តើអ្នកដឹកនាំបាត់បង់គឺជាអ្វីហើយតើវាជួយលក់យ៉ាងដូចម្តេច?
មេដឹកនាំបាត់បង់គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទូទៅមួយដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងទិដ្ឋភាពជាច្រើននៃទីផ្សារនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ក្នុងលក្ខខណ្ឌជាមូលដ្ឋានខ្លាំងអ្នកដឹកនាំការបាត់បង់គឺជា ផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលត្រូវបានលក់នៅឬជារឿយៗខាងក្រោមតម្លៃការលក់ដុំសម្រាប់អាជីវកម្មឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ប៉ុន្តែវាគឺជាល្បែងដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការលក់បន្ថែមទៀត។
មានអ្នកដឹកនាំបាត់បង់ជាច្រើនប្រភេទខុសៗគ្នាអាស្រ័យលើធាតុការប្រើប្រាស់ការប្រើប្រាស់ទីតាំងនិងកត្តាផ្សេងៗទៀត។ ខ្លះទាក់ទងទៅនឹងផលិតផលជាក់លាក់និងគោលបំណងជាក់លាក់មួយផ្សេងទៀតគឺមានលក្ខណៈទូលំទូលាយជាងមុនក្នុងនាមជាវិធីមួយដើម្បីជំរុញការលក់របស់ហាង។
សូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍បុរាណមួយចំនួន:
ពិនិត្យហ្វ្រាំងនិងផ្លាស់ប្តូរប្រេង
អ្នកឃើញសញ្ញាដូចជាអ្នកឆ្លងកាត់យានដ្ឋាននិងហាងលក់រថយន្ត - ពិនិត្យហ្វ្រាំងដោយឥតគិតថ្លៃឬ $ 18 ការផ្លាស់ប្តូរប្រេង។ ទីមួយហាក់ដូចជាសមហេតុសមផល។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់តើវាត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីធ្វើការពិនិត្យរហ័សនៃបន្ទះ pads? ជាការប្រសើរណាស់វាត្រូវការពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ដែលវាត្រូវចំណាយយ៉ាងហោចណាស់ 20 ដុល្លារប៉ុន្តែសេវាកម្មនេះត្រូវបានផ្តល់ជូននៅកន្លែងចតឡានដោយសារតែភាគច្រើននៃពេលវេលាពួកគេនឹងរកឃើញបញ្ហាដែលត្រូវការជួសជុល។
ដូចគ្នានេះដែរសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរប្រេង។ អារម្មណ៍ធម្មតាបញ្ជាថាយានដ្ឋានកំពុងបាត់បង់លុយ។ តម្រងមួយនិងប្រេងចម្រុះសំយោគចំនួន 4 គីឡូក្រាមមានតម្លៃប្រហែល 25 ដុល្លារ។ ប៉ុន្តែជាថ្មីម្តងទៀតការបាត់បង់ត្រូវបានគេយកដូច្នេះមេកានិចមានឱកាសដើម្បីដាក់រថយន្តរបស់អ្នកនៅលើលើកនេះពិនិត្យមើលចេញនិងជួសជុល។ ហាងដែលអាចទុកចិត្តបាននឹងបង្ហាញតែការជួសជុលដែលពិតជាត្រូវការ។ អ្នកផ្សេងទៀត ... ពួកគេតែងតែរកឃើញបញ្ហាសូម្បីតែពេលគ្មាននរណាម្នាក់។
សណ្តែកដុត
នៅចក្រភពអង់គ្លេសផ្សារទំនើបនឹងបញ្ចុះតម្លៃនៃសណ្តែកដុតដោយតម្លៃគួរឱ្យអស់សំណើចជាមធ្យោបាយនាំយកអតិថិជនទៅក្នុងហាង។
សណ្តែកដុតគឺជាអាហារសំខាន់របស់របបអាហារអង់គ្លេសហើយហាងជាច្រើននឹងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវតម្លៃជិត 5 ទៅ 6 សេនក្នុងមួយដុំ។ ក្តីសង្ឃឹមនោះគឺថាមនុស្សនឹងមករកសណ្តែកហើយដើរទិញទំនិញដែលនៅសេសសល់នៅហាងដដែលនោះហើយផ្សារទំនើបនឹងច្រើនជាងធ្វើឱ្យបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញ
