មាន "គំរូលក់" ជាច្រើនដែលអះអាងថាជាគំរូដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនិងមានឥទ្ធិពលបំផុតដែលត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ពួកគេបានសន្យាថាអ្នកដែលធ្វើតាមម៉ូដែលនេះនឹងបិទការលក់កាន់តែច្រើនមានប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើនក្នុងកិច្ចសន្យារបស់ពួកគេនិងទទួលបានជោគជ័យបន្ថែមទៀតតាមរយៈការ រក ប្រាក់ចំណូលប្រាក់រង្វាន់រង្វាន់និងរង្វាន់។
ម៉ូដែលលក់បែបនេះដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយគឺគំរូលក់ទំនាក់ទំនង។ ម៉ូដែលនេះបង្រៀនថាតួនាទីសំខាន់របស់អ្នកតំណាងលក់គឺជាការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ។
ជំនឿគឺថាមនុស្សចូលចិត្តទិញពីមនុស្សដែលពួកគេចូលចិត្តហើយនឹងរកមូលហេតុដើម្បីធ្វើដូច្នេះ។
ផ្ទុយទៅវិញមនុស្សនឹងរកហេតុផលមិនឱ្យទិញពីអ្នកលក់ដែលពួកគេមិនចូលចិត្ត។ ទទួលបានការចូលចិត្តទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែមទៀត។ ខណៈពេលដែលការកសាងទំនាក់ទំនងគឺជាគោលដៅដ៏មានឥទ្ធិពលនិងមានប្រយោជន៍សំរាប់អ្នកជំនាញខាងការលក់ដើម្បីពិចារណាការផ្លាស់ប្តូរនិងនិន្នាការលេចឡើងជាច្រើនអាចនឹងត្រូវបានបង្ហាញតាមគំរូលក់ទំនាក់ទំនងដែលមានអាយុកាលយូរអង្វែង។
អតិថិជនរវល់
ទំនាក់ទំនងត្រូវការពេលវេលាដើម្បីកសាង។ ខណៈពេលដែលមានរឿងដូចជា "ទំនាក់ទំនងបន្ទាន់" អតិថិជនភាគច្រើនមានការរវល់ពេកក្នុងការចំណាយពេលជាមួយអ្នកជំនាញការផ្នែកលក់ជាញឹកញាប់ដូចគ្នានឹង Relationship Sales Model បានបង្ហាញថាវាត្រូវការកសាងទំនាក់ទំនង។
អតិថិជនចង់ជួបជាមួយតំណាងផ្នែកលក់ទទួលព័ត៌មាននិងតម្លៃបន្ទាប់ពីធ្វើការសម្រេចចិត្តថាតើដំណោះស្រាយដែលបានស្នើសុំគឺជាដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវសម្រាប់ពួកគេនិងតម្រូវការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។
អតិថិជនត្រូវបានផ្តល់ដំណឹងល្អ
ផ្នែកមួយនៃទំនាក់ទំនងលក់ម៉ូឌែលគឺពឹងផ្អែកលើការធ្វើជាអ្នកជំនាញការផ្នែកទិដ្ឋភាពនៃអាជីវកម្មរបស់អតិថិជន។
ម៉ូដែលនេះបង្ហាញថាអ្នកតំណាងដែលបានទទួលព័ត៌មាននិងរៀបចំបានទទួលនូវភាពជឿទុកចិត្តនិងរបាយការណ៍ដោយផ្តល់ព័ត៌មានដល់អតិថិជនដែលត្រូវការហើយភាគច្រើនគឺលើសពីអតិថិជន។
អ៊ិនធរណេតបានផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗជាច្រើននៅក្នុងអាជីវកម្មហើយការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់បំផុតមួយគឺថាតើវាងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីទទួលបានព័ត៌មាន។
