលពី 50 ឆ្នាំមុន។ Reeves បានបញ្ជាក់ថា:
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗត្រូវតែធ្វើសំណើមួយដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ មិនមែនគ្រាន់តែពាក្យមិនមែនគ្រាន់តែជាការប្រើប្រាស់ផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ មិនមែនគ្រាន់តែបង្ហាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបង្អួចនោះទេ។ ការផ្សព្វផ្សាយនីមួយៗត្រូវតែនិយាយទៅកាន់អ្នកអាននីមួយៗថា "ទិញផលិតផលនេះហើយអ្នកនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ជាក់លាក់នេះ" ។
2. សំណើនេះត្រូវតែជាការប្រកួតមួយដែលការប្រកួតប្រជែងមិនអាចឬមិនផ្តល់បាន។ វាត្រូវតែមានតែមួយ - ទាំងលក្ខណៈពិសេសនៃម៉ាកឬពាក្យបណ្តឹងដែលមិនត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងវិស័យផ្សព្វផ្សាយពិសេសនោះ។
សំណើនេះត្រូវតែមានភាពខ្លាំងក្លាដែលវាអាចផ្លាស់ទីមនុស្សរាប់លាននាក់ពោលគឺទាញអតិថិជនថ្មីៗទៅកាន់ផលិតផលរបស់អ្នក។
ប្រភព: Reality In Advertising ដោយ Rosser Reeves ។ ផាប់។ 1961
ដូច្នេះតើនេះមានន័យយ៉ាងដូចម្តេចចំពោះអ្នកដែលជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម? ជាការប្រសើរណាស់, វាមានន័យថាអ្នកមិនអាចនិងមិនគួរផ្លាស់ទីទៅមុខជាមួយនឹងយុទ្ធនាការណាមួយសម្រាប់អតិថិជនណាមួយដោយគ្មាន USP ឬ SMP ។
សារៈសំខាន់នៃសេចក្តីស្នើតែមួយគត់
SMP គឺដោយគ្មានការសង្ស័យជាការប្រមូលដ៏សំខាន់បំផុតនៃពាក្យនៅលើ សង្ខេបការច្នៃប្រឌិត ណាមួយឬការពិពណ៌នាការងារ។ វាជាពន្លឺដឹកនាំសម្រាប់គម្រោងទាំងមូល។ វាជាផ្កាយខាងជើង។
និយាយឱ្យខ្លីវាជាគ្រឹះដែលរាល់យុទ្ធនាការដ៏អស្ចារ្យត្រូវបានស្ថាបនាឡើង។
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យ ខ្លីនូវការច្នៃប្រឌិត ដោយគ្មាន SMP ផ្ញើវាមកវិញ។
ប្រសិនបើអ្នកសរសេរសង្ខេបដោយគ្មាន SMP មួយ, អ្នកមិនត្រូវបានធ្វើការងាររបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នក, ជា ប្រធានច្នៃប្រឌិត , អនុម័តខ្លីមួយដោយគ្មានការ SMP, អ្នកកំពុង dooming ទីភ្នាក់ងារ របស់អ្នកទៅពិភពនៃការឈឺចាប់មួយ។ ហើយប្រសិនបើ អតិថិជន មិនបានចុះហត្ថលេខាលើ SMP នោះវាដល់ពេលដែលចាប់ផ្តើមម្តងទៀត។
