វាជាការទទួលយកបានយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះដើម្បីទទួលស្គាល់ថាវិធីសាស្រ្តទាំងពីរនេះមានតម្លៃដរាបណាអ្នកគាំទ្រចម្លើយរបស់អ្នក។ សូមពិចារណាចម្លើយគំរូដែលមានប្រយោជន៍ខាងក្រោមដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការសរសេរចម្លើយរបស់អ្នកចំពោះសំណួរនេះ។
ចម្លើយគំរូសម្រាប់ហេតុផលនៃការលក់ទាំងពីរ
«ខ្ញុំគិតថាមានចំណុចគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះការលក់ទាំងពីរហើយម្យ៉ាងវិញទៀតខ្ញុំផ្តល់តម្លៃដល់វដ្តនៃការលក់យូរជាងនេះព្រោះវាផ្តល់ពេលឱ្យខ្ញុំដឹងពីអតិថិជនរបស់ខ្ញុំបើខ្ញុំអាចចំណាយពេលយូរជាមួយពួកគេយើងអាចកសាងទំនាក់ទំនងនិងបង្កើត ផ្ទុយទៅវិញខ្ញុំអាចចំណាយពេលអប់រំពួកគេអំពីអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងៗនិងការប្រើប្រាស់ផលិតផលដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍។ ផ្ទុយទៅវិញបើខ្ញុំប្រើវដ្តនៃការលក់ខ្លីខ្ញុំមិនមានពេលវេលាដើម្បីទទួលបានចំណេះដឹងអំពី អតិថិជននិងខ្ញុំមិនអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការពន្យល់វែងឆ្ងាយទេខណៈពេលដែលវាហាក់ដូចជាអវិជ្ជមានវាមិនមែនទេ។ បើគ្មានពេលវេលាច្រើនទេខ្ញុំត្រូវចុចលើប្រធានបទអាទិភាពខ្ពស់ឱ្យបានលឿនហើយនេះអាចជួយសម្រួលដល់ការលក់បានលឿន។ "
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចូលចិត្តវដ្ដលក់យូរ?
"ខ្ញុំតែងតែចូលចិត្តវដ្តនៃការលក់យូរអង្វែងដោយសារតែការសន្ទនាគ្នាអាចត្រូវបានកែតម្រូវអាស្រ័យលើអតិថិជនម្នាក់ៗដែលខ្ញុំកំពុងជួបប្រទះ។ អតិថិជនមួយចំនួនចង់ទទួលបានព័ត៌មានច្រើនអំពីផលិតផលមួយនៅឯប៉ណ្ណោះ។ ត្រូវមានចំណេះដឹងអំពីផលិតផលជាពិសេសនៅពេលនិយាយអំពីសំណួរបច្ចេកទេសជាច្រើនដែលត្រូវបានឆ្លើយ។ "
"អតិថិជនផ្សេងទៀតក៏ជាអ្នកប្រមូលព័ត៌មាននិងមានសំណួរបច្ចេកទេសប៉ុន្តែពួកគេក៏ចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអត្ថប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ផលិតផល។ ជាមួយនឹងវដ្តវែងខ្ញុំអាចដឹងពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនកាន់តែប្រសើរហើយខ្ញុំអាចកែតម្រូវការលក់របស់ខ្ញុំបាន។ ដោយមានពេលវេលាច្រើនមានន័យថាខ្ញុំអាចអប់រំអតិថិជនរបស់ខ្ញុំអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលជាក់លាក់ណាមួយហើយហេតុអ្វីបានជាវាជាផលិតផលដែលសមស្របឬពួកវា។ ពេលដែលខ្ញុំកាន់តែមានភាពងាយស្រួលខ្ញុំត្រូវស្គាល់តម្រូវការរបស់អតិថិជននិងកែតម្រូវការលក់របស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំក៏បានរកឃើញថាពេលដែលខ្ញុំចំណាយពេលច្រើនក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយពួកគេនិងបង្កើតអាជីវកម្មឡើងវិញ។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចូលចិត្តវដ្តលក់ខ្លី
ខ្ញុំពិតជារីករាយនឹងល្បឿននៃការលក់លឿនជាងមុនខ្ញុំចង់ទទួលបានចំណុចត្រឹមត្រូវអំពីលក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលដែលខ្ញុំកំពុងលក់និងបង្ហាញពីមូលហេតុដែលវាជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អតិថិជនខ្ញុំប្រាកដថាខ្ញុំ ខ្ញុំមានចំណេះដឹងច្រើនអំពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំកំពុងលក់ហើយខ្ញុំតែងតែត្រៀមខ្លួនជាស្រេចជាមួយនឹងចម្លើយចំពោះសំណួរណាមួយដែលត្រូវបានដាក់ឱ្យខ្ញុំហើយបន្ថែមទៀតខ្ញុំលក់កាន់តែច្រើនគណៈកម្មការកាន់តែច្រើនខ្ញុំធ្វើឱ្យកាន់តែច្រើនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ការបូជាការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់ខ្ញុំប៉ុន្តែខ្ញុំជឿថា "ពេលវេលាគឺជាប្រាក់" នៅពេលដែលវាមកដល់ការលក់។