ជួលបុគ្គលិកផ្នែក លក់ ដែលមិនទទួលបានជោគជ័យគឺជាការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលានិងពេលវេលារបស់អ្នក។ អ្នកគ្រប់គ្រងទាំងអស់នឹងបង្កើតកំហុសឆ្គងជួលមនុស្សឆាប់ៗប៉ុន្តែក្រោយមកការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងជិតស្និទ្ធក្នុងដំណាក់កាលនីមួយៗនៃដំណើរការអ្នកអាចកាត់បន្ថយកំហុសឆ្គងទាំងនេះ។
01 ពិនិត្យឡើងវិញនូវការបើកការងារ
ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកចង់បាន
នៅពេលដែលអ្នកប្រកាសការបើកការងាររបស់អ្នកអ្នកប្រហែលជានឹងទទួលបាននូវកម្មវិធីការងារមួយដែលបក់បោកយ៉ាងខ្លាំង។ រហូតដល់ទៅ 90% នឹងមិន មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ ទេឬបើមិនដូច្នោះទេមានលក្ខណៈមិនល្អហើយអាចចូលក្នុងធុងសំរាមបាន។ ប៉ុន្តែបេក្ខជនដែលនៅសេសសល់នឹងនៅតែមានច្រើនជាងអ្នកចង់នាំយកមកសំភាសន៍។ មុនពេលអ្នកឆ្លងកាត់កម្មវិធីដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ចូរបង្កើតបញ្ជីនៃសមត្ថភាពដែលអ្នកចង់បាន (លើសពីតម្រូវការខ្ពស់បំផុតពីការបើកការងារ) ហើយប្រើបញ្ជីនេះដើម្បីកំណត់អាទិភាពលើកម្មវិធី។
03 រៀបចំសំណួររបស់អ្នក
ចេះសរសេរ សម្ភាសន៍ របស់អ្នក ឱ្យបាន ល្អជាមុនហើយប្រើសំណួរដូចគ្នានៅពេលសម្ភាសន៍គ្នា។ វិធីនោះអ្នកអាចមើលទៅលើបេក្ខជននីមួយៗដោយផ្អែកលើប្រភេទព័ត៌មានដូចគ្នា។ អ្នកប្រហែលជាចង់បន្ថែមសំណួរផ្ទាល់ខ្លួនមួយចំនួនសម្រាប់បេក្ខជនរបស់អ្នកប៉ុន្តែសំណួរស្នូលគួរមានដូចគ្នាសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្នា។
04 រក្សាសំណួររបស់អ្នកឱ្យបើក
ការសួរសំណួរទូលំទូលាយធ្វើឱ្យពិបាកសម្រាប់បេក្ខជនក្នុងការរកចម្លើយដែលអ្នកចង់បានដែលមានន័យថាអ្នកទំនងជាឮចម្លើយពិតប្រាកដរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកសួរអ្វីមួយដូចជា "តើអ្នកព្យាយាមបិទការរំពឹងទុកប៉ុន្មានដង?" អ្នកទំនងជាលឺថា "ខ្ញុំតែងតែធ្វើវា" ពីគ្រប់បេក្ខជនទាំងអស់។ ផ្ទុយទៅវិញសូមសួរអ្វីមួយដូចជា "តើអ្នកធ្វើអ្វីក្នុងអំឡុងពេលណាត់ជួបជាមួយអ្នកគាំទ្រ?" ហើយបន្ទាប់មកស្ដាប់អ្វីដែលពួកគេនិយាយអំពីការបិទ។
05 ចំណាំរូបរាងរបស់ពួកគេ
រូបរាងមិនមែនគ្រាន់តែជាមធ្យោបាយមានន័យនោះទេទោះបីជានោះជាផ្នែកសំខាន់ក៏ដោយ។ វាក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវអ្វីដូចជាអាកប្បកិរិយាសម្លៀកបំពាក់និងភាសារាងកាយ។ នរណាម្នាក់ដែលដាក់ពាក្យស្នើសុំ តំណែង គួរតែត្រូវដាក់នៅគ្រប់ប្រភេទទាំងអស់។ ពួកគេគួរស្លៀកពាក់និងធ្វើសកម្មភាពប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។
06 លក់ខ្លួនឯង
ដោយមិនគិតពីស្ថានភាពនៃទីផ្សារការងារកំពូលតារាលក់ភាគច្រើនមានជម្រើសនៃមុខតំណែងរបស់ពួកគេ។ អ្នកនឹងត្រូវធ្វើការលក់បន្តិចបន្តួចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលបេក្ខជនម្នាក់ឱ្យធ្វើការឱ្យអ្នក។ រៀបចំព័ត៌មានមួយចំនួនអំពីក្រុមហ៊ុនជាទូទៅក៏ដូចជា ក្រុមលក់ និងទីតាំងដែលអ្នកកំពុងជួល។
07 ទទួលបានល្បិច
នៅពេលអ្នកសម្ភាសអ្នកលក់អ្នកនឹងផ្តល់ឱកាសឱ្យពួកគេបង្ហាញពីរបៀបដែលពួកគេលក់ផលិតផល: ក្នុងករណីនេះពួកគេផ្ទាល់។ កុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការធ្វើឱ្យពួកគេធ្វើការសម្រាប់វាបន្តិច។ ដាក់ការជំទាស់ពីរបីវិធីរបស់ពួកគេដូចជាការសម្តែងការសង្ស័យអំពីអ្វីដែលបេក្ខជនបាននិយាយនិងមើលពីរបៀបដែលពួកគេមានប្រតិកម្ម។ អ្នកលក់ផលិតផលម្នាក់មកពីក្រុមហ៊ុនសំណាង Fortune 500 ចូលចិត្តធ្វើតេស្តអ្នកដាក់ពាក្យដែលគាត់កំពុងសម្ភាសន៍ភ្លាមៗដោយឈរឡើងហើយនិយាយថា "ខ្ញុំសុំទោសប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាវានឹងមិនដំណើរការទេ។ សំណាងល្អដល់អ្នក "។ នេះគឺជាពេលដែលបទសម្ភាសន៍ពិតប្រាកដចាប់ផ្តើមហើយឥឡូវនេះគាត់អាចវាយតំលៃថាតើបេក្ខជនឆ្លើយតបចំពោះការជំទាស់យ៉ាងខ្លាំង។
08 ស្តាប់សម្រាប់គន្លឹះ
អ្នកលក់ដូរម្នាក់ នឹងប្រើជំនាញលក់របស់គាត់ក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍។ គាត់នឹងបង្ហាញថាគាត់បានស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដោយសួរសំណួរឆ្លាតវៃ។ គាត់នឹងពិនិត្យមើលការជំទាស់ដោយសួរអ្នកនូវមតិរិះគន់។ គាត់ប្រហែលជាព្យាយាមបិទអ្នកនៅចុងបញ្ចប់នៃការសម្ភាសន៍។ ហើយគាត់នឹងតាមដាន បន្ទាប់ពីបទសម្ភាសន៍ជាមួយកំណត់ចំណាំសូមអរគុណ ។ ទាំងអស់នេះគឺជាសញ្ញាបង្ហាញថាអ្នកកំពុងសម្លឹងមើលអ្នកលក់ជំនាញម្នាក់។