ជំហានមួយជំហានដើម្បីជោគជ័យ
ការកាត់បន្ថយរយៈពេលខ្លីដើម្បី ទទួលបានភាពជោគជ័យ នៅក្នុងជីវិតឬនៅក្នុងឧស្សាហកម្មណាមួយគឺត្រូវដើរតាមគន្លងរបស់អ្នកដែលទទួលបាន ភាពជោគជ័យ មុនពេលអ្នក។ នេះគឺជាការពិតជាពិសេសនៅពេលដែលវាមកដល់ឧស្សាហកម្មលក់។ ជំហានទាំង 7 ដែលគួរដាក់បញ្ចូលក្នុងគ្រប់វដ្តនៃការលក់ក៏តាមដានយ៉ាងល្អចំពោះអ្នកដែលស្វែងរកការងារនិងបំពេញដំណើរការសំភាសន៍។
01 ជំហានទី 1 - ការពិនិត្យមើល
ប្រសិនបើអ្នកមិនមានមនុស្សដើម្បីលក់ទៅអ្នកពិតជាមិនមានអ្វីត្រូវលក់ទេ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការរំពឹងទុក, ដែលជាដំណើរការសំខាន់ដែលអ្នកបំបែកជនសង្ស័យពីការរំពឹងទុក។ ការព្យាករណ៍ត្រូវចំណាយពេលជាច្រើន។ អ្នកជំនាញផ្នែកលក់មួយចំនួនផ្តោតលើការ ហៅត្រជាក់ពី ផ្ទះមួយទៅផ្ទះមួយខណៈអ្នកផ្សេងទៀតពឹងផ្អែកលើយុទ្ធនាការ បណ្តាញ ឬអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់។
គ្មានបញ្ហាថាតើអ្នកអាចសង្ឃឹមនិងមិនថាអ្នកចូលចិត្តការស្វែងរកឬស្អប់វា, គ្រប់វដ្តនៃការលក់ ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងទីនេះ។
02 ជំហានទី 2 - របាយការណ៍កសាង
ប្រសិនបើមនុស្សទុកចិត្តអ្នកពួកគេនឹងរកវិធីធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើមនុស្សមិនទុកចិត្តអ្នកទេនោះពួកគេនឹងរកឃើញហេតុផល មិន ទិញពីអ្នក។
នៅពេលដែលអ្នកបានរកឃើញការរំពឹងទុកមួយចំនួនអ្នកត្រូវផ្លាស់ប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទៅលើការស្ថាបនាជំនឿទុកចិត្តនិងរបាយការណ៍។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើបានល្អក្នុងជំហាននេះអ្នកនឹងតស៊ូតាមគ្រប់ជំហានផ្សេង ៗ ។
កំហុសជាទូទៅក្នុងការលក់បានធ្វើឱ្យពិបាកក្នុងការចូលចិត្ត។ សូមចងចាំថានៅក្នុងជីវិតនិងក្នុងការលក់វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវបានគេគោរពនិងទុកចិត្តជាងការចង់បាន។
03 ជំហានទី 3 - កំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការ
រឿងកំប្លែងអំពីការលក់: ពួកវាត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់តែអ្នកដែលត្រូវការឬតម្រូវការដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចបំពេញឬដោះស្រាយ។ តម្រូវការកាន់តែច្រើនដែលអ្នកអាចកំណត់ថាអាចនឹងត្រូវបានបំពេញដោយផលិតផលរបស់អ្នក, កាន់តែប្រសើរឱកាស បិទ ការលក់នឹងត្រូវបាន។
តំរូវការមួយចំនួនគឺជាក់ស្តែងហើយខ្លះទៀតយកការងារខ្លះដើម្បីបង្ហាញ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកបានរកឃើញតម្រូវការហើយការរំពឹងទុករបស់អ្នកយល់ព្រមថាតម្រូវការចាំបាច់ត្រូវបំពេញអ្នកត្រូវប្រាកដថាផលិតផលរបស់អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យ។
04 ជំហានទី 4 - ការផ្តល់ជូននូវបទបង្ហាញដែលមានលក្ខណៈបត់បែន
