តើមនុស្សពេញចិត្ដនឹងភាពទៀងត្រង់ឬទេ?
1: កុហកគណកម្មការ។
នេះគឺជាវិធីងាយបំផុតក្នុងការធ្វើប្រភេទ។ ការកុហករបស់គណៈកម្មការគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលមិនច្បាស់លាស់និងទោមនស្សដែលផ្ទុយពីការពិត។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើនរណាម្នាក់នៅកន្លែងធ្វើការលួចអាហារថ្ងៃត្រង់របស់អ្នកអ្នកឃើញពួកគេធ្វើវាហើយពួកគេនិយាយថា "ខ្ញុំមិនបានលួចអាហារថ្ងៃត្រង់របស់អ្នក" នោះគឺជាការកុហករបស់គណៈកម្មការ។
ទាំងនេះជាការកុហកដែលធ្វើឱ្យច្រមុះរបស់ Pinocchio លូតបានជើងឬពីរ។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកម្រផលិតពត៌មានផ្សព្វផ្សាយដែលមានគំនិតពីកម្រៃជើងសារ។ មានមេធាវីច្រើនពេកដែលរង់ចាំលោតពួកគេ។ Bait-and-switch គឺជាឧទាហរណ៏ដំបូងនៃការប្រើពាក្យកុហកទាំងនេះប៉ុន្តែសូម្បីតែអ្នកទាំងនោះត្រូវបានគេកាត់ទោសក៏ដោយ។
2: ការកុហកនៃការលុបចោល។
នេះជាសេណារីយ៉ូដែលពិបាកជាង។ ការភូតកុហកមិនមែនជាការភូតកុហកទេ។ ពួកគេជាធម្មតាជាការពិតប៉ុន្តែជាមួយអ្វីមួយដែលមានសារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំងដើម្បីបង្កើតការយល់ច្រឡំមួយ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចទិញឡានមួយហើយអ្នកលក់នឹងនិយាយថា "វាជាម៉ូតូគួរឱ្យស្រឡាញ់ដែលត្រូវបានផ្តល់សេវាកម្មជាទៀងទាត់នូវការងារថ្នាំលាបថ្មី" ។ អ្វីដែលពួកគេមិនប្រាប់អ្នកនោះគឺថាវាត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យជាទៀងទាត់ដោយសារតែវាជាក្រូចឆ្មារដែលមានបញ្ហាថេរហើយការងារថ្នាំលាបថ្មីគឺមកពីគ្រោះថ្នាក់ដែលរថយន្តនេះស្ថិតនៅ។
នេះគឺជាកន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលភាគច្រើននៅផ្ទះ។ និយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍ មិនអើពើពីគុណវិបត្តិ។ មិនមានអ្វីដែល "ខុស" ជាមួយវិធីសាស្រ្តនេះក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្នកគ្រាន់តែប្រាប់មនុស្សអំពីគ្រប់របស់ល្អ ៗ ដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។
ប្រសិនបើអ្នកលក់ផ្ទះមួយទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះមិនមែនជាការបង្ហាញពេញលេញទេ។
3: កុហកឥទ្ធិពល។
គិតថានេះជាការកាត់បន្ថយតិចតួចនៃដៃ, ប៉ុន្តែជាមួយនឹងពាក្យជំនួសឱ្យល្បិចវេទមន្ត។ ដោយមានពាក្យកុហកដែលមានឥទ្ធិពលនោះអ្នកភូតកុហកត្រូវប្រឈមមុខនឹងការពិតដែលថាសេចក្ដីពិតមិនមែននៅខាងពួកគេទេ។ ការពិតធ្វើឱ្យពួកគេឈឺចាប់ហើយពួកគេមិនចង់និយាយអំពីរឿងនេះទេ។
