ការលក់គឺជាល្បែងលេខ

របៀបប្រើរូបមន្តមន្តអាគមដើម្បីបង្កើនការលក់របស់អ្នក។

ការលក់ អាចជាការលំបាក។ ពីការពិនិត្យនិងគុណវុឌ្ឍិតាមរយៈការ បញ្ចប់ កិច្ចព្រមព្រៀង។ ជំហាននីមួយៗក្នុងដំណើរការលក់អាចពោរពេញទៅដោយឧបសគ្គ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកដែលយល់ថាការលក់គឺជាល្បែងលេខច្រើនហើយសំខាន់ជាងនោះចេះចេះប្រើលេខដើម្បីជំរុញពួកគេឆ្ពោះទៅរកគោលដៅរបស់ពួកគេ។ ការលក់គឺមានដំណើរការច្រើនជាងវាជាការងារមួយ។

ដើម្បីយល់ពី "ការលក់លេខហ្គេម" យើងត្រូវពិភាក្សាអំពីដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នាដែលជាទូទៅនៅក្នុងវដ្តនៃការលក់ច្រើនបំផុត។

ការប្រមើលមើល

ការព្យាករណ៍ គឺជាកន្លែងដែលវដ្ដលក់ចាប់ផ្តើម។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនសក្តានុពលដោយប្រើវិធីសាស្រ្តគុណសម្បត្តិណាមួយដែលជួយអ្នកកំណត់ថានរណាជាអ្នកនិងមិនមែនជាអតិថិជនសក្តានុពល។ ផ្នែកដ៏ធំមួយនៃការស្វែងរកមិនត្រឹមតែត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនសក្តានុពលប៉ុណ្ណោះទេតែក៏អំពាវនាវផងដែរ។ ការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទអាចត្រូវបានសម្រេចតាមវិធីជាច្រើនរួមមានការហៅទូរស័ព្ទការផ្ញើដោយផ្ទាល់និងការជួបមុខគ្នា។

ទទួលបានការណាត់ជួប

នៅពេលការរំពឹងទុករបស់អ្នកត្រូវបានកំណត់និងទាក់ទង, ជំហានបន្ទាប់គឺដើម្បីទទួលបានការណាត់ជួប។ ការទទួលបានការណាត់ជួបជាទូទៅជាសញ្ញានៃការប្រាក់ជំនួសឱ្យអនាគតរបស់អ្នកហើយការណាត់ជួបនីមួយៗគួរតែត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាជ័យជម្នះមួយ។

ការដាក់សំណើមួយ

នៅក្នុងវដ្តនៃការលក់ច្រើនបំផុតអ្នកនឹងត្រូវផ្តល់ជូននូវសំណើរមួយចំនួនដល់អតិថិជនរបស់អ្នកដែលបង្ហាញពី ដំណោះស្រាយ ឬផលិតផលដែលអ្នកបានស្នើរួមជាមួយតម្លៃ។

បិទកិច្ចព្រមព្រៀង

ជំហាននីមួយៗនៅក្នុងវដ្តនៃការលក់នាំឱ្យអ្នក បញ្ចប់ កិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។

ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការងារយ៉ាងហ្មត់ចត់ជាមួយនឹងអតិថិជនដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់និងរៀបចំសំណើដែលស្របតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងដោះស្រាយនូវការជំទាស់ណាមួយនោះអ្នកគួរតែត្រូវបានកំណត់ដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។ វាពិតជាមានភាពងាយស្រួលជាងវាប៉ុន្តែការបិទវដ្តនៃការលក់ដែលអ្នកមិនបានធ្វើការងារល្អជាមួយជំហានដែលឈានដល់ការបិទគឺមានការលំបាកច្រើន។

ល្បែងលេខ

ខណៈពេលដែលមួយចំនួនអាចអះអាងថាមានជំហានបន្ថែមទៀតដើម្បីវដ្តការលក់ធម្មតាជាងអ្វីដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅទីនេះ 4 ជំហានទាំងនេះផ្តល់នូវសេចក្តីសង្ខេបដ៏រឹងមាំនៃវដ្តការលក់។ ដើម្បីយល់ពីចំនួនហ្គេមនៃការលក់អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងគោលដៅរបស់អ្នក។ និយាយម្យ៉ាងទៀតដោយមានការយល់ដឹងពេញលេញពីផែនការសំណងរបស់អ្នកកំណត់ប្រាក់ច្រើនដែលអ្នកចង់រកបាននៅក្នុងទីតាំងរបស់អ្នក។ នៅពេលអ្នកច្បាស់អំពីចំនួនសរុបដែលអ្នកចង់រកបានសូមគិតពីចំនួនអ្នករកបានជាមធ្យម។ ប្រសិនបើអ្នកជាថ្មីថ្មោងក្នុងទីតាំងនេះដើម្បីដឹងថាអ្វីដែលការលក់ជាមធ្យមត្រូវបង់ចូរសួរអ្នករួមការងាររបស់អ្នកអំពីប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមរបស់ពួកគេក្នុងការលក់។

