វាជារឿងមួយដែលយើងត្រូវបង្រៀនថាមិនដែលធ្វើ (លុះត្រាតែយើងសន្សំអារម្មណ៍របស់នរណាម្នាក់) ។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីពីរបីសប្តាហ៍នៅក្នុងទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមនុស្សត្រូវបានទទួលរង្វាន់សម្រាប់វា។
មិនអីទេវាមិននិយាយកុហកទេ។ ប៉ុន្តែមានវិធីផ្សេងគ្នាជាច្រើនដើម្បីកុហកហើយអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈដឹងពីបញ្ហាទាំងនោះយ៉ាងល្អ។ ពួកគេរួមមាន:
- ការភូតកុហក : នេះប្រហែលជាប្រភេទកុហកទូទៅបំផុតក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ និយាយដោយសាមញ្ញវាយកព័ត៌មានដែលពាក់ព័ន្ធចេញពីតារាងដូច្នេះមានតែលក្ខណៈពិសេសល្អបំផុតរបស់ផលិតផលឬសេវាកម្មត្រូវបានបន្លិច។ ដូច្នេះឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានថ្នាំគ្រាប់ដែលនឹងជួយអ្នកបាត់បង់ 50 ផោនក្នុងរយៈពេល 10 សប្តាហ៍ប៉ុន្តែវាត្រូវតែរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងការធ្វើលំហាត់ប្រាណដោយកំហឹងនិងរបបអាហារកាឡូរីទាបដើម្បីធ្វើការ, ការកុហកនៃការរំលាយអាហារនឹងត្រូវបន្សល់ទុកនូវរបបអាហារនិងអនុវត្តការពិតលើ បន្ទប់ជាន់កាត់។
- ការកុហករបស់គណៈកម្មាធិការៈ កុហកចេញ ដូចជា "ទិញស៊ីឌីនេះហើយអ្នកនឹងរកចំណូលបាន 1 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ" គឺកម្រមានណាស់ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ពួកគេងាយនឹងឃើញនិងពិបាកក្នុងការការពារ។
- ការកុហកនៃកំហុស: ករណីមួយនៅចំណុចនេះគឺយុទ្ធនាការ Sketchers Shape Ups ដ៏ល្បីល្បាញដែលបានចាប់ផ្តើមស្បែកជើង។ ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានដឹកនាំឱ្យជឿជាក់ថាការបង្ហាញនេះអាចជួយអ្នកសម្រកទម្ងន់និងស្ថិតក្នុងរូបរាងហើយដូច្នេះពួកគេបានរត់ជាមួយវា។ នោះជាកំហុស។ មិនមានន័យថាមានបំណងអាក្រក់ទេប៉ុន្តែវានៅតែជាការបោកប្រាស់។
- ការក្លែងបន្លំ: ជាទូទៅមានលក្ខណៈទូទៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបើទោះបីជាការប្រៀបធៀបត្រូវបានប្រើយ៉ាងច្បាស់ដែលមានមនុស្សតិចតួចណាស់ជឿជាក់ថាអ្វីដែលអ្នកផ្សាយនិយាយ។ ជាក់ស្តែងការបាញ់ថ្នាំជម្ងឺក្លិនស្អុយខ្លះនឹងមិនមានស្ត្រីដែលកំពុងរត់បន្ទាប់ពីអ្នកនៅចម្ងាយរាប់ម៉ោងទេ។ វាត្រូវបានគេយករឿងរ៉ាវទៅខ្លាំងដើម្បីធ្វើឱ្យចំណុចមួយ។ ដូច្នេះភាពសប្បាយរីករាយគ្មានគ្រោះថ្នាក់។
- ការបដិសេធនៃការបដិសេធ: នេះគឺជាគ្រោះថ្នាក់។ បដិសេធមិនជឿអ្វីដែលអវិជ្ជមានអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយនិងទុកចោលរាល់ការទំនាក់ទំនង។ សម្រាប់រយៈពេលវែងបំផុតឧស្សាហកម្មថ្នាំជក់បានបដិសេធមិនទទួលស្គាល់ថាផលិតផលរបស់ខ្លួនមានគ្រោះថ្នាក់។ សូម្បីតែវេជ្ជបណ្ឌិតក៏កំពុងហាមឃាត់ពួកគេដែរ។
- ការបង្រ្កាបការកាត់បន្ថយ: និយាយម្យ៉ាងទៀតផ្ទុយពីការបំផ្លើសផលប្រយោជន៍។ អ្នកលេងចុះទិដ្ឋភាពអវិជ្ជមាន។ ដូច្នេះ, "ផលិតផលនេះអាចបណ្តាលឱ្យមិនស្រួលបន្តិច" នៅពេលដែលផលិតផលត្រូវបានគេស្គាល់ថាបង្កឱ្យមានការឈឺចាប់និងការរងទុក្ខដ៏ធំ, នោះហើយជាការកុហកនៃការបង្រួមអប្បបរមា។
- ការក្លែងបន្លំពីការរួបរួមគ្នាឡើងវិញ: បើរឿងនោះមិនសមនឹងផ្លាស់ប្តូររឿង។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើក្នុងវិធីជាច្រើនពីការប្រើ sarcasm និងសម្លេងដើម្បីរៀបចំឡើងវិញអង្គហេតុនិងសម្រង់ដើម្បីផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់ផលិតផលឬសេវាត្រូវបានប្រាប់។
