ការយល់ដឹងពីកិច្ចព្រមព្រៀងលក់កូតារបស់អ្នក

ស្រឡាញ់ពួកគេឬស្អប់ពួកគេ មុខតំណែងលក់ និងកូតាចូលក្នុងដៃ។ ខណៈពេលដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ទាំងអស់ត្រូវបានគេកំណត់កូតាមនុស្សជាច្រើនមិនយល់ពីរបៀបដែលពួកគេត្រូវបានបង្កើតហេតុអ្វីបានជាវាមានសារៈសំខាន់និងរបៀបដែលការយល់ដឹងពេញលេញអំពីកូតារបស់អ្នកអាចជាកត្តាដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងភាពជោគជ័យរបស់អ្នកនៅក្នុងអាជីពលក់របស់អ្នក។

កូតាពីផ្នែកគ្រប់គ្រង

អ្នកគ្រប់គ្រង មើលឃើញថាកូតាការលក់ជាឧបករណ៍សម្រាប់ការព្យាករណ៍និងសម្រាប់អ្នកជំនួញផ្នែកលក់របស់ពួកគេមានគណនេយ្យភាព។

ដោយគ្មានកូតាបានកំណត់អ្នកតំណាងមិនមានប្រាក់ចំណូលជាផ្លូវការឬគោលដៅសកម្មភាពដើម្បីបាញ់និងគ្រប់គ្រងត្រូវបានចុះខ្សោយដោយគ្មានសមត្ថភាពក្នុងការយោងសេចក្តីរំពឹងទុកដែលអ្នកគ្រប់គ្រងនិងអ្នកតំណាងយល់ស្របនោះទេ។ ហើយខណៈពេលដែលតំណាងមិនចាំបាច់យល់ស្របជាមួយកូតាដែលបានចាត់ចែងនោះនិយោជកភាគច្រើនរួមបញ្ចូលនូវកូតាដែលបានកំណត់ណាមួយដែលជាតម្រូវការសម្រាប់ការងារ។ ការទទួលស្គាល់នេះមានន័យថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលមានការងារធ្វើយល់ថាគាត់នឹងត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងផលិតយ៉ាងហោចណាស់កូតាដែលបានចាត់តាំងហើយអ្នកគ្រប់គ្រងនោះមានសិទ្ធិរំពឹងថាតំណាងរបស់ពួកគេនឹងផ្តល់កូតាដែលបានកំណត់។

Quotas មិនមែនជាមធ្យោបាយសុទ្ធសាធសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងដើម្បីឱ្យនិយោជិតរបស់ពួកគេទទួលខុសត្រូវនោះទេ។ កូតាត្រូវបានប្រើជាឧបករណ៍វាស់វែងដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណនិងព្យាករណ៍ពីចំនួនប្រាក់ចំណូលដែលអាចនិងគួរតែរំពឹងពីអ្នកតំណាងឬគណនីនីមួយៗ។ ខណៈពេលដែលការគ្រប់គ្រងជារឿយៗបង្កើនកូតាដែលបានកំណត់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការប៉ាន់ប្រមាណរបស់ពួកគេកូតាគឺ (ជាទូទៅ) ផ្អែកលើ ការពិត និងផ្អែកលើការរំពឹងទុកដែលសមស្រប។

របៀបដែលកូតាច្រើនបំផុតត្រូវបានបង្កើត

ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនលក់ដែលមានដែនដីលក់ឬជួរផលិតផលច្រើននោះកូតាដែលបានចាត់តាំងរបស់អ្នកទំនងជាលទ្ធផលនៃការសម្តែងកន្លងមកចំណែកទីផ្សារនិងទិន្នន័យទីផ្សារ។ ខណៈពេលដែលវាហាក់ដូចជាមានការភ័ន្តច្រឡំបន្តិចបន្តួចសូមយល់ថាសម្រាប់ស្ទើរតែគ្រប់ឧស្សាហកម្មមានរបាយការណ៍ឯករាជ្យដែលអាចពិពណ៌នាអំពីឱកាសសរុបសម្រាប់តំបន់ទីផ្សារនិមួយៗនិងត្រូវបានទិញជាញឹកញាប់ដោយក្រុមហ៊ុនលក់ដែលត្រូវការយល់ដឹងកាន់តែប្រសើរពីរបៀបដែលល្អបំផុតក្នុងការដាក់លក់ទីតាំងនិងលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ឬសេវាកម្ម។

