ប្រាំមួយប្រភេទនៃប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

របៀបនិងពេលណាត្រូវប្រើខិត្តប័ណ្ណផ្សេងៗគ្នា។

ខិត្តប័ណ្ណគ្រាន់តែជាសៀវភៅតូចប៉ុណ្ណោះមែនទេ?

មែនហើយមិនមែនទេ។ គ្រាន់តែមានប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍វេបសាយកញ្ចប់អ៊ីម៉ែលនិងការផ្សព្វផ្សាយតាមវិទ្យុផ្សេងៗក៏មានប្រភេទប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗផងដែរ។ ការដឹងអំពីការដាក់ពាក្យប្លែកៗផ្សេងៗគ្នានិងនៅពេលដែលត្រូវដាក់ពង្រាយវាអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នារវាងការលក់ការសាកសួរឬអតិថិជនដែលបាត់បង់។

ខិត្តប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយជាធម្មតាចូលមកលេងដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើការសំរេចចិត្តទិញដ៏ឆ្លាតវៃ។

ក្នុងនាមជាមនុស្សម្នាក់ដែលអាជីវកម្មរបស់ពួកគេពឹងផ្អែកលើការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដោយដឹងថាប្រភេទប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រភេទណាដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺសំខាន់។ ដូច្នេះសូមស្វែងយល់ពីប្រភេទប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រាំប្រភេទដូចខាងក្រោមហើយប្រើប្រាស់គ្នាតាមយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នក។

ចាកចេញពីក្រោយ

ប្រភេទនៃសៀវភៅនេះគឺជាការពន្យល់ដោយខ្លួនឯង។ វាជាព្យញ្ជនៈមួយដែលអ្នកចាកចេញពីក្រោយបន្ទាប់ពីជួបអតិថិជនសក្តានុពលឬអតិថិជន។ អ្នកនឹងមានការសន្ទនារួចហើយ (សង្ឃឹមថាទទួលបានជោគជ័យមួយ) ជាមួយអតិថិជននិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍ការកំណត់តម្លៃនិងលទ្ធភាពនៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ពេលអ្នកចេញពីទ្វារអ្នកចង់ទុកចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អជាមួយសៀវភៅណែនាំដែលផ្តល់ព័ត៌មានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានតាមរបៀបដែលនាំឱ្យជឿជាក់។

សង្ខេប ការលក់ដូរ របស់អ្នកដើម្បីបន្លឺសម្លេងមួយដែលអ្នកទើបបានផ្តល់។ ឆ្លុះបញ្ចាំងនូវអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយយ៉ាងច្បាស់និងភាពលម្អិតស្តីពីព័ត៌មានលំអិតដែលស្មុគស្មាញដែលពិបាកចងចាំ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកអាចធ្វើការប្រៀបធៀបដោយផ្អែកលើចំណុចតម្លៃជាពិសេសរវាងផលិតផលនិងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

យូរហើយក្រោយពេលអ្នកនិយាយលាលាការនៅសល់ត្រូវរក្សាការងារដែលអ្នកបានចាប់ផ្តើមហើយធ្វើឱ្យវាល្អ។

ឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរ

អ្នកបានធ្វើអោយចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនមានការរីកចម្រើនតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមវិទ្យុឬទូរទស្សន៍យុទ្ធនាការខាងក្រៅឬក៏អ្វីមួយនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ ជំហានទីមួយគឺពិបាកបំផុត។

អ្នកទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេហើយពួកគេពិតជាចង់ដឹងបន្ថែម។ ឥឡូវនេះជាពេលវេលាដើម្បីអស្ចារ្យដល់ពួកគេ។ ខិត្តប័ណ្ណនេះគឺជាកូនកាត់របស់ Point-Of-Sale និងចាកចេញពីក្រោយហើយចេញទៅមនុស្សដែលគេស្គាល់ថាជា "អ្នកទិញមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់" ។

ហេតុអ្វីបានជាមានលក្ខណៈសម្បត្តិ? ជាការប្រសើរណាស់, ពួកគេជាការរំពឹងទុកកក់ក្តៅ, ជាការប្រឆាំងទៅនឹងជំងឺផ្តាសាយមួយ។ ពួកគេបានសម្តែងការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកផ្ទុយពីអ្នកដែលអ្នកត្រូវទាក់ទង។ ដោយសារពួកគេស្គាល់យ៉ាងច្បាស់អំពីអ្នកសូមសរសេរសៀវភៅនេះដើម្បីនាំអ្នកទៅរកជំហានបន្ទាប់គឺដំណើរការទិញ។ Hammer ផ្ទះទាំងអស់នៃចំណុចលក់របស់អ្នកនិងខ្ចប់សៀវភៅរបស់អ្នកជាមួយការពិតដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេថាពួកគេមិនអាចរស់នៅដោយគ្មានផលិតផលរបស់អ្នក។

