ផ្តល់ការសម្តែងការលក់

អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ ជាច្រើន (និងអ្នកលក់) ខ្លាចក្រែងការពិនិត្យឡើងវិញនៃការអនុវត្តប្រចាំឆ្នាំ។ ហើយវាជាការពិតដែលថាការពិនិត្យមើលការសម្តែងអាចមិនល្អនិងគ្មានប្រយោជន៍។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលបានធ្វើត្រឹមត្រូវការពិនិត្យឡើងវិញមួយក៏អាចជាឧបករណ៍ដ៏មានប្រយោជន៍សម្រាប់ការកសាងគោលដៅនិងការធ្វើផែនការពេលវេលានៃការបង្វឹករបស់អ្នកសម្រាប់ឆ្នាំខាងមុខ។

ការសម្តែងដ៏ល្អបំផុតមិនមានការភ្ញាក់ផ្អើលទេ។ នោះហើយជាដោយសារតែប្រសិនបើអ្នកលក់ដូរម្នាក់រារាំងអ្នកចាត់ការលក់របស់គាត់គួរតែអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ដឹងភ្លាមៗនិងជួយគាត់ឱ្យយកឈ្នះលើការលំបាក - កុំរង់ចាំរហូតដល់ការពិនិត្យឡើងវិញប្រចាំឆ្នាំហើយបន្ទាប់មកបណ្តឹងប្តឹងគាត់។

ដូចគ្នានេះដែរបុគ្គលិកលក់ដូរម្នាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យគួរទទួលបានការសរសើរពីអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់របស់គាត់នៅពេលដែលជោគជ័យនីមួយៗកើតឡើង។

សមិទ្ធផលនិងភាពបរាជ័យនៃការអនុវត្ត

ការសើរើការសម្តែងគឺជាពេលវេលាដ៏ល្អមួយដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យនិងភាពបរាជ័យពីឆ្នាំមុន ៗ ។ ការសម្លឹងមើលគ្រាទាំងនោះទាំងស្រុងអាចជួយឱ្យយល់ដឹងអំពីលំនាំនៃឥរិយាបថដែលជះឥទ្ធិពលព្រឹត្តិការណ៍ទាំងនោះ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់តែងតែបង្ហាញនូវភាពល្អប្រសើរក្នុងអំឡុងពេលជាច្រើនខែនៅពេលដែលគាត់ ហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ ជាងនេះនោះវាជាការចង្អុលបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ដែលការហៅត្រជាក់របស់គាត់នៅសល់ពេញមួយឆ្នាំនឹងនាំឱ្យគាត់ទទួលបានជោគជ័យកាន់តែធំ។ ដូច្នេះពេញមួយឆ្នាំអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គួរតែកត់សម្គាល់ការសម្តែងរបស់អ្នកលក់ម្នាក់ៗហើយរក្សាទុកកំណត់ត្រាទាំងនេះនៅលើដៃសម្រាប់ការពិនិត្យចុងក្រោយ។

សមិទ្ធផលដែលអាចកំណត់បាន

ការសម្តែងមើលទៅមើលទាំងធាតុដែលអាចវាស់បរិមាណនិងមិនអាចវាស់បាន។ ធាតុដែលអាចកំណត់បានគឺជារបស់ដែលអាចត្រូវបានរាប់និងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវលេខមួយ។

ឧទាហរណ៍ចំនួននៃការលក់ដែលអ្នកលក់ត្រូវបានបិទគឺអាចកំណត់បាន។ ដូច្នេះគឺចំនួននៃការណាត់ជួបដែលគាត់បានធ្វើ, ការចែករំលែកកាបូបរបស់គាត់សម្រាប់អតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់គាត់និងសមាមាត្របំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់គាត់។ ធាតុដែលមិនអាចកំណត់បានមិនអាចត្រូវបានផ្តល់ឱ្យជាក់លាក់ទេប៉ុន្តែវាមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាក៏ដោយ។ ធាតុទាំងនោះរួមមានអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកលក់និងអាកប្បកិរិយាចំពោះក្រុមអ្នកលក់របៀបដែលគាត់ធ្វើល្អចំពោះអតិថិជនរបស់គាត់រូបរាងនិងចំណាប់អារម្មណ៍ដែលគាត់បានធ្វើនិងរបៀបដែលគាត់ដោះស្រាយការរិះគន់។