SMP បាននិយាយថា "X គឺជាចំណុចមួយ" ។ វាមិនប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលមាននៅខាងក្រោមទេប៉ុន្តែវាប្រាប់អ្នកពីកន្លែងដែលត្រូវជីក។ ដោយគ្មានវាអ្នកកំពុងស្ទ្រីមនៅក្នុងភាពងងឹតសង្ឃឹមថានឹងជំពប់ដួលនៅលើគំនិតដ៏ល្អមួយ។ ហើយបើទោះបីជាអ្នករកឃើញវាអ្នកមិនដឹងថាតើវាជាគំនិតដែលអតិថិជនពិតប្រាថ្នានោះទេ។
នៅក្នុងរយៈពេលខ្លី, គ្មាន SMP, យុទ្ធនាការគ្មាន។ ឬប្រសើរគ្មានយុទ្ធនាការល្អទេ។
10 ឧទាហរណ៍នៃ SMPs ដ៏អស្ចារ្យ
SMP ដ៏អស្ចារ្យមួយគឺគួរឱ្យចងចាំហើយនឹងចាប់ផ្តើមកង់សម្រាប់ក្រុមច្នៃប្រឌិតហើយនឹងក្លាយជាគំនិតមួយដ៏រឹងមាំដែលដូចដែល Reeves បាននិយាយថាអាចផ្លាស់ទីមហាជននៅក្នុងទិសដៅរបស់អ្នក។ មិនមានបន្ទប់សម្រាប់ភាពទន់ខ្សោយ, vanilla, គំនិត homogeneous ។ នេះត្រូវតែជាទង់ដំរីមួយយ៉ាងរឹងមាំនៅក្នុងដី។
មួយ SMP ដ៏អស្ចារ្យក៏នឹងត្រូវបានងាយស្រួលដូចជាចំណងជើង។ តាមពិតអ្នកដឹកនាំប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតជាច្រើនប្រើ SMP ជាគំរូគោលសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិត។ ពួកគេនឹងដាក់ SMP នៅលើជញ្ជាំងហើយដឹងថានេះគឺជាគំនិតដែល នាយកដ្ឋានច្នៃប្រឌិត ត្រូវតែវាយ។ SMPs មួយចំនួនពិតជាក្លាយជាស្លាកសញ្ញាដែលនៅតែមាននៅសព្វថ្ងៃនេះ។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃ SMPs ឆ្នើមដែលបានជួយដល់នាយកដ្ឋានច្នៃប្រឌិតជំរុញនូវកិច្ចការដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលមួយចំនួន:
- ចំណាំ: យើងមានលេខ 2 ដូច្នេះយើងព្យាយាមខ្លាំងជាង។
- M & Ms: ទឹកដោះគោសូកូឡារលាយនៅក្នុងមាត់របស់អ្នកមិនមែននៅក្នុងដៃរបស់អ្នក។
- Nike: គ្រាន់តែធ្វើវា។
- DeBeers : ពេជ្រមួយគឺជារៀងរហូត។
- FedEx: នៅពេលដែលវាពិតប្រាកដមានភាពវិជ្ជមានដើម្បីឱ្យនៅទីនោះនៅពេលយប់។
- Domino's: អ្នកទទួលបានភីហ្សាស្រស់និងក្តៅរបស់អ្នកបញ្ជូនទៅទ្វាររបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 30 នាទីឬតិចជាងនេះ - ឬវាឥតគិតថ្លៃ។
- AARP : AARP ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអំណាចដើម្បីធ្វើឱ្យច្បាប់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
- Toro : Toro បង្កើតឧបករណ៍។ អ្នកធ្វើ yard នេះ។
- រថយន្ត Lexus GS300: GS300 គឺជារថយន្ត Lexus Kick-Ass ។
- ជីវិត Abbey: កុំទុកឱ្យជំងឺរបស់អ្នកធ្វើឱ្យគ្រួសាររបស់អ្នកពិការ។
តើអ្នកសរសេរ SMP ដោយរបៀបណា?
