ប្រយ័ត្នប្រយោលប្រសិទ្ធិភាពនៃគ្រឿងទេសចង្វាក់រ៉ានី

រឿងចម្លែកកំពុងកើតឡើងចំពោះផលិតផលដែលអ្នកទិញ

វាមិនមែនជាទ្រឹស្ដីឃុបឃិតនោះទេ។ វាមិនមែនជាពាក្យដែលនិយាយទាំងអស់ហើយគ្មានសារធាតុទេ។ ហាងកន្ត្រកស្រូបយកគ្រឿងញៀនគឺពិត។ ហើយទោះបីជាអ្នកមិនដឹងផលប៉ះពាល់របស់វាឬសូម្បីតែដឹងថាវាកំពុងដំណើរការនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកក៏វាមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងធំធេងលើកាបូបរបស់អ្នកដែរ។

គេហទំព័រឃ្លាំមើល អ្នកប្រើប្រាស់ "The Consumerist" បាននិយាយពីរឿងនេះតាំងពីឆ្នាំ 2008 មកហើយដោយមានហេតុផលល្អ។ វាជាវិធីសាស្ដ្រមិនស្មោះត្រង់ដែលត្រូវបានប្រើដោយក្រុមហ៊ុនផលិតនៅជុំវិញពិភពលោកដើម្បីប្លន់យកតម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់ដឹង។

ដូច្នេះ ... តើហាងលក់គ្រឿងទេសស្រឡាំងកាំងយ៉ាងដូចម្តេច?

ជាការប្រសើរណាស់, វាមិនមែនជាឧបករណ៍ទំហំចន្លោះពិតប្រាកដដែលធ្វើឱ្យហាងលក់គ្រឿងទេសរបស់អ្នកថយចុះ។ វាគ្រាន់តែជាពាក្យមួយដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលផលិតផលមួយត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដើម្បីផ្តល់នូវតម្លៃតិចតួចដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដោយមិនចាំបាច់ព្រមានអតិថិជនថាការផ្លាស់ប្តូរមួយបានកើតឡើង។ មានឧទាហរណ៏រាប់មិនអស់នៃរឿងនេះប៉ុន្តែនៅទីនេះមានឧទាហរណ៍បុរាណមួយចំនួននៃ "ហាងលក់គ្រឿងទេសរ៉ានី" នៅកន្លែងធ្វើការ។

1. ការវេចខ្ចប់ស្រដៀងគ្នាផលិតផលតិច
   នេះជាការប្រើជាក់ស្តែងបំផុតនៃកាំរស្មីចង្កោមគ្រឿងទេសហើយវានៅគ្រប់ទីកន្លែង។ អ្នកនឹងទទួលយកប្រអប់ក្លែងក្លាយធុងសំរាមថង់សំរាមឬថ្នាំដុសធ្មេញរបស់អ្នកហើយអ្វីដែលអ្នកអាចមើលឃើញគ្មានអ្វីផ្លាស់ប្តូរនោះទេ។ តម្លៃគឺដូចគ្នាការវេចខ្ចប់មើលទៅដូចគ្នា។ ទោះជាយ៉ាងណា, ភាពខុសគ្នានេះគឺនៅក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់នៃផលិតផលដែលអ្នកទទួលបាន។ ភ្លាមៗនោះអ្នកកំពុងទទួលបាន 10oz នៃវត្ថុមួយជំនួសឱ្យ 12oz ។ ឬ 36 ជំនួសឱ្យ 40 ។ បើអ្នកមិនដឹងពីទំហំឬទម្ងន់នៃផលិតផលពីមុនអ្នកនឹងមិនដឹងភាពខុសគ្នានោះទេ។ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងទិញផលិតផលជាច្រើនទៀតពេញមួយឆ្នាំព្រោះអ្នកទទួលបានតិចជាងអ្នកធ្លាប់ប្រើ។

1. ការវេចខ្ចប់ថ្មីផលិតផលតិច
   អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើននឹងគិតថាមួយនេះមិនសូវមិនស្មោះត្រង់ទេប៉ុន្តែតាមវិធីខ្លះវាអាចបញ្ឆោតថែមទៀត។ វាអាស្រ័យលើឃ្លាដែលប្រើការវេចខ្ចប់ (ឬមិនប្រើ) ។ ជំនួសឱ្យការលួចចម្លងផលិតផលតិចទៅក្នុងកញ្ចប់បច្ចុប្បន្នបច្ចេកទេសនេះទាក់ទងនឹងការរចនាឡើងវិញពេញលេញដែលតែងតែប្រើភាសាដូចជា "ថ្មីនិងបានកែលម្អ" ឬ "កញ្ចប់ថ្មីរសជាតិឆ្ងាញ់ដូចគ្នា" ។
   
   ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាត្រូវបានគេធ្វើដើម្បីលាក់ការធ្លាក់ចុះនៃបរិមាណផលិតផលដែលត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់។ ឧទាហរណ៏នាពេលថ្មីៗនេះគឺមកពី Soda Stream ។ ដបដើមបានប្រារព្ធឡើង 14,9oz និងផ្តល់ឱ្យ 50 កំប៉ុង។ សុីរ៉ូថ្មីនិងកែលម្អត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅឆ្នាំ 2015 ហើយនៅ glance ដំបូងវាមើលទៅដូចជាអ្នកទទួលបានចំនួនដូចគ្នា - 14.9oz ។ ប៉ុន្តែផលិតផលត្រូវបានគេពនរ។ ឥឡូវនេះបរិមាណដូចគ្នានៃរាវផ្តល់នូវតែ 29 ដងប៉ុន្តែសម្រាប់តម្លៃដូចគ្នា។ វាមានអ្នកប្រើប្រាស់ស្ទ្រីមសូដារាវរកអំពីការកាត់បន្ថយតម្លៃដ៏ធំ។

1. ព័ត៌មានខុស
   វាជារឿងកម្រណាស់ដែលរកឃើញឧទាហរណ៍នៃការ ផ្តល់ព័ត៌មានមិនពិត ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមើលទៅរឹងមាំពួកគេនៅទីនោះ។ ហើយវាបានកើតឡើងអស់ជាច្រើនទសវត្សមកហើយ។ ចូរយកឧទាហរណ៍នៃទំហំទូរទស្សន៍ដែលបានបង្រួមអាថ៌កំបាំងដូចដែលបានរាយការណ៍ដោយកាសែត New York Times កាលពីឆ្នាំ 2008 ។ អ្នកនឹងគិតថា 32 "ទូរទស្សន៍នឹងវាស់ 32" អង្កត់ទ្រូង, សិទ្ធិ? ប៉ុន្តែ, កាត់បន្ថយពាក់កណ្តាលអ៊ីញចេញពីវិមាត្រនោះហើយអ្នកអាចសន្សំប្រាក់រាប់លានដុល្លារលើការផលិតទូរទស្សន៍ដែលផលិតបានច្រើន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលបោះពុម្ពដ៏ល្អនេះអាន "31.5 អុិនឈ៍នៅពេលដែលវាស់តាមអង្កត់ទ្រូង" ។ នោះហើយជាវិមាត្រធំជាងគេបំផុត, ដូច្នេះតើអ្វីដែល 32 "យោងទៅ?
   
   ឧទហរណ៍ថ្មីមួយទៀតគឺសាំងវិចដែលមានប្រវែងវែង។ យើងទាំងអស់គ្នាបានគិតថាជើងវែងគឺល្អជើងមួយ។ រហូតដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចង់ដឹងចង់ឃើញម្នាក់បានវាស់វាហើយបានរកឃើញថាវាមានប្រវែងតែ 11 អ៊ីញប៉ុណ្ណោះ។ មានសូម្បីតែពាក្យបណ្តឹងប្រឆាំងនឹងក្រុមហ៊ុន។

តើអ្នកអាចមើលឃើញផលប៉ះពាល់នៃគ្រឿងអេឡិចត្រូនិច Shrink Ray យ៉ាងដូចម្តេច?

និយាយដោយស្មោះត្រង់ទៅវាមិនងាយស្រួលប៉ុន្មានទេសព្វថ្ងៃនេះ។ អ្នកផលិតកំពុងដើរចេញពីផ្លូវដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញនិងតម្លៃភាគទុនិកហើយវិធីងាយស្រួលបំផុតដើម្បីធ្វើឱ្យអតិថិជនទទួលបានតម្លៃដូចគ្នាសម្រាប់ផលិតផលតិច។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នករក្សាភ្នែករបស់អ្នកឱ្យបើកចំហនិងយកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផលដែលអ្នកទិញជាប្រចាំនោះអ្នកគួរតែអាចដឹងពីការផ្លាស់ប្តូរអយុត្តិធម៌ទាំងនេះ។

នេះគឺជាគន្លឹះប្រាំយ៉ាង:

1. ពិនិត្យមើលគេហទំព័រដូចជា The Consumerist សម្រាប់ការធ្វើឱ្យទាន់សម័យកាំរស្មីគ្រឿងទេសរបស់ពួកគេ។
2. ប្រយ័ត្នចំពោះការវេចខ្ចប់ថ្មី។ សូមក្រឡេកមើលទំហំការងារទម្ងន់ទម្ងន់មាតិកានិងប្រៀបធៀបវាទៅនឹងអ្វីដែលអ្នកមាននៅផ្ទះ។
3. ប្រើអារម្មណ៍របស់អ្នក។ តើផលិតផលមានអារម្មណ៍ស្រាលជាងមុនដែរឬទេ? ឬតូចជាងនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក? ប្រសិនបើមានអ្វីមួយគ្រាន់តែបិទបន្តិចបន្តួចប្រហែលជាវាត្រូវបានបុកដោយកាំរស្មីរលុង។
4. ប្រើអ៊ីនធឺណិត។ ប្រសិនបើអ្នកមានការសង្ស័យ, បញ្ហារបស់ Google ។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញលទ្ធផលបង្ហាញការផ្លាស់ប្តូរទំហំនៃការបម្រើអ្នកមានចម្លើយរបស់អ្នក។
5. សួរអ្នកផលិតដោយផ្ទាល់។ រាល់ផលិតផលនៅទីនោះមានប្រភេទលេខទូរស័ព្ទទំនាក់ទំនងអតិថិជនឬអ៊ីម៉ែល។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្វីមួយគឺមានត្រីសូមសួរពួកគេដោយផ្ទាល់។ ពួកគេមិនអាចកុហកទេ។