អ្នកលក់ច្រើននាក់ចូលចិត្តការចាប់អារម្មណ៍។ ការយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការបង្ហាញពីជំនាញរបស់ពួកគេគឺជាមូលហេតុចម្បងដែលមនុស្សមួយចំនួនចូលក្នុងការលក់។ ទោះបីជាអ្នកជាអ្នកគាំទ្រឬអ្នកគាំទ្រច្រើនអ្នកត្រូវមានសមត្ថភាពក្នុងការបង្ហាញគំនិត / ដំណោះស្រាយ / ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងលក្ខណៈដែលគួរអោយជឿជាក់មានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនិងគោលដៅ។
គ្មានបញ្ហាអ្វីដែលធ្វើឱ្យការបង្ហាញរបស់អ្នកត្រូវចំណាយពេលការត្រៀមខ្លួននិងមានគោលបំណងច្បាស់លាស់គឺជាផ្នែកសំខាន់ពីរនៃការបង្ហាញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
05 ជំហានទី 5 - ការជំនះការជំទាស់
99% នៃវដ្តការលក់របស់អ្នកនឹងត្រូវបានបំពេញដោយការជំទាស់របស់អតិថិជន។ ការជំទាស់បំបែកបុរសពីក្មេងប្រុសក្មេងស្រីមកពីស្ត្រីនិងអ្នកជំនាញមកពីតួអង្គ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចរៀនមិនត្រឹមតែរំពឹងទុកការជំទាស់នោះទេប៉ុន្តែដើម្បីប្រមើលមើលនិងមានគម្រោងសម្រាប់ពួកគេពួកគេនឹងបាត់បង់នូវចំនុចដែលពួកគេធ្លាប់មាន។
ការជំទាស់គ្រោះថ្នាក់បំផុតគឺជាបញ្ហាមួយដែលអ្នកមិនធ្លាប់ឮពីរដ្ឋអតិថិជនរបស់អ្នក។ ការភ្ញាក់ផ្អើលប្រហែលជាល្អនៅថ្ងៃខួបកំណើតរបស់អ្នកប៉ុន្តែពួកគេជាឃាតករក្នុងអំឡុងពេលនៃការលក់។
06 ជំហានទី 6 - បិទការលក់
ខណៈពេលដែលអ្នកឯកទេសខាងផ្នែកលក់មិនមែនគិតថាការបិទគឺជារឿងតែមួយគត់ ដែលការលក់មានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ការបិទគឺគ្រាន់តែជាជំហានមួយនៅក្នុងអ្វីដែលជាញឹកញាប់ វដ្តការលក់យូរមកហើយ ។ ខណៈពេលដែលវាអាចជាជំហានដ៏សំខាន់បំផុតការបិទទ្វារដែលទទួលបានជោគជ័យត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការបំពេញជំហាននីមួយៗហើយមិនមែនដោយការលោតសិទ្ធិដើម្បីស្នើសុំលក់។
មាន បច្ចេកទេស បិទ រាប់រយ វិធី និងល្បិចប៉ុន្តែរឿងសំខាន់បំផុតដែលត្រូវចងចាំគឺ ការបិទ ការលក់មិនមែនជាព្រឹត្តិការណ៍តែម្នាក់ឯងនោះទេប៉ុន្តែគ្រាន់តែជាជំហានមួយនៅក្នុងដំណើរការមួយប៉ុណ្ណោះ។
07 ជំហានទី 7 - ទទួលបានការលក់និងការបញ្ជូនម្តងទៀត
ដំណាក់កាលចុងក្រោយនៅក្នុងវដ្តនៃការលក់គឺជាជំហានដំបូងនៅក្នុងវដ្តនៃការលក់បន្ទាប់របស់អ្នក។ ការស្នើសុំការបញ្ជូនពីអតិថិជនរបស់អ្នកគឺដោយសារមូលហេតុខ្លះដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ភាគច្រើនមិនធ្វើ។ ខណៈពេលដែលមានលេសច្រើនដែលមនុស្សផ្តល់ឱ្យដើម្បីពន្យល់ពីមូលហេតុដែលពួកគេមិន ស្នើសុំ ការបញ្ជូននោះមិនមានហេតុផលល្អដែលអ្នកមិនគួរស្នើសុំការបញ្ជូន។
ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចទទួលបានការបញ្ជូនសម្រាប់ហេតុផលអ្វីក៏ដោយអ្នកគួរតែសួរយ៉ាងហោចណាស់អតិថិជនរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកអាចប្រើវាជាសេចក្តីយោង។ ការមានឯកសារយោងសម្រាប់អនាគតរបស់អ្នកអាចធ្វើឱ្យកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការ កសាង ។ និងមានការផ្គត់ផ្គង់ថ្មីនៃការបញ្ជូនធ្វើឱ្យការស្វែងរកមានភាពងាយស្រួលនិងមានផលិតភាពកាន់តែច្រើន។