សណ្តែកជាមួយផលិតផលផ្សេងទៀតដែលបានលក់។
ទ្វារខ្មៅថ្ងៃសុក្រ
នៅពេលដែល ខ្មៅថ្ងៃសុក្រ វិលជុំវិញអ្នកនឹងឃើញមានចំនួនយ៉ាងច្រើននៃ "កិច្ចព្រមព្រៀងទិញទំនិញ" ដែលហាក់ដូចជាពួកគេនឹងដាក់ហាងទាំងនោះចេញពីអាជីវកម្ម។ ទូរទស្សន 4 អ៊ីញទំហំ 60 អ៊ីញនឹងដាក់លក់ក្នុងតម្លៃ 400 ដូល្លារឬក៏ 17 អ៊ីញសំរាប់ laptop ។ តើពួកគេអាចធ្វើដូច្នេះដោយរបៀបណា? ចម្លើយគឺពួកគេមិនអាចធ្វើបានទេ។ ប៉ុន្តែពួកគេមានតែការផ្គត់ផ្គង់តិចតួចណាស់ (ប្រហែលជា 2 ឬ 3) នៃទាំងនេះហើយដឹងថាពួកគេបាត់បង់លុយលើពួកគេ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលមានមនុស្សនៅក្នុងហាងពួកគេទិញទំនិញ។ អតិថិជន 99% ដែលមិនចាប់យកប្រាក់ទិញឥវ៉ាន់នឹងនៅតែដើរទិញឥវ៉ាន់ហើយពួកគេនឹងចំណាយច្រើនជាងពីរបីពាន់ដុល្លារដែលហាងទាំងនោះបាត់បង់នៅលើភាគហ៊ុនដែលមានកំណត់។
ស៊ីឌីឌីវីឌីនិង Blu-Rays
ជាគំរូដ៏មានប្រជាប្រិយភាពបំផុតនៅថ្ងៃនេះជំនួញតាមលំដាប់លំដោយរបស់កូឡុំប៊ីបានផ្តល់ឱ្យឌីវីឌីនិងឌីវីឌីរាប់ពាន់ផោនប៉ុន្តែអតិថិជនត្រូវតែចុះកិច្ចសន្យារយៈពេលវែងជាធម្មតារយៈពេល 1-2 ឆ្នាំ។ នៅពេលដែលបានចុះហត្ថលេខាឡើងអតិថិជនត្រូវចំណាយប្រាក់លើតម្លៃទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលហើយត្រូវទិញឌីវីឌីឬស៊ីឌីយ៉ាងហោចណាស់មួយស៊ីលីក្នុងមួយខែ។
កាត់សក់
មនុស្សជាញឹកញាប់ឆ្ងល់ថាតើ Gillette ឬ Schick អាចលក់កាំបិតទាំងមូលដោយប្រើម៉ាស៊ីនព្រីនធួរក្នុងតម្លៃ 8 ដុល្លាប៉ុន្ដែនៅពេលវាមកដល់ពេលដើម្បីទទួលបានការបញ្ចូលតម្លៃបានកើនឡើងយ៉ាងកកកុញ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៏នៃអ្នកដឹកនាំដែលបាត់បង់។
អ្នកត្រូវបានគេលក់ឡាមពេញលេញជាមួយ blades បន្ថែមទៀតដែលជាវិធីមួយដើម្បីឱ្យអ្នកចូលទៅក្នុងភាពស្មោះត្រង់នឹងម៉ាកនោះ។ ករណីនៃ "ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមដូច្នេះខ្ញុំនឹងបញ្ចប់។ " ចៃដន្យនេះមិនខុសពីគំរូដែលអ្នកជួញដូរគ្រឿងញៀនប្រើដើម្បីភ្ជាប់មនុស្សលើកូកាអ៊ីនឬហេរ៉ូអ៊ីនទេ។ ទទួលពួកវាឱ្យជាប់ហើយបន្ទាប់មកដំឡើងថ្លៃ។
ម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពទឹកថ្នាំ
នេះប្រហែលជាល្បីល្បាញខាងមេដឹកនាំដែលបាត់បង់។ ម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពទឹកខ្មៅមានតម្លៃថោកដូច្នេះពួកគេស្ទើរតែបោះបង់ចោល។ តាមការពិតពួកគេស្ថិតក្នុងករណីខ្លះ។ នៅពេលអ្នកទិញម៉ាស៊ីនព្រីនពេញលេញជាមួយនឹងប្រអប់ព្រីនធឺរពីរសម្រាប់តម្លៃម៉ាស៊ីនព្រីនមួយអ្នកដឹងថាអ្វីមួយមិនត្រូវបានបន្ថែមទេ។ ជាការប្រសើរណាស់, អ្នកជាធម្មតាទទួលបាន "ទឹកថ្នាំចាប់ផ្តើម" នៅក្នុងកញ្ចប់ទាំងនេះ, ដូច្នេះអ្នកមិនពិតជាទទួលបានជាច្រើននៃរដ្ឋសម្រាប់ប្រាក់ដុល្លាររបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនទទួលបានម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពសម្រាប់ស្ទើរតែគ្មានអ្វី។ ក្តីសង្ឃឹមគឺថាអ្នកត្រលប់មកវិញសម្រាប់ប្រអប់ព្រីនធឺរដែលថ្លៃហួសហេតុពេក។
