ចម្លើយគំរូដើម្បីលក់ខ្លួនឯងទៅនិយោជក
ទទួលបានការសម្ភាសន៍ការលក់គឺអំពីថាតើអ្នកអាចលក់ខ្លួនឯងធ្វើជាបេក្ខជនដែលល្អបំផុតសម្រាប់ការងារ។ ការឆ្លើយសំណួរនេះបានយ៉ាងល្អអាចជួយអ្នកបង្ហាញពីជំនាញលក់របស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យអ្នកសំភាសន៍មានការចាប់អារម្មណ៍។
ខាងក្រោមនេះគឺជាគន្លឹះក្នុងការ ឆ្លើយសំណួរសំភាសន៍ អំពីគោលដៅនៃការលក់គោលដៅក៏ដូចជាចម្លើយគំរូ។
របៀបឆ្លើយ
- រៀបចំជាមុន។ សូមអញ្ជើញត្រៀមខ្លួនរួចហើយដើម្បីនិយាយអំពីសមិទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់អ្នកក្នុងការលក់។ មុនពេលសំភាសន៍ចូរក្រលេកមើលកំណត់ត្រាលក់របស់អ្នក។ កត់សម្គាល់នូវរយៈពេលនៃសមិទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យឬភាពជោគជ័យ។ ដោយរៀបចំជាមុនអ្នកនឹងអាចឆ្លើយសំនួរបានប្រសើរជាង។
- បង្កើនចំនួនចម្លើយរបស់អ្នក។ នៅពេលណាដែលអាចធ្វើបានសូមប្រើលេខដើម្បីកំណត់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។ អ្នកអាចនិយាយបានថាតើអ្នកលើសពីគោលដៅនៃការលក់របៀបណាដែលអ្នកលើសគោលដៅនៃការលក់ឬសូម្បីតែចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកបានធ្វើសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ចម្លើយទាំងនេះបង្ហាញពីនិយោជកថាតើអ្នកនឹងបន្ថែមតម្លៃដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេយ៉ាងដូចម្តេច។
- ពន្យល់ពីរបៀប។ ប្រសិនបើអាចសូមពន្យល់ពី របៀបដែល អ្នកបានជួបគោលដៅលក់របស់អ្នកកាលពីមុន។ ប្រហែលជាអ្នកបានបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តលក់ថ្មីឬបានធ្វើការយ៉ាងល្អលើការលក់ក្រុម។ ពន្យល់ពីរបៀបដែលអ្នកសម្រេចបានជោគជ័យដូច្នេះនិយោជកអាចយល់ពីជំនាញរបស់អ្នកកាន់តែច្បាស់។
- កុំបន្ទោសអ្នកដទៃ។ ជួនកាលនិយោជកនឹងសួរសំណួរដូចជា "ប្រាប់ខ្ញុំអំពីពេលដែលអ្នកមិនបានសម្រេចគោលដៅលក់របស់អ្នក" ។ សំណួរបែបអវិជ្ជមានទាំងនេះអាចមានភាពលំបាក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជៀសវាងការស្តីបន្ទោសអ្នកដទៃដូចជានិយោជកឬអ្នករួមការងាររបស់អ្នក - សម្រាប់ការបរាជ័យ។ សង្ខេបពណ៌នាអំពីកាលៈទេសៈនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះប៉ុន្តែបន្ទាប់មកផ្តោតលើរបៀបដែលអ្នកធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការលក់របស់អ្នក។ ដោយផ្តោតលើជំហានដែលអ្នកបានធ្វើដើម្បីទទួលជោគជ័យនៅពេលក្រោយអ្នកនឹងបង្ហាញនិយោជកថាអ្នកជាអ្នកច្នៃប្រឌិតថ្មីហើយអាចដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈម។
ចម្លើយគំរូអំពីគោលដៅនៃការលក់កិច្ចប្រជុំ
- បាទ / ចាស, ខ្ញុំបានជួបឬលើសគោលដៅលក់របស់ខ្ញុំរៀងរាល់ត្រីមាសក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំអាជីពរបស់ខ្ញុំនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ ឧទាហរណ៍កាលពីឆ្នាំមុនខ្ញុំបានដឹកនាំក្រុមរបស់ខ្ញុំឱ្យលើសពីការព្យាករការលក់របស់យើង 20 ភាគរយហើយយើងបានសម្រេចនេះក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងមួយដែលក្រុមភាគច្រើននៅក្នុងក្រុមរបស់យើងបានធ្លាក់ចុះ។ ភាពជោគជ័យជាច្រើននេះគឺត្រូវធ្វើដោយកម្លាំងនៃក្រុមការងាររបស់យើង - ខ្ញុំជំរុញអោយមានគំនិតខ្លាំងក្លានៃការងារជាក្រុមក្នុងចំណោមបុគ្គលិករបស់ខ្ញុំហើយនេះបានជួយយើងឱ្យលើសគោលដៅរបស់យើង។
- ខ្ញុំតែងតែជួបប្រទះឬលើសពីគោលដៅនៃការលក់អាជីពរបស់ខ្ញុំហើយជាញឹកញាប់ខ្ញុំក៏ជាមនុស្សផ្ទាល់ខ្លួនផងដែរជាពិសេសក្នុងកំឡុងពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ ជាមួយនឹងបទពិសោធរបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានរៀនកំណត់គោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំនៅកម្រិតដែលអាចសម្រេចបានដែលមានខ្ពស់ប៉ុន្តែមិនអាចទៅដល់ទេ។
- ក្នុងអំឡុងពេលនៃអាជីពរបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានទទួលនូវកំណត់ត្រាលក់ជាច្រើន។ នៅចន្លោះ 20XX និង 20XX នៅពេលដែលសហសេវិកផ្នែកលក់របស់ខ្ញុំជាច្រើនបានចាកចេញពីឧស្សាហកម្មរបស់ខ្ញុំហើយស្វែងរកការងារផ្សេងទៀតក្នុងពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចខ្ញុំអាចបង្កើនផលិតកម្មរបស់ខ្ញុំបាន 12 ភាគរយលើសពីឆ្នាំមុនដោយបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តលក់និងបច្ចេកទេសថ្មីៗដើម្បីជួយបង្កើនភាពជោគជ័យរបស់ខ្ញុំ។ ។
- ខណៈពេលដែលខ្ញុំបាននៅក្នុងកំពូល 10 ភាគរយនៃបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំអស់រយៈពេល 6 ឆ្នាំមកហើយមានមួយភាគបួននៅពេលដែលខ្ញុំមិនបានទទួលនូវកំណត់ត្រានៃការលក់ខ្ពស់របស់ខ្ញុំ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយខ្ញុំបានចាត់វិធានការភ្លាមៗដោយធ្វើការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់ខ្ញុំនៅត្រីមាសបន្ទាប់។ ជាការពិតខ្ញុំបានធ្វើការលក់កំណត់ត្រាមួយចំនួនដែលជាត្រីមាស។ រាល់ពេលដែលខ្ញុំមានការបរាជ័យខ្ញុំធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងហើយទីបំផុតខ្ញុំសម្រេចបានជោគជ័យថ្មី។