ប្រវត្តិសាស្រ្តនៃយុទ្ធនាការ Lager ប្រវត្តិសាស្រ្តមួយ
ចូរនិយាយអំពីស្រាបៀរនិងរូបភាព។ អ្នកមិនត្រូវបានគេមើលឃើញថា Stella Artois នៅលើការផ្តល់ជូននៅក្នុងហាងលក់ស្រាក្នុងមូលដ្ឋានបារនិងក្លឹបរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែការយល់ឃើញរបស់អ្នកអំពីវាអាចប្រែប្រួលអាស្រ័យទៅលើកន្លែងដែលអ្នករស់នៅ។
ប្រសិនបើអ្នករស់នៅចក្រភពអង់គ្លេសរវាងឆ្នាំ 1982 និង 2007 អ្នកនឹងដឹងពីឃ្លាថា "Reassuringly expensive" ហើយនឹងភ្ជាប់វាភ្លាមជាមួយ Stella Artois ដែលជាស្រាបៀរបែលហ្ស៊ិក។ ជាមួយនឹងសម្រាមពណ៌សស្រស់ស្អាតនិងអាចម៍ផ្កាយរបស់វាវាមើលទៅផ្ទះជាមួយនឹងអ្នកដទៃដែលមានតំលៃថ្លៃហើយតែងតែព្យាយាមរស់នៅតាមរូបភាពនោះ។
ប្រវត្តិសង្ខេបរបស់ Stella Artois ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
ប្រភពដើមនៃយុទ្ធនាការនេះគឺកុហកជាមួយលោក Frank Budge Lowe ដែលជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលកំពុងធ្វើការលើ Stella Artois នៅ Collett Dickenson Pearce (CDP) នៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1970 ។ មួយក្នុងចំណោមការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្បីល្បាញបំផុតរបស់គាត់មានចំណងជើងដ៏អស្ចារ្យ "ការស្រែករបស់ខ្ញុំ, គាត់បានខ្សឹបខ្សៀវ" និងឫសគល់នៃយុទ្ធនាការដែលអាចជឿជាក់បានអាចត្រូវបានគេមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងការប្រហារជីវិតនោះ។ Stella មានតម្លៃថ្លៃហើយអ្នកមិនចង់ឱ្យអ្នកជ្រលក់ក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នកដើម្បីទិញជុំ។ ប៉ុន្តែអ្នកទទួលបានអ្វីដែលអ្នកត្រូវបង់។ នៅក្នុងករណីនេះ, គុណភាពពិត។
នៅពេលដែលលោក Frank Lowe បានចាកចេញពី CDP នៅឆ្នាំ 1981 ដើម្បីបង្កើតលោក Lowe Howard-Spink (ដែលបានក្លាយជាក្រុមហ៊ុន Lowe និងដៃគូទូទាំងពិភពលោក) គាត់បានយកគណនី Stella Artois ដែលរកកម្រៃជាមួយគាត់។ មួយឆ្នាំក្រោយមកយុទ្ធនាការ Reassuringly Expensive ត្រូវបានចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យមានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានចំពោះយីហោ (តម្លៃខ្ពស់) ទៅជាជើងឯកសម្រាប់ផលិតផល។ ឥលូវការចំណាយប្រាក់កាន់តែច្រើនសម្រាប់ស្រាបៀរគឺជាការធានាគុណភាពដែលធ្វើឱ្យវាកើនឡើងលើសដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានតំលៃថោក។
ការបោះពុម្ភផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ក្នុងយុទ្ធនាការនេះពិតជាជំរុញឱ្យមានគំនិតថាមានតំលៃថ្លៃប្រណីត។ មួយដែលឈរចេញពីឆ្នាំ 1984 បង្ហាញពីគំនរ Stella Artois នៅជាប់នឹងចានដែលមានសាច់ក្រកតែមួយ។ ចំណងជើងថា "Tut, tut អាហារថ្ងៃត្រង់គណនេយ្យថ្លៃ ៗ " ។
មួយទៀតបង្ហាញរបារនៅពេលបិទទ្វារ - "សូមអញ្ជើញមកជាមួយលោកស្រី។
តើអ្នកមិនមានទីលំនៅទេឬអី? "យុទ្ធនាការបោះពុម្ពផ្សាយនៅតែបន្តរហូតដល់ឆ្នាំ 1990 ។ បន្ទាប់មកមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរឿងព្រេងនិទានដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីវិស័យអឺរ៉ុប។
Stella Artois បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយឧស្សាហកម្មភាពយន្ត
នាយកច្នៃប្រឌិតម្នាក់ដែលធ្វើការនៅឡូវ៉េនៅលើគណនី Stella Artois បានកើតមានឡើងដើម្បីចាប់កំហុសការមើលរបស់លោកហ្សង់ដូហ្វលឡូត។ វាជាខ្សែភាពយន្តបែបទំនើបរបស់ប្រទេសបារាំងដែលបានចេញផ្សាយក្នុងឆ្នាំ 1986 និងមាន Yves Montand និងហ្គីរ៉ាដដហ្គ្រីដឺដេវ។ រឿងនេះបានជម្រុញឱ្យនាយកច្នៃប្រឌិតសរសេរស្គ្រីបដោយផ្អែកលើគំនិតស្រដៀងគ្នាហើយលទ្ធផលគឺ Jacques de Florette ដែលជា ទូរទស្សន៍ និងរោងកុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង្កើតបានជាស៊េរីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យ។