ប្លង់

ពេលខ្លះអ្នកនឹងមិនមានសិទ្ធិចូលទៅកាន់ទីលំនៅជាក់ស្តែងដូចជាបន្ទប់តាំងបង្ហាញឬហាងលក់ទំនិញ។ ប៉ុន្តែអ្នកក៏នឹងមិនមានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់អតិថិជនដូច្នេះក្នុងករណីនោះអ្នកមិនអាចផ្ញើសារអេឡិចត្រូនិចពួកគេជា PDF ផ្ញើរប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬទុកឱ្យពួកគេខិត្តប័ណ្ណបន្ទាប់ពីកិច្ចប្រជុំ។ នៅពេលអ្នកមកដោះស្រាយបញ្ហានេះអ្នកនឹងត្រូវរៀបចំប្លង់បោះពុម្ពដែលអាចធ្វើការលើកច្រើន។ ប្រភេទសៀវភៅនេះមិនងាយស្រួលទេ។ វាត្រូវទាក់ទាញមនុស្សឱ្យមើលទៅខាងក្នុងដូច្នេះវាត្រូវការកត្តាជាច្រើន។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវចំណាយប្រាក់ខ្លះលើក្រដាសក្រដាសបច្ចេកវិជ្ជាបោះពុម្ភផ្សាយពិសេសនិងអ្នករចនាម៉ូដកំពូល។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការទទួលបានមនុស្សចម្លកពេញលេញមិនត្រឹមតែយកសៀវភៅស្ដើងរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែការបើកវាអានវាហើយសង្កត់លើវាគឺជាបញ្ហាប្រឈមមួយ។ នោះហើយជាពេលដែលអ្នកសរសេរអត្ថបទដែលមានជំនាញគឺមានតម្លៃណាស់។ អ្នកត្រូវដាក់ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទស្សនាពីគម្របផ្នែកខាងមុខរហូតដល់ទំព័រ "ទាក់ទងមកពួកយើង" ចុងក្រោយ។ ត្រូវប្រាកដថាខិត្តប័ណ្ណប្រាប់ពីរឿងមួយយ៉ាងច្បាស់លាស់ហើយបំពេញវាជាមួយរូបភាពដ៏មានឥទ្ធិពលនិងការពិតគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍និងតួលេខ។ ក៏ចន្លោះទទេគឺជាមិត្តរបស់អ្នក។ ទំព័រដែលជាប់ជាមួយនឹងច្បាប់ចម្លងនឹងធ្វើឱ្យអ្នកសង្ឃឹមថាពួកគេមានភ្នំដើម្បីឡើង។

វាអាចទៅរួចដែលអ្នកប្រហែលជាចង់ផ្សំធាតុពីសៀវភៅតូចៗមួយចំនួននៅលើទំព័រនេះដើម្បីបង្កើតឯកសារនេះ។ ខិត្តប័ណ្ណចំណុចនៃការលក់រួមផ្សំជាមួយនឹងការឈប់សម្រាកមួយនឹងក្លាយជាឯកសារដែលមានប្រសិទ្ធភាពបើសិនជាបានធ្វើត្រឹមត្រូវ។ ហើយជាការពិតណាស់ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានឱកាសជួលមនុស្សដែលមានជំនាញដើម្បីចែកចាយកូនសៀវភៅពិតនិងធ្វើឱ្យមានការសន្ទនា។

ចំនុច​នៃ​ការ​លក់

ត្រូវបានស្គាល់ផងដែរថាជាចំនុចនៃការទិញសៀវភៅនេះគឺជាប្រភេទដែលអ្នកនឹងជួបប្រទះនៅពេលអ្នកចូលទៅក្នុងអាគារអគារពាណិជ្ជកម្មឬហាង។ វាត្រូវបានដាក់នៅកម្ពស់ងាយស្រួលចាប់អារម្មណ៍និងត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីទាក់ទាញអ្នកនិងធ្វើឱ្យអ្នកចង់ដឹងបន្ថែម។ ខិត្តប័ណ្ណនេះមិនមែនជារឿងរ៉ាវទាំងអស់ទេ។ វាដូចជាឈុតខ្លីៗសម្រាប់ខ្សែភាពយន្ត។ វាធ្វើឱ្យអ្នកចាប់អារម្មណ៍ប៉ុន្តែវាជាការសន្ទនាចាប់ផ្តើម។

