សំណួរសម្ភាសន៍លក់ជាទូទៅនិងចម្លើយគំរូ
អ្នកគ្រប់គ្រងការជួលនឹងរំពឹងថាអ្នកនឹងបង្ហាញនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍របស់អ្នកថាអ្នកគឺជាអ្នកលក់ដ៏មានប្រសិទ្ធិភាព: អ្នកនឹងត្រូវលក់ខ្លួនឯងជំនាញរបស់អ្នកសម្រាប់ការងារហើយបង្ហាញអ្នកសំភាសន៍ថាអ្នកមានសមត្ថភាពដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។
ខាងក្រោមនេះអ្នកនឹងឃើញយុទ្ធសាស្រ្តដ៏មានប្រយោជន៍សម្រាប់របៀបឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរសម្ភាសន៍រួមជាមួយឧទាហរណ៍នៃសំណួរសម្ភាសការលក់រួមនិងចម្លើយគំរូ។ ពិនិត្យមើលឡើងវិញដើម្បីជួយរៀបចំការឆ្លើយតបរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើជំនាញ, ជំនាញ, ចំណេះដឹងផលិតផល, សមិទ្ធផលនិងបទពិសោធន៍នៃការលក់របស់អ្នក។ ផងដែរសូមពិនិត្យឡើងវិញនូវបញ្ជីសំណួរដើម្បីសួរអ្នកសំភាសន៍របស់អ្នក។
គន្លឹះក្នុងការឆ្លើយសំណួរសំនួរ
រាល់ចម្លើយដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យទៅសំភាសន៍គួរតែមានឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងនៃសមិទ្ធផលនៃការលក់របស់អ្នក។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដើម្បីឱ្យមានភាពច្បាស់លាស់អំពីរបៀបដែលអ្នកអាចជួយក្រុមហ៊ុននិងបង្កើនការលក់។ រួមបញ្ចូលលេខដែលត្រូវបម្រុងទុក។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចនិយាយថា "នៅក្រុមហ៊ុន XYZ ខ្ញុំទទួលខុសត្រូវក្នុងការនាំយកគណនី ABC ដោយចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដែលនាំឱ្យ XX ទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើនជាង YY" ។
ប្រសិនបើអ្នក វាយតម្លៃសមិទ្ធផលរបស់អ្នកនៅលើប្រវត្តិរូបរបស់អ្នក ចូរចែករំលែកលេខនិងចំនួនភាគរយទាំងនោះនៅក្នុងការឆ្លើយតបរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានបញ្ចូលលេខនៅលើប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកសូមចំណាយពេលប៉ុន្មាននាទីដើម្បីបង្កើតបញ្ជីសមិទ្ធផលដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកដើម្បីចែករំលែកជាមួយអ្នកសម្ភាសន៍របស់អ្នក។
ដោយនិយាយថា "ខ្ញុំបានបង្កើនការលក់ប្រចាំឆ្នាំចំនួន 50% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ" វាល្អជាង "ខ្ញុំបានបង្កើនការលក់កាលពីឆ្នាំមុន" ។
អ្នកសំភាសន៍នឹងស្វែងរកអ្នកដើម្បីបង្ហាញថាអ្នកមានជំនាញចាំបាច់។ ពិនិត្យឡើងវិញនូវ បញ្ជីនៃជំនាញនៃការលក់ នេះនិងរកមើលវិធីដើម្បីបញ្ជាក់ភាពស្ទាត់ជំនាញរបស់អ្នកនៅក្នុងចម្លើយរបស់អ្នក។
លើសពីនេះត្រូវប្រាកដថាកែតម្រូវការឆ្លើយតបរបស់អ្នកដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីផលិតផល, សេវាកម្មនិងគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ចំណាយពេលវេលានៅលើវេបសាយរបស់ក្រុមហ៊ុននិង ស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុន លើបណ្តាញដូច្នេះអ្នកច្បាស់អំពីបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ កាលណាអ្នកដឹងពីក្រុមហ៊ុនកាន់តែច្រើននោះអ្នកនឹងត្រូវឆ្លើយតបឱ្យកាន់តែប្រសើរ។
ក្នុងនាមជាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់អ្នកមានទីតាំងតែមួយគត់ដើម្បីទទួលជោគជ័យក្នុងបទសម្ភាស។ គ្រាន់តែគិតថាខ្លួនអ្នកជាផលិតផលហើយអនុវត្តគោលការណ៍ដូចគ្នាដែលអ្នកនឹងប្រើនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំលក់ណាមួយដើម្បីបង្ហាញថាអ្នកគឺជាអ្នកសម។
សំណួរសម្ភាសន៍ការលក់និងចម្លើយគំរូ