នៅពេលដែលអ្នកដឹងពីកម្រៃជើងសារជាមធ្យមសម្រាប់ការលក់ជាមធ្យមសូមបែងចែកប្រាក់ចំណូលដែលអ្នកចង់បានតាមចំនួនសរុបនៃកំរៃជើងសារ។ ផលិតផលនេះនឹងជាចំនួននៃការលក់ដែលអ្នកនឹងត្រូវការដើម្បីបិទនៅក្នុងមួយឆ្នាំដើម្បីឈានដល់គោលដៅប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។ ដើម្បីបម្រើជាគំរូសាមញ្ញសូមសន្មត់ថាអ្នកត្រូវបិទ 50 ការលក់ក្នុងមួយឆ្នាំដើម្បីវាយលុកគោលដៅប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។

បន្ទាប់មកធ្វើការកំណត់ថាតើមាន សំណើ ប៉ុន្មានដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យក្នុងការលក់បិទ។ ជាថ្មីម្តងទៀតប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សថ្មីទៅរកតំណែងលក់របស់អ្នកសូមទាក់ទងជាមួយអ្នកធ្វើការជាមួយដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវសំណើរជាច្រើនដែលជាធម្មតាត្រូវបានលក់។ ដោយប្រើឧទាហរណ៏ខាងលើរបស់យើងដើម្បីបិទការលក់ 50 ដើម្បីវាយលុកគោលដៅរបស់អ្នកសូមសន្មតថាអ្នកត្រូវការសំណើ 5 ដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង 1 ។

ក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើងអ្នកត្រូវផ្តល់ជូន 250 សំណើក្នុងមួយឆ្នាំដើម្បីវាយលុកគោលដៅចំណូលរបស់អ្នក។

ជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវកំណត់ចំនួនដងណាត់ជួបដែលអ្នកត្រូវការមុននឹងស្វែងរកអតិថិជនដែលត្រៀមលក្ខណៈរួចរាល់និងមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់សំណើដែលត្រូវបានរចនានិងបង្ហាញ។ ដើម្បីរក្សាភាពស្អាតស្អំសូមសន្មតថាអ្នកត្រូវការការណាត់ជួប 2 ដងមុនពេលស្វែងរកការសន្យាដើម្បីស្នើ។ ដោយប្រើលេខគំរូរបស់យើងអ្នកនឹងត្រូវការការណាត់ជួប 500 ដងក្នុងមួយឆ្នាំដើម្បីទៅដល់ 250 សំណើ។

ជំហានចុងក្រោយគឺដើម្បីស្វែងយល់ពីចំនួនការហៅដែលអ្នកនឹងត្រូវបំពេញ។ ជាថ្មីម្តងទៀតសូមកំណត់ថាតើមានការហៅចូលគ្នាប៉ុន្មាន (ការហៅត្រជាក់ការហៅទូរស័ព្ទជាដើម) ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទទួលបានការណាត់ជួបរបស់អតិថិជន។ ចូរនិយាយថាអ្នកត្រូវការ 5 ការហៅចូលមើលដើម្បីទទួលបានការណាត់ជួប 1 ដង។

បញ្ចូលលេខទាំងអស់រួមគ្នា

ដោយប្រើឧទាហរណ៍របស់យើងខាងលើយើងនឹងសន្មតថាអ្នកត្រូវការ 5 ការហៅទូរស័ព្ទដើម្បីកំណត់ការណាត់ជួប 1 ការណាត់ជួប 2 ដងដើម្បីផ្តល់នូវសំណើ 1 និងសំណើ 5 ដើម្បីបិទ 1 កិច្ចព្រមព្រៀង។

នៅពេលដែលអ្នកមានចំនួនសរុបនៃការលក់ដែលត្រូវការដើម្បីវាយលុកគោលដៅប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកគ្រាន់តែធ្វើការថយក្រោយដើម្បីមកដល់លេខជាក់លាក់របស់អ្នក។ ក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើងអ្នកនឹងត្រូវការការហៅចូលចំនួន 1500 ដើម្បីទទួលបានការណាត់ជួប 500 ដែលនឹងផ្តល់ជូន 250 សំណើដែលជាលទ្ធផលលក់បាន 50 ។

អ្នកនឹងត្រូវកំណត់លេខរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើការងារនេះសម្រាប់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកមានលេខរបស់អ្នកអ្នកអាចរចនាថ្ងៃរបស់អ្នកដោយផ្តោតសំខាន់។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការការហៅ 1,500 ដងក្នុងមួយឆ្នាំអ្នកគួរតែបំបែកលេខនេះទៅតាមស្តង់ដារសកម្មភាពប្រចាំខែប្រចាំសប្តាហ៍និងប្រចាំថ្ងៃ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការ 250 ថ្ងៃក្នុងមួយឆ្នាំហើយលេខរបស់អ្នកបង្ហាញអ្នកថាអ្នកត្រូវការការហៅ 1,500 ការហៅទូរស័ព្ទអ្នកនឹងមានគោលដៅប្រចាំថ្ងៃ 6 ការហៅចូលក្នុងមួយថ្ងៃ។ ការមើលឃើញលេខតូចដូចជា "6 ការហៅទូរស័ព្ទក្នុងមួយថ្ងៃ" គឺជាការលើកទឹកចិត្តច្រើនជាងធ្វើការឆ្ពោះទៅរកការវាយ 1,500 ការហៅទូរស័ព្ទក្នុងមួយឆ្នាំ។