ជាឧទាហរណ៍អ្នកអាចជួបប្រទះសៀវភៅជាច្រើនឬកូនសៀវភៅទាំងនេះក្នុងពេលកំពុងឈរនៅធនាគារ។ ពួកគេនឹងប្រាប់អ្នកអំពីការត្រួតពិនិត្យអាជីវកម្មដោយឥតគិតថ្លៃប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះប្រាក់កម្ចីទិញរថយន្តឬការផ្តល់ជូនពិសេសសម្រាប់ការបើកកាតឥណទាន។ ពួកវាត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីឱ្យអ្នកសួរអ្នកផ្តល់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីសេវាកម្មហើយបន្ទាប់មកពួកគេនឹងបញ្ជូនអ្នកទៅឱ្យអ្នកជំនាញដែលអាចបើកគណនីជាក់លាក់សម្រាប់អ្នក។

អ្នកចង់ឱ្យខិត្តប័ណ្ណទាំងនេះលេចធ្លោជាងគេ។ យកចិត្តទុកដាក់ដល់ការរចនាគម្រប។ សរសេរចំណងជើងទាក់ទាញ។ គោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីទទួលបានអតិថិជនសក្តានុពលដើម្បីមើលកូនសៀវភៅរបស់អ្នកមានភាពចង់ដឹងចង់បានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីជ្រើសរើសវាហើយសំខាន់បំផុតគឺបន្តទិញផលិតផលឬសេវាកម្ម។

ផ្ញើ​អ៊ីមែល​ដោយ​ផ្ទាល់

សម្រាប់ការរំពឹងទុកត្រជាក់ប្លង់ដែលបានផ្ញើដោយកញ្ចប់សំបុត្រដោយផ្ទាល់គឺល្អបំផុត។ នេះគឺជាប្រភេទនៃសៀវភៅដែលមានការងារជាច្រើនត្រូវធ្វើ។ អ្នកកំពុងនិយាយជាមួយនរណាម្នាក់ដែលមិនមានចំណាប់អារម្មណ៍បច្ចុប្បន្នលើផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកកំពុងលក់។ វាត្រូវធ្វើការយ៉ាងលំបាកក្នុងការបម្លែងមនុស្សទៅជាអតិថិជនដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ហើយបន្ទាប់មកអតិថិជន។

អ្នកចង់ផ្តោតអារម្មណ៍លើការបំបែកពង្រាយ។ តើមានអ្វីនៅលើស្រោមសំបុត្រ? តើមានអ្វីនៅលើក្រដាសបណ្ណាល័យ? តើអ្នកមានអ្វីដែលត្រូវផ្ញើដែលអាចធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ឬធ្វើឱ្យអ្នកចងចាំបានច្រើនជាងអ្នកផ្សេងទៀត? ហើយនៅពេលដែលវាចុះទៅវា លិខិតសំបុត្រដោយផ្ទាល់ដ៏អស្ចារ្យ អាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងអស់ដូច្នេះរៀនពីរបៀបសរសេរមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចប្រើ copywriter បទពិសោធន៍មួយ។ ហើយអ្វីដែលអ្នកធ្វើចូរ កុំផ្ញើសារឥតបាន។ វានឹងមិនជួយដល់មូលហេតុរបស់អ្នកទេ។

ឧបករណ៍គាំទ្រការលក់

នៅទីនេះអ្នកកំពុងធ្វើការនៅក្នុងតំបន់ស្រដៀងគ្នានិងចាកចេញពីក្រោយ។ ភាពខុសគ្នានេះគឺប្រភេទប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះអាចត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាជំនួយលក់។ អ្នកលក់របស់អ្នកប្រើខិត្តប័ណ្ណទាំងនេះដើម្បីណែនាំពួកគេតាមរយៈការលក់របស់ពួកគេ។ ពួកគេមានទំព័រធំ ៗ រូបថតធំ ៗ និងចំណងជើងធំ ៗ ។

ពួកវាត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីធ្វើការជាមួយដៃគ្នាជាមួយការសន្ទនារបស់អ្នកលក់ហើយមិនគួរមានលក្ខណៈស្មុគស្មាញហួសសម័យឬឆ្អឹងទេ។ ពួកគេក៏អាចប្រើជាការឈប់សំរាកដែរដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅលើថវិកាសូមពិចារណាពីរបៀបដែលអ្នកអាចបញ្ចូលគ្នានេះនិងការឈប់សម្រាកដើម្បីធ្វើការងារបានល្អ។ អ្នកក៏អាចប្រើក្បួនដោះស្រាយក្នុងស្ថានភាពនេះដែរទោះបីជាវាអាចជាការចម្លងប៉ះខ្លាំងក៏ដោយ។ តាមឧត្ដមគតិឧបករណ៍គាំទ្រការលក់របស់អ្នកនឹងបំពេញនូវ ទីលាន មនុស្សលក់របស់អ្នកយ៉ាងល្អ។