ប៉ុន្តែនៅពេលដែលការរុញច្រានចូលមកហើយអាជីពរបស់អ្នក (ឬការលក់ដ៏ធំ) ស្ថិតនៅលើបន្ទាត់អ្នកប្រហែលជាចង់ពិចារណាអំពីការប្រើជិតស្និទ្ធនិងផ្តោតលើការយកវិធីសាស្រ្តស្មោះត្រង់ទៅការលក់ជំនួសវិញ។
តើអ្វីជាវិធីសាស្រ្តស្មោះត្រង់ក្នុងការលក់?
អតិថិជននិងទស្សនវិស័យដូចគ្នាមានព័ត៌មានសំខាន់ជាងមុន។ ជាមួយការស្វែងរកតាម Google សាមញ្ញមនុស្សអាចរៀនបានច្រើនអំពីផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នកក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មនិងអ្នក ប្រកួតប្រជែង អាស្រ័យលើបណ្តាញសង្គមរបស់អ្នកអំពីអ្នក។
ជាមួយនឹងចំនួននៃព័ត៌មានដែលគ្មានកំណត់ដែលអាចរកបានសម្រាប់ពួកគេអតិថិជនត្រូវបានបំពាក់យ៉ាងល្អក្នុងការកំណត់ពាក្យ "តិចជាងភាពស្មោះត្រង់" សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ឈ្លានពានដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។ ហើយនៅពេលអតិថិជនដឹងថាអ្នកតំណាងលក់ទំនិញដែលអង្គុយនៅលើតុរបស់នាងមិនស្មោះត្រង់នឹងគ្នានោះគ្រប់គ្នាមានទំនាក់ទំនងគ្នាហើយឱកាសនៃការរកប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកតំណាងលក់។
វិធីសាស្រ្តលក់ដោយស្មោះត្រង់ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការសម្រេចចិត្តដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកជំនួញផ្នែកលក់ដើម្បីព្យាបាលអតិថិជនរបស់នាងដោយការគោរពបំផុត។ ការយល់ដឹងថាដោយគ្មានអតិថិជនក្រុមហ៊ុនរបស់នាងនឹងលែងមានអាជីវកម្មទៀតហើយ។ វិធីសាស្រ្តស្មោះត្រង់ចំពោះការលក់មិនមានន័យថាតំណាងផ្នែកលក់មិនមានភាពប្រាកដប្រជាក្នុងការព្យាយាមរកលុយទេប៉ុន្តែសកម្មភាពនិងជំហានទាំងអស់ដែលបានបញ្ចប់ឬគ្រោងទុកដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយភាពទៀងទាត់។
អត្ថប្រយោជន៍រយៈពេលខ្លីនៃភាពទៀងទាត់
ភាពទាក់ទាញនៃការប្រាប់ "ការកុហកពណ៌ស" តូចមួយគឺមានឥទ្ធិពលនៅតាមដង។ នៅពេលដែលអ្នកដឹងថាគូប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងផ្តល់នូវអ្វីដែលអ្នកដឹងថាអ្នកមិនអាចប្រកួតប្រជែងបានពេញលេញនោះគំនិតនៃការបំផ្លើសផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចជាល្បួង។ ការធ្វើដូច្នេះទោះជាយ៉ាងណាជាញឹកញាប់មានផលប៉ះពាល់រយៈពេលខ្លីអវិជ្ជមានខ្លាំង។
លទ្ធផលដ៏អាក្រក់បំផុតមួយនៃការតុបតែងក្នុងអំឡុងជំនួបប្រជុំគឺអ្នកតែងតែដាក់ខ្លួនឯងនៅក្នុងស្ថានភាពមួយដែលមាន ការសន្យាហួសហេតុហើយនៅទីបំផុត មិនអាច ផ្តល់ឱ្យ។ ការប្រើវិធីសាស្រ្តស្មោះត្រង់យ៉ាងពេញលេញអាចធ្វើឱ្យអ្នកមានកិច្ចសន្យាមួយចំនួនដែលអាចត្រូវបានគេបិទដោយប្រើវិធីសាស្រ្តតិចតួចបំផុត, ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងនិងការគិតតែពីខ្លួនឯងរបស់អ្នកនឹងទទួលបានការរីកចម្រើនដ៏អស្ចារ្យ។ អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ប្រសើរជាងមុនអំពីជំនាញការលក់របស់អ្នកដោយដឹងថាអ្នកមិនត្រូវពឹងផ្អែកលើភាពមិនស្មោះត្រង់ឬ "ល្បិចនៃការជួញដូរ" ដែលត្រូវបានពិចារណានៅក្នុងវដ្តនៃការលក់របស់អតិថិជន។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកបិទវដ្តនៃការលក់ដោយស្មោះត្រង់អ្នកនឹងសម្រាកនៅពេលយប់កាន់តែងាយស្រួលនិងទទួលបានជោគជ័យក្នុងការទទួលបានជោគជ័យរបស់អ្នកដោយដឹងថាជ័យជំនះរបស់អ្នកពិតជាទទួលបានហើយអ្នកទទួលបាន!
ផលប្រយោជន៍យូរអង្វែងនៃភាពស្មោះត្រង់
លុះត្រាតែអ្នកមានគម្រោងក្នុងការលក់ដរាបណាអ្នកត្រូវរកការងារធ្វើនៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សេងគ្នាដោយដឹងថាសកម្មភាពដែលអ្នកធ្វើនៅថ្ងៃនេះនឹងប៉ះពាល់ដល់ថ្ងៃស្អែករបស់អ្នកគឺជាហេតុផលមួយដែលធ្វើឱ្យភាពស្មោះត្រង់ក្នុងការទាក់ទងរបស់អ្នកមានសារៈសំខាន់។
មិនថាអ្នកព្រមទទួលឬអត់នោះអ្វីដែលអ្នកធ្វើក្នុងអាជីពជំនាញរបស់អ្នកអាចនិងនឹងធ្វើតាមអ្នកពេញមួយអាជីពរបស់អ្នក។ លើសពីការសន្យាអ្វីមួយដល់អតិថិជនហើយកុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលដែលអតិថិជននឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្នានៅក្នុងបណ្តាញរបស់ពួកគេដឹងអំពីអ្នកជាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់។
ផ្ទុយទៅវិញចូរយកវិធីសាស្រ្តដ៏ស្មោះត្រង់ទៅនឹងអាជីពរបស់អ្នកនិងអតិថិជនពេញចិត្តនិងស្មោះត្រង់របស់អ្នកគឺមិនត្រឹមតែអាចទិញពីអ្នកម្តងទៀតទេប៉ុន្តែក៏នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដទៃដឹងពីរបៀបដែលអ្នកមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនិងភាពស្មោះត្រង់។ លទ្ធផល? ការលក់កាន់តែច្រើនភាពជោគជ័យបន្ថែមទៀតនិងឱកាសជាច្រើនទៀត។