តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់គំនិតរបស់អ្នកនៅ 60 វិនាទីឬតិចជាងនេះ
អ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវនៅក្នុងជណ្តើរយន្តមួយដើម្បីផ្តល់ជម្រេជណ្តើរយន្តមួយ។ តាមការពិតកម្រកើតមានណាស់។ ដូច្នេះអ្វីដែលពិតជាការកាត់បន្ថយជម្រេដែរឬទេ? ជាការប្រសើរណាស់បើទោះបីជាអ្នកមិនធ្លាប់ឮពាក្យក៏ដោយក៏វាមិនមានន័យថាអ្នកមិនដែលបានលះបង់ទេ។ នេះជាការសន្និដ្ឋានជាមូលដ្ឋាន:
លក់នរណាម្នាក់គំនិតរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 60 វិនាទីឬតិចជាងនេះ
នោះហើយជាវា។ វាជាបញ្ហាប្រឈមមួយក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកណាម្នាក់ថាគំនិតរបស់អ្នកមិនថាយុទ្ធនាការឃោសនាថ្មីផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីឬសូម្បីតែខ្លួនឯងគឺជាពេលវេលាដ៏ល្អមួយក្នុងពេលដែលវាត្រូវចំណាយសម្រាប់ជណ្តើរយន្តដើម្បីធ្វើដំណើរជាន់ច្រើន។
ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនអាចធ្វើវាបាននៅគ្រានោះអ្នកកំពុងស្ថិតនៅក្នុងបញ្ហា។ វាមានន័យថាអ្នកមានភាពស្មុគស្មាញជាងរឿងទាំងមូល។
ហេតុអ្វីបានជាការកាត់បន្ថយការកាត់បន្ថយសំខាន់?
ប្រសិនបើអ្នកមានគំនិតចង់លក់ហើយអ្នកជួបអ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពលអ្នកត្រូវលោតពីឱកាសនោះហើយដាក់វាទៅមនុស្សនោះយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងដោយមានទំនុកចិត្ត។ ប្រសិនបើពួកគេជានាយកប្រតិបត្តិរវល់អ្នកនឹងមិនមានរយៈពេលយូរទេ។ អ្នកត្រូវតែធ្វើ បទបង្ហាញ ដ៏រឹងមាំឆ្លងកាត់ចំណុចសំខាន់ៗនៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយទុកឱ្យអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍។
អ្នកអាចចូលទៅក្នុងអ្នកទិញមានសក្ដានុពលម្នាក់នៅពេលណាក៏បាន, វាជាពិធីជប់លៀងមួយ, នៅលើផ្លូវឬ, ដូចដែលចំណងជើងបានបង្ហាញ, នៅក្នុងជណ្តើរយន្តមួយ។ នៅពេលដែលបុគ្គលនោះសួរ "ដូច្នេះតើអ្នកធ្វើអ្វី?" ឬអ្នកទទួលបានឱកាសក្នុងការបង្កើតកន្លែងហាមឃាត់មួយអ្នកត្រូវតែត្រៀមខ្លួន។
អ្វីដែលជាសារៈសំខាន់នៃទីលានជំរកល្អ?
នេះអាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។ មានសាលារៀនពីរបីនៃគំនិតលើនេះរួមទាំងដ៏ល្អឥតខ្ចោះមួយនេះដោយអ្នកជំនាញ Alyssa Gregory ប៉ុន្តែមានធាតុទូទៅជាច្រើន។
កំណត់បញ្ហានិងដំណោះស្រាយ
នេះគឺជាគន្លឹះ។ ក្នុងរយៈពេលពីរបីវិនាទីដំបូងនៃទីលានអ្នកគូសបញ្ជាក់បញ្ហាដែលបច្ចុប្បន្នមានដោយប្រើភាសាដែលគូរនៅក្នុងអ្នកស្តាប់។ មធ្យោបាយទូទៅក្នុងការចាប់ផ្តើមទីលានរួមមាន:
"តើអ្នកមិនស្អប់វានៅពេល ... "
"បញ្ហាដ៏ធំបំផុតជាមួយ ... "
"អ្វីដែលជាកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយ ... "
បន្ទាប់ពីអ្នកកំណត់បញ្ហាអ្នកនឹងបង្ហាញដំណោះស្រាយរបស់អ្នកដោយប្រើពេលវេលាដែលនៅសល់របស់អ្នកដើម្បីបង្ហាញពីរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកបំពេញតាមការទាមទារ។
វាគួរតែទូលំទូលាយល្មមដើម្បីជៀសវាងភាសាបច្ចេកទេសនិងតួលេខប៉ុន្តែត្រូវមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាឱ្យបានច្បាស់លាស់។
ពាក្យទាំងអស់រាប់
មិនមានបន្ទប់នៅលើទីលានណាមួយសម្រាប់ភាសាហ្លូរីរឺភាសារឺភាសាផ្សេងទេ។ អ្នកមានរយៈពេល 60 វិនាទីឬតិចជាងនេះដើម្បីឱ្យមាននរណាម្នាក់ចាប់អារម្មណ៍។ ដូច្នេះសរសេរទីលានរបស់អ្នកកែប្រែវាកែសម្រួលវាកាត់វាអនុវត្តវាកាត់វាម្តងទៀតហើយបន្តរហូតដល់ពាក្យដែលអ្នកប្រើគឺសំខាន់។
សំណួរសួរ
អ្នកចង់ចូលរួមជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតក្នុងការធ្វើរឿងនេះគឺដើម្បីឆ្លើយសំណួរនៅក្នុងទីលាន។ សំណួរចាប់ផ្តើមដែលបានរៀបរាប់ពីមុនគឺល្អប៉ុន្តែអ្នកតែងតែអាចបញ្ចូលបន្ថែមទៀត។ គ្រាន់តែចាំពាក្យ "w" ដែលអ្នកបានរៀននៅសាលា:
- តើអ្វីជាបញ្ហាប្រឈមធំបំផុតរបស់អ្នកឥឡូវនេះ?
- តើអង្គការសុខភាពពិភពលោកគឺជាប្រជាជនដ៏ធំបំផុតរបស់អ្នកដែរឬទេ?
- ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សគួរមករកអ្នក?
- តើអ្នកនឹងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចនៅពេលណា?
- តើអ្នកឃើញក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅកន្លែងណាក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំ?
ហើយវិធីសាស្រ្តនៃការពិតណាស់:
- តើអាជីវកម្មគឺជាអ្វី?
- តើអ្នកមានបញ្ហាយូរប៉ុណ្ណា?
- តើអ្នកមានពេលវេលាប៉ុន្មាន?
ត្រូវបានសន្ទនាប៉ុន្តែវិជ្ជាជីវៈ
អ្នកកំពុងដើរខ្សែបន្ទាត់ល្អ។ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់លឺសំលេងចាស់មួយទេ។ វាគួរតែមានអារម្មណ៍ធម្មជាតិដូចជាការសន្ទនា។ វាមិនគួរមានអារម្មណ៍ដូចជាអ្នកកំពុងជ្រុងជ្រៅជាមួយនឹងចក្ខុវិស័យជាមួយនឹង 60 វិនាទីនៃ fluff ហាត់។ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានេះដែរអ្នកមិនចង់ឱ្យមានការបន្ធូរអារម្មណ៍ដូចជាហាក់ដូចជាមិនមានវិជ្ជាជីវៈ, មិនត្រៀមខ្លួន, និយាយត្រចៀកឬភ្លេច។
ទុកវាឱ្យត្រជាក់ស្រមៃមើលទៅអនាគតគឺមិត្តរួមការងារដែលអ្នកស្គាល់និងជឿទុកចិត្តហើយនិយាយដោយគោរពប៉ុន្តែដោយចំណង់ចំណូលចិត្តនិងការបើកបរ។ គិតពី Columbo ។ តែងតែគោរពជានិច្ចតែងតែចង់ដឹងតែងតែមានម៉េញ៉ទិកហើយគាត់មិនដែលទុកដោយគ្មានការដាំគំនិតនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នកទេ។
មានភាពស្វាហាប់
ប្រសិនបើអ្នកមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងអ្វីដែលអ្នកត្រូវនិយាយតើហេតុអ្វីបានជាអ្នកដទៃគួរមាន? អ្នកត្រូវមានចំណង់ចំណូលចិត្តពិតប្រាកដសម្រាប់អ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់មិនថាវាជាផែនការដ៏ធំសម្រាប់រថយន្តដើរដោយថាមពលពន្លឺព្រះអាទិត្យឬយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយថ្មីសម្រាប់ក្រដាសក្រដាសទេ។ អ្នកមិនគ្រាន់តែលក់គំនិតនោះទេអ្នកកំពុងលក់ខ្លួនឯង (សូមមើលអត្ថបទនេះសម្រាប់កំហុសដែលអ្នកគួរជៀសវាង) ។ ហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតសូមកុំសប្បាយជាមួយវា!