ដូច្នេះពួកគេនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវពត៌មានមួយផ្សេងទៀតដែលនឹងព្យាយាមនិងឥទ្ធិពលនៃគំនិតរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចសួរនរណាម្នាក់ថា "តើអ្នកលួចលុយ 20 ដុល្លារពីកាបូបរបស់ខ្ញុំទេ" ហើយពួកគេនឹងត្រលប់មកវិញជាមួយ "ខ្ញុំស្ម័គ្រចិត្តរាល់ថ្ងៃអាទិត្យនៅផ្ទះបាយស៊ុបតើវាស្តាប់ទៅដូចជាអ្វីដែលខ្ញុំចង់ធ្វើទេ?" ពួកគេកំពុងព្យាយាមធ្វើឱ្យទស្សនៈរបស់អ្នកមានឥទ្ធិពលលើមតិយោបល់វិជ្ជមាន។
ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្រឡាញ់សេចក្តីកុហកឥទ្ធិពលផងដែរ។ វាជាមូលហេតុដែលអ្នកឃើញតារាល្បី ៗ ជាច្រើនគាំទ្រផលិតផល។ ពួកគេបាននាំមកនូវឥទ្ធិពលមួយចំនួនជាមួយនឹងពួកគេដូច្នេះអ្នកគិតថា "ប្រសិនបើនាងផឹកវាវាត្រូវតែល្អ" ។ ទេ។ នាងត្រូវបានគេបង់។
នៅក្នុងប្រភេទនៃប្រភេទទាំងនេះអ្នកនឹងរកឃើញប្រភេទផ្សេងទៀតជាច្រើននៃការកុហក។ ពួកគេរួមបញ្ចូលការកុហកពណ៌សការចងក្រងការពិតពាក់កណ្ដាលការ បំផ្លើស និងការប្រឌិត។
ឥឡូវនេះដោយដឹងពីអ្វីដែលយើងធ្វើអំពីការកុហកនិងរបៀបដែលពួកគេត្រូវបានប្រាប់វាហាក់ដូចជាមានយុត្តិធម៌ក្នុងការសួរសំណួរ ... តើមនុស្សចូលចិត្តការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយស្មោះត្រង់ឬតើពួកគេចង់ "កុហក" មែនទេ?
ចុះបើ Ads មានភាពស្មោះត្រង់ 100%?
ប្រសិនបើយើងមានភាពស្មោះត្រង់ទាំងស្រុងជាមួយខ្លួនយើងយើងដឹងថាជាអតិថិជនអ្នកគ្រប់គ្រងគណនេយ្យឬអ្នកច្នៃប្រឌិតយើងត្រូវបានកំណត់ខ្លួនយើងជាភារកិច្ចមិនអាចទៅរួចនោះទេ។
នោះមិនមែនមានន័យថាយើងមិនស្មោះត្រង់នឹងអ្វីដែលយើងធ្វើនោះទេ។ ប៉ុន្តែមកលើគ្មាននរណាម្នាក់ធ្លាប់បាញ់លើក្លិនក្រអូប Ax និងត្រូវបានដេញតាមស្រ្តីពីកាតាឡុក Victoria's Secret ទេ។
បុរសមិនសូវចាប់អារម្មណ៍នឹងស្ត្រីនៅពេលដែលផឹកស្រាបៀរ។ ស្ត្រីមិនទទួលបានស្បែកស្អាតល្អឥតខ្ចោះទេដោយការដាក់គ្រឹះបន្តិចបន្តួច។
នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម យើងនិយាយបំផ្លើសពីផលប្រយោជន៍ ហើយយើងនិយាយយ៉ាងងាយស្រួលអំពីផ្នែកអវិជ្ជមាននៃផលិតផល។
បើសិនជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រឆាំងនឹងការបោសសំអាតចេញមកហើយនិយាយថា "វត្ថុនេះធ្វើឱ្យអណ្តូងរបស់អ្នកមានក្លិនល្អប៉ុន្តែវាធ្វើឱ្យសញ្ញាពណ៌សនៅលើអាវយឺតរបស់អ្នកហើយអ្នកនឹងមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងភេទទៀតឡើយ" ។ តើវានឹងដំណើរការដែរឬទេ?