នេះបានដាក់គំនិតនៃការផ្តល់ជូន Reassuringly ថ្លៃដើមនៅក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជនហើយវាបានធ្វើវាដោយការប៉ះទន់ភ្លន់នៃភាពវៃឆ្លាតនិងខ្សែភាពយន្តល្អឥតខ្ចោះមួយចំនួន។ វាត្រូវបានអមដោយបទភ្លេងដែលក្លាយទៅជានិមិត្តសញ្ញាជាមួយនឹងម៉ាកស្តាលីអាតូតូ។ ទោះបីជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានគោលបំណងសម្រាប់អ្នកនិយាយភាសាអង់គ្លេសក៏ដោយវាត្រូវបានគេថតជាភាសាបារាំងហើយមិនមានអក្សររត់ទេ។ វាមិនត្រូវការវាទេ។ មើលសម្រាប់ខ្លួនអ្នក, អ្នកនឹងទទួលបានសារ។
Stella Artois បានរក្សាទំនាក់ទំនងរបស់ខ្លួនជាមួយរោងកុនដោយឧបត្ថម្ភកម្មវិធីខ្សែភាពយន្តនិងពិធីបុណ្យជាច្រើនដូចជាប៉ុស្តិ៍លេខ 4. ហើយរវាងឆ្នាំ 1991 ដល់ឆ្នាំ 2002 ប្រាំពីរនាក់នៃអ្នកគាំទ្រហ្សាក់ដឺប្ល័រិតបានផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចាក់ផ្សាយហើយចុងក្រោយគឺ Good Doctor ដែលទទួលបានពានរង្វាន់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏មានកិត្យានុភាពជាងមុន។ ជាងយុទ្ធនាការផ្សេងទៀតនៅឆ្នាំនោះ។
បង្ហូរទឹកភ្នែករបស់ប្រពន្ធ
ជាអកុសល Stella Artois មិនតែងតែអាចរស់នៅស្របតាមពាក្យបណ្តឹងខ្ពស់បំផុតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួននោះទេ។ វាមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយគុណភាពនៃស្រាបៀរនោះទេប៉ុន្តែជាសមាគមជាមួយ "lager louts" ដែលសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួនបានជ្រើសរើស Stella Artois ជាភេសជ្ជៈរបស់ពួកគេនៃជម្រើស។ វាបានក្លាយជាភេសជ្ជៈដ៏មានប្រជាប្រិយក្នុងចំណោមហឹមហ្គោលបាល់បោះអ្នកផឹកស្រាបៀរនិងអ្នកឈ្លានពានតុក្កតាដែលរកប្រាក់កម្រៃឱ្យឈ្មោះហៅថា«ប្រពន្ធជាអ្នកវាយ»។
នៅក្នុងឆ្នាំ 2007 យុទ្ធនាការដែលមានតំលៃថ្លៃនិង ពាក្យស្លោក ត្រូវបានទម្លាក់ចោលហើយពាក្យ Stella ត្រូវបានជៀសវាងនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ គួរឱ្យអស់សំណើច Stella Artois ឥឡូវនេះគឺជាស្រាបៀរមួយក្នុងចំណោមស្រាបៀរដែលមានតំលៃថោកនៅក្នុងហាងលក់ស្រានិងច្រកស្រាដែលមានតម្លៃដូចគ្នានឹងស្រាបៀរក្នុងស្រុកភាគច្រើនដែរ។
Stella Artois - ផឹកពីកាឡីសមិនមែនជាកញ្ចក់ទេ
យុទ្ធនាការចុងក្រោយបំផុតពី Stella Artois មិនមានន័យថានៅជុំវិញភេសជ្ជៈដោយខ្លួនវានោះទេប៉ុន្តែរបៀបដើម្បីផឹកវា។
និង, អ្វីដែលផឹកវាពី។ នៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយដ៏ធំទូលាយដែលបានផ្សាយលើបណ្ដាញថតចម្លងការបោះពុម្ពពត៌មានផ្សព្វផ្សាយនិងច្រើនជាងនេះ Stella Artois បានលើកទឹកចិត្តអ្នកផឹករបស់ខ្លួនឱ្យស្រក់ទឹកក្រឡុកដ៏ល្អពី Stella Artois Chalice ដែលពួកគេត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយឥតគិតថ្លៃ។ មនុស្សរាប់ពាន់នាក់និងមនុស្សរាប់ពាន់នាក់បានឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្តល់ជូននូវលេខ 1-800-MY-CHALICE ។ ប៉ុន្តែវាបានមកជាមួយឧបសគ្គបន្តិចបន្តួច។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដែរក្រុម Newcastle Brown Ale បានដើរតាមទិសដៅខុសគ្នាដោយធ្វើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានភាពស្មោះត្រង់យ៉ាងឃោរឃៅក្រោមយុទ្ធនាការ "គ្មានស្នៀត" ទេ (គ្មានស្នាមប្រឡាក់គឺភាសាអង់គ្លេសសម្រាប់ពាក្យគន្លឺះទេ) ។ "តើនរណាប្រើប្រាស់ពាក្យនេះ?" "គឺអស្ចារ្យណាស់ប៉ុន្តែការ ដាក់ទីតាំងពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះដោយចំហៀង ជាមួយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Stella Artois គឺជាការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។