វាមិនមានភាពងាយស្រួល។ ពិតជា។ ហើយវាមិនគួរ។ អ្នកកំពុងយកខ្លឹមសារសំខាន់នៃគម្រោងនេះហើយបញ្ចោញវាទៅជាឃ្លាមួយដែលនឹងផ្តល់អំណាចដល់អ្នកច្នៃប្រឌិតហើយត្រូវបានអោបក្រសោបដោយអ្នកប្រើប្រាស់។
នោះមិនមែនជាកិច្ចការតូចតាចនោះទេ។ វាក៏ជាហេតុផលដែលមានការច្នៃប្រឌិតកាន់តែច្រើនឡើង ៗ ត្រូវបានផ្តល់ជូនក្រុមច្នៃប្រឌិតដោយគ្មាន SMP នៅទីនោះ។ នេះជាកំហុស។ SMP គឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃយុទ្ធនាការទាំងមូលហើយជារឿយៗវាត្រូវការការគិតបន្ថែមទៀត
- ចាប់ផ្តើមដោយការស្គាល់ផលិតផលឬសេវាកម្មបានល្អ។
ល្អណាស់។ ក្នុងករណីម៉ាកថ្មី Lexus វិស្វករត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាមហាសេដ្ឋីមុនពេលរចនាឡាន។ ពួកគេមានទស្សនៈល្អឥតខ្ចោះ។ ដូច្នេះបរិភោគអាហារ។ ពាក់ស្បែកជើង។ ក្លាយជាអតិថិជន។ តើអ្នកចូលចិត្តអ្វី? តើអ្នកចូលចិត្តអ្វី? តើមានអ្វីមួយដែលលេចធ្លោជាងអ្វីៗផ្សេងទៀតទេ? តើមានលក្ខណៈពិសេសណាមួយដែលពិតជាធ្វើឱ្យផលិតផលឬសេវាកម្មប្រសើរជាងការប្រកួតប្រជែងមែនទេ? - សរសេរនូវលក្ខណៈពិសេសល្អបំផុតនិងធ្វើឱ្យមានភាពស្មុគស្មាញក្នុងបញ្ជី
សូមចាំថានេះគឺជាសំណើតែមួយគត់។ អ្នកមិនអាចផ្តោតលើធាតុបីឬបួន។ "នេះគឺជាល្បឿនលឿនបំផុតថោកបំផុតភ្លឺរលាំងបំផុតនិងរលូនបំផុត" វានឹងមិនដំណើរការទេ។ អ្នកកំពុងបោះបាល់ច្រើនពេកនៅលើអាកាសហើយអតិថិជននឹងចាប់បានតែមួយឬពីរប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះសូមពិនិត្យបញ្ជីដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ តើលក្ខណៈមួយណាដែលលេចធ្លោជាងគេ? តើមួយណានឹងជួយអ្នកឱ្យចាប់យកចំណែកទីផ្សារធំជាងនេះ? តើមួយណាជាដៃដែលអ្នកដណ្តើមជើងឯកនៃការប្រកួតប្រជែង? យល់ទេ? បន្ទាប់មកផ្លាស់ទីទៅជំហានទី 3 ។ - រកអត្ថប្រយោជន៍នៃលក្ខណៈពិសេសមួយ
វាអាចមានអត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យមួយ។ វាអាចមានច្រើន។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចលក់លក្ខណៈពិសេសទៅនរណាបានទេ។ គ្មាននរណាម្នាក់ទិញការហ្វឹកហាត់ទេ។ ពួកគេទិញឧបករណ៍ដើម្បីបង្កើតរន្ធនិងវីសហើយពួកគេចង់បានប្រាក់ដែលល្អបំផុត។ តើអ្វីជាអត្ថប្រយោជន៍នៃលក្ខណៈពិសេសដ៏ល្អបំផុតមួយសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក? សរសេរវាចុះ, ហើយចាប់ផ្តើមព្រាងសំណើតែមួយ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើវាជាប្រភេទហ្វឹកហាត់ថ្មី SMP អាចជា "គ្មានការហ្វឹកហាត់ណាមួយទៀតធ្វើឱ្យមានរន្ធបន្ថែមទៀតលើការសាកថ្មតែម្តង" ។ នោះហើយជាភាពយូរអង្វែង SMP ។ ឬវាអាចជា "ការហ្វឹកហាត់តែមួយគត់ដែលធ្វើឱ្យរន្ធពីរនៅពេលតែមួយ" ។ នោះហើយជា SMP សន្សំពេលវេលា។ - ដាក់ SMP របស់អ្នកនៅលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នេះគឺជាចំណងជើងដើម្បីផ្តួល។
ចំណងជើងដំបូងបំផុតនៅលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់យុទ្ធនាការណាមួយគួរតែជា SMP ។ នេះគឺជាកន្លែងដ៏ល្អបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមជីកហើយក្លាយទៅជាការធ្វើតេស្តភ្លោះសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតដទៃទៀត។ ប្រសិនបើការងាររបស់អ្នកមិនបានជោគជ័យយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងច្នៃប្រឌិតតាមរយៈចំណងជើង SMP សូមបន្ត។