តើទីលានការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេចហើយតើមានអ្វីពាក់ព័ន្ធ?
ប្រសិនបើអ្នកមើលកម្មវិធីទូរទស្សន៍ឬភាពយន្តណាមួយដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្នកនឹងឮអ្នកលេងនិយាយអំពីការរអិល។ ជាការពិតមានសូម្បីតែកម្មវិធីទូរទស្សន៍មួយដែលទទួលបានជោគជ័យនៅលើ AMC ដែលហៅថា "ទីលាន" ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកមិនត្រូវបានបង្កប់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីផ្សារទេអ្នកប្រហែលជាមិនដឹងថាអ្វីដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការរអិលនិងរបៀបដំណើរការទាំងមូលដំណើរការ។ វាពិតជាមិនមែនដូចគ្នាសម្រាប់គ្រប់ភ្នាក់ងារនិងអតិថិជនគ្រប់ៗគ្នានោះទេប៉ុន្តែទីនេះគឺជាគំនិតធម្មតាមួយនៃអ្វីដែលដំណើរការនៃការលេង។
ជំហានទី 1: វាទាំងអស់ចាប់ផ្តើមជាមួយអតិថិជនដែលចង់ធ្វើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្មី។
អតិថិជននេះអាចមានភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួចហើយដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកកំពុងកាន់តំណែងឬប្រហែលជាមិនពាក់ព័ន្ធនឹងភ្នាក់ងារ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវ បានសំរេចថាយុទ្ធនាការថ្មីត្រូវការឈាមថ្មីហើយភ្នាក់ងារនឹងឈ្លោះប្រកែកគ្នាដើម្បីឈ្នះជំនួញនោះ។ សម្រាប់អ្នកកាន់តំណែងនេះវាមិនសូវទទួលបានជ័យជំនះលើអាជីវកម្មថ្មីនោះទេ។
គួរឱ្យស្តាយភ្នាក់ងារជាច្រើនបានប្រើវិធីបោសសំអាតជាវិធីមួយដើម្បីបំភ្លឺភ្លើងដែលស្ថិតនៅក្រោមការកាន់តំណែងរបស់ពួកគេដោយគ្មានបំណងពិតប្រាកដនៃការជួលទីភ្នាក់ងារថ្មី។ ភ្នាក់ងារដែលចូលរួមក្នុងដំណើរការនេះដឹងពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងហើយដឹងថាពួកគេកំពុងប្រើវាជាអានុភាពប៉ុន្តែនេះគឺជាឧស្សាហកម្ម។ លើសពីនេះទៅទៀតប្រសិនបើការងារល្អគ្រប់គ្រាន់នោះវាអាចនាំឱ្យមានជ័យជម្នះដែលមិនបានរំពឹងទុក។
ជំហានទី 2: អតិថិជនបើកការស្នើសុំឱ្យភ្នាក់ងារផ្សព្វផ្សាយ។
នេះត្រូវបានគេស្គាល់ជាទូទៅថាជា RFP ឬសំណើសម្រាប់សំណើ។ ការនេះនឹងបង្ហាញពីវិសាលភាពនៃការងារអ្វីដែលចាំបាច់ត្រូវធ្វើនៅពេលដែលវាត្រូវធ្វើដោយនិងព័ត៌មានផ្សេងទៀតដែលភ្នាក់ងារដែលត្រូវដឹង។
ខណៈពេលដែល RFP អាចមានព័ត៌មានលំអិតអំពីទស្សនិកជនគោលដៅផលិតផលឬសេវាកម្មដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយនិងសូម្បីតែថវិកានេះមិនមែនជាការសង្ខេបនៃការច្នៃប្រឌិតទេ។ វាត្រូវបានគេគ្រាន់តែដាក់ចេញគ្រោងនៃយុទ្ធនាការនេះ។
ក្នុងករណីភាគច្រើនភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនត្រូវបានបង់ទៅឱ្យទីលានទេ។ វាត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាបទសម្ភាសន៍ការងារហើយអ្នកនឹងមិនទទួលបានការសម្ភាសន៍សម្រាប់តំណែងថ្មីទេមែនទេ?
