អ្នកលក់មិនថាមានបទពិសោធន៍យ៉ាងណាទេដែលអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពី ការបណ្តុះបណ្តាល ប្រភេទទាំងពីរនេះ។ ការរៀនពីរបៀបលក់គឺជាដំណើរការដែលកំពុងបន្ត។ មានយុទ្ធសាស្រ្តថ្មីៗនិងបច្ចេកវិទ្យាថ្មីដែលក្រុមរបស់អ្នកត្រូវតែរៀនដើម្បីលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
នៅពេលដែលអ្នកនាំអ្នកលក់ថ្មីម្នាក់ឡើងលើអាទិភាពគឺត្រូវបំពេញការបណ្តុះបណ្តាលជាក់លាក់របស់ក្រុមហ៊ុន។ លើកលែងតែបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកគឺជាអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងគាត់នឹងមានមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃមេកានិកនៃការលក់ប៉ុន្តែវាទំនងជាគាត់នឹងមិនដឹងច្រើនអំពីផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកឬរបៀបដំណើរការលក់ជាក់លាក់របស់អ្នកដំណើរការ។
ចាប់ផ្ដើម
មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតក្នុងការចាប់ផ្តើមគឺជារឿយៗអង្គុយអ្នកលក់ថ្មីចុះក្រោមជាមួយក្រុមការងារបំរើអតិថិជនរបស់អ្នក។ អ្នកផ្តល់សេវាអតិថិជនជិតស្និទ្ធនឹងផលិតផលរបស់អ្នកហើយនឹងដឹងពីអ្វី ដែលអតិថិជនដែលមានស្រាប់ (និងតិចបំផុត) អំពីពួកគេ។ សូមឱ្យអ្នកលក់ថ្មីស្តាប់តាមការហៅ បម្រើអតិថិជន ពីរបី នាក់ ហើយឱ្យគាត់ចូលមើលឯកសារអំពីផលិតផល (មគ្គុទេសក៍អ្នកប្រើសៀវភៅវែបសាយ។ ល។ ) ។
នៅពេលដែលនិយោជិតថ្មីរបស់អ្នកស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នកហើយផ្គូផ្គងគាត់ជាមួយនឹងអ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធន៍។ ការស្តាប់ការហៅទូរស័ព្ទនិងការជិះតាមការណាត់ជួបផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកថ្មីនូវគំនិតនៃរបៀបដំណើរការ។ តាមឧត្ដមគតិគាត់នឹងឃើញយ៉ាងហោចណាស់ការលក់មួយឆ្លងកាត់ដំណើរការទាំងមូល។
នៅទីបំផុតផ្លាស់ប្តូរតួនាទីនិងមានអ្នកលក់ថ្មីធ្វើការហៅទូរស័ព្ទនិងទទួលយកការណាត់ជួបជាមួយអ្នកលក់ជាន់ខ្ពស់ (អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់) ។
មិនតែប៉ុណ្ណោះអ្នកនឹងដឹងថាតើគាត់ស្រូបយកព័ត៌មានក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េចដែរអ្នកក៏នឹងទទួលបាននូវចំនេះដឹងផ្នែកលក់របស់គាត់ផងដែរ។ ឥឡូវនេះអ្នកនឹងដឹងថាតើ ការបណ្តុះបណ្តាល "មេកានិច" ការបណ្តុះបណ្តា បុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកត្រូវការ។
ការបណ្តុះបណ្តាលនៅខាងក្នុងឫខាងក្រៅ
ប្រសិនបើអ្នកលក់ថ្មីរបស់អ្នកបង្ហាញពីភាពទន់ខ្សោយនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់ (ឧទាហរណ៍គាត់ល្អក្នុង ការទទួលបានការណាត់ជួប ប៉ុន្តែវានៅជិតបង្កើយ) ពេលនោះវាប្រហែលជាពេលវេលាសម្រាប់វគ្គបណ្តុះបណ្តាលមួយចំនួន។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចហ្វឹកហ្វឺនផ្ទៃក្នុង (ធ្វើវាដោយខ្លួនឯងឬចាត់ចែងអ្នកលក់ជាន់ខ្ពស់) ឬខាងក្រៅ (ការចុះហត្ថលេខាជាមួយបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកសម្រាប់ថ្នាក់បង្រៀនលក់) ។
ការបណ្តុះបណ្តាលផ្ទៃក្នុងគឺថោកជាងហើយអ្នកអាចកែសម្រួលវាឱ្យល្អឥតខ្ចោះទៅនឹងតម្រូវការរបស់និយោជិតរបស់អ្នកប៉ុន្តែវាត្រូវចំណាយពេលច្រើនហើយអាចបញ្ចប់ការចំណាយក្នុងរយៈពេលយូរប្រសិនបើអ្នក លក់ដូរដ៏ល្អបំផុត របស់ អ្នក ត្រូវចំណាយពេលបណ្តុះបណ្តាលជំនួសការលក់។ ជម្រើសមួយគឺត្រូវបញ្ចូលវិធីសាស្រ្តទាំងពីរ: ចុះហត្ថលេខាអ្នកលក់ថ្មីឡើងសម្រាប់ថ្នាក់ខាងក្រៅបន្ទាប់មករៀបចំឱ្យគាត់អនុវត្តនៅខាងក្នុងដោយបង្កើតវគ្គបង្ហាញមុខឬបញ្ជូនពួកគេចេញពីការណាត់ជួប។
សមាជិកក្រុម ថ្មីមិនមែនជាមនុស្សតែម្នាក់គត់ដែលត្រូវការការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់។ នៅពេលអ្នកបន្ថែមផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីអ្នក លក់ របស់ អ្នក ត្រូវដឹងអំពីវា។ ប្រសិនបើអ្នកផ្លាស់ប្តូរដំណើរការលក់ (ឧទាហរណ៍ការបន្ថែមសមាសធាតុអេឡិចត្រូនិចទៅគេហទំព័ររបស់អ្នក) ក្រុមលក់ របស់អ្នកក៏ត្រូវដឹងអំពីរឿងនេះផងដែរ។
ហើយប្រសិនបើអ្នកមានធនធានវាជាគំនិតដ៏ល្អក្នុងការបង្កើតការបណ្ដុះបណ្ដាលសម្រាប់អ្នកលក់របស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចរៀនជំនាញលក់ថ្មីនិងបង្កើតជំនាញដែលមានស្រាប់។