សំណួរត្រូវបានបែងចែកទៅជាក្រុមដោយផ្អែកលើថាតើពួកគេនឹងមានគោលបំណងក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមនិងបុគ្គលិក / អ្នកជ្រើសរើស។
អ្នកមិនចង់បំផ្ទុះអ្នកសម្ភាសន៍ជាមួយសំណួរជាច្រើននោះទេប៉ុន្តែអ្នកចង់មានរូបភាពច្បាស់លាស់អំពីទីតាំងព្រមទាំងវប្បធម៌ក្រុមនិងក្រុមផងដែរ។ នៅចុងបញ្ចប់នៃការសំភាសន៍គ្នា, សួរថាតើវាមិនអីទេក្នុងការតាមដានជាមួយពួកគេនៅពេលក្រោយប្រសិនបើអ្នកមានសំណួរបន្ថែម។ នេះជាពេលវេលាដ៏ល្អមួយដើម្បីស្នើសុំកាតអាជីវកម្មដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្ញើសំភាស អ្នកសរសេរ ម្នាក់ៗបន្ទាប់ពីការសម្ភាសន៍ចប់។
សំភាសន៏សំរាប់សួរ - សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងជ្រើសរើស:
- តើអ្នកពិពណ៌នាអំពី វប្បធម៌ក្រុមហ៊ុន របស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
- តើចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកសម្រាប់នាយកដ្ឋានរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលពីរទៅបីឆ្នាំខាងមុខនេះដែរឬទេ?
- តើអ្នកកំពុងប្រឈមមុខបញ្ហាអ្វីខ្លះជាអ្នកគ្រប់គ្រង?
- អ្វីដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបានល្អប្រសើរជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក?
- តើកន្លែងណាដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកល្អជាងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក?
- តើអ្នកគិតថាអតិថិជនរបស់អ្នកជានរណា?
- តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំអ្វីខ្លះអំពីមនុស្សផ្សេងទៀតនៅក្នុងអង្គការដែលខ្ញុំនឹងធ្វើការជាមួយ? តើខ្ញុំអាចជួបជាមួយនរណាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេមុនពេលទទួលយកការផ្តល់ការងារ?
- តើជំនាញនិងគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗអ្វីខ្លះដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកក្នុងការបំពេញតួនាទីនេះ?
- រចនាប័ទ្មគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?
- តើវិធីសាស្ត្រដែលអ្នកចូលចិត្តទាក់ទងជាមួយក្រុមរបស់អ្នកមានអ្វីខ្លះ?
- តើផែនការរបស់អង្គការមានរយៈពេលប្រាំឆ្នាំទៀតហើយតើនាយកដ្ឋានឬអង្គភាពនេះសមស្របនឹងរបៀបណា?
- តើជំនាញជាក់លាក់ណាមួយពីអ្នកដែលអ្នកជួលធ្វើឱ្យជីវិតរបស់អ្នកងាយស្រួលជាងមុន?
- តើអ្នកមានជំនាញនិងសមត្ថភាពអ្វីខ្លះដែលអ្នកគិតថាជាការចាំបាច់សម្រាប់នរណាម្នាក់ទទួលបានជោគជ័យក្នុងការងារនេះ?
- តើអ្នកមើលឃើញអ្វីដែលជាឱកាសសំខាន់បំផុតសម្រាប់ការកែលំអតំបន់ដែលខ្ញុំសង្ឃឹមថានឹងចូលរួម?
- តើអ្វីទៅជាលក្ខណៈនៃការងារដែលអ្នកចង់ឃើញមានភាពប្រសើរឡើង?
- តើគោលនយោបាយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកក្នុងការចូលរួមសិក្ខាសាលាសិក្ខាសាលានិងឱកាសបណ្តុះបណ្តាលផ្សេងៗទៀតដែរឬទេ?
- តើអ្វីដែលទាក់ទាញអ្នកឱ្យធ្វើការឱ្យអង្គការនេះ?
- តើអ្នកចូលចិត្តធ្វើអ្វីខ្លះនៅទីនេះ?