ឧទាហរណ៏នៃការកុហកជាទូទៅត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
អ្នកនឹងឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនល្អពីភ្នាក់ងារដែលអាក្រក់ជាងមុនហើយពួកគេនឹងនិយាយភូតភរឬបំភាន់ដោយចេតនាតាមរបៀបដែលពិបាកបំផុត។ កន្លែងខ្លះដើរកាត់ខ្សែបន្ទាត់រវាងច្បាប់និងខុសច្បាប់ដោយប្រើប្រាស់ចន្លោះប្រហោងគ្រប់បែបយ៉ាងនៅក្នុងច្បាប់ដើម្បីចៀសវាងការកាត់ទោស។
ទាំងនេះគឺជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានអំពើឃោរឃៅការ សរសេររឿង ដូចជា:
- "ប្រៀបធៀបតំលៃ $ 100!" - នោះមិនមានន័យថាផលិតផលនេះមានតម្លៃ 100 ដុល្លារនោះទេមានន័យថាអ្នកគួរតែប្រៀបធៀបផលិតផលដែលអ្នកចង់ទិញជាមួយនឹងតម្លៃ 100 ដុល្លារ។ ជារឿយៗនោះគឺប្រៀបធៀបទៅនឹងចិញ្ចៀនពេជ្រគុយបាដែលមានចិញ្ចៀនពេជ្រ។ បាទពួកវាស្ទើរតែដូចគ្នាដែរប៉ុន្តែមកលើ។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរថាឧបករណ៍ Tablet តម្លៃ $ 59 នេះខ្ញុំមិនដែលអាចប្រៀបធៀបដោយស្មោះត្រង់ទៅនឹង iPad នោះទេប៉ុន្តែការកុហកទាំងនេះជារឿយៗមាន
- "ទូរស័ព្ទទៅ 10 នាទីក្រោយ ... " ហើយតើមានអ្វីកើតឡើង? អ្នកទទួលបានការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ? អ្នកទទួលបានការបញ្ជាទិញទ្វេដងដោយមិនគិតថ្លៃបន្ថែមទេ? អ្នកទទួលបានសេះដោយឥតគិតថ្លៃ? វាមិនសំខាន់ទេពេលវេលាមិនទាក់ទងគ្នា។ អ្នកទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងនោះមិនថាមានអ្វី។ នេះគ្រាន់តែជាវិធីមួយដើម្បីឱ្យមនុស្សប្រណាំងក្នុងទូរស័ព្ទ។ ប៉ុន្តែពួកគេមិននិយាយថា "ប្រសិនបើអ្នកមិនទូរស័ព្ទមកនៅ 10 នាទីទៀតអ្នកនឹងមិនទទួលបានទេ" ។ វាជាការបោកបញ្ឆោតដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកគិតថាការឆ្លើយតបរហ័សរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអ្វីផ្សេងទៀត, មនុស្សដែលធូរធារនឹងមិនទទួលបាន។
- "បង់ថ្លៃអ្វីសំរាប់សេវាកម្មដែលត្រូវបានបង់ប្រាក់។ " អូអូ, ភាសាដែលមានល្បិចច្រើន។ ឃ្លានោះគ្មានន័យអ្វីឡើយ។ គ្មានអ្វីទាំងអស់។ ប៉ុន្តែវាស្តាប់មើលទៅដូចជាវាមានន័យអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ វាដូចជានិយាយថា "មិនត្រូវចំណាយលុយដើម្បីដកដង្ហើមខ្យល់នៅក្នុងផ្ទះរបស់អ្នកទេ" ។ ល្អ, ដេ។ ប្រសិនបើសេវាកម្មត្រូវបានគ្របដណ្តប់វាត្រូវបានបង់។ សូមមើល។
ដូច្នេះ, ទាំងនោះគឺជាប្រភេទនៃ "កុហក" ដែលអ្នកឃោសនានឹងប្រាប់។ ពួកគេមិនបំពានច្បាប់ណាមួយទេពួកគេគ្រាន់តែធ្វើបែបល្មមនឹងភាសាប៉ុណ្ណោះ។ ប៉ុន្តែចេញនិងចេញកុហកពួកគេត្រូវបានគេមិនជឿជាក់យ៉ាងឆាប់រហ័សនិងនឹងមានលទ្ធផលអាក្រក់មួយចំនួនសម្រាប់ម៉ាក។ ស្រមៃមើលថាតើក្រុមហ៊ុនម៉ាកល្បី ៗ និយាយអ្វីខ្លះដូចជា:
- "ធានាថាធ្វើអោយអ្នកមាន IQ ត្រឹមតែ 25 ពិន្ទុ។ "
- "ឈីសប៊ឺកប៊ឺករបស់យើងគឺមានខ្លាញ់និងកាឡូរី 100% ឥតគិតថ្លៃ" ។
- យើងនឹងនៅទីនោះក្នុងរយៈពេល 29 វិនាទីឬតិចជាងនេះគ្រប់ពេលវេលា។
ថាគ្រាន់តែទុកអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបើកចំហទូលំទូលាយសម្រាប់ពាក្យបណ្តឹងនិងអតិថិជនស្រងាកចិត្ត។ អ្វីដែលខុសឆ្គងច្បាស់នឹងត្រូវបានរកឃើញហើយតាមរយៈពាក្យសំដីម៉ាកនឹងត្រូវបែកចេញ។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពត់ត្រង់សេចក្តីពិតប៉ុន្តែជាទូទៅវា បំផ្លើស ខ្លាំងណាស់ដែលគ្មាននរណាម្នាក់ជឿថាវាជាអ្វីក្រៅពីការកំសាន្តនោះទេ។ ពីការនិយាយពីក្រពើទៅនឹងរថយន្តដែលបើកបរលើពិដាននោះវាជារឿងធម្មតាណាស់ដែលនាំអ្នកឱ្យអតិថិជនយកចិត្តទុកដាក់។