ប្រសិនបើអ្នកទទូចថាអ្នកលក់របស់អ្នករក្សាទុកកំណត់ត្រាល្អធាតុដែលអាចកំណត់បានគឺមានភាពងាយស្រួលក្នុងការតាមដាន។ ធាតុដែលមិនអាចកំណត់បានគឺមានល្បិចតិចតួចប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកជួបជាមួយអ្នកលក់របស់អ្នកសម្រាប់ការ ហ្វឹកហាត់ជាទៀងទាត់ និងរក្សាភ្នែកលើគ្នាអ្នកប្រហែលជាមានគំនិតល្អអំពីរបៀបដែលពួកគេកំពុងប្រព្រឹត្ត។

សមិទ្ធផលវាយតម្លៃ

ការសម្តែងការងារជាច្រើនបានស្នើឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងចាត់ចំណាត់ថ្នាក់និយោជិកលើមាត្រដ្ឋានពីមួយទៅប្រាំឬដប់ទៅដប់។ សម្រាប់អ្នកលក់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ជាច្រើនចូលចិត្តប្រើប្រភេទបួនជំនួសវិញ។ អ្នកលក់ពិសេសគឺជាអ្នកដែលទទួលបានលទ្ធផលល្អជាងក្រុមដែលនៅសល់ដែលលើសពីកង្វះខាតរបស់ពួកគេហើយសូម្បីតែនៅគ្រាលំបាកក៏នៅតែមានដំណើរការល្អដែរ។ អ្នកលក់បែបនេះសមនឹងទទួលបានការកោតសរសើរដ៏ថ្លៃថ្លាប៉ុន្តែគួរត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យបន្តលើសពីការសំដែងរបស់ពួកគេ។

អ្នកលក់ល្អគឺជាអ្នកដែលជួបឬលើសពីកូតារបស់ពួកគេគ្រប់ពេលលើកលែងតែឱកាសដ៏កម្រ។ ពួកគេគឺជាឆ្អឹងខ្នងនៃក្រុមលក់ភាគច្រើនជាអ្នកសំដែងដ៏រឹងមាំដោយគ្មានតារាល្បី។ អ្នកលក់ទាំងនេះគួរទទួលបានការសរសើរផងដែរហើយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គួរតែធ្វើការជាមួយពួកគេដើម្បីជួយពួកគេឱ្យជំនាញរបស់ពួកគេដើម្បីឱ្យពួកគេអាចឈានដល់កម្រិតនៃការសម្តែងបន្ទាប់។

អ្នកលក់រឹមអាចបង្កើតការលក់ជារៀងរាល់ខែប៉ុន្តែជារឿយៗតស៊ូដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។

អ្នកលក់មួយចំនួនអាចក្លាយទៅជាអ្នកលក់ដ៏ល្អដែលមាន គ្រូបង្វឹកច្រើន ពីការគ្រប់គ្រងការលក់។ អ្នកផ្សេងទៀតគ្រាន់តែមិនធ្វើឱ្យថ្នាក់ទីមិនថាពួកគេព្យាយាមយ៉ាងណាទេ។ វាអាស្រ័យលើប្រធានគ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចថាតើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានសម្រាប់អ្នកលក់។

អ្នកលក់មិនសូវពុះពារដើម្បីបង្កើតការលក់ណាមួយ។ មនុស្សជាច្រើនគឺជាអ្នកជំនាញក្នុងការរកលេសសម្រាប់ការសម្តែងរបស់ពួកគេប៉ុន្តែជាទូទៅបញ្ហារបស់ពួកគេកើតចេញពីការពិតដែលថាពួកគេមិនចូលចិត្តលក់មិនចង់ក្លាយជាអ្នកលក់និងធ្វើការលក់តិចតួចតាមដែលពួកគេអាចធ្វើបាន។ ការផ្លាស់ប្តូរដ៏ល្អបំផុតគឺត្រូវលុបបំបាត់អ្នកលក់បែបនេះដោយសារតែពួកគេនិងអ្នកចាត់ការនឹងមិនសប្បាយចិត្តដរាបណាអ្នកទាំងនេះស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងលក់។