ជាការប្រសើរណាស់, នេះគឺជាប់ពាក់ព័ន្ធកាន់តែច្រើនហើយវាអាចមានតម្លៃថ្លៃខ្លាំងណាស់ហើយចំណាយពេលច្រើនក្នុងការធ្វើឱ្យមានគណនីថ្មីមួយ។ វាហូបបាយធនធានវាអាចរួមបញ្ចូលរាប់ពាន់ដុល្លារក្នុងការផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈថតរូបឧបករណ៍និងពេលវេលារបស់ភ្នាក់ងារហើយវាក៏អាចធ្វើឱ្យខូចខាតផងដែរ។ យ៉ាងណាមិញតើអ្នកចង់ធ្វើការពេញមួយថ្ងៃទាំងយប់ដោយមិនគិតថ្លៃទេដោយសង្ឃឹមថានឹងមានអ្វីមួយនៅចុងបញ្ចប់នេះ? ចំពោះហេតុផលនេះទីភ្នាក់ងារជាច្រើនមិនព្រមចូលទីលានជាមួយ "ថ្លៃទីលាន" ដែលអាចមានគ្រប់ទីកន្លែងចាប់ពី 5,000 ដុល្លារដល់ 20,000 ដុល្លារ (ជួនកាលច្រើនជាងនេះអាស្រ័យលើការងារនិងអតិថិជន) ។
ជំហានទី 3: អតិថិជនជ្រើសរើសទីភ្នាក់ងារជាសង្ខេប។
មានប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងខ្លាំងម៉ាស៊ីនភ្ញៀវឈីលីពណ៌ខៀវនឹងត្រូវបានជន់លិចជាមួយនឹងសំណូមពរ ទីលាន ។ ពួកគេមិនអាចមើលឃើញពួកគេទាំងអស់ទេដូច្នេះពួកគេនឹងជ្រើសយកដៃខ្លី។ ជាញឹកញាប់ពួកគេនឹងផ្ញើ RFP តែទៅភ្នាក់ងារដែលពួកគេចង់ធ្វើការជាមួយ។ ការចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនឬអាជីវកម្មដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាក្រក់នឹងមានការចាប់អារម្មណ៍តិចហើយដូច្នេះអតិថិជននឹងបើកទូលាយជាងមុនដើម្បីមើលភ្នាក់ងារដែលមិនសូវល្បីល្បាញ។ ជួនកាលភ្នាក់ងារទាំងនោះនឹងជួបគ្នាដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនដើម្បីទទួលបាននូវការច្នៃប្រឌិតដោយខ្លួនឯងហើយសួរសំណួរ។
ក្នុងករណីកម្រភ្នាក់ងារទាំងអស់នឹងទទួលបានព័ត៌មានសង្ខេបក្នុងពេលតែមួយក្នុងការប្រជុំតែមួយ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដែលអាចធ្វើឱ្យមានភាពស្មុគស្មាញនិងវិវឌ្ឍនៅពេលចាប់ផ្តើមគម្រោង។ ភ្នាក់ងារនឹងមិនចង់សួរសំណួរខ្លះទេព្រោះវាអាចបង្ហាញពីយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ពួកគេចំពោះក្រុមប្រកួតប្រជែងដែលមានន័យថាអតិថិជននឹងត្រូវចំណាយពេលបន្ថែមទៀតបន្ទាប់ពីចាប់ផ្តើមការសួរសំណួរជាក់លាក់ពីភ្នាក់ងារនីមួយៗដែលពាក់ព័ន្ធ។
ជំហានទី 4: នាយកសាលានឹងសង្ខេបក្រុម។
បន្ទាប់ពីទទួលបានព័ត៌មានសង្ខេបនិងព័ត៌មានផ្សេងៗទៀតនាយកសាលានិងក្រុមគណនីនឹងបង្កើតសង្ខេបខាងគំនិតច្នៃប្រឌិតផ្ទៃក្នុងសម្រាប់នាយកច្នៃប្រឌិតនិងក្រុមអ្នកដឹកនាំថតចម្លងសិល្បៈដែលកំពុងធ្វើការលើទីលាន។ នេះគឺជាកម្លាំងជំរុញនៃទីលាននៅក្នុងទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ឈ្នាប់គឺដូចជាការបង្ហាញម៉ូត។ ពួកគេមិនមែនជាគំរូនៃអ្វីដែលគួរធ្វើនោះទេប៉ុន្តែអ្វីដែលអាចធ្វើបាន។ វាជាឱកាសមួយសម្រាប់ភ្នាក់ងារដើម្បីដកចេញនូវការឈប់ទាំងអស់ហើយពិតជាអស្ចារ្យដល់អតិថិជន។
"គ្រាន់តែស្រមៃមើលថាតើយើងអាចយកអ្នកទៅណាបានទេ?"
