យុទ្ធសាស្រ្តបញ្ចប់កម្រិតមធ្យម

នៅពេលអ្នកបានស្ទាត់ជំនាញសិល្បៈមូលដ្ឋាននៃ ការបិទការលក់ វាជាពេលដែលត្រូវពិនិត្យមើលយុទ្ធសាស្រ្តកម្រិតមធ្យមបន្ថែម។ ការបិទទាំងនេះមិនចាំបាច់ពិបាកជាង យុទ្ធសាស្រ្តបិទមូលដ្ឋាន នោះទេប៉ុន្តែពួកគេមានទំនោរកាន់តែស្មុគស្មាញ។ វាជាគំនិតល្អក្នុងការអនុវត្តការបិទជាមូលដ្ឋានរហូតដល់អ្នកអាចធ្វើវាដោយមិនគិតអំពីពាក្យគ្រប់។ បន្ទាប់មកអ្នកនឹងមានគុណប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើឱ្យមានបច្ចេកទេសស្មុគស្មាញកាន់តែច្រើន។

ខាងក្រោមនេះជាចំនួនតូចដែលអ្នកចង់ពិចារណានិងបន្ថែមទៅក្នុងឃ្លាំងរបស់អ្នក។

អង្គការផេកបិទ

ភាពជិតស្និទ្ធនេះមានភាពខុសប្លែកបន្តិចបន្តួចពីព្រោះអ្នកដាក់វានៅពេលចាប់ផ្តើមការណាត់ជួប។ និយាយអ្វីមួយដូចនេះមុនពេលអ្នកចាប់ផ្ដើមចូលក្នុងបទបង្ហាញរបស់អ្នក:

"គ្រាន់តែដូច្នេះយើងច្បាស់ណាស់ថាខ្ញុំមិននៅទីនេះដើម្បីលក់អ្នកអ្វីនៅថ្ងៃនេះទេ។ គោលដៅរបស់ខ្ញុំគឺបង្ហាញអ្នកពីអ្វីដែលផលិតផលនេះអាចធ្វើសម្រាប់អ្នកនិងហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនរបស់ខ្ញុំជាច្រើនចូលចិត្តវា។ អ្វីដែលខ្ញុំសុំនោះគឺថាអ្នករក្សាគំនិតបើកចំហនៅពេលខ្ញុំពិនិត្យព័ត៌មានលម្អិតហើយគិតអំពីថាតើផលិតផលនេះគឺជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អសម្រាប់អ្នក។ បន្ទាប់មកបន្ទាប់ពីយើងបាននិយាយអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំពីអ្វីដែលអ្នកសម្រេចចិត្ត។ តើវាត្រឹមត្រូវទេ? "

ខ្ញុំហៅវាថាកតិកាសញ្ញាជិតស្និទ្ធពីព្រោះអ្នកកំពុងធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយនឹងការ រំពឹងទុក របស់អ្នកដែលអ្នកនឹងផ្តល់ព័ត៌មានអំពីផលិតផលរបស់អ្នកហើយគាត់នឹងស្តាប់ដោយគំនិតបើកចំហ។ នៅពេលអ្នកបញ្ចប់ការបង្ហាញរបស់អ្នកអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើនោះគឺសួរថា "តើវាសមស្របសម្រាប់អ្នកដែរឬទេ?" អ្នកទើបតែបានបិទការរំពឹងទុក។

សម្ពាធរបស់មិត្តត្រូវបិទ

មួយនេះធ្វើការយ៉ាងល្អនៅលើអនាគតដែលចង់ "គិតថាជាង" ពោលគឺនាំអ្នកចេញពីអគារដូច្នេះពួកគេអាចភ្លេចទាំងអស់អំពីផលិតផលរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលការរំពឹងទុកព្យាយាមបញ្ឈប់អ្នក, និយាយអ្វីមួយដូចជា:

"ខ្ញុំយល់ពីកង្វល់របស់អ្នក - អ្នកចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន។ រឿងនេះគឺនៅក្នុងឆ្នាំ [x] ដែលខ្ញុំបានលក់ផលិតផលនេះស្ទើរតែគ្រប់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំបានយល់ស្របថាយើងពិតជាតម្លៃដ៏ល្អបំផុត។ តាមការពិតអ្នកដែលទិញទំនិញច្រើនជាងគេនៅជុំវិញនោះពិតជាសោកស្តាយដែលខាតបង់ម៉ោងនិងម៉ោងនៅពេលដែលពួកគេអាចរីករាយនឹងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលនេះតាំងពីដំបូង។ វាអាស្រ័យលើអ្នកពិតណាស់ប៉ុន្តែខ្ញុំពិតជាចង់សង្រ្គោះអ្នកពេលខ្លះដោយដាក់បញ្ជាទិញរបស់អ្នកឥឡូវនេះជំនួសឱ្យពេលក្រោយ។ "

តាមឧត្ដមគតិនាំមកនូវ សក្ខីកម្ម ដែលបានសរសេរមួយចំនួនពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់។ វិធីនោះអ្នកអាចផ្តល់នូវឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងដូចជា "លោកស្រី។ Jones បានតាំងលំនៅតាមគំរូដូចគ្នាដែលអ្នកកំពុងពិចារណាបន្ទាប់ពីបានកំណត់តម្លៃអ្នកលក់បីនាក់ផ្សេងទៀត។ "

ប្រសិនបើទាំងអស់ - ផ្សេង - បរាជ័យក្នុងការបិទ

នៅពេលអតិថិជនមិនចង់ទិញផលិតផលរបស់អ្នកហើយការប៉ុនប៉ងរបស់អ្នកដើម្បីឆ្លើយតបនឹងការជំទាស់មិនបានធ្វើឱ្យគាត់ខឹងសូមព្យាយាមនិយាយអ្វីមួយដូចនេះ:

"ខ្ញុំភ័យខ្លាចថាខ្ញុំមិនបានធ្វើការងារល្អនៅថ្ងៃនេះក្នុងការតំណាងឱ្យផលិតផលរបស់ខ្ញុំទេព្រោះខ្ញុំពិតជាជឿថាវានឹងដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នក [ផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវបញ្ហានៅទីនេះល្អជាងអ្វីដែលគាត់បានលើកឡើង] ។ តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំពីរបៀបដែលខ្ញុំអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចុះថ្ងៃនេះឬបញ្ហាដែលខ្ញុំបរាជ័យក្នុងការដោះស្រាយ? ខ្ញុំពិតជាពេញចិត្តក្នុងការដឹងដូច្នេះខ្ញុំមិនធ្វើកំហុសដដែលម្តងទៀតទេ។ "

ភាពជិតស្និទ្ធនេះបានសម្រេចពីរយ៉ាង: ដំបូងវាជួយអ្នកសម្គាល់ភាពទន់ខ្សោយនៅក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នកដែលកំពុងរារាំងការលក់ហើយទីពីរវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសជ្រៅចុងក្រោយដើម្បីរកឱ្យឃើញនិងដោះស្រាយការជំទាស់ដែលលាក់កំបាំង។