បង្កើនផលិតភាពរបស់ក្រុមលក់របស់អ្នក

ក្នុងនាមជា អ្នកគ្រប់គ្រងការលក់ វាជាការងាររបស់អ្នកដើម្បីរក្សាក្រុមរបស់អ្នកផលិត។ តាមពិតស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ... អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ភាគច្រើនត្រូវការក្រុមលក់របស់ពួកគេដើម្បីធ្វើឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងដើម្បីរក្សាថៅកែរបស់ពួកគេសប្បាយរីករាយ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើនលេខក្រុមរបស់អ្នកអ្នកត្រូវផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឧបករណ៍ដើម្បីបំពេញភារកិច្ច។ នោះរួមបញ្ចូលទាំងឧបករណ៍កាយសម្បទា (កម្មវិធី CRM ល្អបញ្ជីនាំមុខដ៏រឹងមាំប្លង់និងសម្ភារៈទីផ្សារផ្សេងៗទៀត) និងផ្លូវចិត្ត (ការបណ្តុះបណ្តាលការបណ្តុះបណ្តាលការបង្រៀននិងការណែនាំទូទៅ) ។

ការទទួលយកឧបករណ៍រាងកាយដែល ក្រុមការងារ របស់អ្នក ត្រូវការ អាចមានន័យថាការផ្តួចផ្តើ ម ជាមួយ អ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់ ពីព្រោះឧបករណ៍ទាំងនេះនឹងជៀសវាងចំណាយលុយ។ ជាទូទៅប្រសិនបើអ្នកអាចបង្ហាញ ពីក្រុមការងារគ្រប់គ្រង ថាតើការចំណាយលុយនេះនឹងមានប្រយោជន៍ដល់ពួកគេ (ដោយធ្វើអោយក្រុមរបស់អ្នករកលុយឱ្យក្រុមហ៊ុនកាន់តែច្រើន) អ្នកនឹងមានឱកាសល្អដើម្បីឈ្នះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើលុយមិនមានហើយអ្នកនឹងត្រូវសម្រុះសម្រួល។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចនឹងទទួលបាន CRM ឥតគិតថ្លៃ សម្រាប់ក្រុមលក់របស់អ្នកដែលមិនមានលក្ខណៈពេញលេញដូចអ្នកដែលអ្នកមិនអាចទិញបាន។

ជំនួយផ្នែករាងកាយភាគច្រើនដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យក្រុមការងាររបស់អ្នកនឹងចុះមកជួយពួកគេឱ្យសន្សំពេលវេលា។ កម្មវិធី CRM ស្វ័យប្រវត្តិកម្មភារកិច្ចជាក់លាក់និងរក្សាទិន្នន័យអតិថិជនបានរៀបចំដូច្នេះវាជាការងាយស្រួលក្នុងការស្វែងរកព័ត៌មានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ការផ្តល់បញ្ជីនាំមុខនិងសម្ភារៈទីផ្សារដល់ក្រុមរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការមិនចាំបាច់សាងសង់ធាតុទាំងនេះដោយខ្លួនឯង។ នៅពេលដែលអ្នកយកការងាររដ្ឋបាលបិទក្រុមអ្នកលក់របស់អ្នកអ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវពេលច្រើនទៀតដើម្បីអង្គុយនៅពីមុខការរំពឹងទុកនិងលក់ ...

ដែលជាធម្មតាធ្វើឱ្យមានភាពប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងលេខរបស់ពួកគេ។

តាមឧត្ដមគតិអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់របស់អ្នកជាមួយជំនួយការរដ្ឋបាលដើម្បីត្រួសត្រាយឯកសារនិងបង្កើតសំបុត្រសំណុំបែបបទខណៈពេលដែលក្រុមរបស់អ្នកផ្តោតលើការលក់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើមិនអាចធ្វើទៅបានយ៉ាងហោចណាស់ព្យាយាមផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវបច្ចេកវិទ្យាដើម្បីពន្លឿនការងាររដ្ឋបាល។

ជំនួយផ្លូវចិត្តគឺពិបាកបន្តិច។ ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់ គឺមានសារៈសំខាន់និងមានប្រយោជន៍ដល់អ្នកលក់ទាំងអស់មិនថាអ្នកដែលមានវ័យចំណាស់យ៉ាងណានោះទេ។ មានមធ្យោបាយថ្មីជានិច្ចដើម្បីធ្វើអ្វីៗនិងឧបករណ៍ថ្មីដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់។ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកលក់របស់អ្នកគួរតែទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាលជាទៀងទាត់លើផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកលក់ដូរម្នាក់ដែលមានបញ្ហាកំពុងជួបការលំបាកអ្នកត្រូវរកមូលហេតុដែលបង្កឱ្យមានបញ្ហាមុនពេលអ្នកអាចព្យាយាមដោះស្រាយ។ តើពួកគេខ្សោយ លើការហៅត្រជាក់ មែនទេ? តើពួកគេមានបញ្ហាក្នុងការបិទ? ប្រហែលទឹកដីរបស់ពួកគេមិនមានជីជាតិដូចកាលពីមុនទេ។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីស្វែងយល់គឺត្រូវស្គាល់ប្រព័ន្ធម៉ែត្ររបស់អ្នក។ ដឹងពីចំនួនទំនាក់ទំនងដែលពួកគេកំពុងបង្កើតក្នុងមួយថ្ងៃ ... តើ មានការណាត់ជួបប៉ុន្មានដងដែល ពួកគេកំពុងបង្កើតពីទំនាក់ទំនងទាំងនោះ ... និងថាតើណាត់ជួបទាំងនោះមានចំនួនប៉ុន្មាននៅក្នុងការលក់ជាក់ស្តែង។ ប្រសិនបើអ្នកលក់កំពុងជួបការលំបាកដើម្បីសម្រេចគោលដៅរបស់ពួកគេអ្នកអាចពិនិត្យមើលម៉ែត្រទាំងនេះពីពីរបីសប្ដាហ៍កន្លងមកហើយមើលលេខដែលទាប។

វាក៏ជាគំនិតល្អផងដែរក្នុងការមានកិច្ចប្រជុំធម្មតាមួយជាមួយអ្នកលក់ម្នាក់ៗ។ ទាំងនេះអាចសង្ខេប, សន្មត់ថាមិនមានបញ្ហាការសម្តែង glaring ។ អ្វីដែលអ្នកត្រូវការគឺពីរបីនាទីដើម្បីទទួលយកសីតុណ្ហភាពអារម្មណ៍របស់ពួកគេហើយផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ម្នាក់នូវឱកាសដើម្បីបង្ហាញការមិនសប្បាយចិត្ត។

ចូរគិតថាវាជា«ការថែរក្សាបង្ការ»។ ដោយនិយាយជាទៀងទាត់ជាមួយ ក្រុមលក់ របស់អ្នកនិងពិនិត្យឡើងវិញនូវរង្វាស់សំណួរណាមួយដែលអាចសាកសួរបានជាទៀងទាត់អ្នកអាចកាត់បន្ថយបញ្ហាអភិវឌ្ឍន៍មុនពេលពួកគេចាប់ផ្តើម។