ចំពោះក្រុមហ៊ុនលក់ដែលបានបង្កើតថ្មីការកំណត់កូតាគឺមានវិធីសាស្ត្រសុទិដ្ឋិនិយមច្រើនពីព្រោះពួកគេខ្វះខាតសូចនាករសំខាន់ៗដូចជាការសំដែងពីអតីតកាលប៉ុន្តែភាគច្រើននៃកូតាដែលបានកំណត់មិនមានភាពចៃដន្យទេហើយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវនិងភស្តុតាង។

សារៈសំខាន់នៃកូតា

កូតាមានសារសំខាន់ដោយសារមូលហេតុជាច្រើន។ ទី 1 ពួកគេផ្តល់ការចាត់ចែងលើរថយន្តដែលអាចវាស់វែងពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកតំណាងលក់របស់ពួកគេ។ ទី 2 កូតាផ្ដល់នូវមតិប្រតិកម្មដ៏មានតម្លៃសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងដែលជួយដល់តម្រូវការព្យាករណ៍របស់ពួកគេ។ ទីបីកូតាជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេប្រើជាផ្នែកមួយនៃផែនការសំណងរបស់អាជីពលក់។ ផែនការហ្វឹកហ្វឺនជាច្រើនរួមបញ្ចូលទាំងប្រាក់រង្វាន់លើសដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់អ្នកតំណាងដែលលើសពីកូតាដែលបានចាត់ចែងនិងផែនការមួយចំនួនរួមបញ្ចូលចំនួនប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមាដែលបង្កើនចំនួនអ្នកតំណាងឱ្យកាន់តែជិតគ្នាគឺត្រូវកំណត់កូតា។

កូតាពីទស្សនៈវិជ្ជាជីវៈផ្នែកលក់

ទទួលបាន អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ចំនួន 10 នាក់នៅក្នុងបន្ទប់មួយ ហើយសួរសំណួរសាមញ្ញមួយទៅកាន់ពួកគេទាំងអស់: "តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះកូតាលក់ដែលអ្នកបានកំណត់?" អ្នកទាំងឡាយណាដែលឆ្លើយតបថាកូតារបស់ពួកគេខ្ពស់ពេកហើយមិនប្រាកដនិយមគឺជាអ្នកតំណាងដែលមិនសូវឈ្លក់កូតា។ អ្នកដែលឆ្លើយតបថាកូតារបស់ពួកគេមានភាពរឹងមាំប៉ុន្តែអាចទទួលបាននិងតំណាងដែលមានភាពជិតស្និទ្ធឬតិចតួចជាងកូតាដែលបានកំណត់។

ហើយអ្នកដែលឆ្លើយតបថាកូតារបស់ពួកគេមានភាពត្រឹមត្រូវនិងជា ឧបករណ៍លើកទឹកចិត្តដ៏អស្ចារ្យ គឺជាអ្នកដែលកំពុងរកចំណូលដែលលើសពីកូតាដែលបានកំណត់របស់ពួកគេ!

Quotas គឺជាផ្នែកមួយនៃការអនុវត្តការលក់គ្រប់ការងារហើយជាញឹកញាប់គឺជាមូលហេតុនៃភាពតានតឹងភាគច្រើនដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដោះស្រាយលើមូលដ្ឋានជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ការដឹងថាអ្នកត្រូវបានគេរំពឹងទុកថានឹងផ្តល់កូតាដែលបានកំណត់ផ្តល់ឱ្យអ្នកខ្លះធ្វើការសូម្បីតែពិបាកជាងធម្មតាហើយជំរុញអ្នកដទៃឱ្យមកកាន់ពិភពលោកនៃការភ័យខ្លាចត្អូញត្អែរនិងអវិជ្ជមាន។

ស្វែងយល់ពី របៀបដែលអ្នកតំណាងទទួលបានជោគជ័យក្នុងការរកមើលកូតារបស់ពួកគេគ្រប់គ្រងជុំវិញកូតារបស់ពួកគេនិងចាត់ទុកពួកគេជាស្តង់ដារដែលអាចទទួលយកបាន។