នៅក្នុងរយៈពេលខ្លី, បាទ, វានឹងពិត។ ពីព្រោះវាជាវិធីសាស្រ្តថ្មីមួយ។ អ្នកអាចហៅវាថា "ការជួយសង្គ្រោះដោយស្មោះត្រង់របស់ Joe" ហើយអ្នកប្រើប្រាស់នឹងប្រញាប់ប្រញាល់ចេញដោយព្រោះពួកគេចូលចិត្តអ្វីថ្មី។
ភាពយន្តកំប្លែងដែលហ៊ានបញ្ចូលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្មោះត្រង់
នៅក្នុងខ្សែភាពយន្តមួយដែលមានចំណងជើងថា "មនុស្សឆ្កួត" ដែលដើរតួរជាមួយ Darryl Hannah និងចុង Dudley Moore, ការច្នៃប្រឌិតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាស្ថាប័នផ្លូវចិត្តដែលហ៊ានបង្កើតពាណិជ្ជកម្មដែលនិយាយការពិត។
នេះជាបុរសម្នាក់នៅចុងបញ្ចប់នៃខ្សែពួររបស់គាត់ដែលធុញទ្រាន់នឹងការអះអាងខុសឆ្គងនិងការធ្វើកិច្ចការធុញទ្រាន់។ តើអ្វីទៅជាលទ្ធផលជាស៊េរីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបាននាំចូលដោយចៃដន្យដើម្បីបោះពុម្ព។
"ទិញ Volvos ។ ពួកវាជាអ្នកប្រដាល់ប៉ុន្តែពួកគេល្អ" ។
"សម្រាប់បុរសដែលចូលចិត្តការងារធ្វើពីនារីស្រស់ស្អាតពួកគេស្ទើរតែមិនដឹង" ។
"ចូរមកទីក្រុងញូវយ៉កវាមិនមែនជាកខ្វក់ដូចដែលអ្នកគិតនោះទេ" ។
Metamucil វាជួយអ្នកអោយចូលបង្គន់ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រើវាអ្នកនឹងមានជំងឺមហារីកនិងស្លាប់។
"ចូលមកក្នុងប្រទេសបាហាម៉ាស" ។
អ្នកទទួលបានរូបភាព។ ប្រជាជនបានទៅរកគ្រាប់ផ្លែឈើ (លាងសម្អាតបង្គន់) សម្រាប់ពួកគេហើយផលិតផលដែលបានលក់នៅក្នុងលេខកំណត់ត្រា។ ជាការប្រសើរណាស់, ជាការពិតពួកគេបានធ្វើវាគឺជាខ្សែភាពយន្តមួយ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើរឿងនេះបានកើតឡើងក្នុងជីវិតពិតតើលទ្ធផលនឹងជាអ្វី? ហើយនៅក្នុងការពិតអ្នកបរិភោគធម្មតានឹងចូលចិត្តខ្យល់ដង្ហើមស្រស់។
សម្រាប់ខណៈពេលមួយ។
បន្ទាប់មកការពិតនឹងបាត់បង់នូវការអំពាវនាវរបស់ខ្លួនហើយមនុស្សនឹងត្រឡប់ទៅផលិតផលដែលមិនបានរំឭកពួកគេអំពីលក្ខណៈមិនសូវទាក់ទាញរបស់ពួកគេ។
ម៉ាកថ្នាំជក់ដែលបានព្យាយាម "រក្សាទុកវាឱ្យពិតប្រាកដ" ។
នេះគ្មានវិធីសមហេតុសមផល, វិធីសាស្រ្តស្មោះត្រង់សរុបត្រូវបានគេពិតជាបានព្យាយាមម្តង, នៅលើយីហោនៃបារីមួយដែលទីផ្សារនៅចក្រភពអង់គ្លេស។ ពួកគេបានហៅពួកគេថាបារីស្លាប់ហើយការវេចខ្ចប់មានពណ៌ខ្មៅដោយមានលលាដ៍ក្បាលនិងឈើឆ្កាងដាក់លើវា។ អ្នកពិតជាមិនទទួលបានភាពស្មោះត្រង់ច្រើនជាងនេះទេ។
ហើយអ្វីដែលបានកើតឡើង?