- តើការទទួលខុសត្រូវនិងភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ខ្ញុំនឹងត្រូវវាស់វែងដូចម្តេច? ដោយនរណា?
- (ប្រសិនបើនេះជាទីតាំងថ្មី) តើអ្វីដែលធ្វើអោយអ្នកសម្រេចចិត្តបើកទីតាំងនេះ?
- តើអ្នកនឹងរៀបរាប់ពីរបៀបគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកដោយរបៀបណា?
- តើអ្វីទៅជាលក្ខណៈសំខាន់បំផុតដែលអ្នករកមើលនៅក្រោមបង្គាប់?
- តើអ្នកចូលចិត្តអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់អ្នកដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកយ៉ាងណា?
- តើគុណសម្បត្តិឬគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមានតម្លៃបំផុតឬទេ?
- តើអ្នកនឹងរៀបរាប់អំពីបទពិសោធន៍នៃការធ្វើការនៅទីនេះយ៉ាងដូចម្តេច?
- តើមានមនុស្សពីរនាក់ដែលយល់ច្រឡំអំពីក្រុមហ៊ុនឬទេ?
- តើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះបុគ្គលដែលពីមុនបានធ្វើការងារនេះ?
- ពីអ្វីដែលខ្ញុំអាចមើលឃើញខ្ញុំពិតជាចង់ធ្វើការនៅទីនេះហើយខ្ញុំជឿថាខ្ញុំអាចក្លាយជាក្រុមដ៏អស្ចារ្យមួយសម្រាប់ក្រុមរបស់អ្នក។ ជំហានអ្វីក្នុងដំណើរការជ្រើសរើស?
- មុនពេលដែលខ្ញុំចាកចេញតើមានអ្វីផ្សេងទៀតដែលអ្នកត្រូវដឹងទាក់ទងនឹងសមត្ថភាពរបស់ខ្ញុំក្នុងការធ្វើការងារនេះដែរឬទេ?
សំភាសន៏សំណួរដែលត្រូវសួរ - សម្រាប់អ្នកសម្ភាសន៍កម្រិតម្រាម
- ហេតុអ្វីបានជាអ្នកសម្រេចចិត្តចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុននេះ?
- តើការរំពឹងទុករបស់អ្នកបានជួបគ្នាទេ?
- តើអ្នកចូលចិត្តធ្វើការនៅទីនេះទេ? (ហ្នឹងហើយហេតុអ្វី? (ទេ) ហេតុអ្វីមិនអ៊ីចឹង?
- តើអ្នកធ្លាប់គិតពីការចាកចេញពីអង្គការទេ? (ប្រសិនបើមាន) ហេតុអ្វីអ្នកសម្រេចចិត្តស្នាក់នៅ?
- ប្រាប់ខ្ញុំអំពីថ្ងៃធ្វើការធម្មតាសម្រាប់អ្នក។
- តើអ្នកធ្វើការប៉ុន្មានម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ?
- តើអ្នកធ្វើការនៅចុងសប្តាហ៍ទេ? តើមានប៉ុន្មានម៉ោងនិងប៉ុន្មានម៉ោងជាធម្មតា?
- តើការធ្វើដំណើររបស់អ្នកមានចំនួនប៉ុន្មាន?
- តើអ្នកចូលចិត្តធ្វើការងារអ្វីសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក? តើអ្នកចូលចិត្តអ្វីច្រើនបំផុតអំពីការងារសម្រាប់គាត់? តើអ្នកចូលចិត្តយ៉ាងហោចណាស់អ្វី?
- តើអ្នកគិតថាជាចំណុចខ្លាំងនិងភាពទន់ខ្សោយដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកឬទេ?
- តើក្រុមហ៊ុនគាំទ្រអ្នកក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលដែរឬទេ? តើយ៉ាងដូចម្តេច?
- តើអ្នកដឹងពីអ្វីដែលអ្នកចង់ដឹងនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមនៅក្នុងតំណែងរបស់អ្នក?
សំភាសន៏សំណួរដើម្បីសួរ - សម្រាប់ធនធានមនុស្សឬអ្នកជ្រើសរើស:
- តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំអំពីទីតាំងនេះបានដែរឬទេ?
- តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំពីនាយកដ្ឋានអ្វីខ្លះ?
- តើអ្នកពិពណ៌នាអំពីវប្បធម៌ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
- តើតំណែងនេះត្រូវចំណាយប៉ុន្មាន? តើការទូទាត់សំណងសម្រាប់ទីតាំងនេះគឺជាអ្វី?
- តើអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនដល់បុគ្គលិករបស់អ្នក?
- តើអ្នកមានផែនការទូទាត់ថ្លៃសិក្សាដែរឬទេ?
- តើអ្នកមានគម្រោងទិញហ៊ុនរបស់បុគ្គលិកឬទេ? តើអ្នកចូលរួមទេ?
- តើ ផ្លូវអាជីព ធម្មតាសម្រាប់តំណែងនេះគឺជាអ្វី?
- តើអ្នកផ្តល់នូវការបណ្តុះបណ្តាលខាងក្នុងនិងខាងក្រៅអ្វីខ្លះ?
- តើការវាយតម្លៃការអនុវត្តត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុងអង្គការរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
- ខ្ញុំដឹងថាសម្រាប់តំណែងដែលខ្ញុំកំពុងសម្ភាសក្រុមហ៊ុនបានសំរេចជ្រើសរើសបុគ្គលិកពីខាងក្រៅ។ តើអ្នកសំរេចចិត្តយ៉ាងដូចម្តេចរវាងការជ្រើសរើសបុគ្គលិកពីខាងក្នុងនិងខាងក្រៅ?
- ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចូលចិត្តធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុននេះ?
- តើអ្នកពិពណ៌នាបរិយាកាសការងារនៅទីនេះយ៉ាងដូចម្តេច?
- តើអ្នកគិតថាជាចំណុចខ្លាំងនិងភាពទន់ខ្សោយរបស់អង្គការឬទេ?
- តើអ្នកក្រឡេកមើលទីតាំងនេះឆាប់ប៉ុណ្ណា?
- តើអ្វីជាជំហានបន្ទាប់សម្រាប់ការពិចារណា?
- តើពេលណាអ្នកនឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តលើតំណែងនេះ?
- តើជំនាញរបស់ខ្ញុំប្រៀបធៀបជាមួយបេក្ខជនផ្សេងទៀតដែលអ្នកបានសម្ភាសន៍ដូចម្តេច?
- មុនពេលដែលខ្ញុំចាកចេញតើមានអ្វីផ្សេងទៀតដែលអ្នកត្រូវដឹងទាក់ទងនឹងសមត្ថភាពរបស់ខ្ញុំក្នុងការធ្វើការងារនេះដែរឬទេ?
សំនួរសួរសំណួរ - ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម
ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមគឺជា "ពូជខុសៗគ្នា" ។ ពួកគេអាចប្រថុយប្រថានជាងក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឡើងប៉ុន្តែពួកគេក៏អាចទទួលបានរង្វាន់កាន់តែច្រើនផងដែរទាក់ទងនឹងការរីកចំរើនផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនិងសមត្ថភាពក្នុងការផលិតផលិតផលនិងក្រុមហ៊ុនមួយ។ តាមធម្មតាការចាប់ផ្ដើមគឺជាក្រុមតូចមួយ។ ជាធម្មតានិយោជកត្រូវបានគេស្នើសុំពាក់មួកជាច្រើនហើយធ្វើការច្រើនម៉ោង។ សំណួរដែលអ្នកចង់ស្នើសុំក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមចាប់ផ្តើមផ្តោតលើស្ថេរភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនក៏ដូចជាគុណភាពនៃជីវិតដែលបុគ្គលិករីករាយ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃសំណួរដែលត្រូវសួរក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍?