មនុស្សជារឿយៗបោះចោលម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពល្អ ៗ និងជំនួសពួកគេដោយសារតែវាមានតម្លៃថោកជាងការទិញទឹកថ្នាំ។ ឥឡូវនេះវាជាអ្នកដឹកនាំដែលបាត់បង់ហើយវាមានគ្រោះថ្នាក់ដល់បរិស្ថាន។
គំរូដោយឥតគិតថ្លៃ
ផ្សារទំនើបពេញចិត្តចំអិនម្ហូបអាហារដោយឥតគិតថ្លៃហើយញ៉ាំពួកគេឱ្យអ្នកដើរផ្សារដែលកំពុងដើរច្រកផ្លូវ។ ពួកគេនឹងផ្តល់ប័ណ្ណនិងប័ណ្ណជាច្រើនផងដែរហើយមានផលិតផលនៅតូបដែលអ្នកអាចយកទៅជាមួយ។ ទស្សនវិស័យនៅពីក្រោយនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃ "ការធ្វើតេស្ត" ។ អ្នកទទួលបានគំរូមួយដោយឥតគិតថ្លៃ, អ្នកមាន subconsciously មានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចដើម្បីទិញផលិតផលនៅក្នុងការត្រឡប់មកវិញ។ ដោយការផ្តល់ភាគហ៊ុនតិចតួចដោយឥតគិតថ្លៃផ្សារទំនើបអាចផ្លាស់ទីបរិមាណដ៏ធំនៃផលិតផលមួយក្នុងរយៈពេលខ្លីមួយ។
គុណសម្បត្តិនៃការបាត់បង់មេដឹកនាំ
នៅពេលដែលបានសម្រេចត្រឹមត្រូវមេដឹកនាំការបាត់បង់មិនត្រឹមតែនាំអតិថិជនថ្មីៗប៉ុណ្ណោះទេតែថែមទាំងនាំមកនូវអតីតអតិថិជនផងដែរ។ ការ៉ុតទាំងនេះមិនអាចទប់ទល់បានសូម្បីតែចំពោះអ្នកដែលបានគោរពភាពស្មោះត្រង់របស់ម៉ាកទៅហាងផ្សេងទៀតក៏ដោយ។ ហើយប្រសិនបើគណិតវិទ្យាត្រឹមត្រូវហើយការខាតបង់បន្តិចបន្តួចដំបូងអាចនាំឱ្យមានប្រាក់ចំណេញធំនៅលើខ្នង។ វាក៏ជាសារពត៌មានដ៏ល្អផងដែរដើម្បីនិយាយថាអ្នកកំពុងកាត់បន្ថយការចំណាយនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចដែលមានការលំបាកដូច្នេះវាជួយមនុស្សចេញ។
គុណវិបត្តិនៃការបាត់បង់មេដឹកនាំ
មានការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្នកដឹកនាំដែលបាត់បង់ហើយវាដោយសារតែកង្វះការរៀបចំ។ ទីមួយអ្នកត្រូវធានាថាមានផលិតផលគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងឃ្លាំងដើម្បីរក្សាមនុស្សឱ្យសប្បាយ។ នៅពេលដែល KFC ដំណើរការប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយនិងរត់ចេញពីមាន់មានមនុស្សត្រៀមខ្លួនចាប់ផ្តើមធ្វើកុប្បកម្ម។ ដូច្នេះស្តុកទុកឡើង។
ដូចគ្នានេះដែរធ្វើគណិតវិទ្យា។ ប្រសិនបើអ្នកសម្គាល់ថាធាតុទាបពេកអ្នកមិនអាចប្រមូលប្រាក់ដែលអ្នកបានបាត់បង់នៅលើអ្នកដឹកនាំដែលបាត់បង់នោះទេ។ សូមចាំថាអ្នកដឹកនាំពាក្យនេះមានសារៈសំខាន់នៅទីនេះអ្នកចង់លក់ដើម្បីនាំឱ្យមានការលក់កាន់តែច្រើន។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកទើបតែខាតបង់ហើយវាមិនល្អសម្រាប់អាជីវកម្ម។
នៅទីបំផុតបណ្តាញនៃអ្នករកស៊ីដែលបានបង្ហាញខ្លួនតាមអ៊ិនធ័រណែតមានន័យថាប្រជាជនកំពុងតែកំណត់ទិសដៅអ្នកដឹកនាំដែលបាត់បង់ដោយមិនមានបំណងទិញអ្វីផ្សេងទៀតនៅក្នុងហាង។ អ្នកអាចរកឃើញថាអ្នកដឹកនាំការបាត់បង់របស់អ្នកមិននាំទៅរកការលក់ធំ ៗ ដោយសារតែបណ្តាញនេះហើយអ្នកគ្រាន់តែផ្តល់ផលិតផលរបស់អ្នកសម្រាប់ស្ទើរតែគ្មានអ្វីសោះ។