អតិថិជនកំពុងក្លាយទៅជាចំណេះដឹងកាន់តែប្រសើរអំពីតម្រូវការអាជីវកម្មឧស្សាហកម្មផ្ដេកនិងផ្ដេករបស់ពួកគេនិងដំណោះស្រាយដែលអាចរកបានចំពោះបញ្ហាប្រឈមរបស់ពួកគេ។
អតិថិជនជាច្រើនលែងពឹងផ្អែកលើ "មិត្តភក្តិលក់របស់ខ្លួន" ដើម្បីប្រាប់ពួកគេ។ ជាការពិតអតិថិជនមិនត្រូវបានគេស្គាល់ជាទូទៅត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាបុគ្គលិកដែលមានតម្លៃទាប។ ដើម្បីបង្កើនសន្តិសុខការងារអតិថិជនត្រូវបន្តបង្កើនមូលដ្ឋានចំណេះដឹងរបស់ពួកគេហើយដូច្នេះការកាត់បន្ថយភាពពឹងផ្អែករបស់ពួកគេទៅលើអ្នកជំនាញផ្នែកលក់។
នៅលើតិត្ថិភាពនៃទំនាក់ទំនងលក់ទំនាក់ទំនង
អ្នកចូលចិត្តឬមិនចង់បានអ្នកមិនមែនជាតំណាងផ្នែកលក់តែមួយគត់ទេដែលអំពាវនាវដល់គណនីរបស់អ្នក។ មិនតែប៉ុណ្ណោះ អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក កំពុងធ្វើការហៅប៉ុន្តែអ្នកតំណាងនៃឧស្សាហកម្មផ្សេងៗគ្នាកំពុងមកមើលការហៅទូរស័ព្ទនិងផ្ញើអ៊ីមែលទៅអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដូចគ្នាដែលអ្នកជា។
ចាប់តាំងពីម៉ូដែលលក់ទំនាក់ទំនងត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយដូច្នេះអតិថិជនត្រូវបានគេប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងការលក់និងការព្យាយាមរបស់ពួកគេដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ។ ជាក់ស្ដែងណាស់ដែលអតិថិជនបានអស់កម្លាំងនិងអស់កម្លាំងក្នុងការនិយាយថា "ខ្ញុំមិនចង់លក់អ្វីឱ្យអ្នកទេខ្ញុំចង់កសាងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយអ្នក" ។ នៅពេលអតិថិជនដឹងរឿងនេះពួកគេប្រហែលជាចាប់ផ្ដើមគិតថា "អ្នកតំណាងរូបនេះចង់លក់អ្វីមួយឱ្យខ្ញុំ!" ។
ការពឹងផ្អែកលើម៉ូដែលតែមួយគឺត្រូវបានកំណត់
មានការសង្ស័យថាម៉ូដែលលក់ដូចជាម៉ូដែលលក់ទំនាក់ទំនងគឺមានតម្លៃនិងឧបករណ៍សំខាន់សម្រាប់អ្នកតំណាង។ ទាំងនៅក្នុងការបណ្តុះបណ្តាដំបូងនិងរយៈពេលវែងរបស់ពួកគេ។
ប៉ុន្តែការពឹងផ្អែកលើគំរូមួយគឺជាការផ្លាស់ប្តូរអាជីពដ៏គ្រោះថ្នាក់និងមានកំរិត។ អ្នកឯកទេសផ្នែកលក់ត្រូវបានគេផ្តល់ជូននូវការលក់គំរូច្រើននិងបង្កើតអាគុយដើម្បីសម្គាល់ភាពខុសគ្នានៅពេលប្រើម៉ូដែលដែលគេស្គាល់។ នេះគឺដូចជា ការបិទជំនាញនិងបច្ចេកទេស។
ពឹងផ្អែកលើមួយហើយអ្នកនឹងបិទតែឱកាសនៃការលក់ដែលហៅថាប្រភេទជាក់លាក់នៃការជិតស្និទ្ធ។ ប្រើម៉ូដែលលក់តែមួយគត់ហើយអ្នកអាចប្រថុយកាត់បន្ថយឱកាសនៃការរកលុយអតិថិជនដែលអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងប្រសិនបើវិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នាត្រូវបានប្រើប្រាស់។