អ្នកលក់ភាគច្រើនត្រូវបានលើកទឹកចិត្តខ្លាំង។ សូមសួរអ្នកលក់ដូរម្នាក់ថាតើគាត់ចង់បានប្រាក់ប៉ុន្មាននៅឆ្នាំក្រោយហើយចំលើយនឹងស្ទើរតែមិនអាចធ្វើទៅរួចដែលថាជា "ច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន" ។ ដូច្នេះការទទួលបានក្រុមលក់របស់អ្នកដើម្បីបំពេញហើយលើសពី កូតាការលក់ របស់ពួកគេអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចការកំណត់ត្រឹមត្រូវដែរ។ រង្វាន់។
ផែនការសំណង អណ្តែតទឹកអាចផ្តល់រង្វាន់ដល់អ្នកសំដែងរបស់កំពូលតារាខណៈពេលដែលភ្លើងអគ្គីនៅក្រោមអ្នកលក់ទាំងនោះដែលខកខានគ្រប់កូតា។
សំខាន់, អ្នក peg អត្រាគណៈកម្មការផ្សេងគ្នាទៅកម្រិតផ្សេងគ្នានៃសមិទ្ធិផល។ ដើម្បីរកមើលឧទាហរណ៍ជាក់លាក់សូមនិយាយថាក្រុមលក់គ្រឿងអេឡិចត្រូនិករបស់អ្នកមានគោលដៅ 100 ធាតុក្រាហ្វិកក្នុងមួយខែដែលបានលក់។ អ្នកសម្រេចចិត្តថាអ្នកលក់ដែលលក់គ្រឿងបង្អូប 100 យ៉ាងពិតប្រាកដនឹងទទួលបានកំរៃជើងសារ 25% ។ ប្រសិនបើតំណាងផ្នែកលក់លក់វត្ថុធាតុដើមតែ 80 ប៉ុណ្ណោះគាត់ទទួលបានកំរៃជើងសារ 20% ។ ប្រសិនបើគាត់លក់គ្រឿងអលង្ការ 60 គ្រឿងគាត់ទទួលបានកំរៃជើងសារ 10% ។ លល។
ប៉ុន្តែកុំភ្លេចអនុវត្ត carrot ក៏ដូចជាឈើ។ បន្តជាមួយឧទាហរណ៍ខាងលើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ដែលបានលក់ធាតុក្រាហ្វិក 120 ដោយអត្រាកំរៃជើងសារ 30% ។ តំណាងផ្នែកលក់ដែលលក់ធាតុក្រាហ្វិក 150 អាចទទួលបានអត្រាកំរៃជើងសារ 40% ។ ល។
ប្រសិនបើក្រុមលក់របស់អ្នកមានកូតាខុសៗគ្នាសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មច្រើនរចនាសម្ព័ន្ធរចនាសម្ព័ន្ធអាចមានភាពស្មុគស្មាញកាន់តែច្រើន - ប៉ុន្តែកម្មវិធីចាំបាច់ត្រូវតែនៅដដែល។ ប្រសិនបើកូតារបស់ក្រុមលក់ត្រូវបានលក់ 75 ធាតុក្រាហ្វិក A និង 25 នៃធាតុក្រាហ្វិក B រួចហើយរចនាសម្ព័ន្ធគណៈកម្មការនេះ។
នៅពេលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីហើយចង់ឱ្យអ្នកលក់ជំរុញផលិតផលនោះអ្នកអាចផ្តល់ប្រាក់កម្រៃ "កម្រៃ" ដែលមានការទូទាត់ខ្ពស់សម្រាប់ការលក់ផលិតផលពិសេសនោះ។
ផែនការកម្រៃជើងសារ "អណ្តែតទឹក" ដោយផ្ទាល់ទាក់ទងនឹងសំណងចំពោះការបំពេញការងារ។ អ្វីដែលលើសពីនេះទៅទៀតវាធ្វើដូច្នេះក្នុងរបៀបមួយដែលធ្វើអោយចំណូលសារពើពន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុននិងអ្នកលក់កាន់តែប្រសើរឡើង។
យ៉ាងណាមិញអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ដែលលក់កូតា 150 ភាគរយបានធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនមានប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងអ្នកដែលលក់កូតា 50 ភាគរយដូច្នេះអតីតអ្នកលក់ត្រូវសមនឹងចំណេញច្រើនជាងភាគរយ។
សូមកត់សម្គាល់ថាផែនការសងសំណងនេះមិនចាំបាច់ត្រូវធ្វើតាមចំនួននៃការលក់ទេ។ អ្នកអាចភ្ជាប់វាទៅគោលដៅរកប្រាក់ចំណូលបាន។ ឧទាហរណ៍គោលដៅអាចលក់ធាតុក្រាហ្វិកតម្លៃ 100,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតម្រឹមសងសំណងឱ្យកាន់តែតឹងរ៉ឹងទៅនឹងចំនួនលុយដែលអ្នកលក់របស់អ្នកកំពុងបង្កើតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។
អត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់ផ្សេងទៀតសម្រាប់គម្រោងសំណងអណ្តែតទឹកគឺថាអ្នកលក់ដូររបស់អ្នកនឹងឃើញថាពួកគេទទួលបានកំរៃជើងសារធំហើយ ពួកគេនឹងពេញចិត្តចំពោះវា ! អ្នកទំនងជាកាន់មុខវិជ្ជាសំខាន់ៗទាំងនេះច្រើនប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញពីការកោតសរសើររបស់អ្នកដោយផ្តល់សាច់ប្រាក់បន្ថែមជារៀងរាល់ខែ។ ហើយអ្នកលក់ដែលមិនអាចបង្កើតកូតារបស់ពួកគេក៏នឹងត្រូវបានជម្រុញចិត្តដើម្បីធ្វើអ្វីមួយអំពីវា។
យុទ្ធសាស្ត្រសំណងនេះមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងករណីដែលអ្នកលក់ទទួលបានកម្រៃជើងសារយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ អ្នកកាន់តែខិតខំយ៉ាងជិតស្និទ្ធស្មើរង្វាន់ដើម្បីធ្វើសកម្មភាពកាន់តែពេញចិត្តវាគឺដើម្បីលក់របស់អ្នក - ទាំងមនសិការនិងសន្លប់។ ដូច្នេះការទូទាត់ថ្លៃសេវាប្រចាំខែរឺក៏ប្រចាំសប្តាហ៍នឹងមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ជាងកាលវិភាគប្រចាំត្រីមាសឬប្រចាំឆ្នាំ។