- តើពួកគេមានប្រាក់ឧបត្ថម្ភប៉ុន្មាន? តើនរណាជាអ្នកគាំទ្ររបស់ពួកគេ? តើអ្វីទៅជា "ជុំ" នៃការផ្តល់មូលនិធិពួកគេមាននៅលើ? ក្រុមហ៊ុនវីស៊ីមួយចំនួនត្រូវបានគេដឹងថាមានភាព "មានប្រយោជន៍ច្រើន" ជាងផលិតផលផ្សេងទៀត។ វិនិយោគិនទេវតាផងដែរត្រូវបានគេដឹងថាបានចូលក្នុងនិងជួយក្រុមហ៊ុនដែលមានបញ្ហា។ តើអ្នកវិនិយោគប្រភេទណាដែលក្រុមហ៊ុនមាន? ខ្ញុំសូមផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការស្រាវជ្រាវការចាប់ផ្តើមនិងក្រុមហ៊ុន VC លើក្រុមហ៊ុន VentureLoop ។
- តើស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី? តើពួកគេបង្ហាញពីប្រាក់ចំណេញនៅឡើយទេ? បើមិនអ៊ីចឹងតើការខាតបង់របស់ពួកគេមានទំហំធំប៉ុនណា? តើធ្វើដូចម្តេចនិងនៅពេលណាដែលពួកគេរំពឹងថានឹងបានផលចំណេញ?
- តើអ្វីជាបទពិសោធន៏នៃការគ្រប់គ្រងកំពូលនិងកំណត់ត្រាបទ? តើពួកគេទទួលបានជោគជ័យក្នុងការចាប់ផ្តើមមុនដែរឬទេ? តើអ្វីជាលទ្ធផលនៃការបណ្តាក់ទុនថ្មីៗរបស់ពួកគេ? តើក្រុមហ៊ុននេះបានបែកពពកទេ? តើពួកគេត្រូវបានទិញដោយ Microsoft ដែរឬទេ?
- តើអ្នកណាជាដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេប្រសិនបើមាន? តើដៃគូប្រកួតប្រជែងកំពុងធ្វើយ៉ាងណា? តើអ្វីទៅជាគែមប្រសិនបើមានតើពួកគេមានជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេដែរឬទេ? អ្នកត្រូវព្យាយាមកំណត់អ្វីដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុននេះមានភាពខុសប្លែកពីការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មផ្សេងៗទៀតនៅទីនោះ។
- តើបុគ្គលិកធ្វើការប៉ុន្មានម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃជាធម្មតា? ក្នុងមួយសប្តាហ៍? តើនិយោជិតរំពឹងថានឹងធ្វើការនៅថ្ងៃចុងសប្តាហ៍ឬ?
- តើពួកគេផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ? ដើម្បីប្រៀបធៀបផ្លែប៉ោមទៅនឹងផ្លែប៉ោមអ្នកត្រូវទទួលបានព័ត៌មានលម្អិតអំពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវចំណាយពេលទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីថ្នាំពេទ្យ (សូមប្រាកដថាអ្នកបានសួរអំពីការរួមចំណែកខ្ពស់បំផុតតើអ្នកត្រូវគេរំពឹងថានឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះរៀងរាល់ខែ) ។ អ្នកក៏ត្រូវដឹងដែរថាតើមានផែនការចូលនិវត្តន៍ណាមួយហើយប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនផ្គូផ្គងនឹងការរួមចំណែកណាមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានការងារធ្វើសំណួរទាំងនេះប្រហែលមិនសំខាន់ជាងប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាពីការចាកចេញពីបរិស្ថានដែលមានស្ថេរភាពសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលទើបនឹងចាប់ផ្ដើម។
- អ្នកនឹងចង់បានការពិភាក្សាលម្អិតអំពីផែនការភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រសិនបើអ្នកនឹងផ្អែកលើផ្នែកធំនៃការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកអំពីសក្តានុពលកើនឡើងនៃភាគហ៊ុនបន្ទាប់ពី IPO ។ Guy Kawasaki មានសំណួរទាក់ទងនឹងភាគហ៊ុនដ៏ល្អមួយដើម្បីសួរនៅពេលដែលអ្នកបានទទួលការផ្តល់ជូនពីការចាប់ផ្តើម។ សំណួរទាំងនោះអាចរកឃើញនៅលើប្លុករបស់គាត់ក្រោមសំណួរចំនួនប្រាំបួនដើម្បីសួរចាប់ផ្តើម។