បានយ៉ាងល្អនៅលើកដំបូងលទ្ធផលគឺមិនគួរឱ្យជឿ។ ក្រុមហ៊ុននេះមិនអាចលក់វាបានលឿនទេ។ បុរស ៗ បានអួតអំពីរបៀបដែលពួកគេអាច "កាន់កាប់សេចក្ដីពិត" ហើយចង់បានផលិតផលដែលដាក់ឱ្យត្រង់។ ព័ត៌មានទូរទស្សន៍និងកាសែតបានដំណើរការរឿងរ៉ាវស្តីពីបារីថ្មីដែលស្មោះត្រង់និងឈ្លានពានដែលបញ្ជាក់ថាមរណភាពជិតមកដល់ហើយ។ វាជាស្នាដៃទំនាក់ទំនងសាធារណៈ។
ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីការលក់កើនឡើងយ៉ាងគំហុកមកការធ្លាក់យន្តហោះដែលជៀសមិនរួចនិងរលាក។
ធ្នើរដែលនៅទទេបានចាប់ផ្តើមខ្ចប់ខ្ចប់ខ្ចប់ខ្ចប់ដែលគ្មាននរណាចង់ទិញ។ អ្នកជក់បារីបានត្រលប់ទៅរកម៉ាកចាស់ៗរបស់ពួកគេដោយនិយាយថាពួកគេពេញចិត្តរសជាតិ។ ហើយបន្ទាប់ពីបួនឆ្នាំក្រោយមកក្រុមហ៊ុនបានបិទទ្វារ។
ទោះជាយ៉ាងណារសជាតិមានតិចតួចណាស់ដែលត្រូវធ្វើជាមួយការបិទទ្វាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាមិនមែនជាអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយផលិតផលខ្លួនឯងនោះទេវាមានលក្ខណៈដូចគ្នានឹងផលិតផលផ្សេងទៀតដែរ។ ជាធម្មតាអ្នកជក់បារីមិនចូលចិត្ដរំលឹកថាពួកគេបានសំលាប់ខ្លួនឯងទេ។ ពួកគេចូលចិត្តកុហកថាទោះបីជាបារីសម្លាប់មនុស្សជាច្រើនក៏ដោយក៏ពួកគេនឹងមិនរងផលប៉ះពាល់ដោយសារតែពួកគេមិនងាយនឹងកើតមហារីកសួត។ ភាពល្ងង់ខ្លៅដែលមានសុភមង្គលរួមគ្នាជាមួយការគិតប្រកបដោយសង្ឃឹម។
ដូច្នេះតើមនុស្សចង់បានភាពទៀងត្រង់ទេ?
បាទនិងទេ។ មនុស្សពិតជាចង់បានការបំភាន់នៃភាពស្មោះត្រង់។ ពួកគេចង់គិតថាពួកគេត្រូវបានគេប្រាប់ពីការពិតហើយមិនចង់ឱ្យគេកុហកទាល់តែសោះ។ នៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងពាក់កណ្តាលនៃតំបន់ពណ៌ប្រផេះនោះគឺជាអ្វីដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការប្រុងប្រយ័ត្ន, sarcasm និងភាសាលេង។
ស្ត្រីនឹងមិនដេញតាមអ្នកទេប្រសិនបើអ្នកបាញ់ថ្នាំក្លិនស្អុយលើអ្នក។ ប៉ុន្តែ ... ពួកគេអាចនិយាយបានថានៅឯបារ៍។ អ្នកនឹងមិនក្លាយជាតារាភាពយន្ដមានពន្លឺភ្លឺសក់ដោយប្រើសាប៊ូកក់សក់នោះទេ ... ប៉ុន្តែអ្នកអាចនឹងទទួលបានមនុស្សកាន់តែច្រើនដើម្បីសម្គាល់ឃើញអ្នក។ លល។
ការពិតទាំងមូលគឺជាថ្នាំរឹងសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើនក្នុងការលេបទាំងនេះ។ និងដូចគ្នានឹងយុទ្ធនាការកំហុស VW ពីអាយុ 60 ឆ្នាំត្រូវបានឆាប់រហ័សក្លាយជា probability ទំនងជាមិនមាន។