គ្រូតែមួយគត់បិទ
មានវិធីជាច្រើនដើម្បី បិទការលក់ ហើយបច្ចេកទេសនិមួយៗមានតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនហើយ "ពេលវេលានិងទីកន្លែង" មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ ប៉ុន្តែសម្រាប់ការលក់ដែលមានលក្ខណៈច្របូកច្របល់ឬអ្នកដែលថ្មីទៅរកការលក់ដោយដឹងពីបច្ចេកទេសបិទមួយនិងធ្វើជាម្ចាស់វាអាចជាអ្វីដែលពិតជាត្រូវការ។
ការតស៊ូ
កំហុសមួយដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាច្រើនបានធ្វើគឺបោះបង់ចោលឆាប់ពេក។ ការលក់ជាមធ្យមត្រូវចំណាយពេលពី 3 ទៅ 5 ការប៉ុនប៉ងបិទមុនពេលកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានធ្វើរួច។ ភាគច្ើនន្ការលក់ដ្លបោះបង់ចោលក្យព្ល 1 ឬល្អបំផុត 2 ការប៉ុនប៉ងបិទ។
សវនាការ "ទេ" ពេលណាវាហាក់ដូចជាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់មនុស្សជាច្រើនក្នុងការលក់។ ប៉ុន្តែការពិតគឺថាអ្នកប្រហែលជាត្រូវលឺ "no" ពីរដងមុនពេលឈានដល់ "បាទ / ចាស" ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកឈប់បន្ទាប់ពី "លេខ" ដំបូងអ្នកនឹងមិនលក់។
វាត្រូវការជំនាញខ្លះដើម្បីបន្ត វដ្តនៃការលក់ បន្ទាប់ពីការរំពឹងទុកប្រាប់ថា "ទេ" ប៉ុន្តែវាចាំបាច់ដើម្បីបន្តដំណើរទៅមុខទៀត។ ល្បិចនេះគឺដើម្បីលុបចោលនូវការជំទាស់របស់អ្នកដែលរំពឹងទុករបស់អ្នកដោយសួរសំណួរបន្ថែមនិងផ្តល់នូវចម្លើយគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍ដើម្បីបង្កើតតម្លៃបន្ថែមនៅក្នុងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
អ្នកនៅខាងក្នុងមុខតំណែងលក់អាចស្វែងរកការបន្តវដ្តនៃការលក់បន្ទាប់ពីអ្នកចម្រៀងម្នាក់និយាយថា "គ្មាន" កាន់តែលំបាកព្រោះភាគច្រើននៃមនុស្សដែលពួកគេនឹងនិយាយជាមួយនឹងទូរស័ព្ទអាចងាយផ្អាកឬក្លាយទៅជាមានការរំខានយ៉ាងខ្លាំងបើសិនជាផ្នែកខាងក្នុងនៅតែបន្តព្យាយាមបង្កើត លក់។
វិធីដោះស្រាយដ៏សាមញ្ញសម្រាប់ការនេះគឺដើម្បីធ្វើឱ្យការហៅបន្ត។ ក្បួនអំពីការលក់ដែលចំណាយពេលពី 3 ទៅ 5 ដងគឺពិតសម្រាប់អ្នក លក់ខាងក្នុង និង ខាងក្នុង ។
បច្ចេកទេសបិទទ្វារល្អបំផុត
ឥឡូវនេះអ្នកយល់ថាអ្នកប្រហែលជាត្រូវព្យាយាមបិទការលក់ច្រើនជាងម្តង។ វាដល់ពេលដែលត្រូវរៀនបច្ចេកទេសបិទចុងក្រោយហើយហេតុអ្វីបានជាវាល្អបំផុត។
អ្វីដែលធ្វើឱ្យបច្ចេកទេសបិទនេះល្អបំផុតគឺថាតើកម្រប្រើវាយ៉ាងដូចម្តេច។ ខណៈពេលដែលវាសាមញ្ញមិនធម្មតាអ្នកឯកទេសផ្នែកលក់ជាច្រើនមិនប្រើវាទេ។
សួររកការលក់!
នោះហើយជាវា! បច្ចេកទេសបិទចុងក្រោយគឺគ្រាន់តែជាការស្នើសុំលក់។ ប្រើពាក្យណាដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកប៉ុន្តែអ្នកត្រូវស្នើសុំលក់។
ដូច្នេះការលក់ជាច្រើនធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដែលពាក់ព័ន្ធនឹង វដ្តនៃការលក់ ប៉ុន្តែមិនដែលស្នើសុំលក់ទេ។ ពួកគេផ្តល់នូវចម្លើយដល់សំណួររបស់អតិថិជនទាំងអស់បង្ហាញពីតម្លៃនៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេតាមដានជាមួយសំណើររំពឹងទុកការរចនានិងផ្តល់នូវ សំណើដ៏មានឥទ្ធិពល បន្ទាប់មកមិនដែលស្នើសុំអាជីវកម្ម។
ហេតុអ្វី?
ជាធម្មតាអ្នកតំណាងម្នាក់មិនស្នើសុំជំនួញដោយ ការភ័យខ្លាច ។ ពួកគេភ័យខ្លាចក្នុងការស្តាប់ "ទេ" ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកយល់ថាអ្នកប្រហែលជាត្រូវស្ដាប់លឺ "ទេ" ពីរបីដងធ្វើឱ្យមានការព្រួយបារម្ភអំពីអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកជឿជាក់ថាផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមរបស់អ្នកឬជួបប្រទះនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកហើយប្រសិនបើអ្នកមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់គាត់នឹងស្នើសុំឱ្យអាជីវកម្មនេះជាអ្វីដែលអ្នកមានសិទ្ធិធ្វើ។ អ្នកគួរតែមិនមានការភ័យខ្លាចនិងមានអារម្មណ៍ជឿជាក់ដោយគ្រាន់តែសួរសំណួរមួយ។
ឧទាហរណ៍
ខាងក្រោមនេះជាឧទាហរណ៍ជាច្រើនអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចឆ្លើយសំណួររបស់អ្នក។ ប្រើមួយដែលមានអារម្មណ៍ត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកឬប្រើផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
អ្វីដែលសំខាន់បំផុតគឺគ្រាន់តែធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកស្នើសុំលក់!
តើយើងអាចឈានទៅមុខជាមួយនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះបានទេ?
តើមានអ្វីដែលរារាំងអ្នកពីការយល់ស្របចំពោះរឿងនេះនៅសព្វថ្ងៃនេះទេ?
តើខ្ញុំអាចរកស៊ីបានទេ?
តើអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចហើយដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខ?
តើខ្ញុំបានធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីរកស៊ីរបស់អ្នកទេ?