ជំហានទី 5: នាយកដ្ឋានច្នៃប្រឌិតបង្កើតយុទ្ធនាការ
ក្រុមច្នៃប្រឌិតជាច្រើននឹងត្រូវបានផ្តល់ជូននូវការច្នៃប្រឌិតសង្ខេបហើយនឹងចាប់ផ្តើមបង្កើតគំនិតភ្លាមៗ។ នេះអាចចំណាយពេលមួយសប្តាហ៍ឬតិចជាងឬវាអាចចំណាយពេលរាប់ខែ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើពេលវេលាដែលបានផ្តល់ឱ្យទៅទីភ្នាក់ងារដោយអតិថិជន។ ក្នុងកំឡុងពេលនៃពេលវេលានេះគំនិតត្រូវបានបង្ហាញដល់នាយកច្នៃប្រឌិតដែលនឹងធ្វើឱ្យមានគំនិតនិងគំនិតខ្លះហើយបដិសេធអ្នកដទៃ។ បន្ទាប់មកក្រុមគណនីត្រូវបាននាំចូលទៅក្នុងដំណើរការដើម្បីពិនិត្យមើលការងារនេះ។
វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ដែលថាទីលានមានភាពភ័យរន្ធត់ហើយទីភ្នាក់ងារនេះតែងតែចូលទៅក្នុងអ្វីមួយដែលគេហៅថា "របៀបរអាក់រអួល" ឬ "ហ្វូងមនុស្ស" ។ នេះជាប្រភេទនៃការធ្លាក់ចុះចិត្តគំនិតគ្រប់យ៉ាងទោះបីជាវាពិតជាដូចទៅនឹង "ធ្វើការងារទាំងអស់ដែលអ្នកធ្វើធម្មតារួមទាំងការងារថ្មីទាំងអស់ហើយធ្វើវាក្នុងពេលតិចតួច" ។ ក្រុមច្នៃប្រឌិតនិងការគ្រប់គ្រងគណនីត្រូវបានគេស្គាល់ថាញ៉ាំដេកនិងងូតទឹកនៅទីភ្នាក់ងារក្នុងកំឡុងពេលនៃទីលាន។
ជំហានទី 6: នាយកសាលាជ្រើសរើសយុទ្ធនាការត្រូវមាន
នៅពេលដែលក្រុមគណនីនិងស៊ីឌីសប្បាយរីករាយជាមួយនឹងការងារនោះនាយកសាលានឹងទទួលបានការមើលឃើញហើយជ្រើសរើសយុទ្ធនាការដើម្បីអភិវឌ្ឍ។ នេះគឺជាទីភ្នាក់ងារមួយដែលនឹងបោះទំងន់របស់ខ្លួននៅពីក្រោយការបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងវេបសាយនិងថែមទាំងថតរូបសម្ភារៈមួយចំនួនជាពិសេសសម្រាប់ទីលាន។ ប្រសិនបើទីភ្នាក់ងារនេះមានសំណាងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទទួលបានថ្លៃទីលាននេះគឺជាកន្លែងដែលប្រាក់ត្រូវបានចំណាយ។
ជំហានទី 7: ទីភ្នាក់ងារផ្សព្វផ្សាយគោលនយោបាយនិងការអនុវត្តន៍ទីលានខាងក្នុង។
អនុវត្ត, អនុវត្ត, អនុវត្ត។ ទីភ្នាក់ងារនេះនឹងធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺត្រឹមត្រូវ។ ពួកគេនឹងនាំមកនូវការស្រាវជ្រាវដើម្បីគាំទ្រគំនិតរបស់ពួកគេ។ ពួកគេនឹងមានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលដែលមើលទៅគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។ ពួកគេនឹងកាត់តវីដេអូគំរូ។ ពួកគេថែមទាំងជួលអ្នកដើរតួឬតារាម៉ូដែលទៀតផង។ នេះជាពេលដែលត្រូវលុបភាពមិនប្រក្រតីទាត់សំបកកង់ហើយធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺល្អឥតខ្ចោះដូចដែលវាអាចធ្វើបាន។ ប្រសិនបើមានគុណវិបត្តិណាមួយនេះជាពេលដែលត្រូវលុបបំបាត់ចោល។ ជាការពិតវាក៏មានន័យផងដែរថាការផ្លាស់ប្តូរនៅនាទីចុងក្រោយនឹងត្រូវបានទាមទារមានន័យថាយឺតជាងពេលព្រឹកព្រឹកព្រលឹមនិងថ្លៃឈ្នួល។
