នៅពេលដែលអ្នកដាក់ពាក្យសុំត្រូវបានសម្ភាសសម្រាប់ការងារលក់អ្នកសម្ភាសន៍ត្រូវការព័ត៌មានដែលអាចកំណត់បានដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងការលក់។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចនឹងផ្តល់នូវការវិភាគពីមួយជំហានទៅមួយជំហាននៃអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើដើម្បីបិទការលក់ពិបាកឬការពិតដែលថាការលក់របស់អ្នកបានបង្កើតការកើនឡើង 56 ភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំ។
ចម្លើយគំរូ
- ការលក់ដ៏ជោគជ័យបំផុតរបស់ខ្ញុំគឺជាកន្លែងមួយដែលខ្ញុំត្រូវរកអតិថិជនម្នាក់ពីអ្នកលក់ដូរម្នាក់ដែលភ្លាមៗត្រូវចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន។ ខ្ញុំបានទាក់ទងអតិថិជនភ្លាមៗហើយប្រាប់ពួកគេឱ្យដឹងអំពីស្ថានភាពនិងធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេនឹងបំពេញបែបបទពួកគេដើម្បីឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងការធ្វើការជាមួយខ្ញុំ។ ខ្ញុំមិនបាននិយាយអ្វីអវិជ្ជមានអំពីមិត្តរួមការងាររបស់ខ្ញុំទេព្រោះវានឹងជះឥទ្ធិពលអាក្រក់ដល់ក្រុមហ៊ុន។ ខ្ញុំក៏បានពន្យល់ផងដែរថាខ្ញុំបានពិនិត្យឡើងវិញនូវឯកសាររបស់ពួកគេហើយបានបញ្ចប់ទាំងស្រុងដើម្បីបង្កើនល្បឿននៃស្ថានភាពរបស់ពួកគេរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន។ ខ្ញុំដឹងថាមិត្តរួមការងាររបស់ខ្ញុំកំពុងមានពេលពិបាកក្នុងការទិញម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដើម្បីទិញម៉ូតូធំ។ ផ្នែកមួយនៃបញ្ហានេះត្រូវបាន circumstantial ដោយសារតែម៉ាស៊ីនភ្ញៀវគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលមិនបានប្រញាប់ប្រញាល់។ ខ្ញុំអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីការទិញហើយដោយសារតែខ្ញុំមានការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះតម្រូវការរបស់ពួកគេខ្ញុំក៏អាចបិទការលក់។
- ខ្ញុំអាចនិយាយបានថាការលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតរបស់ខ្ញុំសុទ្ធតែមានគំរូស្រដៀងគ្នា។ នៅពេលអតិថិជនបានសម្តែងការចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលខ្ញុំខ្ញុំអាចរកបានដើម្បីឆ្លើយសំណួរដែលពួកគេមាន។ បន្ទាប់មកខ្ញុំរៀបរាប់លម្អិតអំពីព័ត៌មានលម្អិតដែលទាក់ទងនឹងផលិតផលដែលពួកគេមិនសូវស្គាល់ (ឧទាហរណ៍លក្ខណៈពិសេសអត្ថប្រយោជន៍។ ល។ ) ។ ខ្ញុំជឿថានៅពេលអតិថិជនកំពុងទិញទំនិញថ្លៃពួកគេចង់មានពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីយល់ពីលក្ខណៈពិសេសទាំងអស់និងរបៀបដែលលក្ខណៈនីមួយៗនឹងផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់ពួកគេ។ ខ្ញុំក៏ចង់ពន្យល់ពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយ (ឧ។ ក្រុមហ៊ុនផលិត) ចូលចិត្តមួយផ្សេងទៀត។ ដោយតំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនដែលមានផលិតផលខ្ពស់ (និងកម្រិតខ្ពស់នៃការគាំទ្រដល់អតិថិជន) ខ្ញុំបានទទួលជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការចុះចតភាគច្រើននៃការលក់របស់ខ្ញុំ។
ខ្ញុំមានសំណាងណាស់ដែលបានជួបមនុស្សគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើនក្នុងអាជីពរបស់ខ្ញុំក្នុងនាមជាអ្នកលក់។ មួយនៃការលក់ដែលខ្ញុំចាត់ទុកថាទទួលបានជោគជ័យបំផុតរបស់ខ្ញុំគឺការលក់សៀវភៅអន្តរជាតិជាច្រើនដែលត្រូវបានប្រគល់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំបន្ទាប់ពីអ្នកលក់រាយធំមួយបានបិទ។ ដោយឆ្លងកាត់មូលដ្ឋានទំនាក់ទំនងរបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានដឹងថាហាងលក់សៀវភៅភាសាអង់គ្លេសនៅជាយក្រុងដេលីអាចប្រើប្រាស់សៀវភៅទាំងនេះបាន។ ខ្ញុំអាចផ្តល់ជូនម្ចាស់ផ្ទះនូវកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យមួយ។ នេះបានជួយឱ្យនិយោជករបស់ខ្ញុំយ៉ាងខ្លាំងពីព្រោះយើងមិនចាំបាច់ស្តុកទុកវត្ថុទាំងនោះឡើងវិញ។
ព័ត៌មានជំនួយការសម្ភាសន៍ទាក់ទងនឹងការលក់
មុនពេលអ្នកឈានដល់កិច្ចសម្ភាសរងផ្នែកលក់បន្ទាប់របស់អ្នកសូមពិនិត្យឡើងវិញនូវ ការណែនាំពីការលក់ការងារ ទាំងនេះដើម្បីឱ្យអ្នកអាចលក់ផលិតផលដ៏សំខាន់បំផុតរបស់អ្នកដោយខ្លួនឯង។
អានបន្ថែម: សម្ភាសន៍ការងារផ្នែកលក់សំណួរនិងចម្លើយ សំណួរដើម្បីសួរអ្នកសំភាសន៍សម្រាប់ការងារលក់
សម្ភាសអត្ថបទនិងដំបូន្មាន