ខាងក្រោមនេះគឺជាសំណួរសាមញ្ញមួយចំនួនដែលអ្នកអាចទទួលបានក្នុងអំឡុងពេលសំភាសន៍ការលក់មួយ។ ប្រើ "ការឆ្លើយតបដ៏ល្អបំផុត" ដែលបានស្នើជាមគ្គុទ្ទេសក៍ដើម្បីបង្កើតចម្លើយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ការអនុវត្ដន៍ជាមុននឹងជួយអ្នកឱ្យមានទំនុកចិត្តនិងផ្តល់នូវការឆ្លើយឆ្លងដ៏ល្អក្នុងកំឡុងពេលសំភាសន៍។
- តើអ្នកមានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងការធ្វើការហៅត្រជាក់ឬទេ? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើអ្នកបានបំពេញគោលដៅលក់របស់អ្នកជាប់លាប់ទេ? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើអ្នកចូលចិត្តវដ្តការលក់រយៈពេលវែងឬខ្លី? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើអ្នកលក់ដីដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតយ៉ាងដូចម្តេច? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកពិពណ៌នាអ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើអ្នកគ្រប់គ្រង (អតីត) របស់អ្នកនឹងពណ៌នាអ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- លក់ប៊ិចនេះ - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើអ្វីទៅជាគោលដៅអាជីពរយៈពេលវែងរបស់អ្នក? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើភាពខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់អ្នកមានអ្វីខ្លះ? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើអ្នករកឃើញអ្វីដែលល្អបំផុតអំពីការលក់? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើអ្នកដឹងពីក្រុមហ៊ុននេះយ៉ាងម៉េចដែរ? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើអ្នកចង់បានការលក់យ៉ាងដូចម្តេច? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើអ្វីដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍បំផុតអំពីទីតាំងនៃការលក់នេះ? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- អ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះគឺផលិតផលមានគុណភាពឬសេវាកម្មអតិថិជនដ៏ល្អ? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ល្អ? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
- តើអ្វីដែលជំរុញអ្នក? - ចម្លើយដែលល្អបំផុត
ខាងក្រោមនេះគឺជា សំណួរសម្ភាសន៍ការងារដែលត្រូវបានសួរញឹកញាប់ ដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញរួមជាមួយនឹងការឆ្លើយតប។
សំណួរដើម្បីសួរអ្នកសំភាសន៍សម្រាប់ការងារលក់
សំភាសន៍ដើម្បីសួរអ្នកសំភាសន៍នៅពេលអ្នកកំពុងដាក់ពាក្យស្នើសុំលក់។
- តើបុគ្គលិកផ្នែកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យនៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានគុណសម្បត្តិអ្វីខ្លះ?
- តើអ្នកឃើញក្រុមហ៊ុនដឹកនាំអ្វីក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំទៀត?
- តើកូតាសម្រាប់តំណែងនេះគឺជាអ្វី?
- តើភាគរយនៃនិយោជិកឆ្លើយតបកូតារបស់ពួកគេកម្រិតណា?
- តើភាគរយនៃនិយោជិកលើសពីកូតារបស់ពួកគេ?
- តើមានការធ្វើដំណើរច្រើនដែលជាប់ទាក់ទងនឹងទីតាំងនេះដែរឬទេ?
- តើគណៈកម្មការរៀបចំឡើងដោយរបៀបណា?
- តើមនុស្សជាច្រើនទទួលបានប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់ការលក់ខ្ពស់ដែរឬទេ?
- តើអ្នកលក់មានភាពបត់បែនរបៀបណាក្នុងការចរចាតម្លៃជាមួយអតិថិជន?
- តើអ្នកមើលឃើញអ្វីដែលជាបញ្ហាប្រឈមដ៏លំបាកបំផុតសម្រាប់ក្រុមអ្នកលក់នៅក្រុមហ៊ុននេះ?
- តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់នៅលើបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់អ្នក?
- តើអ្នកជំរុញបុគ្គលិកលក់របស់អ្នកដោយរបៀបណា?
- តើថ្ងៃធ្វើការធម្មតាមួយសប្តាហ៍មានរូបរាងយ៉ាងណានៅក្រុមហ៊ុននេះ?