ជំហានទី 8: ម៉ោងទីលាន។ អតិថិជនទទួលបានបទបង្ហាញ។
ម្តងមួយទីភ្នាក់ងារនឹងជួបជាមួយអតិថិជនជាធម្មតានៅការិយាល័យកណ្តាលរបស់អតិថិជនដើម្បីផ្តល់ បទបង្ហាញទីលាន របស់ពួកគេ ។ សម្រាប់អតិថិជនវាអាចចំណាយពេលពេញមួយថ្ងៃ។ ភ្នាក់ងារអាចត្រូវធ្វើដំណើរផ្លូវវែងឆ្ងាយទៅទីលានពេលខ្លះហោះហើរនៅទូទាំងប្រទេសសម្រាប់កិច្ចប្រជុំ 1 ម៉ោង។ ប្រសិនបើមានសក្តានុពលក្នុងការទទួលបានប្រាក់ចំណូលរាប់លានដុល្លារនៅក្នុងអាជីវកម្មថ្មីវាមានតម្លៃ។ បច្ចេកវិទ្យាមានន័យថាអតិថិជននិងទីភ្នាក់ងារអាចធ្វើការនេះតាមរយៈការធ្វើសន្និសីទវីដេអូប៉ុន្តែមានអ្នកខ្លះចង់ធ្វើវាតាមវិធីនោះ។ សម្រាប់ការចាប់ផ្តើមប្រសិនបើទីភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតកំពុងធ្វើកិច្ចប្រជុំនៅក្នុងសាច់ឈាមទីភ្នាក់ងារដែលហៅចូលនឹងមានគុណវិបត្តិភ្លាមៗ។ ក៏មានបញ្ហាបច្ចេកទេសដែលអាចទាក់ទាញការហៅវីដេអូហើយភ្នាក់ងារតិចតួចណាស់ចង់ប្រថុយនឹងឱកាសនៃអាជីវកម្មថ្មីបាត់ទៅវិញដោយសារតែឧបករណ៍មួយបានធ្លាក់ចុះ។
ជំហានទី 9: អតិថិជនជ្រើសរើសទីភ្នាក់ងារ។
បន្ទាប់ពីការពិចារណាច្រើនអតិថិជននឹងអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារឈ្នះទទួលស្គាល់ថាពួកគេជានរណាហើយទុកឱ្យអ្នកដទៃចុះក្រោម។ មនុស្សជាច្រើនជឿថាការងារដ៏ល្អបំផុតនឹងឈ្នះប៉ុន្តែនោះជារឿងឆោតល្ងង់។ ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនឹងយកចិត្តទុកដាក់លើកត្តាជាច្រើនរួមទាំងតម្លៃចម្ងាយចម្ងាយបុគ្គលិកលក្ខណៈវប្បធម៌និងសមត្ថភាព។ ប្រសិនបើពួកគេចូលចិត្តការងារពីទីភ្នាក់ងារផ្សេងកាន់តែប្រសើរវាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលឃើញផ្ទៃខាងក្រោយនោះ។ វាមិនមានសីលធម៌ពិតប្រាកដនោះទេប៉ុន្តែវាជាវិធីនៃពិភពលោក។
ជំហានទី 10: ភ្នាក់ងារធ្វើការលើយុទ្ធនាការថ្មី។
នៅពេលដែលទីលានត្រូវបានឈ្នះការងារនេះបានចូលមកក្នុងភ្នាក់ងារហើយកិច្ចការពិតប្រាកដចាប់ផ្តើម។ ឥឡូវនេះអ្វីៗបានធ្លាក់ចុះបន្តិចទៅផែនដី។ ទីលានដែលឈ្នះនោះប្រហែលជាគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលប៉ុន្តែឥឡូវនេះម៉ាស៊ីនភ្ញៀវចង់ឃើញកំណែពិតប្រាកដដោយគ្មានកណ្តឹងនិងហួចលេង។ ពួកគេនឹងស្នើសុំរឿងឱ្យចុះខ្សោយ។ ពួកគេនឹងស្នើសុំថវិកាតិចតួច។ នេះគ្រាន់តែជាអ្វីដែលត្រូវបានរំពឹងទុកប៉ុណ្ណោះ។ កម្រណាស់ដែលការងារដែលឈ្នះក្នុងទីលានធ្វើឱ្យវាទៅម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពឬអេក្រង់ទូរទស្សន៍ដែលមិនប៉ះពាល់។ ហើយឥលូវនេះទីភ្នាក់ងារនោះមានអតិថិជននៅលើបញ្ជីឈ្មោះរបស់ខ្លួន។
រហូតទាល់តែវាក្លាយទៅជាអ្នកកំពុងកាន់អំណាចដែលមានភ្លើងឆេះនៅពីក្រោមវាហើយរង្វង់ចាប់ផ្តើមម្តងទៀត។